吸引顧客的銷(xiāo)售技巧

時(shí)間：2024-09-19 07:20:37 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿

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吸引顧客的銷(xiāo)售技巧

　　吸引顧客是銷(xiāo)售的第一步，如果能夠讓顧客主動(dòng)來(lái)咨詢商品，比自己主動(dòng)去開(kāi)發(fā)客戶要容易許多。下面是CN人才小編收集整理的銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!~

吸引顧客的銷(xiāo)售技巧

　　1、讓商品吸引顧客

　　要吸引顧客的眼光，首先要盡可能地多給予顧客發(fā)現(xiàn)商品的機(jī)會(huì)。在這一點(diǎn)上，我們可以這樣安排：

　　①與其讓箱子面向門(mén)口，不如盡可能地面向顧客等候區(qū)。

　�、陔m然沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的售貨員，但從管理上來(lái)說(shuō)，應(yīng)將其放在柜臺(tái)收銀員的旁邊較適合。

　　2、鼓動(dòng)情緒，增強(qiáng)吸引力

　　女性顧客容易被感染，因此，有必要采取能鼓動(dòng)情緒的擺設(shè)。

　　例如：

　�、俦憩F(xiàn)季節(jié)感。

　　②表現(xiàn)新鮮感。

　　③展現(xiàn)使用上的方便。

　�、軜�(biāo)示出有利又有吸引力的價(jià)格。

　�、荼憩F(xiàn)美容的獨(dú)特性的個(gè)性美。這些鼓動(dòng)情緒的擺設(shè)都是非常重要的。

　　3、商品的選定

　　關(guān)于選定什么商品出售，這必須好好考慮。應(yīng)選定具有特殊性的商品和有個(gè)性的商品，也就是指應(yīng)選定在市面上不易買(mǎi)到的商品。在商品出售時(shí)不要做詳細(xì)的說(shuō)明，只是在商品的使用標(biāo)示卡上說(shuō)明，這也是一種對(duì)策。另外，應(yīng)以周轉(zhuǎn)率很高的商品為主體，避免銷(xiāo)售使用壽命很短的商品和合乎時(shí)令的商品。因?yàn)榉蠒r(shí)令的商品，例如選擇十種，即使有八種暢銷(xiāo)，多銷(xiāo)售率來(lái)考慮，其他的商品就會(huì)滯銷(xiāo)，多少會(huì)造成損失。如果一定要受理這種業(yè)務(wù)，最好是采取委托銷(xiāo)售的形式。

　　4、提高商品的吸引力

　　在沒(méi)有營(yíng)業(yè)員專(zhuān)門(mén)站的'商品旁邊為的情況下，陳列方法根據(jù)增加吸引力的原則，必須加上封面，同是示只是以標(biāo)價(jià)卡表示，還應(yīng)該在上面附上一句簡(jiǎn)單且令人滿意的話。

　　例如：

　�、倏梢宰屇愕募∧w有如嬰兒一般。

　�、谧屇愕陌櫦y消失。

　�、劭梢宰屇悴粫�(huì)有頭皮屑的煩惱等。

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