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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：賣(mài)蜂蜜2年開(kāi)十家分店
進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來(lái)，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)活躍起來(lái)。今天小編為大家整理了關(guān)于開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的故事的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：賣(mài)蜂蜜2年開(kāi)十家分店
父母都是地道農(nóng)民
周明是江山市長(zhǎng)臺(tái)鎮(zhèn)人，父母都是地地道道的農(nóng)民。父親從16歲開(kāi)始養(yǎng)蜂，靠手中的技術(shù)維持著一家人的生活。周明的童年，家里條件不好。那時(shí)他們一家人住在山里，周明還有一個(gè)弟弟，一個(gè)妹妹。妹妹剛生下來(lái)，就扔給了奶奶帶，因?yàn)榧依飳?shí)在困難，弟弟被寄養(yǎng)在朋友家里。幾年后，家里條件好一些了，弟弟才被抱回家。
周明的父親養(yǎng)蜂技術(shù)相當(dāng)好，只要看一種花就能知道今年的蜜好不好。除了養(yǎng)自家的400多箱蜂以外，他還是村里合作社的技術(shù)員。每年冬季，母親都要帶著帳篷到杭州來(lái)采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支個(gè)帳篷。等周明上高中以后，家里條件才有所改善，弟弟妹妹也上了大學(xué)。
學(xué)校經(jīng)商創(chuàng)下第一桶金
2004年，周明考進(jìn)了浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，學(xué)習(xí)投資理財(cái)。大一第二個(gè)學(xué)期，周明和幾個(gè)同學(xué)合開(kāi)了一家公司。當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有具體的定位，做的業(yè)務(wù)也很雜�？吹绞裁促嶅X(qián)，他們就做什么。周明覺(jué)得，在學(xué)校經(jīng)商一方面能賺下學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，另一方面能將理論運(yùn)用到實(shí)踐，學(xué)以致用。
公司主要的業(yè)務(wù)是搞培訓(xùn)，英語(yǔ)培訓(xùn)、成功學(xué)培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等等，還給學(xué)生提供兼職服務(wù)。新東方和李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)進(jìn)校院都是周明他們公司推廣的。他們找到了各大高�；顒�(dòng)能力比較強(qiáng)的學(xué)生，通過(guò)社團(tuán)、各校的學(xué)生會(huì)結(jié)交認(rèn)識(shí)他們，有時(shí)在各大校園貼海報(bào)，有同學(xué)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他們。有了這些同學(xué)的加入，培訓(xùn)課在各大校園的宣傳工作就不成問(wèn)題了。一兩年下來(lái)，周明他們公司搞的培訓(xùn)課業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了20多個(gè)學(xué)校。
周明所在的學(xué)校在杭州下沙附近，下沙沒(méi)有鮮奶供應(yīng)。于是，周明便主動(dòng)聯(lián)系了光明集團(tuán)，拿下了杭州高教園的總代理。通過(guò)已經(jīng)有的關(guān)系網(wǎng)，在下沙地區(qū)8個(gè)校園內(nèi)，每個(gè)學(xué)校建起了100至200人的大團(tuán)隊(duì)。這些同學(xué)都是勤工儉學(xué)的，送牛奶幫他們提供了一條助學(xué)之路。
一年多時(shí)間里，周明一個(gè)人平均每月也能分到2000塊錢(qián)。后來(lái)，合辦公司的同學(xué)聽(tīng)說(shuō)做電話(huà)卡生意利潤(rùn)高，周明他們一下開(kāi)了很多卡，但短時(shí)間沒(méi)有賣(mài)掉，虧了很多錢(qián)。
多動(dòng)腦是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵
公司賣(mài)電話(huà)卡虧錢(qián)之后，周明明白了一個(gè)道理：不熟悉的行業(yè)，生意不能做。2005年，周明讀大二。雖然公司虧了錢(qián)，可他手上還攢了一些錢(qián)。
那年，母親又來(lái)杭州采蜜了，依然在城郊支著帳篷。周明有空就會(huì)去陪母親。他發(fā)現(xiàn)，在城郊鍛煉的中老年人很多，學(xué)校的從商經(jīng)歷，給了他靈感。來(lái)這里的人那么多，蜂產(chǎn)品又是針對(duì)中老年人的，為什么不在城郊開(kāi)家賣(mài)蜂產(chǎn)品的店面呢?而且原料由父親把關(guān)肯定沒(méi)問(wèn)題，東西好，回頭客肯定多。
周明向?qū)W校提交了申請(qǐng)，提早一年離開(kāi)了學(xué)校，在家里自學(xué)課程，參加學(xué)校的畢業(yè)考試。周明的想法得到了家里的支持，父親也拿出了積蓄，支持兒子創(chuàng)業(yè)。周明就在母親支帳篷的杭州玉泉青芝塢租下了一間店面，這里的店面價(jià)格全年只要一萬(wàn)多，是杭州市區(qū)店面價(jià)格的十分之一。
“我創(chuàng)業(yè)所用的錢(qián)都是最少的�！敝苊鹘o自家的蜂產(chǎn)品取了名——江山百姓，自己設(shè)計(jì)商標(biāo)，進(jìn)行了注冊(cè)。產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)也是自己設(shè)計(jì)，自己寫(xiě)的。靠良好的人緣，周明找同學(xué)建起網(wǎng)站、找朋友印說(shuō)明書(shū)、印包裝盒等等。周明發(fā)現(xiàn)杭州人喜歡打折，于是在開(kāi)業(yè)前幾天，印了打折宣傳單發(fā)給到這里來(lái)鍛煉的人。一切準(zhǔn)備就緒，2005年，周明的第一家蜂產(chǎn)品店開(kāi)業(yè)了。
開(kāi)業(yè)第一天，生意出奇的好，從早忙到晚，一天賣(mài)出了4000塊錢(qián)的產(chǎn)品。周明說(shuō)，他自己都沒(méi)想到。隔了4個(gè)月，周明的第二家蜂產(chǎn)品店又開(kāi)業(yè)了，這次店鋪照樣設(shè)在城郊，中老年人經(jīng)常去鍛煉的地方。不久，周明又開(kāi)了第三家店。通過(guò)朋友的介紹，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，到現(xiàn)在，山東煙臺(tái)、江蘇泰州和浙江寧波等地，已經(jīng)開(kāi)出了江山百姓共7家加盟店。周明現(xiàn)在已經(jīng)順利地拿到了大學(xué)畢業(yè)證，在杭州買(mǎi)了房，買(mǎi)了車(chē)。
周明在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“不要把我寫(xiě)得太好，我現(xiàn)在剛起步，生意做得很小，等以后，我回衢州辦廠(chǎng)時(shí)，再來(lái)寫(xiě)我吧�！�
大學(xué)生該如何創(chuàng)業(yè)
一、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步是找到一個(gè)有潛力和市場(chǎng)需求的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。觀察周?chē)膯?wèn)題和挑戰(zhàn)，思考如何解決這些問(wèn)題或滿(mǎn)足需求�？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研、與人交流和觀察行業(yè)趨勢(shì)等方式來(lái)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
1. 市場(chǎng)調(diào)研：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是了解當(dāng)前市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的重要方式。通過(guò)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率等信息，可以發(fā)現(xiàn)潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
2. 與人交流：與潛在用戶(hù)、行業(yè)專(zhuān)家、創(chuàng)業(yè)者和投資者進(jìn)行交流，可以獲取有關(guān)市場(chǎng)需求和未滿(mǎn)足的需求的寶貴信息。他們可能會(huì)提供有關(guān)市場(chǎng)痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)的見(jiàn)解，幫助你找到創(chuàng)業(yè)的方向。
3. 觀察行業(yè)趨勢(shì)：密切關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化。新的技術(shù)、社會(huì)變革、法規(guī)政策等因素都可能帶來(lái)新的商機(jī)。了解行業(yè)的未來(lái)走向可以幫助你預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，并在相應(yīng)的領(lǐng)域中找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
4. 解決現(xiàn)有問(wèn)題：觀察周?chē)膯?wèn)題和痛點(diǎn)，思考如何解決這些問(wèn)題。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案就可以成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。尋找那些被忽視或未滿(mǎn)足的需求，并提供創(chuàng)新的解決方案。
5. 創(chuàng)造新領(lǐng)域：有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不是在已有的市場(chǎng)中尋找，而是通過(guò)創(chuàng)造新的領(lǐng)域來(lái)滿(mǎn)足人們的需求。通過(guò)創(chuàng)新和突破傳統(tǒng)邊界，你可以開(kāi)辟全新的市場(chǎng)，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。
大學(xué)生在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，要保持開(kāi)放的思維和靈活性。不斷學(xué)習(xí)和探索，關(guān)注社會(huì)變化和技術(shù)進(jìn)步，將有助于發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)并做出創(chuàng)業(yè)決策。同時(shí)，要進(jìn)行充分的市場(chǎng)驗(yàn)證和商業(yè)計(jì)劃的制定，確保創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具備可行性和可持續(xù)性。
二、制定商業(yè)計(jì)劃：
商業(yè)計(jì)劃是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的路線(xiàn)圖，它包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)描述、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)規(guī)劃等內(nèi)容。通過(guò)制定商業(yè)計(jì)劃，可以明確創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、策略和可行性，并為融資和運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)。制定商業(yè)計(jì)劃是確保大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的重要一步。下面是商業(yè)計(jì)劃的主要組成部分：
1. 概述和執(zhí)行摘要：簡(jiǎn)要介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心理念、目標(biāo)和戰(zhàn)略。包括使命陳述、愿景和價(jià)值主張等。
2. 市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、目標(biāo)客戶(hù)群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解客戶(hù)需求和行業(yè)趨勢(shì)，以確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在市場(chǎng)中的定位。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)，了解他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。確定自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并制定相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
4. 產(chǎn)品或服務(wù)描述：詳細(xì)描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)，包括其特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。清楚地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和解決方案。
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略：確定如何推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、品牌策略、定價(jià)策略、渠道選擇、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售計(jì)劃等。
6. 組織和管理：描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成和管理結(jié)構(gòu)。說(shuō)明團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)，并強(qiáng)調(diào)他們的專(zhuān)業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，以展示團(tuán)隊(duì)的能力和可靠性。
7. 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方式和流程。包括供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)或服務(wù)交付流程、質(zhì)量控制措施等。詳細(xì)描述運(yùn)營(yíng)需求和資源，確保項(xiàng)目能夠高效運(yùn)作。
8. 財(cái)務(wù)規(guī)劃：制定財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，包括收入預(yù)測(cè)、成本估算、資金需求和盈利預(yù)測(cè)等�？紤]到初始投資、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和預(yù)期收入，評(píng)估項(xiàng)目的可行性和盈利潛力。
9. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提供相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、法律和法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響。
10. 實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表：制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，包括里程碑和時(shí)間表。將項(xiàng)目分解為可管理的任務(wù)，確保按計(jì)劃推進(jìn)，并設(shè)定明確的時(shí)間表和截止日期。這有助于監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)展并確保按時(shí)完成關(guān)鍵任務(wù)。
11. 融資計(jì)劃：如果需要外部融資，描述融資需求和策略。說(shuō)明資金用途、預(yù)期融資來(lái)源和融資結(jié)構(gòu)。提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息和投資回報(bào)預(yù)測(cè)，以吸引潛在投資者或融資機(jī)構(gòu)。
12. 評(píng)估和迭代：商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的文檔，需要不斷評(píng)估和迭代。定期審查和更新商業(yè)計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)反饋和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)潔，并具備說(shuō)服力。它是與投資者、合作伙伴和利益相關(guān)者交流的重要工具，能夠展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和可行性，從而獲得支持和機(jī)會(huì)。
三、尋找合作伙伴：
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，找到合適的合作伙伴是非常重要的。合作伙伴可以提供不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，共同推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展�？梢酝ㄟ^(guò)校內(nèi)外的社交網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)孵化器等途徑來(lái)尋找合作伙伴。以下是大學(xué)生尋找合作伙伴的一些方法和途徑：
1. 校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)：利用校內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)，與其他有創(chuàng)業(yè)興趣或?qū)I(yè)背景相關(guān)的學(xué)生或教職員工建立聯(lián)系。參加創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽或創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，與潛在的合作伙伴進(jìn)行交流和合作探討。
2. 外部網(wǎng)絡(luò)：利用社交媒體平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)站，尋找具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景和技能的人士。加入創(chuàng)業(yè)圈子，參加創(chuàng)業(yè)會(huì)議和活動(dòng)，與其他創(chuàng)業(yè)者建立聯(lián)系。
3. 創(chuàng)業(yè)孵化器和加速器：加入創(chuàng)業(yè)孵化器或加速器計(jì)劃，這些機(jī)構(gòu)通常提供資源和支持，幫助創(chuàng)業(yè)者找到合作伙伴。在這些平臺(tái)上，您可以與其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師建立聯(lián)系，并共同探討合作機(jī)會(huì)。
4. 行業(yè)展會(huì)和研討會(huì)：參加與您創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)展會(huì)和研討會(huì)，這是一個(gè)與行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和潛在合作伙伴交流的好機(jī)會(huì)。在這些活動(dòng)中，您可以建立人脈，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，并找到與您目標(biāo)相符的合作伙伴。
5. 尋求推薦：向您的導(dǎo)師、教授、校友或其他創(chuàng)業(yè)者尋求推薦。他們可能認(rèn)識(shí)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景和技能的人士，可以幫助您建立聯(lián)系。
大學(xué)生在尋找合作伙伴時(shí)，應(yīng)積極與潛在合作伙伴進(jìn)行深入的溝通和了解，以確保目標(biāo)和價(jià)值觀的一致性。簽署合作協(xié)議或合伙協(xié)議時(shí)，明確各方的責(zé)任和權(quán)益，以確保合作關(guān)系的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
四、學(xué)習(xí)和提升技能：
創(chuàng)業(yè)需要掌握各種技能，包括管理、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、溝通等。大學(xué)生可以通過(guò)參加創(chuàng)業(yè)課程、培訓(xùn)和工作室，提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和知識(shí)。此外，積極主動(dòng)地尋求導(dǎo)師或行業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)和建議也是非常有益的。以下是一些具體建議：
1. 參加創(chuàng)業(yè)課程和培訓(xùn)：大學(xué)通常提供創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程和培訓(xùn)，這些課程可以幫助你了解創(chuàng)業(yè)的基本概念、方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)參加這些課程，你可以學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐技巧。
2. 加入創(chuàng)業(yè)工作室或社團(tuán)：很多大學(xué)都設(shè)有創(chuàng)業(yè)工作室或創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，加入其中可以與其他對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的學(xué)生一起合作和學(xué)習(xí)。在這樣的環(huán)境中，你可以通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員合作、參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等方式提升自己的創(chuàng)業(yè)技能。
3. 尋求導(dǎo)師或行業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)：尋找有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師或行業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程是非常有益的。他們可以分享他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助你避免一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤，并提供實(shí)用的建議和指導(dǎo)。
4. 閱讀相關(guān)書(shū)籍和文章：通過(guò)閱讀創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的書(shū)籍和文章，你可以學(xué)習(xí)到更多的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這些資源可以幫助你了解創(chuàng)業(yè)的最新趨勢(shì)、成功案例和實(shí)踐技巧。
5. 參加創(chuàng)業(yè)比賽和活動(dòng)：參加創(chuàng)業(yè)比賽和活動(dòng)是一個(gè)鍛煉創(chuàng)業(yè)技能的好機(jī)會(huì)。這些比賽和活動(dòng)可以提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓你將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中，并與其他創(chuàng)業(yè)者交流和學(xué)習(xí)。
6. 建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。通過(guò)參加行業(yè)活動(dòng)、社交聚會(huì)和專(zhuān)業(yè)組織，你可以結(jié)識(shí)到其他創(chuàng)業(yè)者、投資者和行業(yè)專(zhuān)家，從他們那里獲取支持和建議。
7. 持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程。盡量保持對(duì)新技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注，并將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中。通過(guò)實(shí)踐和反思，不斷改進(jìn)和提升自己的創(chuàng)業(yè)技能。
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