最新的企業(yè)營(yíng)銷管理策略

　　一、現(xiàn)今我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理中普遍存在的問題

　　1.現(xiàn)今企業(yè)營(yíng)銷管理理論觀念陳舊。總地來說企業(yè)的營(yíng)銷管理是一項(xiàng)與時(shí)俱進(jìn)的動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)性的管理工作。企業(yè)要想走在營(yíng)銷管理的前沿,就必須及時(shí)對(duì)營(yíng)銷管理觀念進(jìn)行更新。但是我國(guó)大部分企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中雖然采用了營(yíng)銷管理手段,但是只是停留在初級(jí)的市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷管理的階段,甚至有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都沒有營(yíng)銷管理的觀念,存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),認(rèn)為對(duì)企業(yè)的資金、數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)等幾個(gè)小環(huán)節(jié)進(jìn)行管理就是營(yíng)銷管理,因此直接造成我國(guó)目前企業(yè)的營(yíng)銷管理只是停留在基礎(chǔ)階段。

　　2.企業(yè)營(yíng)銷管理職能行使不到位。雖然這幾年來有很大一部分領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的重要性,也設(shè)立了營(yíng)銷管理部門,但是領(lǐng)導(dǎo)者沒有在全企業(yè)內(nèi)實(shí)行營(yíng)銷管理,具有明顯的局部和局限性的特點(diǎn),直接導(dǎo)致營(yíng)銷管理職能行使的不到位。現(xiàn)代化營(yíng)銷管理給企業(yè)管理帶來的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來,阻礙營(yíng)銷管理計(jì)劃的實(shí)施,間接地造成企業(yè)各部門之間聯(lián)系較少,系統(tǒng)性的營(yíng)銷管理工作不能在整個(gè)企業(yè)內(nèi)部各部門實(shí)施起來,只是企業(yè)設(shè)立的營(yíng)銷管理部門或者具有營(yíng)銷人員單獨(dú)行事營(yíng)銷管理,營(yíng)銷管理職能在企業(yè)中形同虛設(shè)。

　　3.企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷聯(lián)系缺失�，F(xiàn)今有很多企業(yè)的內(nèi)外部營(yíng)銷管理嚴(yán)重地脫節(jié),雖然在企業(yè)外部銷售過程中實(shí)施了營(yíng)銷管理,但是企業(yè)內(nèi)部職工卻不知道企業(yè)營(yíng)銷管理的整體規(guī)劃的內(nèi)容,認(rèn)為自己工作與企業(yè)營(yíng)銷管理無關(guān)或者不知道怎樣做才能配合企業(yè)的營(yíng)銷管理。忽視了內(nèi)部營(yíng)銷和企業(yè)與員工之間的溝通,因此造成營(yíng)銷管理實(shí)施效果在企業(yè)管理中體現(xiàn)不出來,發(fā)揮不出其中的作用,阻礙了企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、我國(guó)企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷管理的幾點(diǎn)關(guān)鍵性體現(xiàn)

　　1.營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)�？茖W(xué)的營(yíng)銷管理關(guān)注的是產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展,不僅包括新產(chǎn)品現(xiàn)在的銷售狀況,還包括產(chǎn)品以后未來發(fā)展情況。在營(yíng)銷管理中,要科學(xué)研究產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在的生命周期,存在的周期越長(zhǎng),給企業(yè)帶來的利潤(rùn)就越大。所以企業(yè)營(yíng)銷管理是一種預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來發(fā)展變化的企業(yè)管理工作,它的產(chǎn)品營(yíng)銷管理觀念是一種應(yīng)對(duì)危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的觀念。所以企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷管理,就必須先了解企業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展?fàn)顩r并做好市場(chǎng)調(diào)研,是否符合產(chǎn)品營(yíng)銷,找準(zhǔn)切入點(diǎn),這樣才能做好產(chǎn)品的營(yíng)銷管理規(guī)劃。

　　2.營(yíng)銷管理對(duì)市場(chǎng)掌控能力的體現(xiàn)。營(yíng)銷管理的實(shí)踐和實(shí)行主體是營(yíng)銷管理的高層管理人員,這就要求營(yíng)銷管理高層管理人員不僅要具備專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí),能夠獨(dú)當(dāng)一面,而且還能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同開展?fàn)I銷管理工作;不僅能教會(huì)自己團(tuán)隊(duì)的銷售人員做好市場(chǎng)營(yíng)銷,激發(fā)銷售人員的熱情,還能促進(jìn)營(yíng)銷管理工作在企業(yè)中的實(shí)施。另一方面,營(yíng)銷高層管理者,還要隨時(shí)關(guān)注營(yíng)銷人員的工作活動(dòng),形成一定的監(jiān)督體系。比如:監(jiān)督營(yíng)銷人員是否保質(zhì)保量完成工作任務(wù),是否對(duì)客戶進(jìn)行定期的回訪服務(wù),是否開發(fā)新的客戶,是否及時(shí)的收回賬款等。但是現(xiàn)今我國(guó)的大部分企業(yè)營(yíng)銷管理者沒有做到這樣,對(duì)營(yíng)銷人員的管理十分粗放。所以要改善這一狀態(tài),就要對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行精細(xì)化規(guī)范,這樣企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者才能從營(yíng)銷人員中得到有用的市場(chǎng)信息,提高對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力和掌控能力。

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