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地房地產(chǎn)市場(chǎng)
1.了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的整體狀況，側(cè)重于該城市的GDP增長(zhǎng)狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長(zhǎng)狀況，一手房和二手房銷售現(xiàn)狀
2.了解在售樓盤(pán)的基本信m.szmdbiao.com息，其中包括建筑風(fēng)格、開(kāi)發(fā)體量、戶型面積段以及各面積段的戶型數(shù)量、價(jià)格、銷售狀況、基本宣傳策略、銷售員工基本素質(zhì)評(píng)價(jià)、亮點(diǎn)概述、客戶對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可程度評(píng)價(jià)等
3.了解當(dāng)?shù)孛襟w狀況，價(jià)格、所針對(duì)的人群、發(fā)行量或者收視率、客戶認(rèn)可度、版面或者時(shí)間所導(dǎo)致的廣告效果差別
4.了解你客戶的需求，了解這個(gè)項(xiàng)目客戶所接受價(jià)格、戶型格局
5.深入了解你所操作樓盤(pán)的基本信息，深入挖掘該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)----注意兩個(gè)原則：第一的和唯一的
6.對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)加以總結(jié)提煉，即核心賣(mài)點(diǎn)梳理
7.針對(duì)你所了解的信息制定該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案
8.確定該項(xiàng)目名稱、主廣告語(yǔ)、以及宣傳基調(diào)
9.和相關(guān)媒體洽談，確定媒體價(jià)格，制定整體廣告計(jì)劃，記得要品牌形象與產(chǎn)品推廣相結(jié)合，軟性報(bào)道和硬性宣傳相結(jié)合
10.制定售樓處包裝建議，并準(zhǔn)備售樓處所需物品，記得讓客戶感覺(jué)舒適和風(fēng)格明確是前提
11.項(xiàng)目樓書(shū)、3V動(dòng)畫(huà)片、宣傳單頁(yè)、戶外圍墻廣告等的撰寫(xiě)和制作，力求凸顯項(xiàng)目風(fēng)格、品質(zhì)，讓客戶對(duì)項(xiàng)目有個(gè)全面的深入的了解
12.軟文鋪墊，建議選擇新聞?lì)}材，硬性廣告和活動(dòng)造勢(shì)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)即可達(dá)到應(yīng)有的項(xiàng)目知名度
13.優(yōu)惠權(quán)登記，不一樣的開(kāi)發(fā)商可能有不同的叫法，但大體意思就是意向客戶積累
14.開(kāi)盤(pán)方案制定，力求新穎脫俗吸引受眾眼球，并著手于開(kāi)盤(pán)事宜準(zhǔn)備
15.開(kāi)盤(pán)，
16.針對(duì)開(kāi)盤(pán)狀況調(diào)整廣告策略
17.定期做廣告效果分析以及來(lái)電、來(lái)訪、已成交客戶分析，適時(shí)調(diào)整廣告計(jì)劃
18.根據(jù)上面那項(xiàng)的結(jié)果調(diào)整推廣策略，注意老客戶維護(hù)要與新客戶的開(kāi)發(fā)相結(jié)合
19.制定項(xiàng)目推廣活動(dòng)計(jì)劃，力求維護(hù)老客戶的同時(shí)最大程度吸引新客戶關(guān)注
20.制定項(xiàng)目清盤(pán)計(jì)劃，力求速度快捷，不提倡打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格應(yīng)該是階段性地一路上漲，也就是所謂的低開(kāi)高走
21.定期整體項(xiàng)目資料，第一時(shí)間做樣報(bào)
22.總結(jié)這個(gè)項(xiàng)目的所得和不足
Davidjoe
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