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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘籍
面臨火熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)，其房地產(chǎn)企業(yè)之間也是充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的，面對(duì)著愈加激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，每一個(gè)企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略呢?以下整理了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)資料，可供參考。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展壯大,房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈。尤其是國(guó)家宏觀調(diào)控政策的頻頻出臺(tái),開(kāi)發(fā)商們紛紛意識(shí)到了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段的重要性。因此,他們費(fèi)盡心思,策劃方案,以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的大幅提升。
1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)單地說(shuō),就是用科學(xué)的方法分析市場(chǎng)上的需求,并用科學(xué)的方法來(lái)生產(chǎn)出能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的需求為宗旨,有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關(guān)配套服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者生產(chǎn)、生活、物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤(rùn)的一種商務(wù)活動(dòng),與其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,同個(gè)人或集體交換產(chǎn)品和價(jià)值,用以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目的一種社會(huì)過(guò)程。不同的是,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的客體是地產(chǎn)物質(zhì),實(shí)體是依據(jù)物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等。在營(yíng)銷(xiāo)中,既能保有自己的營(yíng)銷(xiāo)方式,又能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般原理注入其中,這便是與其不同的特殊性。
2當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)重要組成部分。強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既可將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目做成功,走在同行的前列,又能促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮。那么做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須掌握營(yíng)銷(xiāo)的策略,做到敏銳地觀察,了解外界環(huán)境的發(fā)展變化,注重分析和分辨,及時(shí)變換營(yíng)銷(xiāo)策略以創(chuàng)造最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略主要有3種方式:即直接銷(xiāo)售、委托代理銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
2.1直接銷(xiāo)售策略
這是房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售人員,在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房,即將房地產(chǎn)商品直接銷(xiāo)售給顧客,該策略的優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售渠道短,反應(yīng)迅速,控制效果好。
2.2委托代理銷(xiāo)售策略
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)找尋顧客群,代理商作為中間人,通過(guò)多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦,以使顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的另一種銷(xiāo)售方式。由于房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)比較熟悉市場(chǎng)情況,具有信息、經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售渠道多、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員多的優(yōu)勢(shì),是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿光顧的地方,所以銷(xiāo)售效果很好。與直銷(xiāo)相比,委托代銷(xiāo)還會(huì)在一定程度上降低開(kāi)發(fā)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),而這種服務(wù)性質(zhì)也更有利于把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的時(shí)機(jī),盡快銷(xiāo)售房產(chǎn)。
2.3網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略
這是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與顧客交互,完成房地產(chǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)較便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)式與傳統(tǒng)式相比,網(wǎng)銷(xiāo)的低成本特點(diǎn),為房地產(chǎn)的宣傳做了很好的鋪墊,因?yàn)榫W(wǎng)銷(xiāo)不僅節(jié)省資金,還能保持零距離和全天候的銷(xiāo)售服務(wù)。多媒體的特點(diǎn)就是讓用戶(hù)更清晰地、多方面地了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況,令顧客滿(mǎn)意,同時(shí)能更好地提升房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念,樹(shù)立該企業(yè)的良好形象。筆者相信,隨著電子商務(wù)的快速更新發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售會(huì)具有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。
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