種子公司經(jīng)理述職報告

種子公司經(jīng)理述職報告一：

種子公司年終總結(jié) 2011年11月28日 在所領導的正確領導下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會、監(jiān)事會的正確決策、監(jiān)督下，經(jīng)公司全體人員共同努力，克服了2007年度種子市場疲軟，經(jīng)營困難的不利情況，努力開拓市場，取得了良好的效益。公司制度建設及精神文明建設等方面也取得了較好成績�，F(xiàn)分別匯報如下：

一、領導班子帶頭干事業(yè)，有效調(diào)動了經(jīng)營、開發(fā)、職能服務等各方面人員的積極性

繼續(xù)貫徹執(zhí)行所里制訂的“科研、開發(fā)一體化”的運營模式。年初對上一年的運營狀況和實施效果進行評估分析，在充分肯定其主導效應的基礎上，進一步總結(jié)和完善指導思想及可操作細節(jié)，強化班子成員的發(fā)展意識、創(chuàng)新意識和責任意識，以推廣我所自育品種、保持科研單位的良好社會形象、自身效益和社會效益并重為指導思想，增強班子的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，有效地促進各項工作的開展。公司各部門能貫徹執(zhí)行董事會及經(jīng)理班子的決策，各司其職、各負其責、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體上出現(xiàn)了積極團結(jié)、拼搏進取、蒸蒸日上干事業(yè)的良好工作局面。

二、公司生產(chǎn)經(jīng)營情況

1.總體情況：2007種子市場的特點是：種子供大于求，銷售季節(jié)遲滯，總體價位趨低，特別是市場無序競爭影響價格波動;據(jù)種子部門統(tǒng)計，2007年是迄今全國玉米供種量最多的年份，僅鄭單958的產(chǎn)種量即可撐起市場“半邊天”。2006-2007年度全國玉米制種面積490萬畝，產(chǎn)種量16.2億公斤，有效庫存3億多公斤，2007年可供種19.2億公斤;鄭單958產(chǎn)權(quán)公司制種面積在45萬～50萬畝，私繁面積有25萬～30萬畝，產(chǎn)種量應在3億～4億公斤。業(yè)界人士認為，加上許多私繁制種和經(jīng)銷商積壓的種子，這些種子兩年都用不完。因此市場銷售形勢極為嚴峻。2007年度我們公司在克服種種不利因素的情況下，共銷售種子1500萬公斤，實現(xiàn)純利潤700萬元。

2.公司所取得的榮譽：公司連續(xù)五年持續(xù)保持河南省高新技術企業(yè)稱號，今年又順利通過復審，并且新申報鄭單22號玉米、鄭稻18號水稻品種為河南省高新技術產(chǎn)品并獲得批準，為公司獲得減免稅待遇提供了必要條件。 金娃娃商標獲得省工商局組織的河南省著名商標評定，這是河南省批準僅有的幾個種子行業(yè)著名商標之一(歷年累計，總數(shù)沒超過10個)。 今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠信企業(yè)、種子質(zhì)量免檢企業(yè)評比，并在全市100多個企業(yè)中以總評第二名高票獲取。這是我們平時工作中嚴格種子檢驗，根據(jù)每批種子狀態(tài)、精心確定加工方案，精細加工、確保種子質(zhì)量的真實總結(jié)評價。誠信企業(yè)可以說我們名副其實。同時也是基于下列事實：2006年農(nóng)業(yè)部在全國3地3批次抽檢我公司鄭單958種子全部合格。今年種子銷售期間，農(nóng)業(yè)部又分別在河南漯河、內(nèi)蒙通遼、甘肅張掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌鄭單958成品種籽，檢驗結(jié)果發(fā)芽率、純度、凈度、水分四項指標再次全部合格。此外，每次省、市級的抽檢中，我們的種子也都全部合格。大面積生產(chǎn)種植中，也沒出現(xiàn)過一起質(zhì)量問題和農(nóng)民投訴，還被河南新聞3.15消費維權(quán)辦公室評為“消費維權(quán)誠信企業(yè)”，因此，誠信企業(yè)我們當之無愧。同時也激勵我們繼續(xù)踏實工作，維護這些難得的榮譽。

3.采取的措施： 年初公司經(jīng)理班子預測分析了種子經(jīng)營市場形勢以后，確定了以提高種子質(zhì)量搶占市場商機的策略，對上年度公司市場網(wǎng)絡進一步鞏固、擴大并加強管理，靠市場和管理實現(xiàn)公司利潤最大化。

(1)、以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，進一步提高“金娃娃”品牌形象： 根據(jù)今年的市場形勢，公司嚴把質(zhì)量關，從生產(chǎn)源頭到成品出庫的每一個環(huán)節(jié)都有專人負責，嚴格把關，絕不允許不合格的種子進入下一流程，初步統(tǒng)計有近100萬公斤種子因質(zhì)量不達標，而沒收購。今年從各級代理商反饋的信息來看，公司今年加工銷售的種子無論是從商品外觀還是內(nèi)在質(zhì)量都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲軟的市場站穩(wěn)了腳跟，品牌形象得到了進一步提升。

(2)、市場網(wǎng)絡框架的構(gòu)筑、管理 2007年由于種子生產(chǎn)量供大于求，各級代理商銷售信心不足，為此公司多次召開代理商會議，反復研究市場，制定各項措施，對違規(guī)串貨等行為進行通報處罰，承諾無條件退貨，一方面積極穩(wěn)定市場，鞏固和擴大銷量;一方面探索新的合作方式，分擔經(jīng)營風險，維護公司利益。

(3)、搞好市場調(diào)研，準確分析判斷市場形勢，確立明年生產(chǎn)銷售任務： 結(jié)合市場銷售、代理商走訪，公司派出專門人員在河北、山東、河南等到地進行市場調(diào)研，對市場進行準確定位，報董事會、監(jiān)事會批準，制定了明年的生產(chǎn)和銷售任務，并對所自育新品種安排了制種試驗。

(4)、維權(quán)打假方面 在包裝制作上，全部使用紙塑復膜包裝，增加包裝袋防偽科技含量、智能防偽電話的使用，大大增加了制假造假的成本和難度，結(jié)合公司經(jīng)營過程中的市場信息反饋，主動出擊,調(diào)查取證。西北、鄭州兩個維權(quán)辦及公司市場部人員與各地的工商、公安、種子管理等部門配合，共同打擊、制裁涉及侵犯我所鄭單958品種權(quán)和我公司“金娃娃”商標的侵權(quán)、假冒案件20多起，明顯低于往年，對防止和懲治假冒，取得了明顯成效。

三、精神文明及其它方面

1.加強政治學習，不斷提高公司職工思想政治素質(zhì)。 公司克服人員少，業(yè)務工作任務繁重等多種因素，加強政治學習。按照院、所統(tǒng)一安排，以講正氣、樹新風主題教育為重點，認真學習黨的十七大報告,研究先進典型事跡，對照典型案例剖析，不斷提高職工的思想政治素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員在各自崗位上的先鋒模范作用。

2、圍繞經(jīng)營工作，提高職工的責任憂患意識。 做到誰承擔的任務，誰要負責到底，有問題要追究到底。逐步加強職工的憂患意識，讓每個職工認識到公司的好壞與已息息相關。

3、提高公司職工的職業(yè)道德素質(zhì)，樹立良好公司形象。 今年以來，公司不僅在硬件及軟件上都將較往年有了一定程度的提高，如辦公條件的改善，公司業(yè)務人員的充實，職工效益的提升等等，都在大家的共同努力下較以往有所提高。公司也在逐步向著健康、持續(xù)的發(fā)展道路上邁進。

4、建章立制，加強遵紀守法教育。 據(jù)公司發(fā)展情況，制訂了相應的管理辦法，包括科學管理、民主決策、崗位職責、倉檢制度、門市部管理辦法、獎勵機制、財務管理、請假制度和車輛管理等等。公司職工都能自覺地遵守院所的各項規(guī)章制度，做到有事請假，按時上下班，未出現(xiàn)無故曠工現(xiàn)象。同時進行多種形式的法制教育，無違法亂紀現(xiàn)象，沒有違犯計劃生育政策的現(xiàn)象，沒有打架、斗毆，沒有封建迷信、賭博洶酒和吸毒等不良現(xiàn)象發(fā)生。

5、加強團結(jié)協(xié)作，樹立大局意識。 公司全體同志都能顧全大局，團結(jié)協(xié)作，相互配合，他們都能不辭勞苦，不講條件，不計名利，認真完成各項任務。

6、成績面前找差距，戒驕戒躁爭做新貢獻。 在當前全國玉米種子市場競爭比較激烈的情況下，我們對工作提出了更高的要求，不僅要保證質(zhì)量，而且要不斷的開拓市場，創(chuàng)品牌，創(chuàng)效益。這一切確保了我所的社會信譽和知名度。我們在不放松玉米鄭單958市場的同時，加大推廣其它玉米新品種的開發(fā)力度，為所公司的發(fā)展貢獻力量。

四、存在問題

1.由于07年度安排制種計劃時間正處在06年度銷售價格高峰期,按公司正常銷售量安排制種基地,07年全國種子形勢發(fā)生變化,造成了部分種子積壓。

2.公司經(jīng)營模式存在一些問題，需要進一步改進和完善，以適應市場的需要。

五、2008年計劃

1.壓縮基地制種面積,有去年的4萬畝,減少到2萬畝.走精品化道路,創(chuàng)造出科研院所的經(jīng)營特色.

2.重新設計包裝,加大防偽的科技含量

3. 所有經(jīng)銷商均不得再自行調(diào)種，明年不再委托銷售商(予鑫種業(yè))制種生產(chǎn)。

4.對代理商的分裝加工將嚴格控制。個別有實力、信譽好的代理商可繼續(xù)分裝加工，對達不到加工質(zhì)量標準、不按合同履行義務的代理商將停止分裝，下年度也不再安排分裝。

5. 加大維權(quán)打假力度，維護市場環(huán)境并堅決打擊惡意竄貨行為

種子公司經(jīng)理述職報告二：

2010年即將過去了，2010年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。 在公司中我主要負責整理資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：

一、 整理資料

其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評分匯總 的整理、技術資料的整理。

1、 公司內(nèi)部文件整理： 做的好的地方：

①在整理公司文件時，及時的對文件進行了分類匯 總、分別保存，方便以后查找;

②對于比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。

③如需同時進行整理多個文件時，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排(隨機應變，看情況而定) 做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現(xiàn)一些小錯誤，比如打 錯文字或數(shù)字，(尤其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯誤)這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。

2、 網(wǎng)絡經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理：

做的好的地方：

①對于網(wǎng)絡經(jīng)銷商所涉及的任務村進行了準確的統(tǒng) 計以及存檔;

②對于經(jīng)銷商所報的庫存、欲開會的農(nóng)戶資料及時而準確的進行匯總、存檔;

③對于四會的資料進行了分類匯總、分類保存,(其中包括四會的主辦村、參加村、農(nóng)戶資料、相片、錄像等等);

④把關于經(jīng)銷商預定的資料及時存入電腦，進行統(tǒng)計整理，統(tǒng)計出各項結(jié)果后(如每個品種的預定數(shù)量)上報有關經(jīng)理。

⑤把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷商進行回訪查看與指導。 做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息(如采訪)

3、 評分匯總的整理： 做的好的地方：

①把經(jīng)銷商所做的工作(示范預定、四會)的工作 得分及時的準確無誤的存入電腦;

②所有工作完成后及時的計算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經(jīng)理。

4、 技術資料的整理： 包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理、信息欄的更 新等。 做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。這是我做的不足的地方，以后會注意

二、 短信服務平臺：

做的好的地方：

①及時存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷商與農(nóng)戶的相關信 息和聯(lián)系電話;

②在每發(fā)送一條短信時，都經(jīng)過總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息;

③保證了短信消息發(fā)送及時，以及對于需要回復的短信進行了核實;④對于農(nóng)戶方面的有關技術信息，在與相關經(jīng)理的溝通下，也有了一定的改善。對于各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)送了短信更好的服務了農(nóng)戶，稱為不定期發(fā)送及不定期服務; 做的不足的地方：有些時候在給經(jīng)銷商所發(fā)短信時，有時候不認真，出現(xiàn)錯誤，致使經(jīng)銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經(jīng)銷商帶來不便。

三、 種子檢驗：

做的好的地方：

①把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整 理、歸類、分別保存;對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。

②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。

③做種子檢驗時，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。

④在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察(留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常)，出現(xiàn)不明白的地方要及時請教專業(yè)的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。

⑤對于出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，并同時把情況上報有關經(jīng)理。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結(jié)果，上報總經(jīng)理，以方便安排出庫、銷售等工作。

四、會議準備：

1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一 個干凈整潔的環(huán)境。

2、對于開會人員進行登記。

3、在開會之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。

備注：本職工作完成后，會根據(jù)公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行下鄉(xiāng)等等。無條件服從領導對于工作的各項安排。

2010年12月17日

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