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服飾連鎖加盟的五大陷阱
近些年，連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。許多人甚至放棄原本不錯(cuò)的工作，紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌，當(dāng)上了小老板。但絕大多數(shù)人的老板板凳沒(méi)有坐熱，就“塵歸塵，土歸土”，再次回歸到朝九晚五族，重續(xù)以前的生活。
為什么呢？不是這服裝生意不能做，關(guān)鍵是這些新手不了解游戲規(guī)則、不了解小生意背后的艱辛，滿(mǎn)以為店開(kāi)起來(lái)、進(jìn)點(diǎn)貨、雇兩個(gè)小妹妹看著，就等著數(shù)錢(qián)了。
其實(shí)事情遠(yuǎn)非這么簡(jiǎn)單。
從本期開(kāi)始，我們將就如何從事連鎖加盟這方面的話(huà)題做系列探討，希望對(duì)那些有意加盟服裝品牌的讀者起到一些指引作用。
小高大學(xué)畢業(yè)后在某公司上班，幾年辛苦下來(lái)沒(méi)攢幾個(gè)錢(qián)。
平時(shí)愛(ài)逛悠的她發(fā)現(xiàn)許多街邊小店生意紅紅火火，店主一臉滋潤(rùn)的樣子，她突然有某種失落感：自己大本畢業(yè)，有知識(shí)有頭腦，要是做點(diǎn)生意，怎么也比那些在她看起來(lái)沒(méi)什么文化的小店主們強(qiáng)很多，為什么非要朝九晚五，受拘束、受累，又不掙錢(qián)呢？
有了這個(gè)想法，她開(kāi)始“百度”、“谷歌”地找信息。半個(gè)月下來(lái)，愛(ài)好服裝的她將目標(biāo)鎖定在一家成立不久的、正在招收加盟商的少女內(nèi)衣公司上。
來(lái)到該公司，其琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品讓她感覺(jué)不錯(cuò)。經(jīng)過(guò)與招商部經(jīng)理一番交流，公司許許多多的加盟扶持政策讓她倍感鼓舞，而且需投入的資金也并不太多。
回家后，在猶豫、興奮中掙扎一周后，她終于決定要干，人生能有幾回搏！
東挪西湊，她湊夠了10萬(wàn)元錢(qián)，辭去工作，開(kāi)起了一家少女內(nèi)衣加盟店。
隨著以后的經(jīng)營(yíng)她才慢慢發(fā)現(xiàn)，該公司根本就是個(gè)皮包公司：沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)力量，全部是從別的公司拿貨后改改商標(biāo)；產(chǎn)品粗制濫造，價(jià)格偏高；可供選擇的款式太少，換季時(shí)新貨遲遲不到??
因?yàn)檫@些問(wèn)題，她多次打電話(huà)溝通，當(dāng)面交涉，但問(wèn)題始終得不到解決。氣憤至極，她到公司大吵大鬧，要求解除合同，退還繳納的費(fèi)用，但公司卻讓保安將她“護(hù)送”出去。
不到一年，曾滿(mǎn)腔熱血的她虧得所剩無(wú)幾，最終不得不將店面轉(zhuǎn)了出去。
當(dāng)前許多所謂的連鎖加盟項(xiàng)目，其實(shí)就是圈錢(qián)、騙人的行為，如果你毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，光有一腔熱血，很有可能稀里糊涂就栽進(jìn)了他們的陷阱。
擦亮眼睛，遠(yuǎn)離加盟陷阱，是加盟取得成功的至關(guān)重要的第一步。
下面就加盟過(guò)程中可能會(huì)遇到的加盟陷阱及其防范措施作些介紹。
服飾連鎖加盟：擦亮眼睛 遠(yuǎn)離加盟陷阱
陷阱1：門(mén)檻特低的項(xiàng)目
飾品品牌“阿呀呀”在大陸出現(xiàn)之后，加盟者趨之若鶩，一時(shí)市場(chǎng)火爆。隨之效仿品牌“哎呀呀”、“伊呀呀”等飾品店仿佛一夜之間漲滿(mǎn)了大街小巷，但不久，很多飾品店又紛紛關(guān)門(mén)。
產(chǎn)品的獨(dú)特性差、只需少量資金即可經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，由于門(mén)檻太低，你能做，別人也能做，很快這類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上就會(huì)多如牛毛。這樣，即使那些最先進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，其知名度也難以樹(shù)立。因此，即使你交了這樣那樣的加盟費(fèi)用，也很難享受到其品牌知名度帶來(lái)的效益。
防范策略：你一說(shuō)咨詢(xún)，對(duì)方就特?zé)岷�；你說(shuō)需要什么條件，他說(shuō)免加盟費(fèi)，其他費(fèi)用也不多；你說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)心做不好，他說(shuō)保管沒(méi)問(wèn)題??這種項(xiàng)目一定要離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
·陷阱2：技術(shù)遠(yuǎn)不成熟的項(xiàng)目
曾幾何時(shí)，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各商家賣(mài)概念、拼炒作，而不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的技術(shù)提升。三五年的光景，這個(gè)行業(yè)在上演了一幕幕鬧劇后，草草收?qǐng)觯髀芳用说闹T侯虧得血本無(wú)歸。
防范策略：加盟一個(gè)項(xiàng)目前，一定要分析其市場(chǎng)前景、技術(shù)實(shí)質(zhì)。那些靠人為炒作起來(lái)、其實(shí)根本沒(méi)有什么技術(shù)含量、缺乏實(shí)質(zhì)性功能(功效)的項(xiàng)目，不可進(jìn)入。
·陷阱3：新公司、新項(xiàng)目
有些人看見(jiàn)有的行當(dāng)、項(xiàng)目掙錢(qián)，趕緊投機(jī)點(diǎn)錢(qián)，拉起一幫人馬成立一個(gè)新公司，搖起招商大旗到處吆喝。上面案例中的小高，就是被這類(lèi)公司騙了。
這類(lèi)公司通常有兩類(lèi)，一類(lèi)是打一開(kāi)始就是假加盟真騙錢(qián)，圈到一批加盟費(fèi)就人間蒸發(fā)，再換個(gè)公司名稱(chēng)故伎重演。其慣常手法是在省市級(jí)城市比較好的地段、樓盤(pán)花點(diǎn)價(jià)錢(qián)租個(gè)寫(xiě)字間，再花點(diǎn)錢(qián)裝修得像個(gè)樣子，一部分面積用做產(chǎn)品陳列，掛一些貨品在那里供意向加盟商“考察”使用，一部分面積做辦公區(qū)域，雇幾個(gè)人在那里嘰里呱啦打電話(huà)以顯示業(yè)務(wù)繁忙。你要是電話(huà)咨詢(xún)，他會(huì)就自己的公司如何如何、項(xiàng)目前景如何如何地跟你分析半天，臨掛電話(huà)時(shí)告訴你，這年頭騙子太多，出于謹(jǐn)慎起見(jiàn)，最好親臨本公司考察。你跑到公司一看，喲，這公司派頭、陣勢(shì)不錯(cuò)啊，跟他們沒(méi)錯(cuò)，簽了吧。殊不知，你交完錢(qián)一轉(zhuǎn)身，他們就笑得坐到地上去了。
還有一類(lèi)公司，其初衷不是想騙錢(qián)，看好某項(xiàng)目但自己的本錢(qián)又不夠，于是玩空手道，通過(guò)招收加盟商，先圈到一部分錢(qián)，再通過(guò)這些錢(qián)去運(yùn)轉(zhuǎn)公司。結(jié)果呢，這類(lèi)公司由于成立時(shí)間短、缺乏經(jīng)驗(yàn)，有了錢(qián)也不懂得如何經(jīng)營(yíng)，眼看著錢(qián)被燒光，于是趕緊卷鋪蓋逃之夭夭。
防范策略：按《特許經(jīng)營(yíng)法規(guī)》規(guī)定，從事特許經(jīng)營(yíng)的法人，必須至少擁有2家直營(yíng)店1年以上，而且盈利狀況較好，在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)備案，方有資格招收加盟商。因此，以上兩類(lèi)公司，都不具備開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的資格，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，都是騙錢(qián)的行為。
所以，無(wú)論你有意加盟什么品牌，不要光聽(tīng)他們神侃，一定要求對(duì)方提供直營(yíng)店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短、盈利狀況、在連鎖協(xié)會(huì)有備案等這幾方面的證明。毫無(wú)證明的公司，騙人百分百！
·陷阱4：利潤(rùn)虛高的項(xiàng)目
小許決定加盟一家情侶服裝公司，為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，他到公司總部進(jìn)行考察：看了貨品，看了辦公環(huán)境，看了加盟合同，并討論了一些細(xì)節(jié)。
最后，小許在公司專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)的“護(hù)駕”下來(lái)到公司直營(yíng)店。其清新的店面形象、和善的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、進(jìn)進(jìn)出出的顧客，讓他覺(jué)得是那么回事。
在交流中他了解到，該店月均銷(xiāo)售額20萬(wàn)左右，毛利8萬(wàn)左右，還掰著指頭算了兩遍。
臨走時(shí)，看著絡(luò)繹不絕的顧客，他仿佛感覺(jué)在自己的城市，在那條鬧市的馬路邊，有一家這樣屬于自己的店面，正為他賺取源源不斷的財(cái)富??
下午，他返回公司總部，簽訂了加盟合同。
對(duì)比那種一無(wú)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，二無(wú)生產(chǎn)車(chē)間，三無(wú)直營(yíng)店的“三無(wú)公司”來(lái)說(shuō)，某些公司較之有進(jìn)步，因?yàn)樗麄兒孟裼凶约旱脑O(shè)計(jì)人馬，并擁有自己的直營(yíng)店(美名其曰“樣板店”)。
這種樣板店的裝修、服務(wù)、客流讓考察者覺(jué)得夠“樣板”，殊不知其背后的貓膩：店面大、裝修好，公司掏銀子就可以辦到；服務(wù)讓人感覺(jué)專(zhuān)業(yè)，招幾個(gè)模樣俊點(diǎn)、說(shuō)話(huà)和氣、機(jī)靈點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)就行；客流嘛，你來(lái)之前，公司通知幾個(gè)人做“托”，制造生意不錯(cuò)的假象。
當(dāng)你問(wèn)到盈利狀況時(shí)，計(jì)算機(jī)嗡嗡叫后吐出一堆數(shù)字來(lái)，最后告訴你，你的年盈利可達(dá)到多少多少。其實(shí)都是騙人的，因?yàn)樗麄儔嚎s了這樣那樣的開(kāi)支，虛夸了經(jīng)營(yíng)額和利潤(rùn)比例。
這類(lèi)公司之所以要開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，其目的是為了取得連鎖經(jīng)營(yíng)的資格，或者說(shuō)主要是為了給意向加盟商親臨“垂詢(xún)”參觀考察之用，能不能掙錢(qián)倒是其次(只要不虧得受不了就行)。
防范策略：要想加盟，一定要考察其直營(yíng)店；要考察其直營(yíng)店，一定不要由其公司人員陪同，而要在對(duì)方不知情的情況下暗訪。先在該店面周?chē)^察一段時(shí)間，觀察其店面形象、客流量等情況，再在客流較多的時(shí)候假裝購(gòu)物，察看其貨品價(jià)位、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面的情況。
一枝獨(dú)秀不算好，百花齊放才是春。因此，除了走訪直營(yíng)店外，條件許可的話(huà)，還應(yīng)當(dāng)走訪幾個(gè)加盟店，了解他們最終的投資額、真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)等問(wèn)題都非常有必要。那種以各種理由拒絕告訴你其加盟店的公司，或者說(shuō)加盟合同正在陸續(xù)簽訂但店還沒(méi)有開(kāi)起來(lái)的公司，不可信賴(lài)。
服飾連鎖加盟：擦亮眼睛 遠(yuǎn)離加盟陷阱
·陷阱5：合同條款不當(dāng)?shù)捻?xiàng)目
林輝加盟了一家洗衣連鎖品牌。
洗衣設(shè)備運(yùn)到店里，他傻了眼，設(shè)備需要380伏的電壓方可運(yùn)轉(zhuǎn)，但店里只有220伏的電壓。
“我不早就與貴公司交涉過(guò)，我這里只有220伏的電壓，但你們說(shuō)不要緊，到時(shí)會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行整改，改為220伏，但現(xiàn)在怎么還是380伏的？”林輝氣急敗壞打電話(huà)過(guò)去質(zhì)問(wèn)。
“我們這樣說(shuō)過(guò)嗎？”
“我當(dāng)時(shí)就說(shuō)我把合同寄回去你們改改，把這個(gè)事寫(xiě)到合同里，但你們說(shuō)這只是個(gè)小問(wèn)題，不用那么麻煩，哪知你們說(shuō)話(huà)這么不守信用！”
“一切以合同為依據(jù)，我們按合同辦事！”
要加盟就得簽訂加盟合約。那種加盟合同條款言語(yǔ)不通、前后矛盾、經(jīng)不起推敲的公司，表明他自己也搞不清該如何開(kāi)展連鎖加盟事業(yè)，那你跟著他豈不死翹翹。
還有的公司，在其合同中只強(qiáng)調(diào)加盟商的義務(wù)(交這個(gè)錢(qián)、那個(gè)錢(qián)，違約如何受罰等)，而對(duì)自身的義務(wù)泛泛而談，難于落到實(shí)處，再就是在合同中玩弄文字游戲，以此蒙騙加盟商。
防范策略：在審核加盟合同時(shí)，有4點(diǎn)一定要注意，否則這唐僧的緊箍咒會(huì)讓你以后進(jìn)退兩難。
1.費(fèi)用交納、續(xù)約、合同解除、終止約定
加盟簽約時(shí)要交納一定的代理費(fèi)/加盟費(fèi)、保證金等，那么這些費(fèi)用何時(shí)交納，哪些費(fèi)用會(huì)退還，什么時(shí)候退還，續(xù)約、合同終止都有些什么制約條款等都需要明確。
2.貨品供應(yīng)約定
加盟大都是由總部負(fù)責(zé)供應(yīng)貨品，所以加盟簽約條款要寫(xiě)清貨品的品牌名稱(chēng)、品質(zhì)要求、供貨的折扣、供貨的數(shù)額(每個(gè)季度供應(yīng)多少款)及周期、調(diào)換貨的辦法、付款方式、銷(xiāo)售返利等。
3.商圈保護(hù)約定
簽約時(shí)一定要約定某區(qū)域或街道由你獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，以免日后又有同樣的加盟店在不遠(yuǎn)處與你叫板。
4.違約約定
明確約定加盟雙方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)如何受罰，尤其是加盟總部違約時(shí)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么責(zé)任、如何賠償加盟商損失等。
此外，有幾點(diǎn)技巧可引以為借鑒：
·千萬(wàn)不可被現(xiàn)場(chǎng)其他人紛紛簽訂合同的氣氛感染，或者聽(tīng)從其“名額有限，欲加盟從速”的煽動(dòng)，頭腦發(fā)熱當(dāng)場(chǎng)簽了合約。將合同拿回家，反復(fù)審核，對(duì)不明確的條款和可能存在的問(wèn)題要一一標(biāo)出；
·通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或別的渠道找到開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)比較成功的品牌，查看它們的加盟合同，再與你手頭的合同兩相對(duì)照，查看你的合同有什么不足之處；
·請(qǐng)教一些對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)合同有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人幫你審核合同，讓他們指出合同可能存在的問(wèn)題與不足。
最后，根據(jù)你掌握的信息，就合同中的原則性問(wèn)題與公司進(jìn)行交涉。如其不能修正，那么寧可放棄加盟也不可屈從，否則，噩夢(mèng)即將從這里開(kāi)始上演。
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