贏在職場(chǎng)，如何讓自己擁有更廣的人脈

　　當(dāng)你收到某個(gè)你不認(rèn)識(shí)的人發(fā)來(lái)的這樣開頭的電子郵件：“我喜歡你們的新產(chǎn)品/服務(wù)/新書/博客文章”也是同樣的情況，因?yàn)檫@樣的郵件有99%都會(huì)在下一段提出某種請(qǐng)求作為對(duì)對(duì)方之前贊美的回報(bào)，盡管這些贊美在這個(gè)時(shí)候看起來(lái)一點(diǎn)也不真誠(chéng)。

　　當(dāng)你收到一個(gè)認(rèn)識(shí)的人給你發(fā)來(lái)這樣開頭的電子郵件：“我剛剛想起你，并且希望你一切都好……”的時(shí)候，你都會(huì)感到有點(diǎn)害怕，因?yàn)檫@樣的郵件有99%都會(huì)在下一段提出某種請(qǐng)求：請(qǐng)求幫助、請(qǐng)求指導(dǎo)、請(qǐng)求生意或者別的什么東西。

　　無(wú)論如何，你曾經(jīng)感覺(jué)到的任何溫暖都在這一刻煙消云散了。你就不太可能回應(yīng)這種聯(lián)系，更不要說(shuō)成為對(duì)方的客戶了。

　　想要在聯(lián)系旁人的時(shí)候不讓對(duì)方覺(jué)得你太過(guò)自我嗎?想要在和你的客戶聯(lián)系的過(guò)程中不顯得太過(guò)生硬或者突兀?這很簡(jiǎn)單。關(guān)鍵在于要有一個(gè)理由：一個(gè)不那么自私的理由。這里的關(guān)鍵在于要想獲得并且保持有意義并且能夠讓對(duì)方記住的聯(lián)系，就要采用從容、自然的方式，而且目的應(yīng)該是有利于他人，而不是你。

　　下面是搞定它的一些方法：

　　一、提供推薦

　　很多企業(yè)積極地尋求推薦和贊揚(yáng)。他們必須這樣做，很少有人自告奮勇地出來(lái)贊美。這就是為什么說(shuō)主動(dòng)提供推薦是很好的開始的原因了。

　　例如你參加了一個(gè)活動(dòng)并且喜歡其中的演講者。給她發(fā)送一份說(shuō)明，并且說(shuō)，“如果你喜歡，你可以將我的評(píng)論用于推廣。這將是我的榮幸�！�

　　你也可以對(duì)你真心喜歡的產(chǎn)品或者服務(wù)作同樣的事情。

　　下面是另一個(gè)簡(jiǎn)單的和客戶重新建立聯(lián)系的方式。很多人覺(jué)得請(qǐng)求別人進(jìn)行LinkedIn推薦非常不舒服。與其等待客戶請(qǐng)求，還不如主動(dòng)寫一個(gè)推薦。這樣做不僅僅能夠強(qiáng)化彼此的聯(lián)系，還能夠讓你有機(jī)會(huì)在介紹你和你的客戶的合作的時(shí)候介紹(巧妙地)你的業(yè)務(wù)和服務(wù)。

　　記住，人們傾向于喜歡——并且記住——那些喜歡他們的人。他們肯定會(huì)喜歡那些給出真正的、自發(fā)贊揚(yáng)的人。

　　二、設(shè)置提醒

　　首先，認(rèn)識(shí)其他人。然后根據(jù)他或者她的名字、公司的名字、所處行業(yè)和感興趣的話題設(shè)置提醒。然后你聯(lián)系對(duì)方或者再次聯(lián)系對(duì)方的時(shí)候，就有一些情況能夠提供給對(duì)方了：祝賀、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息、在他或者她所處行業(yè)里的最新消息等等。

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