她如何年賺百萬(wàn)

　　談門(mén)檻

　　需要專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的人脈資源

　　陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個(gè)店面今年5月才開(kāi)始運(yùn)營(yíng),但她早就有了自己的一套生意經(jīng),“個(gè)性化的定制方式以及高性價(jià)比,使很多人開(kāi)始選擇做定制珠寶。”

　　走進(jìn)小店,就看見(jiàn)十三個(gè)小框型玻璃柜臺(tái)在中間依次排開(kāi),左邊三張白色復(fù)古桌椅,右邊壁柜上按品類錯(cuò)落有致排列起來(lái)的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。初見(jiàn)陸玲玲,看起來(lái)比較嬌小,像剛出校門(mén)的大學(xué)生,“我看起來(lái)比較小,其實(shí)我是80后,現(xiàn)在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。

　　珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專業(yè)的知識(shí)。想要在這一行創(chuàng)業(yè),除了必備的專業(yè)知識(shí)以外,還要具備相關(guān)的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢(shì),“之前在北京做過(guò)這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源�，F(xiàn)在,很多客戶就是以前積累起來(lái)的,而新客戶也多數(shù)是通過(guò)老客戶介紹而來(lái)的”。

　　算投入

　　店鋪成本300萬(wàn)原料花銷(xiāo)占大頭

　　有了客戶目標(biāo)后,財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小,但成本也要300萬(wàn)元左右,其中,貨物原料花費(fèi)200多萬(wàn),店面裝修50多萬(wàn),其他的就是店鋪?zhàn)饨�、人員聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱,“雖然看起來(lái)費(fèi)用較多,但風(fēng)險(xiǎn)較小,即使經(jīng)營(yíng)失敗,寶石還是可以轉(zhuǎn)賣(mài),損失的無(wú)非是租金、水電等費(fèi)用,而這些相對(duì)較少”�！艾F(xiàn)在每月的支出五六萬(wàn),營(yíng)收基本上能夠保證日常的開(kāi)支;如果在旺季,收入是現(xiàn)在的2—3倍,一年平均下來(lái)收入還是近100萬(wàn)�，F(xiàn)在鉆石的銷(xiāo)售占了90%左右,大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對(duì)于鉆石來(lái)說(shuō),陸玲玲更看好寶石的銷(xiāo)售市場(chǎng),“寶石價(jià)格要低于鉆石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇”。?

　　看市場(chǎng)

　　北京競(jìng)爭(zhēng)激烈 成都才是藍(lán)海

　　如果將珠寶定制市場(chǎng)比喻成海洋,那么北京市場(chǎng)就是紅海,競(jìng)爭(zhēng)激烈;成都市場(chǎng)是藍(lán)海,發(fā)展空間很大�！霸诔啥紕偲鸩�,市場(chǎng)還沒(méi)有被充分地開(kāi)發(fā)”。雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒(méi)有開(kāi)分店的打算,“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會(huì)所,同時(shí),為方便外地客戶,我們的網(wǎng)站也正在建設(shè),不久就能夠開(kāi)通�！�

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