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因素分析法在電力營銷中的應(yīng)用論文
摘要：為了有效應(yīng)對如趨激烈的市場競爭，各個(gè)電力企業(yè)采取了一系列的營銷措施，加強(qiáng)了營銷服務(wù)，從而提高了企業(yè)的核心競爭力。在實(shí)際工作中，電力企業(yè)營銷人員要充分認(rèn)識因素分析法在電力營銷中的作用，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，對需要的營銷因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，采取科學(xué)合理的因素分析法進(jìn)行計(jì)算。通過對電力營銷工作的有效分析，確定影響電力營銷的主要問題，并將該問題進(jìn)行進(jìn)一步的因素細(xì)分，確定可控性影響因素，從而制定出改善問題的對策，為電力營銷工作的順利展開提供幫助。
關(guān)鍵詞：因素分析法；電力營銷分析；應(yīng)用探究
1電力營銷概述
電力營銷對于電力企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，隨著我國電力行業(yè)的發(fā)展，廣大用戶的供電需求也發(fā)生了顯著的變化。在激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能很好地適應(yīng)電力企業(yè)發(fā)展的要求，因此新的營銷觀念便營運(yùn)而生。同時(shí)電力本身是一種無形的商品，現(xiàn)在的電力市場仍然是賣方市場，因此電力的營銷和市場上產(chǎn)品的營銷也有一定的區(qū)別。目前電力營銷主要通過電力網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸銷售，因此電網(wǎng)對于電力營銷具有非常重要的作用[1]。電力企業(yè)要對電力營銷模式高度關(guān)注，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定完善的營銷模式，從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率，促進(jìn)電力企業(yè)的良性發(fā)展。
2電力營銷常見因素分析法分析
因素分析法是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)比較重要的概念，電力營銷的因素分析法主要指的是通過對電力行業(yè)中影響營銷的各個(gè)因素進(jìn)行分析，從而總結(jié)出電力營銷工作中出現(xiàn)的問題和需要改進(jìn)的方向。比較常用的因素分析法包括指數(shù)體系因素分析法和相加體系因素分析法。
2.1指數(shù)體系因素分析法
指數(shù)體系因素分析法是通過對具有一定關(guān)系的多個(gè)指數(shù)進(jìn)行分析，從而測定每個(gè)指數(shù)的變動(dòng)對于系統(tǒng)整體的影響程度。目前應(yīng)用較多的是帕式指數(shù)分析法和拉式指數(shù)分析法，由于這兩種方法經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生較大的誤差，因此我國通過深入研究制定了費(fèi)雪指數(shù)計(jì)算法。這種因素分析法的計(jì)算程序較多，過程比較復(fù)雜，但計(jì)算結(jié)果非常接近正確結(jié)果，在我國的多個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。在電力營銷中，通過新型的計(jì)算機(jī)手段，對指數(shù)體系因素分析法也有了一定的運(yùn)用，但總體來說應(yīng)用程度不高。
2.2相加體系因素分析法
當(dāng)前，相加體系因素分析法在我國電力營銷中的應(yīng)用程度較廣。具體來說，該種分析方法對影響電力營銷的兩個(gè)重要內(nèi)容進(jìn)行因素分析，從而計(jì)算出最終的分析結(jié)果。兩個(gè)重要方面主要是電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和從供電用戶處獲得的收益，通過對這兩方面的因素相加，從而得出需要的結(jié)果[2]。
3相加分析因素法的具體研究
本文主要通過對相加體系因素的分析來探討加強(qiáng)電力營銷的措施。由于影響電力營銷的因素比較復(fù)雜，因素量也非常大，因此本文選取兩個(gè)對電力營銷具有重要影響的因素進(jìn)行分析。
3.1電量分析因素
電量因素是影響電力營銷中比較重要的一個(gè)因素，但由于其存在的特性通常無法直接測量。通常來說，測量電量因素的影響程度主要通過以下方面來表現(xiàn)；1）影響電量的一個(gè)主要因素是水量的變化情況，通過對水量的大小進(jìn)行分析通�？梢缘玫诫娏坷寐实木唧w數(shù)額；2）如果發(fā)電設(shè)備工作正常，那么水量的消耗度就用來代表電量因素的影響程度；3）發(fā)電廠的技術(shù)和管理因素也會(huì)對電量產(chǎn)生一定的影響。
3.2電價(jià)分析因素
電力營銷中的電價(jià)分析因素主要包括兩個(gè)內(nèi)容，一是通過科學(xué)合理的購電單元格布置，從而將電力輸送到用戶單位，一般認(rèn)為該因素的對電力營銷的影響可以通過將每個(gè)購電單元的影響因素相加，從而得到對整體的影響。二是電價(jià)因素的均價(jià)分析過程。通過計(jì)算購電單元的電價(jià)變動(dòng)，并確定其平均值來明確對于電力營銷的影響。通常認(rèn)為，如果只采用電價(jià)因素的均價(jià)分析所得出的數(shù)據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)之間是有較大出入。因此，為了使因素分析結(jié)果更加準(zhǔn)確，通常要對購電單元機(jī)械拆分。拆分的標(biāo)準(zhǔn)是基準(zhǔn)電價(jià)和拆分系數(shù)。一般認(rèn)為在基期和報(bào)告期中，購電單元的基準(zhǔn)電價(jià)不會(huì)產(chǎn)生較大波動(dòng)，這對于避免電價(jià)出現(xiàn)分時(shí)具有一定幫助[3]。
4因素分析法的步驟和實(shí)例分析
4.1因素分析法的步驟
電力營銷中的因素分析法主要包括四個(gè)步驟：1）技術(shù)人員要根據(jù)具體情況確定經(jīng)濟(jì)變量，并對經(jīng)濟(jì)變量進(jìn)行分解。3）根據(jù)實(shí)際情況制定好因素替代的順序。2）在假設(shè)其他因素不變的情況下，分析一個(gè)因素變化對整體的影響。并逐步對這一過程進(jìn)行重復(fù)，直到分析完所有因素變化對整體的影響。4）當(dāng)每個(gè)因素變化對整體產(chǎn)生作用時(shí)，記錄下對整體的影響，通過對比這種差異算出電力營銷中的影響因素。在對具體的營銷因素進(jìn)行細(xì)化分析的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1）根據(jù)客觀環(huán)境進(jìn)行分析，確定眾多影響因素中的主要因素，為下一步分析做好準(zhǔn)備；2）對于主要因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，分析的目的是制作出具有很高操作性的具體目標(biāo)；3）選擇科學(xué)合理的計(jì)算方法對具體指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算，通常情況選擇帕式指數(shù)分析方法后者拉氏指數(shù)分析方法就可以達(dá)到計(jì)算要求，但如果對于計(jì)算結(jié)果的要求較高，通常要選擇函數(shù)指數(shù)因素分析法；4）對所得結(jié)果進(jìn)行歸納探討，分析出對營銷產(chǎn)生較大影響的重點(diǎn)因素，為下一階段的營銷工作改進(jìn)提供依據(jù)。需要注意的是在重點(diǎn)因素中有可控性因素和不可控性因素，管理部門主要要對可控因素進(jìn)行分析改造從而改善電力營銷工作。
4.2因素分析法的應(yīng)用實(shí)例
下面以我國某電站為例，對因素分析法的應(yīng)用進(jìn)行探討。通過表格可以看出，如果電量減小，電價(jià)變大的話，報(bào)告期的銷售收入會(huì)呈現(xiàn)明顯上升的趨勢。對于水電站來說，電量減少的原因主要是由于水量突然變少，從而降低了天然水的使用效率。同時(shí)如果耗水量突然增加也會(huì)造成電量的變小。電價(jià)上升則是因?yàn)樵诋?dāng)期的電價(jià)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，A、B購電方準(zhǔn)備通過基準(zhǔn)電價(jià)調(diào)整來加大報(bào)告期收益，但在進(jìn)行電量分配的時(shí)候出現(xiàn)了一定的惡化因素，進(jìn)而對電價(jià)造成了影響。根據(jù)上文的因素分析結(jié)果，可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)。1）在加強(qiáng)發(fā)電站水庫的設(shè)計(jì)工作，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，改變水庫的運(yùn)行方式。這種方法的目的是為了降低耗水量，從而有效提高發(fā)電效率。2）在進(jìn)行電量分配的時(shí)候，要根據(jù)購買方的電量進(jìn)行科學(xué)分配，并根據(jù)分配結(jié)果進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而在保證電價(jià)平穩(wěn)的同時(shí)確保平均電價(jià)的增加。
5結(jié)束語
在電力營銷中應(yīng)用因素分析法對與提高電力營銷效果，促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展具有重要作用。在實(shí)際工作中，電力企業(yè)營銷人員要充分認(rèn)識因素分析法在電力營銷中的作用，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，對需要的營銷因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，采取科學(xué)合理的因素分析法進(jìn)行分析。通過對電力營銷工作的有效分析，確定影響電力營銷的主要問題，并將該問題進(jìn)行進(jìn)一步的因素細(xì)分，確定可控性影響因素，從而制定出改善問題的對策，為電力營銷工作的順利展開提供幫助。
參考文獻(xiàn):
[1]劉穎.因素分析法在電力營銷分析中的應(yīng)用[J].電子制作,2014,17:215-216.
[2]劉國益.電力營銷分析中因素分析法應(yīng)用探究[J].通訊世界,2015,09:140-141.
[3]王娜.電力營銷分析中因素分析法應(yīng)用探究[J].科技與企業(yè),2013,24:148.
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