筆者在《質疑“網絡飯飯”：又一個大師級的“文字成功策劃案例”？》一文中，將“網絡飯飯”歸結為“又一個大師級的‘文字成功策劃案例’”，并在結尾部分認為：在中國企業(yè)界，有些企業(yè)習慣于盲目迷信策劃大師的“驚世之作”，習慣沉緬于“業(yè)內轟轟烈烈，業(yè)外冷冷清清”的本末倒置的營銷策略，再加上一些經銷經銷商被策劃者及企業(yè)所鼓吹的表面現象所迷惑而盲目熱追，最終結果是由企業(yè)與經銷商為一些錯誤的策劃項目付出代價，

質疑“網絡飯飯”之二：策劃大師、業(yè)內熱鬧與經銷商的代價

    從表面上看，“網絡飯飯”只是個案，然而，由大師所策劃的“網絡飯飯”在糖酒會的紅火與經銷商的熱追，以及實際市場持續(xù)力的不盡如人意，卻體現出深層次的問題：

    大師們對項目成功的“割裂式”宣揚導致企業(yè)對大師的盲目迷信；

    企業(yè)對“業(yè)內名聲大振，業(yè)外冷冷清清”這種舍本求末策略的沉緬；

    經銷商被策劃者及企業(yè)所鼓吹的表面現象迷惑而盲目熱追。

    這幾個問題可以說普遍存在于中國的營銷界，而且在為害著企業(yè)與經銷商。在此，筆者對“網絡飯飯”策劃的質疑進行進一步延伸，并以“質疑‘網絡飯飯’之二：策劃大師、業(yè)內熱鬧與經銷商的代　　一、策劃大師不是萬能，也不是無欲無求，如果將策劃大師當作神來對待，期望他們能夠以一個創(chuàng)意就讓企業(yè)能夠興旺必達，這種對策劃大師盲目迷信與崇拜，很有可能會讓企業(yè)付出慘重的代價。

    前幾天剛剛在中國營銷傳播網上看到一篇李淵先生關于武煙集團紅金龍品牌形象變臉爭議的文章《紅金龍品牌形象變臉爭議　折射葉茂中“策略短期性”危機》。文中引經據典對葉茂中先生的臆造和“策略短期性”策劃提出了犀利的批評。其實，只要我們看一看策劃者的全案策劃紀實文章，就會發(fā)現“網絡飯飯”又何嘗不是不是臆造和“策略短期性”策劃的產物（這一點筆者在前文中已有說明，這里就不多贅言）。

    食品行業(yè)某新企業(yè)的營銷工作由號稱中國十大策劃人之一的某先生全面主持。巧合的是，該公司的產品是筆者跟蹤研究了七、八年的業(yè)內稱為“第六代黃金時尚飲品”的醋飲料，其采用的副品牌名為“老爸老媽”，包裝為細高三片罐。關于醋飲料應當怎樣做的問題，現在估計沒有幾個人能夠說得清楚，但可以肯定的是，估計沒有哪一種類型的時尚飲料會以中老年人作為目標消費者；再者，做飲料的人都知道，除了以露露為代表的植物蛋白飲料外，其它飲料很少有采用三片罐包裝的，因為三片罐已經成為低檔產品的代表包裝。作為一個策劃高手，如果誠心為企業(yè)服務，這種目標消費者定位和包裝的產品首先要被徹底否定。

    以上兩個例子只是大師級策劃人策劃項目的一部分。筆者并非有意讓完全否定大師級策劃人高人一等的能力。因為作為大師級的策劃人，他們均具有相當豐富的理論知識與水平，也有著眾多的成功案例，這一點是許多正在從事策劃工作的策劃人所難得同時做到的。但是，策劃大師并不是萬能的，也不是無欲無求的，很多所謂頂尖的大師級策劃人或多或少存在著如下的問題：

    第一，有些大師級的策劃人在理論上要遠強于實際操作，

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    第二，有些大師級的策劃人只是某些能力突出，其它則不一定。葉茂中先生的創(chuàng)意、轟動效應制造與電視廣告策劃水平可以說是大師中的大師，但是，又有多少企業(yè)經過葉先生之手后能夠持續(xù)興旺的？

    第三，有些大師級的策劃人在為企業(yè)提供服務時，并非真的以企業(yè)而是以自己的利益最大化為原則。為什么有些大師級在為企業(yè)提供服務時，喜歡將企業(yè)以前的東西來個完全推翻？正如李淵先生在《紅金龍品牌形象變臉爭議　折射葉茂中“策略短期性”危機》一文中所提到的那樣，因為這樣才能達到自己利益的最大化，而風險則完全由企業(yè)來承擔。

    第四，所有的大師級的策劃人并不能夠對所有的行業(yè)及其子行業(yè)把握得那么準確，有時他們是更多的是理論分析與主觀臆斷。盡管所有的策劃人在為企業(yè)提供服務時，會對企業(yè)、行業(yè)甚至是消費者進行調查分析，但是，短時間的調查所分析出來的結論會很準確嗎？

    第五，大師們所做出的東西是需要現實與持續(xù)力均同時強大的資金與執(zhí)行力來支持的。身為大師，其所做出來的東西一般都是站在極高的高度，一方面與其所具有的水平相符，另一方面也與其身份與身價相符，同時也與其利益的最大化要求相符。但是，一般的企業(yè)能夠有足夠強大現實特別是持續(xù)的資金與執(zhí)行力來支持嗎？

    第六，有些大師所提供的只是前期的策劃與造勢，而后期繁雜的執(zhí)行問題他們根本就難以顧及到。當他們前期造勢成功以后，企業(yè)很有可能在后期面對錯綜復雜的市場的持續(xù)執(zhí)行上會茫然不知所措，這時也就不是大師們的事了。

    第七，有些大師級的策劃人只是在合適的環(huán)境下偶爾取得成功。企業(yè)能夠提供良好的品牌基礎、足夠的支持資金、強大的執(zhí)行力和健全的網絡等，再加上策劃人自身所具有的水平與能力，二者結合，就給策劃人以一個相對容易一舉成名的機會。翻開大師級策劃人的履歷表，我們就會發(fā)現，有些人除了前期成功之外，后面的成功基本上是自己所認為。

    而且，凡能夠成為大師級策劃人的人，還有兩個十分重要的能力：

    一是超強的溝通說服能力。大師的名頭，讓幾乎所有企業(yè)都會產生一種在他們面前的“自卑”與“景仰”心理，進而發(fā)展到“高度信賴”，即使企業(yè)有人提出異議，也會折在大師們超強的說服能力之下。正如當初葉茂中為花王傳化創(chuàng)意《小狗篇》電視廣告時，傳化高層看過這個片子后，感覺這個片子的創(chuàng)意很偏，看法不一。但在葉茂中的說服下，最終還是通過了。

    傳化花王公司市場部部長俞順紅說：“老葉的說服能力和溝通能力很強，能讓人產生信服的感覺，我們老板也被他說服了。我們想，與客戶溝通能力很強的人，與消費者的溝通能力也應該很強，而且，在這方面，總應該聽取專家的意見吧�！�

    二是超強的二次傳播炒作能力。大師們在說服企業(yè)實施自己的方案之后，他們往往通過二次傳播，借助企業(yè)的資金將自己的名頭傳播開來。所以，我們經常會看到大師們在各主要媒體上的介紹自己的全案策劃文章。