公眾演講在金融營銷工作中的應(yīng)用

隨著精準(zhǔn)營銷在金融銷售中的普及，一對一類客戶的營銷模式逐漸被各家機(jī)構(gòu)所重視，公眾演講能力就成了當(dāng)下金融銷售中必不可少的技能之一。今天我們就來聊聊公眾演講在營銷工作中的應(yīng)用。

　　很多基金渠道朋友將公眾演講認(rèn)為就是做培訓(xùn)，將做培訓(xùn)認(rèn)為就是講講市場講講產(chǎn)品，但是對于您的聽眾--銀行理財經(jīng)理來說，在每次所謂的“培訓(xùn)”前，您真的有想過這次演講的真正目的是什么嗎?

　　很多銀行理財經(jīng)理將公眾演講認(rèn)為就是客戶交流會，介紹客戶權(quán)益、介紹銀行產(chǎn)品，再有就是在行內(nèi)舉辦的各類演講比賽中分享案例體現(xiàn)專業(yè)，但是在這種演講機(jī)會下，您有想過真正要表現(xiàn)什么嗎?

　　公眾演講分為三種類型

　　陳述型演講：

　　多用在工作總結(jié)、工作計劃等報告會，陳述型演講的主角是PPT或者下發(fā)書面材料所展示的數(shù)據(jù)，并非演講者，所以演講者可以坐著向聽眾陳述PPT中所展示的內(nèi)容即可。陳述型演講是最理性、最客觀的，其主旨在向聽眾傳達(dá)事實(shí)。

　　說服型演講：

　　多用在產(chǎn)品介紹、市場分析等交流會，說服型演講需要演講者感性的講演輔以PPT客觀數(shù)據(jù)的佐證，演講者需要結(jié)合感性和理性的論據(jù)說服客戶相信自己的觀點(diǎn)。

　　煽動型演講：

　　多用在脫口秀，演講比賽等個人秀，煽動型演講的主角是演講者本人，所以煽動型演講可以完全不用任何影音輔助，純粹靠個人的語言魅力與肢體表達(dá)，使得聽眾對演講者本身產(chǎn)生信任，甚至崇拜。

　　如果用陳述型演講的技巧講產(chǎn)品，那現(xiàn)場聽眾肯哈欠連天，如果用煽動型演講的技巧去做年終總結(jié)，必將給領(lǐng)導(dǎo)留下華而不實(shí)的感覺，所以一個好的公眾演講一定是在正確的場合運(yùn)用正確的技巧。

　　同時，在一個主演講技巧中，適時插入其他的技巧會讓整個演講無論聽起來還是看起來更加具有影響力。比如，在年度總結(jié)會上，演講者利用陳述型技巧客觀公正的匯報完一年的業(yè)績和未來的計劃，但是在對未來資源和政策的爭取上，加入說服型演講技巧會使得需求更為急迫。再比如，在做某一款產(chǎn)品的說明會上，在介紹完產(chǎn)品的基本要素和市場觀點(diǎn)后，加入煽動型技巧將個人魅力最大化，有時候客戶會因?yàn)槟氵@個人從而選擇你的產(chǎn)品。

　　公眾演講是一門技術(shù)也是一門藝術(shù)，一個有良好公眾演講技巧的銷售人員，必然會擁有更多的機(jī)會。若您覺得公眾演講的機(jī)會留給那些愛表現(xiàn)的人，我就安安穩(wěn)穩(wěn)的做好份內(nèi)的工作。今天銷售又到推薦您看一部電影--《國王的演講》。

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