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求職故事：像賣面包一樣賣酒店房間
從2011年9月下旬開始，許多手機(jī)用戶都發(fā)現(xiàn)一款名叫“今夜酒店特價(jià)”的手機(jī)應(yīng)用非常實(shí)用——只要每天快到傍晚6點(diǎn)登錄這個(gè)頁面，便可以瀏覽到自己所在城市有幾家甚至是十幾家星級(jí)酒店以半價(jià)或者更低的折扣出售房間�？窟@款免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用，一個(gè)名叫任鑫的年輕人為自己鋪開了創(chuàng)業(yè)道路。
一天傍晚，任鑫下班路過一個(gè)面包屋時(shí)，看見許多人搶購店里的面包。他一看才明白，原來面包屋怕當(dāng)天制作的面包過期，所以在傍晚時(shí)做特價(jià)促銷，以一半的價(jià)格出售。如此一來，消費(fèi)者得了實(shí)惠，面包屋也不至于虧了本錢又浪費(fèi)了食物。這樣的情景讓任鑫不由得想起了一個(gè)朋友的抱怨。那個(gè)朋友在上海經(jīng)營一家星級(jí)酒店，平常雖然生意不錯(cuò)，但每天總有一些客房空著，利益不能達(dá)到最大化。
任鑫調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，許多星級(jí)酒店都有朋友所說的空房情況，其根本原因是星級(jí)酒店的昂貴價(jià)格讓許多普通消費(fèi)者望而卻步。他突然想到，如果為星級(jí)酒店和顧客提供一個(gè)交易平臺(tái)，然后像賣剩余面包那樣降價(jià)出售酒店剩余客房，必定有利可圖。
任鑫當(dāng)即就走訪了一些星級(jí)酒店的老板，詢問他們對(duì)這樣“半價(jià)出售客房”的合作感不感興趣。幾乎所有的老板都回答“反正空著也是空著，不如低價(jià)賣掉補(bǔ)貼一點(diǎn)成本”。任鑫也猜出酒店會(huì)很樂意接受這樣的合作邀請(qǐng)，因?yàn)閷?duì)于他們來說，這是一個(gè)合算的生意。
至于消費(fèi)者的看法，任鑫相信，沒有一個(gè)人不愿意以半價(jià)消費(fèi)同一件商品。任鑫辭了職，然后利用工作上的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，組建了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在2011年8月成立了自己的公司。公司成立之后，任鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)一個(gè)多月時(shí)間研發(fā)出了“今夜酒店特價(jià)”這款手機(jī)應(yīng)用，并于9月21日正式上線，蘋果、安卓等手機(jī)用戶都可以免費(fèi)下載。
“今夜酒店特價(jià)”的最大特點(diǎn)是針對(duì)星級(jí)酒店剩余客房的出售，所有手機(jī)用戶在白天打開時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)頁面什么都沒有，就一個(gè)倒計(jì)時(shí)器，告訴你離晚上6點(diǎn)還有多久。而快到6點(diǎn)時(shí)，合作的酒店就會(huì)檢查自己的空房數(shù)量，如果空房太多，預(yù)計(jì)晚上怎么也填不滿，就會(huì)把其中一些房間以超低折扣放到“今夜酒店特價(jià)”平臺(tái)上來。此時(shí)，手機(jī)用戶就能看到越來越多的客房半價(jià)信息，從而有選擇地入住酒店。
至于公司的利潤(rùn)，任鑫以一組數(shù)字描述：“一家四星級(jí)酒店房?jī)r(jià)599元，如果他們某天以249元的價(jià)格提供房間給‘今夜酒店特價(jià)’，讓我們以269元來賣，那么用戶省了330元，酒店進(jìn)項(xiàng)249元，而我們賺到了20元，就能實(shí)現(xiàn)三方共贏!”
任鑫的絕妙創(chuàng)意很快有了成效：“今夜酒店特價(jià)”上線的第二天，它就沖到了蘋果免費(fèi)應(yīng)用榜第2名;一個(gè)月后，“今夜酒店特價(jià)”的用戶數(shù)已達(dá)30萬。這樣，任鑫迅速將晚間剩房特價(jià)銷售變?yōu)榫频晷袠I(yè)熱議的創(chuàng)新模式。
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