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獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦(2)
四、竟?fàn)帉?duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)：
1、本企業(yè)規(guī)模小(本企來(lái)機(jī)制靈活，組織限制小，技術(shù)創(chuàng)新積極性高，發(fā)明者的主動(dòng)性和創(chuàng)造性易于發(fā)揮，對(duì)市場(chǎng)需要反映較快，在技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上起著重要作用)elab.icxo.com
2、投資見(jiàn)效快(本企業(yè)的產(chǎn)品比量小，對(duì)市場(chǎng)反映靈活，能滿足市場(chǎng)多文化個(gè)性化的需求企業(yè)投資小，產(chǎn)品周期短，產(chǎn)品能及時(shí)投放市場(chǎng)，資金周轉(zhuǎn)快)
3、有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，根據(jù)市場(chǎng)需要變化，隨時(shí)可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)轉(zhuǎn)船頭運(yùn)轉(zhuǎn)切入占領(lǐng)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的空白區(qū))
4、企業(yè)管理層次少(本企業(yè)屬于和營(yíng)獨(dú)資企業(yè)有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，開(kāi)拓精神強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)部管理層次少，決策靈活，工作和產(chǎn)效率高)
5、與顧客關(guān)系和諧(企業(yè)員工牢固樹(shù)立顧客是上帝，誠(chéng)信為本，誠(chéng)信是企業(yè)之本，以誠(chéng)為先，即熱情待客，誠(chéng)信服務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期信守諾言)
6、產(chǎn)品成本低
五、管理團(tuán)隊(duì)(略)
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
管好一個(gè)企業(yè)就是要管好它的未來(lái)，而管好未來(lái)就是意味著將來(lái)的正確預(yù)測(cè)，企業(yè)所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩不安，新技術(shù)日新月異，市場(chǎng)需求變化多端，這就要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在更關(guān)皮未來(lái)，而預(yù)測(cè)正是聯(lián)系今日和將來(lái)的橋梁，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要目的要了解對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與決策有著鞠意義的各種不肯定的因素和未知事件，為決策提供可靠的依據(jù)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)主采取以下幾個(gè)方面：
一、訂貨會(huì)，展覽會(huì)企業(yè)通過(guò)召開(kāi)一年一度的訂貨會(huì)以及展覽會(huì)辦法，廣泛預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)焊機(jī)產(chǎn)品的需求情況的一種預(yù)測(cè)方法，在匯總訂貨結(jié)果時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的銷售情況對(duì)訂貨進(jìn)行必要的修正，為了獲得較好的訂單返還率，通常我們對(duì)訂貨的客戶給予一定的優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)。
二、意見(jiàn)收集法l、首先由高級(jí)主管根據(jù)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向和整個(gè)焊接市場(chǎng)的大小加以預(yù)測(cè)，然后估計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)焊市場(chǎng)中的占有率。2、推銷員代理商與經(jīng)銷商的意見(jiàn)，由于企業(yè)的推銷員代理商與經(jīng)銷商最接近顧客，所以此種預(yù)測(cè)方法很接近市場(chǎng)狀況，更由于此方法簡(jiǎn)單，不須具備熟練的技術(shù)，所以也是企業(yè)樂(lè)意采用的方法之一。
三、假設(shè)成長(zhǎng)率一定的預(yù)測(cè)法公式加下，明年的銷售額x今年銷售額/去年銷售額在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)情況變化不大的企業(yè)是這種預(yù)測(cè)方法很有效，若未來(lái)的市場(chǎng)變化不定，則應(yīng)再采取其他預(yù)測(cè)方法的相互借鑒。
四、預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃我們通預(yù)到的結(jié)果及時(shí)反映到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上，這樣喇橢意義，不論長(zhǎng)期計(jì)劃或短期計(jì)劃在擬定計(jì)劃之前企業(yè)應(yīng)妥善考慮各種有關(guān)的動(dòng)向預(yù)測(cè)，所以為了使預(yù)測(cè)充分發(fā)揮出來(lái)，預(yù)測(cè)和經(jīng)曾計(jì)劃之間應(yīng)該密切結(jié)合。
在市場(chǎng)竟?fàn)幹胁扇。叭藷o(wú)我有”原則就能順利地開(kāi)辟潛在市場(chǎng)，反饋購(gòu)買這種新產(chǎn)品一定會(huì)很踴躍，反之采取“人多我有味的方法，也就是市場(chǎng)上哪種焊機(jī)產(chǎn)品楊銷熱門(mén)，就步入后塵生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這樣由于大家都生產(chǎn)這種熱門(mén)血，而市場(chǎng)有限因而獲’利不會(huì)太長(zhǎng)，并且這種很可能會(huì)在市場(chǎng)上因生產(chǎn)過(guò)繃而嚴(yán)重積壓，楊銷周期已經(jīng)過(guò)去而滯銷，造成嚴(yán)重虧損，“人無(wú)我有”的經(jīng)營(yíng)原則，把別人家沒(méi)有或普通缺乏的焊機(jī)囤積起來(lái)，等待最有利時(shí)機(jī)和價(jià)格才賣，就一定賣得好價(jià)錢、大價(jià)錢。
七、銷售和成本計(jì)劃，見(jiàn)附表(一)
八、現(xiàn)金收入預(yù)測(cè)，見(jiàn)表(二)
九、人才戰(zhàn)略.
戰(zhàn)略企業(yè)的成功依賴于企業(yè)多方面的因素，但人才戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。技術(shù)人才對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗當(dāng)然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況，一個(gè)新技術(shù)的突破使企業(yè)面貌煥然一新，技術(shù)人才也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要方面，我們從企業(yè)內(nèi)部選技術(shù)人才也是一條有效便捷的用人途徑，由內(nèi)部選技術(shù)出來(lái)的人才對(duì)企來(lái)比較了解，能夠較好的處理各種人際關(guān)系有助于企業(yè)的發(fā)展而且企業(yè)和人才去向的相互了解容易形成一種信任機(jī)制，有利于企來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理，減少不必要的阻力，和管理成本，企業(yè)采取底薪+獎(jiǎng)金的模式，采取這種模式主要從這個(gè)方面來(lái)考慮：
首先這種模式可以滿足人才日常生活的基本需要，使他們可以安心專注于本職工作，也可以提供了充分調(diào)動(dòng)人才的積極性，這種既有利于增加企業(yè)，對(duì)人才的吸引力。其次，企業(yè)的特點(diǎn)決定了企業(yè)內(nèi)部人與人之間的密切配合，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要，所以在吸引人才的同時(shí)，企業(yè)重視協(xié)調(diào)新老員工關(guān)系。由于制度和觀念的變化，大部分也能可以接受，人才為企業(yè)做出貢獻(xiàn)就應(yīng)獲得高額報(bào)酬，企業(yè)采取不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法，來(lái)評(píng)價(jià)人才的績(jī)效和確定獎(jiǎng)金的數(shù)額，以保證公平和效率的原則。
其他方法：
考慮到企業(yè)條件，為降低人才利用的成本，企來(lái)招聘靈活，見(jiàn)效快。
1、臨時(shí)聘用：比如通過(guò)私人關(guān)系按必要的法律程序，短期聘用技術(shù)攻關(guān)顧問(wèn)等人才。
2、鐘點(diǎn)雇用：比如按小時(shí)付費(fèi)的各種管理，經(jīng)營(yíng)咨詢等。
總之，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，企來(lái)面臨著新一輪巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)放穆度的提高，企業(yè)面臨的竟?fàn)幰惭杆偌觿�，人才已�?jīng)成為企業(yè)確立竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇關(guān)健可以說(shuō)重視又才，以人為本觀念也被作替受，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的實(shí)際情況因洲宜制溯關(guān)的人才戰(zhàn)略并在實(shí)際中不斷改進(jìn)完善。
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