汽車工業(yè)工作報(bào)告

汽車工業(yè)每年也需要做一個(gè)工作報(bào)告，以下是PINCAI小編整理的關(guān)于工作報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀和參考!

汽車工業(yè)工作報(bào)告

尊敬的董事長(zhǎng)、各位同事：

大家下午好!

20XX年公司緊緊圍繞邵總年初“求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干”的指示精神，戮力同心，共克時(shí)艱，實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)銷售xx臺(tái)，完成年初計(jì)劃xx臺(tái)的zz%，同比20XX年增長(zhǎng)x%;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x萬(wàn)，完成年初計(jì)劃x萬(wàn)的xx%，同比20XX年增長(zhǎng)xx%。年度綜合排名位居小店組x家店第x名。

回首20XX年的一路風(fēng)雨兼程，我們蠻拼的、蠻累的也蠻充實(shí)的。今天我謹(jǐn)代表公司全體員工向一年來(lái)支持公司發(fā)展的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部門、行政部門、表示感謝，向并肩作戰(zhàn)、相扶相依的兄弟公司表示感謝，向關(guān)心公司發(fā)展的集團(tuán)其他部門及同事表示感謝，向和公司一路走來(lái)、榮辱與共風(fēng)雨同舟的每一位員工表示感謝，沒(méi)有你們的辛勤付出，xx只是一個(gè)代號(hào)，永遠(yuǎn)成不了一張名片。

20XX年我們也清楚的意識(shí)到，成績(jī)?nèi)〉玫谋澈�，更多的是董事長(zhǎng)的高瞻遠(yuǎn)矚和集團(tuán)日益強(qiáng)大的實(shí)力支持，而經(jīng)營(yíng)管理水平與xxx集團(tuán)等還存在很大的差距。我們最大的問(wèn)題就是：做的沒(méi)有優(yōu)秀公司更細(xì)致卻比他們更懶，懶得創(chuàng)新，懶得鉆研。目前我們的.思想就如同明清兩朝的閉關(guān)鎖國(guó)，自己過(guò)分盲目自大，其實(shí)早就被優(yōu)秀店甩過(guò)了好幾條街。

每次看到泰浩集團(tuán)“20XX 改革攻堅(jiān)年”的戶外大牌，總會(huì)感受到壓力，20XX年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)探底，汽車行業(yè)的大洗牌愈加殘酷，是危機(jī)也潛伏著機(jī)遇，經(jīng)營(yíng)沒(méi)有捷徑可循，唯有改革、創(chuàng)新。

20XX年，計(jì)劃銷售x臺(tái)，挑戰(zhàn)目標(biāo)x臺(tái)，計(jì)劃產(chǎn)值x萬(wàn)，工作計(jì)劃如下：

1. 統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，統(tǒng)一目標(biāo)。

首先.堅(jiān)持集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)決擁護(hù)集團(tuán)公司的各項(xiàng)決定，積極執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)任務(wù)。上下一心，政行令通，班子團(tuán)結(jié)，心往一處想，勁往一處使。

其次.在品牌系內(nèi)部，根據(jù)廠家政策，在品牌事業(yè)部的帶領(lǐng)下，制定好全年整體的節(jié)奏，沖哪個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)?怎么沖?什么時(shí)候沖等，保證全年返利的最大化!與其他兩店緊密溝通，庫(kù)存共享，車展互助，保證車展收獲最大化!與其他兩店共同維持市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，統(tǒng)一加裝和促銷，保證盈利的最大化和品牌力的穩(wěn)定。

再次，在集團(tuán)各品牌之間，建立戰(zhàn)略合作機(jī)制，去年出盡風(fēng)頭的某歐系品牌，今年是我們至少兩大品牌的共同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩大品牌系所有銷售人員要保證統(tǒng)一的銷售話術(shù)，一家之言可能片面，大家都這么說(shuō)，客戶可能就會(huì)深信不疑。

最后，在區(qū)域各品牌之間，銷售顧問(wèn)都要做好鋪墊作用，客戶或朋友最終實(shí)在覺(jué)得我們這個(gè)品牌的車型不合適，果斷將客戶注意力引導(dǎo)到其他三個(gè)品牌，做好鋪墊，肥水不流外人田。遠(yuǎn)交近攻，客戶不買我們的車，推薦客戶購(gòu)買非競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是我們要沖1+1+1的時(shí)候。

2. 拓網(wǎng)點(diǎn)、拓渠道、拓收益。

首先，基于汽車城招商停滯不前，知名度不高的現(xiàn)狀，加大網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，植入到其他汽車城和商超，為百城沖刺貢獻(xiàn)力量。

其次，在不增加廣告費(fèi)用的前提下開(kāi)拓來(lái)店渠道，大幅削減戶外廣告、報(bào)紙的廣告投入，增加電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)的廣告滲透;深度挖掘易車網(wǎng)、汽車之家的貢獻(xiàn)度;積極開(kāi)拓百度貼吧、、微信圈、微店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等人氣旺的新型宣傳陣地。

再次，積極開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)宣傳員，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展和下鄉(xiāng)力度。將廣宣費(fèi)用拿出一部分用作保有客戶活動(dòng)，鞏固和增加忠誠(chéng)客戶轉(zhuǎn)介紹的比重，讓越來(lái)越多的保有客戶為我們介紹越來(lái)越多的新客戶。

最后，在保證市占率和百城沖刺的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)投保率、精品單車收益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。提高大車的銷售占比和忠誠(chéng)客戶比重，保證售后產(chǎn)值的快速提升。

3. 抓監(jiān)督、抓落實(shí)、抓服務(wù)。

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