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如何做好藥品銷售
藥品銷售很多人找不到敲門磚和入門要領，其實想要做好藥品銷售也沒有那么難。下面就跟小編一起來了解一下如何做好藥品銷售吧，歡迎閱讀參考！
鋪貨
做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛(wèi)生所有你的產品了，消費者才會買到。鋪貨呢不是想像中那么簡單，但是也不是想象中的那么困難。只要你找到竅門，其實很簡單的。
你要了解你的目標，是打算做診所還是藥店。如果是診所，就要跟醫(yī)生大夫講好你的產品，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產品的對應病癥、療效闡述明白。然后就是利潤！沒有利潤的東西誰也不會去做，你不要但看自己的產品能讓診所賺多少錢，一定要去對比其他同類產品。這里給大家打個比方，比如你的感冒藥需要15塊錢可以治好病。診所或者藥店可能賺5塊錢左右，你以為利潤點可能到了。但是并不是這樣的，醫(yī)生完全可以開2塊錢的藥，他賺1塊錢然后搭配消炎藥、退燒藥等聯(lián)合用藥去賣20多然后賺十多塊錢。所以你一定要把自己產品定位好，跟診所大夫調節(jié)好利潤點，甚至某些產品放棄自己的利潤點。從而達到診所鋪貨的目的。
然后是藥店鋪貨，這個稍微正規(guī)一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規(guī)的，藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣，因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高，所以基本不會怎么談，只要你的藥品是消費者需求的他就會進。這里推薦非大城市就要先從診所做起，有消費者去藥店找你的藥了，藥店老板自然而然就會進。
走量
鋪貨之后不賣的話只會造成一次銷售，然后以后藥店和診所看到你都會繞著你走的。所以要想辦法幫他們走量！從而繼續(xù)進你的貨。
還是先說診所，診所正常情況都是大夫直接開方，所以只要跟診所大夫處好關系，大型或者打工性質的大夫可以提供返點等方式，更要保證你的產品的效果。之前的例子說過，聯(lián)合用藥。但是如果聯(lián)合用藥賺10塊錢，然后單獨藥品也是賺10塊錢。大夫還省了口舌，省了其他藥品的壓貨壓力等等，他自然而然就會主力銷售你的藥品了。
然后是藥店，一般藥店都會有活動、會員等等的說法。所以動銷是一個大環(huán)節(jié)。這里就不細說了，因為這個是因地制宜的需要自己常年的累計和了解的。藥店一般情況下是營業(yè)員銷售，而且大多數(shù)營業(yè)員都會有提成。所以這就是藥店之中最重要的一點！再有就是要了解藥店的入庫出庫手續(xù)。比如有些藥店的營業(yè)員賣奧美拉唑，跟庫房申請50盒，但是可能庫房給你拿的不是你的產品雖然你給營業(yè)員提成了，但是沒有你的產品依然沒有辦法。所以一定要了解藥店的出庫手續(xù)�？赡苣銜f如果其他人也給營業(yè)員提成呢？這就要看診所里面的第三句話，關系！只有客情是最重要的。
連鎖
為什么連鎖要拿出來單獨說呢，而且他其實沒有什么特別多需要說的地方，只不過就是因為他的特殊性。連鎖藥店的藥品是總部提供，各個藥店只負責銷售，這時候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周圍診所、醫(yī)院、藥店的自己產品的走量都跟他密切相關。想要連鎖走量你不可能去每家藥店的跑，所以只能從消費者和總部入手，這個就要看個人的理會了。
處方藥的銷售技巧有哪些？
目前藥店的經(jīng)營品種中處方藥占據(jù)主要地位，銷售額占到總銷售額的40%左右，可見處方藥的銷售尤為重要。
(1)定位目標顧客，找準那些處方可以從醫(yī)院流到藥店的顧客，如中老年人、慢性病人、治療費用巨大的顧客等。店員可以在工作時間抽空去拜訪目標顧客，介紹藥店的價格優(yōu)勢和服務項目。
(2) 幫顧客解決醫(yī)生處方，為目標顧客進行處方藥銷售。此外，藥店還可以開設門診所，以促進處方藥的銷售。
(3) 連鎖藥店的采購應根據(jù)不同門店的商圈特點，購進合適的產品。
(4) 執(zhí)業(yè)藥師真正駐店而不是掛牌不上崗，執(zhí)業(yè)藥師缺崗會造成店員缺乏安全感。不敢售賣處方藥，面對復雜疾病時，店員無法與顧客好好溝通，嚴重影響了處方藥的銷量和消費者購買處方藥的信心。
(5) 連鎖藥店與處方藥廠商合作，處方藥廠商可以提供硬件設施來支持藥店銷售其生產的處方藥，如廠商可以提供診療系統(tǒng)，在藥店配備可視電話和網(wǎng)絡診療來實現(xiàn)連鎖藥店和處方藥廠商的雙贏模式。
非處方藥有何銷售技巧？
連鎖藥店對于非處方藥可以采用開架自選的陳列方式，讓消費者自行接觸比較和選購藥品。
實行一對一的藥學服務，更有利于職業(yè)藥師發(fā)揮指導用藥的作用，從而提高藥店利潤，消費者還可以獲得更多的藥學知識。
連鎖藥店借助規(guī)模優(yōu)勢，增加非處方藥的銷售，如統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格等。
中藥飲片銷售技巧有何不同？
(1) 連鎖藥店要規(guī)范中藥飲片的來源和采購，做好中藥飲片的儲存與養(yǎng)護保證中藥飲片的質量。
(2) 連鎖藥店可以提供附加服務，如中藥飲片的切碎打磨、增加煎藥機煎制中藥等。同時還可以提供附加產品，如中藥配方湯劑藥膳湯料和高檔滋補禮品等。
(3) 連鎖藥店可以聘請老中醫(yī)坐堂、社區(qū)義診、健康講座等活動，給顧客免費看診，開處方，從而促進中藥飲片的銷售。
(4) 連鎖藥店要配備中藥專業(yè)技術人員，給予中藥專業(yè)人員一定的激勵措施。
藥妝產品有何銷售技巧？
(1) 連鎖藥店門店眾多，但對于藥妝產品的銷售應選擇藥店面積規(guī)模相對較大、 地段較好、人流量較大的商業(yè)中心區(qū)域來銷售。
(2) 經(jīng)營藥妝產品的門店中要合理布局，藥妝產品專區(qū)設計要有特色，視覺要突出。
(3) 藥妝產品定價要合理，選擇大眾化的產品，便于消費者接受。
(4) 注重展示和陳列，貨柜擺放要形象，pop海報要合理黏貼，報刊、產品畫冊要擺放在柜臺上方便顧客了解，藥店外周要擺放X展架、懸掛條幅等。
保健品的銷售有何方法？
(1)保健品不是藥品，在藥店中保健品可以通過店員的專業(yè)化藥學服務和關聯(lián)用藥等完成銷售，這有助于實現(xiàn)消費者對產品品牌的忠誠度。
(2)連鎖藥店可以開設網(wǎng)上銷售保健品。網(wǎng)上銷售保健品，要選擇知名度高的品牌，因為知名品牌質量相對穩(wěn)定、價格合理、消費者比較熟知、消費群體穩(wěn)定，更有利于連鎖藥店獲利。
(3)連鎖藥店可以聘用營養(yǎng)師為顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)咨詢服務，可以提高保健品的銷售業(yè)績。
(4)連鎖藥店可以實行短信營銷，相對于傳統(tǒng)營銷，短信營銷針對性強、閱讀及時、互動性強、價格低廉，能夠促進保健品的銷售。
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