職場年底加薪技能：如何開口提加薪？(2)

康曉會自然跟打了雞血似地動力無窮。她的薪水一直處于萬元以下，每次到了年底，她都期待上級把她喚到辦公室，跟她說，你漲薪了。而現(xiàn)實(shí)是，每次期待都是一場鏡花水月。辛苦付出卻沒有得到相應(yīng)回報(bào)，再多的口頭贊揚(yáng)有什么用?康曉會憋了一肚子怨氣。終于有一天，她忍無可忍地?fù)溥M(jìn)上級辦公室，一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請求，她捂著心跳看上級的反應(yīng)。

　　意外的是，上級笑了：聽你這么說，我也覺得不給你加薪太不合情理。“從此之后，我再也不怕提加薪了。你自己應(yīng)得的，就該為自己爭取�！睕_破心障的康曉會覺得，作為一名職場人，自己更成熟了。

　　也許你會說，并非每個(gè)人都能有康曉會這樣的好運(yùn)氣，畢竟外國老板對談薪水這件事還是開明得多啊。但是，“你想要啊?你想要就說啊，你不說我怎么知道你想要呢?”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺詞告訴我們，主動去談，至少你還有一線希望。

　　談錢可以，拿出“干貨”先

　　如果你跟老板談加薪時(shí)有拿得出手的“干貨”，在開明的老板看來，這樣的員工更有自信、更值得褒獎(jiǎng)。

　　林威是上海一家律師事務(wù)所的主任，他所在的事務(wù)所有固定的加薪機(jī)制，但仍不能避免員工跑來談加薪。

　　“薪水是個(gè)人能力的體現(xiàn)�！绷滞�說，“往往主動提加薪的人，都會比較自信，覺得自己做的比別人高效、優(yōu)秀，才會給老板拋出這個(gè)球。如果員工的加薪要求比較合理，的確業(yè)績也擺在那里，沒有理由拒絕他們�！�

　　很多時(shí)候，老板答不答應(yīng)員工的加薪請求，考量很簡單：這個(gè)人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其誰?多花錢也值。其二，就是評估績效。如果用5分制評估，3分代表合格，當(dāng)你的業(yè)績達(dá)到4分或5分，顯著超出崗位需求時(shí)，才有資格談加薪。

　　當(dāng)然，身為老板，必然會精明地計(jì)算人力成本，相對清晰地判斷一個(gè)員工的價(jià)值和價(jià)格：“如果你的貢獻(xiàn)和你的工資匹配，跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也匹配，老板會知道，即使不加你工資，你也沒有跳槽的可能性，加薪要求就可能被擱置�！�

　　看來，作好自我評估，把握行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)，以及摸清老板的“小九九”，的確是主動提加薪前必做的功課。

　　對公司誠意的試探

　　“NO1，別指望你的老板主動給你加薪水;NO2，別相信承諾，要看兌現(xiàn)�！痹谝患覄�(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品總監(jiān)的劉新宇一直把這兩條當(dāng)作職場準(zhǔn)則。他覺得主動爭取職場利益理所應(yīng)當(dāng)。

　　劉新宇曾在一家國企性質(zhì)的傳媒公司工作過，在他工作期間，他的薪水明顯低于同行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)。在該公司工作兩年后，他曾幾次三番拿著工作業(yè)績找上級談加薪，但每次都被上級以“化骨綿掌”般的方式化解掉了�！皩Π�，你說的都對啊，的確該給你加薪啦。我去跟上級反映一下�！钡�承諾從未兌現(xiàn)。他終于疲憊不堪地離開了。

　　“領(lǐng)導(dǎo)逃避加薪可能受種種因素制約。”劉新宇的困惑，EAP咨詢師朱瑪給出解答，“很多時(shí)候視乎公司薪酬體系的完善程度和盈利狀況。公司若沒有充足預(yù)算用在員工的加薪之上，高管層策略常常是，不管員工怎么提，想辦法哄過去;還有一種可能，老板不喜歡員工主動提加薪。現(xiàn)實(shí)的例子很多，下屬主動提了，老板對他產(chǎn)生看法，最終員工走人。”

　　無論如何，雖然劉新宇談判失敗，其過程和結(jié)果也是一塊試金石，試探出老板風(fēng)格、公司環(huán)境和制度與自己是否相契合，從而綜合其他因素，決定自己的去留。這應(yīng)該不是什么壞事吧。

　　幽默心態(tài) 高效溝通

　　當(dāng)你不知該如何跟老板暗示、明示、甚至談判、斡旋時(shí)，幽默感總能在緊張兮兮的時(shí)刻幫你解圍，讓雙方都有個(gè)臺階下。

　　曾經(jīng)一度流行過的“李嘉欣”產(chǎn)品，大概就是這種既能自娛自樂又能幽老板一默的衍生品，“嘉欣”暗指“加薪”，當(dāng)你舉著“我愛嘉欣”字樣的杯子、穿著“我想嘉欣”字樣的T恤在辦公室里出沒，保不齊就能吸引老板的注意力和好奇心。

　　29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰，要幽默。

　　他已經(jīng)在這家私企做了4年，薪水并沒有跟著工作年限水漲船高。他跟老板暗示明示都有過，可都被老板以各種理由岔開了。

　　末了，他想了個(gè)轍兒，笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚：“您說吧，怎么著才能達(dá)到您的加薪要求啊?再不漲工資，我老婆都要跟我離婚啦�！边@下子，輪到老板哈哈笑，認(rèn)真說起了他覺得一鳴需要改進(jìn)的地方。

　　“我把老板的要求一一記下，并且及時(shí)改進(jìn)，把這些成果當(dāng)成我下次談判的籌碼。”改進(jìn)自己的工作后，孫一鳴最終取得了加薪保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。

　　溝通第一，加薪第二，靠實(shí)力做籌碼，用自信來說話，談得攏是錦上添花，談不攏也并沒什么可失去的。

　　我不給你，你也不能搶 PK 被動等待非我做派

　　某日，一位80后下屬昂首走到上司面前，下達(dá)“最后通牒”：你必須在XX日期前把我的工資加到XX數(shù)額，否則我將會在XX日期前離職——態(tài)度之直接之堅(jiān)決之冷靜，60后老板張永至今仍感匪夷所思。

　　“我給你，就是你的;我不給你，你也不能搶!”《滿城盡帶黃金甲》里，身為帝王的“發(fā)哥”對皇子也容不得“討價(jià)還價(jià)”。張永就有類似一套“不加薪準(zhǔn)則”：“無論如何，我就是反感員工主動找我談加薪。太急功近利了。”

　　張永的心態(tài)，朱瑪所見不少：“現(xiàn)在的管理層很多是60后和70后，他們成長的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對困難，創(chuàng)業(yè)艱難，他們會認(rèn)為，我熬了那么多年才擁有這一切，現(xiàn)在年輕人得到也太容易了吧?”

　　80后也振振有詞：希望付出能更快獲得回報(bào)，是我們這一代人的特點(diǎn)。我們的維權(quán)意識更強(qiáng)。逆來順受、被動等待不是我們的做派。

　　

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