馮楚軍

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馮楚軍(馮楚軍)

馮楚軍， (1965-)，社會學(xué)家，湖南湘陰縣人�，F(xiàn)任中國經(jīng)濟體制改革研究會研究員，《中國改革》雜志社副社長。

姓名：馮楚軍 生卒：1965年3月8日 描述：網(wǎng)蛙音樂網(wǎng)CEO 籍貫：湖南湘陰人

馮楚軍 (1965-)社會學(xué)家，湖南湘陰縣人。現(xiàn)任中國經(jīng)濟體制改革研究會研究員，〈中國改革〉雜志社副社長。1987年北京大學(xué)社會學(xué)系研究生畢業(yè)，師從費孝通、雷潔瓊先生。1987—1991 年間在中國經(jīng)濟體制改革研究所社會輿論研究室任研究人員，參與主持了中國第一個社會調(diào)查系統(tǒng)的建立和運維，研究范圍包括改革的社會心理承受力研究、社會穩(wěn)定的預(yù)測分析、政治文化的國際定量比較研究等。后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦過電子、房地產(chǎn)、報紙、網(wǎng)絡(luò)、咨詢等類企業(yè)。2006年以后回歸研究領(lǐng)域，研究內(nèi)容包括轉(zhuǎn)型社會學(xué)、社會穩(wěn)定與社會心理、地方政府績效公眾評估、公共政策公眾評估、城鄉(xiāng)一體化評價體系等，在〈中國改革〉、《學(xué)習(xí)時報》等媒體發(fā)表大量關(guān)于改革趨勢和動向的評論文章。

中山大學(xué)氣象系本科和北京大學(xué)社會學(xué)系研究生畢業(yè)，曾在中國經(jīng)濟體制改革研究所從事改革研究， 后分別從事過房地產(chǎn)、電腦、商業(yè)連鎖、管理咨詢和物業(yè)管理等工作。 1998起任音樂生活報執(zhí)行社長，2000年創(chuàng)辦 網(wǎng)蛙音樂網(wǎng)，2004年11月，創(chuàng)辦中國第一個正版互動音樂門戶--TT音樂網(wǎng)。

網(wǎng)蛙音樂網(wǎng)CEO馮楚軍暢談音樂網(wǎng)站的出路在4月14日那斯達克狂瀉之前，全球數(shù)以千計的音樂網(wǎng)站都是基于上述未加審察的理由而盲目建立起來的。如今，似乎一切都已經(jīng)改變。曾經(jīng)榮耀一時的幾只音樂網(wǎng)站股已貶至高峰時的1/6至1/15，國內(nèi)的音樂網(wǎng)則紛紛進入"調(diào)整期"，為數(shù)不少的網(wǎng)站將在這個炎熱的夏天等待生存的延續(xù)或死亡的超脫。象其他門類的網(wǎng)站一樣，音樂網(wǎng)站雖然數(shù)量巨大，其基本模式卻只有幾種，大量網(wǎng)站不過是這些模式的簡單模仿或搭配拼湊。這些模式大致是：內(nèi)容廣告模式最主流的音樂網(wǎng)站模式，以MP3。COM為代表。MP3。COM挾網(wǎng)民的支持而倡導(dǎo)音樂免費下載，以此集聚起洶洶人氣開展廣告經(jīng)營�？上У氖�，網(wǎng)上廣告收入總也沒法沖抵網(wǎng)站運營的巨額成本，扭虧為贏好象總是遙遙無期。音像BC模式代表是CDNOW。COM。該網(wǎng)站賣得很不錯，人氣也挺旺，就是擺脫不了虧損。究其原因，單件商品的銷售成本太大（雖然有美國那樣的支付和配送環(huán)境），所以越賣越虧，已成為近期破產(chǎn)的熱門人選。收費下載模式最有名的是EMUSIC。COM。與MP3。COM只與自由藝人打交道不同，EMUSIC有600多家唱片公司支持，從事音樂的網(wǎng)上正版收費下載，其收益模式極其清晰，又不受介質(zhì)商品銷售的配送問題之累，還符合音樂產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的大趨勢。遺憾的是，其股市表現(xiàn)和網(wǎng)站人氣一直差強人意。畢竟，在盜版音樂充斥網(wǎng)絡(luò)的今天，心甘情愿花99美分去下載正版音樂的人至少在現(xiàn)在還是少數(shù)。EMUSIC能熬到賺錢的那一天嗎？玄！武斷點說，絕大多數(shù)音樂網(wǎng)站已經(jīng)失去了存在的意義，因為它們現(xiàn)在在賠錢，未來也毫無賺錢的可能性。這與近幾年來國內(nèi)作唱片公司的的人的情況差不多，打死不相信在12億人的中國玩音樂掙不到錢，到頭來把熱情、信心和人民幣耗盡算完。 對國內(nèi)近20家音樂網(wǎng)站而言，共同的問題是尋找"存在的意義"。筆者以為，有三種"模式"可能有"意義"： 1、全媒體模式以音樂網(wǎng)站為核心，利用目前媒體管理政策發(fā)生松動的契機介入音樂類報紙、雜志和電臺電視臺時段的經(jīng)營，形成一個綜合的、內(nèi)部互補的、互動性的音樂傳播媒體體系。其贏利機制是：集聚巨大而穩(wěn)定的受眾群，開展針對時尚類商品的廣告經(jīng)營。該模式的最大特征是符合音樂產(chǎn)業(yè)的'內(nèi)在機制，即音樂（也包括體育）產(chǎn)業(yè)的利潤來源從來就不是靠賣票賣CD賣T恤（這不過是個補充而已），而是靠其他產(chǎn)業(yè)的廣告式投入。問題是，習(xí)慣了追逐短期超高利潤的風險資金，會愿意搖身一變成為需要較長介入期的產(chǎn)業(yè)資金嗎？ 2、網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動的連鎖零售模式電子商務(wù)的楷模AMAZON網(wǎng)上書店已岌岌可危，而曾經(jīng)飽受嘲笑的BARNES -NOBLE連鎖書店自進軍網(wǎng)絡(luò)以來，已大有后來居上之勢。人們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)其實不過是一種新的技術(shù)手段而已，與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)能降低成本，擴張市場。這如同一個企業(yè)裝了部業(yè)務(wù)電話，誰會去單獨核算這部電話的利潤或者要求電話本身贏利呢？電話的收益應(yīng)該而且只能從帶來了幾筆業(yè)務(wù)或減少了多少交通費的角度來計算。中國沒有全國性的音像連鎖店，因為缺乏大資金投入，缺乏跨地區(qū)連鎖經(jīng)營的管理技術(shù)，再就是解決不了盜版擠壓市場空間的問題�；ヂ�(lián)網(wǎng)庶幾能解決這些問題，如融入資金、用ASP技術(shù)管理庫存、以零售店為中心進行同城批發(fā)業(yè)務(wù)、合并管理零售店會員和網(wǎng)上注冊用戶從而使每一個零售店具有更大的客戶覆蓋面、利用網(wǎng)上查詢打擊盜版等。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)和起點建立全國性的音像零售渠道，是技術(shù)和市場的雙重創(chuàng)新，比享譽全國的連邦軟件連鎖店起點要高，市場前景要大，而且將得到政府和整個音樂界的支持。這種模式的價值顯而易見，問題是，那位投資商會下這一注？ 3、網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動的發(fā)行--促銷模式 這是一種控制源頭的音像制品B--B模式。特點是在包銷產(chǎn)品上貼上在網(wǎng)上可以查詢的防偽標志，以此防偽標碼為基礎(chǔ)開展有獎銷售。打擊盜版和促銷正版同樣重要，前者是行政行為，后者是市場行為。按保守估計，在磁帶（也應(yīng)包括低價CD和VCD）市場上，至少有50%的消費者愿意而且花了正版的錢但買到的是盜版。這里無疑存在著巨大的商業(yè)機會，而互聯(lián)網(wǎng)是其中必不可少的手段。美國音樂網(wǎng)站的傳奇已成往事，國內(nèi)的則是還沒來得及美麗就盡顯凋謝之狀。這是一種無奈的殘酷。不過也好，在所有人都迷路的時候，你也就不必再對走在你前面的人亦步亦趨、頂禮膜拜、自嘆弗如了。你終于可以自己選條路走一走，沒準當太陽升起的時刻，你發(fā)現(xiàn)自己最靠近渡口呢！

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