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創(chuàng)業(yè)成功靠90%的堅(jiān)持和10%的運(yùn)氣
近日，《青桐創(chuàng)業(yè)周刊》第25期互動(dòng)活動(dòng)走進(jìn)江城壹號(hào)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，武漢首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒獲得者易正奉與大學(xué)生朋友分享創(chuàng)業(yè)故事。
易正奉三峽大學(xué)本科畢業(yè)后，在深圳一家IT公司打了3年工。兩年前的一天，一位同事來(lái)電話跟他聊起LED產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)逐漸興起和巨大的產(chǎn)業(yè)潛力，就是這次談話，憑著對(duì)產(chǎn)業(yè)的熟悉和熱情，兩個(gè)人當(dāng)即決定一起創(chuàng)業(yè)。
兩人靠東拼西湊來(lái)20多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了公司。然而，兩個(gè)做技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者完全沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)預(yù)料到創(chuàng)業(yè)的艱難，公司成立大半年沒(méi)有賣(mài)出一件產(chǎn)品，只能靠代工為生，幾乎到了倒閉邊緣。
在公司最困難的時(shí)候，易正奉沒(méi)有放棄，而是及時(shí)調(diào)整策略，從頭學(xué)習(xí)做市場(chǎng)。通過(guò)提供精細(xì)化的服務(wù)，公司在2013年終于打開(kāi)局面，銷(xiāo)售額達(dá)10多萬(wàn)元，而今年上半年已經(jīng)翻番。易正奉說(shuō)，公司走到今天靠的是90%的堅(jiān)持和10%的運(yùn)氣。
機(jī)遇來(lái)臨
毅然走上創(chuàng)業(yè)之路
上大學(xué)時(shí)，易正奉學(xué)的是電子信息科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，跟很多普通學(xué)生一樣，創(chuàng)業(yè)對(duì)于他來(lái)說(shuō)想都沒(méi)想過(guò)，他只想找一份與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作穩(wěn)定下來(lái)。畢業(yè)后，易正奉只身來(lái)到深圳，在一家電子工廠上班，主要做LED(發(fā)光二極管)產(chǎn)品的研發(fā)。
2012年一次偶然的機(jī)會(huì)，易正奉接到了前同事的電話。對(duì)方跟他聊起國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)開(kāi)始爆發(fā)，問(wèn)是否有興趣和自己一起創(chuàng)業(yè)。在朋友的鼓動(dòng)下，易正奉燃起了創(chuàng)業(yè)之火，他突然意識(shí)到自己對(duì)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)很了解，再加上之前自己做過(guò)這方面的技術(shù)研發(fā)，為什么不自己試一試。就這樣，當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，易正奉果斷的作出決定，走上了創(chuàng)業(yè)之路。
說(shuō)做就做，易正奉當(dāng)年9月辭職回武漢，與合伙人共同創(chuàng)辦了武漢光唯科技有限公司。他說(shuō)：“我對(duì)LED 相關(guān)技術(shù)頗為了解，再加上當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力逐步顯現(xiàn)，這樣的機(jī)遇讓我為之心動(dòng)。”
困難重重
公司面臨倒閉危險(xiǎn)
然而，公司創(chuàng)立之初，做技術(shù)出身的易正奉毫無(wú)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有好的產(chǎn)品卻找不到市場(chǎng)。擁有對(duì)行業(yè)技術(shù)的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成了最棘手的問(wèn)題。
由于對(duì)商業(yè)運(yùn)作缺少經(jīng)驗(yàn)，易正奉只是一味地跟別人拼技術(shù)、拼價(jià)格，公司的產(chǎn)品價(jià)格一再壓低也無(wú)人問(wèn)津。在2013年上半年，公司經(jīng)營(yíng)很不景氣，產(chǎn)品幾乎賣(mài)不出去。當(dāng)初和合伙人東拼西湊的20多萬(wàn)元啟動(dòng)資金也所剩無(wú)幾，公司面臨著倒閉的危險(xiǎn)。
“當(dāng)時(shí)的狀況與我想象中的差距非常大�！币渍钐寡裕约喊褎�(chuàng)業(yè)想得太簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)的房租3個(gè)月就要1萬(wàn)多元，到最后房租都是找親戚借的。然而，在一系列的困難面前，他并沒(méi)有想過(guò)放棄。他說(shuō)：“自己之前投入了那么多的金錢(qián)和精力，如果中途放棄，所有的努力豈不是白費(fèi)了�！�
改變策略
精細(xì)化服務(wù)深挖客戶
在意識(shí)到自己所處的困難后，易正奉決定改變策略，從用戶體驗(yàn)和服務(wù)上下工夫。例如針對(duì)一些大型商場(chǎng)、超市等行業(yè)用戶，易正奉在售賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)幫助客戶做好產(chǎn)品的安裝設(shè)計(jì)，客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的能效、現(xiàn)場(chǎng)效果有特殊需求，他便針對(duì)需求生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，讓客戶感受到他們的服務(wù)不僅靈活專(zhuān)業(yè)，更重要的是享受到精細(xì)化服務(wù)。此外，公司還加大推廣，利用阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣產(chǎn)品，從多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)路和知名度。
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