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項目總監(jiān)崗位職責

時間:2024-12-23 17:42:17 崗位職責 我要投稿

項目總監(jiān)崗位職責

  在不斷進步的時代,很多場合都離不了崗位職責,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。到底應如何制定崗位職責呢?以下是小編為大家整理的項目總監(jiān)崗位職責,歡迎大家分享。

項目總監(jiān)崗位職責

項目總監(jiān)崗位職責1

  1、負責各類上市公司資本運作項目,包括與上市公司合作設立基金、參與上市公司定增、上市公司并購重組、上市公司產(chǎn)業(yè)整合及相關財務顧問業(yè)務等;

  2、具體進行項目承做、盡職調查、方案設計和項目執(zhí)行等工作;

  3、完成相關資產(chǎn)和標的的質量判斷、分析和評估,具體投資建議方案的制定;

  4、協(xié)助完成各類金融機構的溝通和業(yè)務往來聯(lián)系;

  5、對相關行業(yè)和產(chǎn)業(yè)有較為深入的研究;

  6、配合公司其他業(yè)務的.開展。 1、負責各類上市公司資本運作項目,包括與上市公司合作設立基金、參與上市公司定增、上市公司并購重組、上市公司產(chǎn)業(yè)整合及相關財務顧問業(yè)務等;

  2、具體進行項目承做、盡職調查、方案設計和項目執(zhí)行等工作;

  3、完成相關資產(chǎn)和標的的質量判斷、分析和評估,具體投資建議方案的制定;

  4、協(xié)助完成各類金融機構的溝通和業(yè)務往來聯(lián)系;

  5、對相關行業(yè)和產(chǎn)業(yè)有較為深入的研究;

  6、配合公司其他業(yè)務的開展。

項目總監(jiān)崗位職責2

  1、對在管各項目設備設施維護保養(yǎng)情況檢查;

  2、審批各項目設備服務供方月度服務評估報告,評估結果與服務供方費用結算掛鉤;

  3、對各項目電梯的運行、保養(yǎng)及故障情況進行總結,并對服務供方的維保情況進行綜合評估;

  4、對項目工程提供技術支持;

  5、對各項目消防設施設備進行檢測;

  6、協(xié)助品質部對各項目的品質檢查工作。

  7、負責對外接項目的承接查驗、項目入伙等工作。

  8、新接項目的'`前期介入工作,及接管后的團隊組建。

  8、審批各項目年度房屋本體、設備設施維護保養(yǎng)計劃,工程改造等;

  9、根據(jù)個人專業(yè)特長對各項目形成管理和支持;

項目總監(jiān)崗位職責3

  一、崗位概述

  房地產(chǎn)項目營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)企業(yè)中負責項目營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場調研、產(chǎn)品推廣、銷售管理、客戶關系管理等職責的高級管理人員。本崗位在房地產(chǎn)企業(yè)中起著至關重要的作用,是推動企業(yè)發(fā)展的重要力量。

  二、崗位職責詳解

  1. 市場調研與策略制定

 。1)負責收集市場信息,包括宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)動態(tài)、競爭對手、消費者需求等,以深入了解市場狀況;

  (2)結合企業(yè)資源與項目特點,制定并定期評估市場營銷策略與目標;

 。3)跟蹤市場變化,調整并優(yōu)化營銷策略,以提高項目市場競爭力。

  2. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

 。1)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展,制定房地產(chǎn)項目的營銷戰(zhàn)略,確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn);

 。2)分析行業(yè)趨勢,調整營銷戰(zhàn)略以適應市場變化;

 。3)參與項目定位,從市場角度提出合理化建議,確保項目符合市場需求。

  3. 產(chǎn)品推廣與品牌建設

  (1)負責制定產(chǎn)品推廣計劃,包括廣告、公關、活動等,以提高項目知名度;

 。2)維護企業(yè)品牌形象,防范品牌風險;

 。3)與媒體保持良好關系,開展媒體合作,以擴大企業(yè)影響力。

  4. 銷售管理

  (1)制定銷售方案,監(jiān)督銷售進程,確保銷售目標的實現(xiàn);

 。2)負責銷售團隊的培訓與管理,提高團隊銷售能力;

 。3)分析銷售數(shù)據(jù),提供銷售策略調整建議。

  5. 客戶關系管理

 。1)建立并維護良好的客戶關系,提高客戶滿意度;

 。2)負責處理客戶投訴,提高客戶忠誠度;

  (3)收集客戶信息,分析客戶需求,以提高服務質量。

  6. 團隊管理

 。1)負責營銷團隊的組建、培訓與管理,確保團隊高效運作;

  (2)激發(fā)團隊成員的工作熱情,提高團隊凝聚力;

 。3)關注團隊成員發(fā)展,提供必要的職業(yè)指導。

  7. 跨部門協(xié)作

 。1)與設計、工程、成本等部門保持良好溝通,確保項目順利進行;

  (2)協(xié)調內外部資源,解決項目過程中的問題;

  (3)參與重要客戶或合作伙伴的談判,以擴大企業(yè)資源。

  8. 總結與規(guī)劃

 。1)定期總結項目經(jīng)驗教訓,為未來項目提供參考;

 。2)根據(jù)市場變化和企業(yè)戰(zhàn)略,調整營銷計劃;

 。3)制定短期和長期的營銷計劃,以適應企業(yè)發(fā)展的需要。

  三、任職要求

  1. 本科及以上學歷,市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關專業(yè)優(yōu)先;

  2. 至少5年以上房地產(chǎn)營銷管理經(jīng)驗,有知名房地產(chǎn)企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3. 熟悉房地產(chǎn)營銷流程,熟悉國家房地產(chǎn)相關政策法規(guī);

  4. 具備優(yōu)秀的'領導能力、團隊管理能力、出色的人際交往能力以及組織協(xié)調能力;

  5. 熱愛房地產(chǎn)事業(yè),具備較強的市場敏感度。

  6. 對于企業(yè)發(fā)展目標有著明確的認識與執(zhí)行手段,能夠對市場動態(tài)和走向作出快速正確的判斷,以便于適時調整企業(yè)運營及發(fā)展策略。 7. 有良好的職業(yè)道德和人品。

  總之,房地產(chǎn)項目營銷總監(jiān)需要具備全面的市場營銷知識和豐富的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗,同時還需要具備較強的領導能力和職業(yè)道德,以推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

項目總監(jiān)崗位職責4

  職責描述:

  1、負責公司ppp投資項目前期市場調研、數(shù)據(jù)收集、可行性分析,規(guī)劃項目融資并制定方案;

  2、對擬投融資項目進行測算、篩選、評估以及后續(xù)的投融資服務方案;

  3、ppp項目拓展、考察、研判并參與投資決策,內外部可研報告的制作,全程項目融資,投資決策分析及融資結構設計和執(zhí)行;

  4、負責尋找合適的機構和資方,對接投資項目、以及后續(xù)的公關服務。

  5、金融創(chuàng)新模式的探索和實踐,如產(chǎn)融結合、ppp項目創(chuàng)新融資、私募、眾籌等;

  6、公司領導交代完成的`其他的事項。

  任職要求:

  1、本科及以上學習,專業(yè)對口,5年及以上工作經(jīng)驗,具備優(yōu)良的政府資源、銀行資源;

  2、具有豐富的金融投資經(jīng)歷和項目運作管理的實踐經(jīng)驗,擅長分析、制定有效的投資策略,熟悉各種定性定量的分析方法,熟悉各種金融投資工具;

  3、在項目投融資上、有豐富的金融行業(yè)人脈資源和管理實踐操作知識。

項目總監(jiān)崗位職責5

  1.在項目總監(jiān)領導下,努力做好項目總監(jiān)的參謀助手,起到承上啟下的`作用,認真做到全方位服務。

  2.負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。

  3.作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。

  4.負責各類文件的分類呈送,請集團領導閱批并轉有關部門處理。

  5.及時了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議,供項目總監(jiān)決策。

  6.做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

  7.做好企業(yè)內外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

項目總監(jiān)崗位職責6

  內容:

  l、項目總監(jiān)直接隸屬于總經(jīng)理,對總經(jīng)理負責。工作概要:協(xié)助總經(jīng)理進行項目管理,全程跟蹤并監(jiān)控項目。

  2、輔助總經(jīng)理制定項目計劃(立項、任務分解、進度和資源配置等)。初步審核項目計劃的合理性。

 。场⒇撠煴竟卷椖抗芾,對總經(jīng)理直接負責。

  4、主持項目開發(fā)管理工作。

 。怠⒅鞒猪椖空w策劃和方案的制定工作,報總經(jīng)理審批。

  6、組織擬訂業(yè)務管理制度,報總經(jīng)理批準。

  7、負責項目整體計劃的實施和預算的管理。

  8、負責與項目相關的政府部門的溝通、聯(lián)系、匯報工作。

  9、根據(jù)公司的發(fā)展方向和國家、北京市、區(qū)政府部門的`政策,提出相關項目的計劃,報總經(jīng)理批準后實施。

  10、做好項目的后期管理、驗收工作,資金的到位工作。

 。1、完成總經(jīng)理交辦或授權處理的其他事項。

項目總監(jiān)崗位職責7

  任職要求:

  1、熟悉裝飾現(xiàn)場施工管理流程,熟悉運用cad及office等相關軟件,能獨立完成圖紙審核、預決算審核;

  3、具有2年以上展覽公司工程管理經(jīng)驗,至少負責過2個或者以上項目的施工管理;

  4、有較強的組織協(xié)調和管理能力,并具有強烈的.責任心,能承受較強的工作壓力;

  5、具有很強的現(xiàn)場組織能力、調度能力、協(xié)調能力及其他相關的管理能力以及極高的工作熱情和敬業(yè)精神;

  6、熟悉裝飾領域各項法律、法規(guī)及有關材料信息;

  7、能協(xié)調處理各種突發(fā)事件,有較強的激勵。溝通,協(xié)調,團隊領導能力,具有高度的責任心,能夠承受較強的工作壓力和事業(yè)心。

項目總監(jiān)崗位職責8

  職責描述:

  1、根據(jù)公司對項目發(fā)展的整體目標,全面負責從項目研策到項目開業(yè)運營的全案過程管理,制定招商、運營策略及計劃方案,報公司審批實施;

  2、制定項目招商、運營的具體實施計劃,對各項工作的開展進行統(tǒng)籌管理和推進;

  3、帶領招商團隊完成項目招商談判與客戶開發(fā),包括負責知名品牌客戶的接洽、談判、追蹤、客戶簽約和客戶關系維護等;

  4、帶領運營團隊完成各項運營目標;

  5、收集當?shù)氐男袠I(yè)資訊、競爭對手和重要客戶相關信息,并進行研究和分析,向公司提交招商工作報告、項目分析報告、招商實施工作方案等,為項目決策提供依據(jù);

  6、與項目各方保持緊密聯(lián)系和有效的`協(xié)調溝通,為項目工作開展營造良好的合作氛圍。

  任職要求

  1、本科以上學歷,工商管理、房地產(chǎn)、市場營銷等相關專業(yè),有萬達、龍湖、萬象城等知名商業(yè)企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先

  2、6年以上招商、運營管理工作經(jīng)驗,2個以上項目總體操盤經(jīng)驗,熟知商業(yè)招商運營及商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式,對方案設計、工程條件熟悉的優(yōu)先;

  3、豐富的品牌商家資源和行業(yè)經(jīng)驗,具備商業(yè)投資及市場分析能力,能快速達成項目各項目標;

  4、優(yōu)秀的團隊打造和管理能力,能在短期內歷練出一支優(yōu)秀的作戰(zhàn)團隊,為公司后續(xù)項目發(fā)展提供人力支持;

  5、優(yōu)秀的執(zhí)行力溝通表達能力,抗壓能力強,能獨擋一面,堅定自主的開展工作。職責描述:

  1、根據(jù)公司對項目發(fā)展的整體目標,全面負責從項目研策到項目開業(yè)運營的全案過程管理,制定招商、運營策略及計劃方案,報公司審批實施;

  2、制定項目招商、運營的具體實施計劃,對各項工作的開展進行統(tǒng)籌管理和推進;

  3、帶領招商團隊完成項目招商談判與客戶開發(fā),包括負責知名品牌客戶的接洽、談判、追蹤、客戶簽約和客戶關系維護等;

  4、帶領運營團隊完成各項運營目標;

  5、收集當?shù)氐男袠I(yè)資訊、競爭對手和重要客戶相關信息,并進行研究和分析,向公司提交招商工作報告、項目分析報告、招商實施工作方案等,為項目決策提供依據(jù);

  6、與項目各方保持緊密聯(lián)系和有效的協(xié)調溝通,為項目工作開展營造良好的合作氛圍。

  任職要求

  1、本科以上學歷,工商管理、房地產(chǎn)、市場營銷等相關專業(yè),有萬達、龍湖、萬象城等知名商業(yè)企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先

  2、6年以上招商、運營管理工作經(jīng)驗,2個以上項目總體操盤經(jīng)驗,熟知商業(yè)招商運營及商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式,對方案設計、工程條件熟悉的優(yōu)先;

  3、豐富的品牌商家資源和行業(yè)經(jīng)驗,具備商業(yè)投資及市場分析能力,能快速達成項目各項目標;

  4、優(yōu)秀的團隊打造和管理能力,能在短期內歷練出一支優(yōu)秀的作戰(zhàn)團隊,為公司后續(xù)項目發(fā)展提供人力支持;

  5、優(yōu)秀的執(zhí)行力溝通表達能力,抗壓能力強,能獨擋一面,堅定自主的開展工作。

  項目運營總監(jiān)崗位

項目總監(jiān)崗位職責9

  崗位職責

  1、根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略,制定運營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃并組織執(zhí)行;

  2、推動并執(zhí)行集團各項規(guī)章制度、管理規(guī)范;

  3、制定月度、季度、年度任務目標并按時達成;

  4、制訂運營管理手冊,并輸出業(yè)務流程標準、操作標準等;

  5、負責所轄范圍內管理、培訓、考核、監(jiān)督工作;

  6、領導交辦的其他工作

  職位要求

  1、本科及以上學歷,具備五年以上4s店運營管理工作經(jīng)驗;

  2、熟悉汽車行業(yè),有集團化運營管理工作經(jīng)驗優(yōu)化;

  3、具備業(yè)務思維,有經(jīng)營意識,大局觀;

  4、具備較強的`商務溝通、團隊管理、協(xié)調應變能力;

  5、有良好的團隊合作精神,能承受較強的工作壓力

  薪酬福利

  1、基本工資+崗位工資+績效獎金+分紅

  2、提供快速發(fā)展平臺,有機會成為企業(yè)合伙人

  3、專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓機制

  4、五險一金+補充醫(yī)療+每月帶薪家庭日+節(jié)假日禮品

項目總監(jiān)崗位職責10

  1組織貫徹落實國家有關工程技術、質量、科研方面的政策法規(guī),負責組織制定、修改公司相應規(guī)章制度,經(jīng)批準后貫徹執(zhí)行

  2確定項目組織系統(tǒng),明確各主要人員的職責分工

  3確定項目管理系統(tǒng)的目標、項目總進度計劃并監(jiān)督執(zhí)行

  4控制工程項目投資額

  5組織工程項目可行性研究報告和設計任務書的編制

  6制訂項目技術文件管理制度,建立完善的工程技術檔案

  7審查批準與工程項目建設有關的'物資采購活動

  8組織并協(xié)調與工程項目建設有關的各方面工作,實現(xiàn)工程項目總目標

  9負責項目的預算執(zhí)行,控制項目成本,實現(xiàn)項目的利潤最大化

項目總監(jiān)崗位職責11

  崗位職責

  1.構建公司咨詢服務體系,搭建咨詢服務體系和質量標準與管控機制;

  2.發(fā)掘、開發(fā)和評估客戶咨詢業(yè)務需求;

  3.指導、監(jiān)督咨詢項目的方案設計、質量管控與計劃執(zhí)行;

  4.分配和協(xié)調咨詢顧問資源;

  5.評估咨詢顧問的服務效能;

  6.推動咨詢項目的及時回款;

  7.招聘咨詢顧問,培訓咨詢顧問的.業(yè)務能力;

  8.指導下屬收集和保留客戶的信息、及時回訪、維護客戶關系。

  崗位要求

  1.經(jīng)濟學、管理學或某專長咨詢領域相關專業(yè)本科以上學歷,具有mba以上學歷和名校背景者優(yōu)先;

  2.具有豐富的咨詢管理工作經(jīng)驗,擁有高級管理咨詢師資格者優(yōu)先;

  3.熟練掌握專業(yè)領域知識,并深諳商務談判和行政管理方面的知識;

  4.熟練掌握分析、診斷、咨詢、信息搜集等相關職業(yè)技能;

  5.具有良好的表達溝通能力、邏輯思維能力、情緒感知能力和領導管理能力;

  6.具有高度的工作熱情,喜歡挑戰(zhàn)自我。

  咨詢項目總監(jiān)發(fā)展方向

  可往總經(jīng)理方向發(fā)展,挑戰(zhàn)自我。

項目總監(jiān)崗位職責12

  職責描述:

  1、在總裁的領導下,參與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃,依公司的年度經(jīng)營計劃,全面統(tǒng)籌、制定、規(guī)劃光熱電站項目開發(fā)業(yè)務目標和年度工作計劃;

  2、負責統(tǒng)籌完成公司年度開發(fā)任務,儲備開發(fā)光熱電站項目、項目前期各項工作、統(tǒng)籌建立項目開發(fā)管理體系,制定適宜企業(yè)發(fā)展的.開發(fā)進度計劃、預算及各項管理制度及作業(yè)流程,并予以實施;

  3、負責與縣、市、省等各級政府建立良好的關系,在光熱電站項目開發(fā)方面取得各項優(yōu)待政策,協(xié)調辦理與項目審批相關的各類支持性文件等;

  4、負責光熱電站項目開發(fā)團隊的建立,負責各區(qū)域人員、信息、配套設備等資源計劃、組織和管理工作;

  5、組織光熱電站項目開發(fā)各項管理工作,光熱發(fā)電相關政策信息收集、技術情報跟蹤,了解行業(yè)最新動態(tài),及時提供公司決策;

  6、完成領導交辦的臨時性工作任務。

  任職要求:

  1、全日制本科及以上學歷,六年以上項目前期開發(fā)工作經(jīng)驗,100兆瓦以上成功的新能源發(fā)電項目獨立開發(fā)經(jīng)驗,對具有從事光熱發(fā)電行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、形象氣質佳,談吐流利,具備優(yōu)秀的外聯(lián)和公關能力,溝通協(xié)調能力強,能獨立解決突發(fā)事件的能力,工作作積極主動;

  3、熟悉項目開發(fā)程序,熟悉相關政府國土、規(guī)劃建設、環(huán)保、發(fā)改、能源及電網(wǎng)等政、企單位的工作流程、法律法規(guī)、新能源政策;

  4、熟練使用各類辦公軟件,有較強公文編寫能力,能夠編制各類項目報告等文件資料。

項目總監(jiān)崗位職責13

  1、傳達、布署物業(yè)經(jīng)理下達之和工作指令;

  2、根據(jù)項目的經(jīng)營目標,組織制定商業(yè)/辦公/住宅物業(yè)的管理方案及年度物業(yè)管理預算計劃,管理日常物業(yè)的服務品質、操作管理流程、人員招聘、人才儲備及適當?shù)呢攧者\行情況;

  3、負責制定、修訂及實施物業(yè)各項管理制度、標準及規(guī)范;

  4、負責檢查、監(jiān)督物業(yè)各項制度、標準及規(guī)范的'執(zhí)行情況;

  5、負責統(tǒng)籌處理各類與物業(yè)管理相關的企業(yè)外聯(lián)事務;

  6、負責制定物業(yè)類培訓計劃,定期對相關員工進行業(yè)務培訓和考核;

  7、制定監(jiān)督各部門內部管理制度,監(jiān)督、檢查、指導各部門人員工作,定期進行考核。

項目總監(jiān)崗位職責14

  it項目總監(jiān) 工作職責:

  1、執(zhí)行公司業(yè)務項目和it infrastructure項目的全程管理實施,跟蹤控制項目進程,確保項目按計劃提交且符合用戶期望 ;

  2、組織協(xié)調用戶進行相應需求定義,確定項目實施范疇,從業(yè)務角度為用戶提供合理有效的方案建議 ;

  3、協(xié)助it根據(jù)業(yè)務需求確定系統(tǒng)解決方案,杜絕用戶與it之間的潛在分歧 ;

  4、與用戶和it實施團隊建立并維護良好有效的溝通關系,協(xié)助用戶基于系統(tǒng)解決方案定義各類操作流程 ;

  5、按項目及公司所需,提供并維護各類項目文檔。

  任職資格:技能技巧

  1、優(yōu)秀的項目管理概念及知識,能夠負責管理大型項目的實施

  2、優(yōu)秀的時間管理概念及溝通協(xié)調技巧

  3、良好的團隊協(xié)作意識,同時亦能獨立工作

  4、能夠根據(jù)業(yè)務和項目的需要,積極主動學習相關知識

  5、英語口語與讀寫流利,具備跨國團隊協(xié)作的工作經(jīng)驗

  工作經(jīng)驗

  1、本科以上學歷,3年以上項目管理工作經(jīng)驗,有5年以上工作經(jīng)驗

  2、英語口語讀寫流利 ,有三年以上外企工作經(jīng)驗優(yōu)先

  3、有較強的'需求分析和設計能力;

  4、性格穩(wěn)重,善于協(xié)調,具備很強的掌控能力;有強烈的責任心和解決問題的能力;良好的心理素質,能夠在壓力和逆境下完成既定任務;

  5、較強的文檔編寫能力和產(chǎn)品宣傳能力;

  6、有項目經(jīng)理認證者優(yōu)先。

  7、有itil認證者優(yōu)先

項目總監(jiān)崗位職責15

  職位描述:

  1、負責多個區(qū)域綜合體商業(yè)項目的前期定位、規(guī)劃、動線設計、運營等工作;

  2、負責多個區(qū)域內完成收租、收費、多種經(jīng)營創(chuàng)收、廣告位出租等經(jīng)營指標;

  3、部門內團隊建設及管理;

  4、具有完整的商業(yè)廣場、購物中心或大型百貨籌備期自主招商或開業(yè)后調整招商等管理經(jīng)驗; 5、有操盤籌開項目經(jīng)驗,操盤項目2個及以上.

  6、具有較強的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務知識結構、房地產(chǎn)開發(fā)研究的相關能力;

  7、熟悉房地產(chǎn)銷售和售后服務管理,能獨立熟練組織項目開盤、加推、入伙等流程與方案,熟練掌握各種銷售模 職位描述:

  1、負責多個區(qū)域綜合體商業(yè)項目的`前期定位、規(guī)劃、動線設計、運營等工作;

  2、負責多個區(qū)域內完成收租、收費、多種經(jīng)營創(chuàng)收、廣告位出租等經(jīng)營指標;

  3、部門內團隊建設及管理;

  4、具有完整的商業(yè)廣場、購物中心或大型百貨籌備期自主招商或開業(yè)后調整招商等管理經(jīng)驗;

  5、有操盤籌開項目經(jīng)驗,操盤項目2個及以上.

  6、具有較強的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務知識結構、房地產(chǎn)開發(fā)研究的相關能力;

  7、熟悉房地產(chǎn)銷售和售后服務管理,能獨立熟練組織項目開盤、加推、入伙等流程與方案,熟練掌握各種銷售模

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