名人李開復(fù)自訴高中創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(2)

作為公司領(lǐng)導(dǎo)人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個(gè)公司的贊助，我們發(fā)起了100多個(gè)股東投資我們的公司，然后找了橡樹嶺一家生產(chǎn)T恤的工廠為我們生產(chǎn)T恤。每一件T恤上都寫著“Longer Lunch”(更長(zhǎng)的午餐時(shí)間)，還畫著一條很長(zhǎng)很可愛的臘腸狗(代表Longer)。我們生產(chǎn)的第一批T恤是純棉的，但是，我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品既會(huì)縮水又會(huì)褪色。于是，大家一致商討決定，只有往T恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。又經(jīng)過幾輪的試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)T恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時(shí)，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會(huì)使T恤的成本增加一點(diǎn)。

　　當(dāng)時(shí)，我們采取“直銷”的方式銷售T恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門推銷，這樣做雖然效果不錯(cuò)，但是銷售進(jìn)度確實(shí)比較慢。兩個(gè)星期下來，我們只售出了幾十件T恤，感覺不成規(guī)模，于是，在1978年的圣誕節(jié)以后，我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發(fā)商和專賣店。我們一下子賣給了批發(fā)商100件，地方零售商60件。我們會(huì)給批發(fā)商10%左右的傭金。根據(jù)當(dāng)年我的記載，“莎倫(Sharon)和謝爾莎(Shielah)是兩位最好的推銷人員”，因?yàn)樗齻冮_發(fā)了最新的渠道。

　　不過，我們這批高中生終究對(duì)機(jī)器不熟悉，許多T恤在印上臘腸狗的過程中出錯(cuò)而報(bào)廢。這個(gè)生產(chǎn)過程中存在的“不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈利潤(rùn)。在當(dāng)年的報(bào)告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們?cè)谏�產(chǎn)過程中遇到的一個(gè)問題是，我們的不合格率超過了我們?cè)�定�?%的目標(biāo)，高達(dá)16%。這影響了我們的利潤(rùn)�！辈贿^，每個(gè)人都帶回家很多作廢的T恤，作為干活時(shí)穿的衣服或當(dāng)成抹布。

　　1979年年中，我已經(jīng)對(duì)建立公司的整個(gè)程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，不但包括《收入報(bào)告》(statement of earning)、《資產(chǎn)負(fù)債表》(balance sheet)、還有《清算報(bào)告》(liquidation report)，我第一次知道了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā)商對(duì)于付賬有著非常嚴(yán)格的要求，他們需要30天才給我們結(jié)賬。我也第一次知道，當(dāng)我們把商品銷售到田納西州以外的公司時(shí)，田納西州的稅率是不適用的。在寫財(cái)務(wù)報(bào)告的時(shí)候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個(gè)股東得到64.90美元的回報(bào)，這個(gè)結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來最高回報(bào)率的公司。讓我更自豪的是這個(gè)公司經(jīng)過評(píng)比，得到了1978年全美Junior Achievement的第一名，成為了那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。

　　這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對(duì)生活無所畏懼的沖動(dòng)，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國(guó)后，我大聲念出1/7等于多少的時(shí)候一樣，別人認(rèn)為我是數(shù)學(xué)天才，而我在這種鼓勵(lì)中得到了心理暗示。這種心理暗示時(shí)刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。

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