房地產(chǎn)營銷的方式大全(2)

　　9、主題論壇

　　主題論壇是指通過主辦高層次的學術(shù)活動，并借助其強大的影響力來為企業(yè)和項目造勢。這種營銷模式在操作上首先要體現(xiàn)權(quán)威性，其次是主題新穎，目的在于引起業(yè)界和置業(yè)者的廣泛關(guān)注和積極參與。

　　10、客戶會

　　在樓市轉(zhuǎn)入了買方市場，競爭日益激烈，房地產(chǎn)開發(fā)的門檻越來越高的今天，客戶會在增加客戶滿意度、降低樓盤營銷成本、塑造企業(yè)品牌和形象等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。一般可分為兩大類：一為項目營銷，二為塑造品牌�？傮w而言，客戶會在維系老客戶、開發(fā)新客戶、推廣品牌和文化、幫助企業(yè)改進產(chǎn)品和服務、對抗競爭者等方面已經(jīng)發(fā)揮了重要作用，初步形成消費者、商家、發(fā)展商三者共贏的局面。

　　11、看樓團

　　看樓團多是由媒體或開發(fā)企業(yè)組織的，由廣大有購房需求的大眾和媒體組成的一個定期進行區(qū)域性、有針對性的看房團隊。后又漸漸出現(xiàn)了許多專業(yè)的看房團，進行一些跨地區(qū)，甚至是跨國的看樓活動。旨在讓當?shù)乜蛻袅私馄髽I(yè)在本地、異地成功的開發(fā)樓盤，以此來體現(xiàn)企業(yè)實力的一種營銷手段。

　　12、形象代言人

　　大陸房地產(chǎn)的形象代言人濫觴于深圳、廣州的地產(chǎn)界，基本上是受香港的影響。樓盤形象代言人多用明星、名人的明星效應吸引市場眼球，吸引消費者關(guān)注和購買代言項目。

　　13、評獎

　　為了表彰一段時間內(nèi)，地產(chǎn)行業(yè)各相關(guān)企業(yè)、個人的突出表現(xiàn)及其為行業(yè)所做出的顯著貢獻，由國家、地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)等各方所設(shè)立一定的獎項，以此來鼓勵地產(chǎn)人繼續(xù)更好地為行業(yè)的發(fā)展而努力。項目和企業(yè)可通過獲獎的形式來提升自身的附加值，為項目和企業(yè)增加榮譽，成為營銷推廣的有利道具。

　　14、產(chǎn)品推介會

　　有別于一般的新聞發(fā)布會，產(chǎn)品推介會是第一時間向大眾推出并詳細介紹產(chǎn)品的會議，更注重于向目標客戶傳達項目的產(chǎn)品信息，以此來提高產(chǎn)品的關(guān)注度，起到一定的廣告作用。

　　15、人員招聘

　　如企業(yè)營銷一般，開發(fā)企業(yè)人員的招聘，也可通過事件營銷提升企業(yè)知名度，萬科從“海盜計劃”，與其“磐石行動”、住宅產(chǎn)業(yè)化、精裝修等發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。在房地產(chǎn)項目營銷上，置業(yè)顧問的招聘早已成為項目前期營銷的一種方式。

　　16、聯(lián)誼社區(qū)/城市

　　社區(qū)與社區(qū)之間、城市與城市的樓盤間進行聯(lián)誼，不定期舉行一系列的交流活動，在信息資源上實現(xiàn)共享，同時可成為項目的資源，屬借勢推廣。

　　17、拍賣營銷

　　從房地產(chǎn)與拍賣相結(jié)合的銷售方式不難看出，無論是從房地產(chǎn)營銷還是從拍賣行的營銷操作上來說，這都是重大的變革。具體來說，商品房的銷售方式或模式，已經(jīng)逐步從單一展出銷售到展出加廣告及推介會再到組織具有一定規(guī)模的房展會，進而發(fā)展到廣東省拍賣行利用競價拍賣方式引進商品房的銷售，這是一種新的營銷模式的嘗試和介入。

　　房地產(chǎn)即不動產(chǎn)的特殊性，決定了它具有不同于一般商品市場的四個特征：一是不動產(chǎn)權(quán)益的交易市場;二是地區(qū)性市場;三是構(gòu)成復雜，需要專業(yè)人員操作和提供服務;四是容易出現(xiàn)市場的不均衡和壟斷。

　　一位房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)認為，拍賣讓項目的價值被社會和消費者所認可，說明其項目蘊藏著巨大的升值空間，這種方式對于他們來說是成功的。

　　18、人脈營銷

　　口碑傳播與人脈營銷即利用業(yè)主之間的各類關(guān)系脈絡相互推介或口碑相傳促成樓盤銷售。它是關(guān)系營銷的一種最直接、最有效、最具說服力的營銷方式，同時也是房式的成效完全取決于項目自身的品質(zhì)和眾多業(yè)主的不同喜好，口碑傳播與人脈營銷通常被業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)稱為“人脈傳播”。

　　“人脈傳播”的興起，首先歸功于眾多樓盤入住率的不斷攀升。因為業(yè)主相繼入住，親自體驗了社區(qū)生活環(huán)境和居住的品質(zhì)，加之新社區(qū)為業(yè)主營造了成熟、優(yōu)美、整潔、良好的居住氛圍，得到了業(yè)主認可。許多高品質(zhì)樓盤更是極大地贏得了大多數(shù)業(yè)主們的認同和贊美，這是產(chǎn)生人脈營銷的關(guān)鍵因素。據(jù)了解，大部分的高品質(zhì)樓盤成交的客戶中，有四分之一的客戶就是通過這樣的“人脈傳播”實現(xiàn)購房的，這個比例是很驚人的，也同時說明了項目自身的品質(zhì)是“人脈傳播”的關(guān)鍵。

　　19、賣點梳理

　　項目賣點梳理是項目營銷過程中必不可少的步驟，往往根據(jù)項目在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，從開發(fā)理念、規(guī)劃布局、建筑風格、景觀特色、戶型設(shè)計、智能化等方面選取較為突出的元素進行組合作為項目的主要產(chǎn)品賣點，是一種以產(chǎn)品制勝的策略進行推廣的方式。

　　20、返租

　　返租是指買賣雙方在成交的同時就約定于未來的某一時間以某一約定價格雙方再進行反向交易的行為。這種形式實質(zhì)上是發(fā)展商用一定的租金回報買斷未來幾年的經(jīng)營權(quán)，然后統(tǒng)一招商和經(jīng)營管理，以承擔未來經(jīng)營管理等不可預知風險的代價來做旺整個商場，給予投資者和承租戶以足夠的信心。返租模式從根本上是開發(fā)商前期獲取后期收益，解決資金鏈的手段。

【房地產(chǎn)營銷的方式(2)】相關(guān)文章：

未來營銷的主要方式有哪些？06-23

搞砸營銷的八種禁忌方式08-05

房地產(chǎn)營銷的銷售技巧09-14

經(jīng)銷商規(guī)模盈利的營銷模式及其方式06-26

網(wǎng)絡營銷的瓶頸(2)06-04

線上營銷創(chuàng)新與反思(2)09-12

房地產(chǎn)市場營銷秘籍10-08

酒店營銷策劃方案(2)08-20

解讀電話營銷技巧案例(2)10-18

網(wǎng)絡營銷方法大全(2)09-18