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房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)面試技巧
置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧,電話跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買(mǎi)行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷(xiāo) 比較等等的諸多應(yīng)用技巧。置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的代言人，一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪，無(wú)論是成交與否�？蛻糇叱鍪蹣翘帟r(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象，這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。
置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的代言人，一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪，無(wú)論是成交與否�？蛻糇叱鍪蹣翘帟r(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象，這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。所以我們提出的口號(hào)是也許顧客不會(huì)在售樓部留下什么;但一定要讓他帶走什么。樓盤(pán)以什么樣的形象矗立于公眾，甚至經(jīng)營(yíng)者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài)，全在于第一線上第一時(shí)間與客戶交鋒的銷(xiāo)售人員。這關(guān)系到企業(yè)品牌的建立與附加價(jià)值的產(chǎn)生。所以，今后房地產(chǎn)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的要求不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口。要求具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、高超的銷(xiāo)售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等而這些都是新人不具備的。
面試官肯定會(huì)這樣問(wèn)求職者：
第一、 自我介紹。
第二、 常規(guī)問(wèn)題
第三、 專(zhuān)業(yè)問(wèn)題
第四、 詢(xún)問(wèn)你有什么問(wèn)題要問(wèn)他。
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