護(hù)膚品的活動(dòng)方案（通用16篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的護(hù)膚品的活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)主題：
“美質(zhì)原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動(dòng)
二、活動(dòng)宣傳口號(hào)：
體現(xiàn)原生自然美麗，xx化妝品為時(shí)尚的你打造精致健康肌膚。
三、活動(dòng)目的：
1、利用季節(jié)優(yōu)勢，提升銷售量。
2、該系列品牌品種自20xx年進(jìn)入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大xx系列化妝品的知名度和鞏固忠誠度。
3、借勢引進(jìn)新顧客。
4、促銷部份舊批次產(chǎn)品。
四、活動(dòng)方案：
1、活動(dòng)時(shí)間：X月X日—X月X日
2、活動(dòng)門店：xx店、xx店
3、活動(dòng)前業(yè)務(wù)工作準(zhǔn)備：由xx化妝品專業(yè)老師到梧對(duì)員工在門店現(xiàn)場進(jìn)行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧速成培訓(xùn)。
4、門店促銷活動(dòng)：
�。�1）4月15—17日：顧客憑邀請(qǐng)函到店可獲得xx化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。（現(xiàn)金券用于指定消費(fèi)xx系列化妝品，可與其他買送活動(dòng)重復(fù)參與）
邀請(qǐng)函（即DM單形式，由企劃部設(shè)計(jì)）：3000份，費(fèi)用800元
禮品計(jì)劃量：200份
現(xiàn)金券計(jì)劃量：200張，面值2000元
�。�2）買贈(zèng)活動(dòng)：贈(zèng)品由xx化妝品廠家提供
凡顧客一次性正價(jià)購買99元產(chǎn)品，獲：價(jià)值28元高級(jí)保溫杯一個(gè)。
凡顧客一次性正價(jià)購買198元產(chǎn)品，獲：價(jià)值68元防紫外線太陽傘一把。
凡顧客一次性正價(jià)購買398元產(chǎn)品，獲：價(jià)值198元品牌肩包。
★凡顧客一次性正價(jià)購買898元產(chǎn)品，獲：價(jià)值580元的蠶絲被一床。
�。�3）特價(jià)活動(dòng)：
玫瑰洗面奶
原價(jià)：38元
特價(jià)：19
綠茶瑩肌冰露
原價(jià)：89元
特價(jià)：59元
20xx陽光鮮活修護(hù)套
原價(jià)：268元
特價(jià)：188元
茶樹祛痘套
原價(jià)：158元
特價(jià)：99元+送高級(jí)保溫杯一個(gè)
補(bǔ)水抗敏套
原價(jià)：298元
特價(jià)：198元+送防紫外線太陽傘
活力水潤尊貴套
原價(jià)：498元
特價(jià)：398+送品牌香包
5、推廣操作形式：
�。�1）活動(dòng)前三天以“邀請(qǐng)函”的'形式由門店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場時(shí)尚女性派發(fā)。
�。�2）門店按xx化妝品客戶資料做到每個(gè)電聯(lián)通知活動(dòng)。
（3）美膚顧問工作：專業(yè)老師現(xiàn)場設(shè)臺(tái)為顧客做皮膚測試和專業(yè)護(hù)膚知識(shí)指導(dǎo)。
相關(guān)活動(dòng)物資：展臺(tái)、皮膚測試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫。
�。�4）員工配合活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行大力促銷。
6、其他宣傳形式：
�。�1）店外海報(bào)宣傳：噴畫二幅，40元。
�。�2）店內(nèi)柜臺(tái)包裝：商品陳列豐滿，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動(dòng)內(nèi)容宣傳跳跳卡。
�。�3）音響輔助宣傳：提前錄音，反復(fù)播放活動(dòng)內(nèi)容。
五、活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：
DM單：800元
現(xiàn)金券：2000元
噴畫：40元
占道費(fèi)：3天，二間店，200元
費(fèi)用合計(jì)：3040元
六、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：
說明：活動(dòng)費(fèi)用與銷售產(chǎn)出比值是xx：xx
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 2
一：前言
夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認(rèn)可。曾有人對(duì)我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈(zèng)一，多買多增”多重好禮相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請(qǐng)關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃！
二：內(nèi)容
1.策劃目的：本活動(dòng)主要針對(duì)夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對(duì)自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品介紹
珍珠防曬乳霜：
作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方面的美白效果。
用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。
噴霧型珍白防曬乳霜：
作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對(duì)肌膚造成的傷害，防止計(jì)算機(jī)皮膚的形成
用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。
冰凝全頻防曬露：
作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對(duì)皮膚造成的傷害，防曬功能持久。
用法：于日間使用，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。
三：市場環(huán)境分析
近年來，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。 打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護(hù)，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。
四：競爭對(duì)手分析
目前市場上有很多的.產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。
歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進(jìn)入中國建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國各個(gè)地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。
雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。
相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。
五：SWOT分析
優(yōu)勢：1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)。3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，
發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢:1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對(duì)手強(qiáng)。2、該品牌的市場認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。
機(jī)會(huì)分析：越來越多的人對(duì)防曬意識(shí)增強(qiáng)，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。
化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，市場潛力巨大，眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。
威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。
六:營銷活動(dòng)
活動(dòng)目的：
1.得到防曬霜市場廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可.
2.打響我公司防曬霜的名聲，擴(kuò)大公司影響力
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場
活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”
活動(dòng)對(duì)象：我市廣大消費(fèi)者
促銷活動(dòng)流程:
選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。
我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備。
活動(dòng)程序
1.顧客簽到； 2.發(fā)資料； 3.促銷前表演；
4.主持人宣布促銷儀式開始；5.剪彩鳴炮； 6.負(fù)責(zé)人致辭；
7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎(jiǎng)問答） 8.邀請(qǐng)函上寫上數(shù)字： 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng) 1個(gè)補(bǔ)水套裝
2等獎(jiǎng) 1個(gè)68元純露
3等獎(jiǎng) 1個(gè)10元系列特價(jià)品
促銷思路：
1策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)就充滿人氣。
2提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
促銷方式：
一 時(shí)令促銷；1夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等
二 贈(zèng)送類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三 限定式促銷；1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜
四 臨界點(diǎn)促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。
五 回報(bào)式促銷；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。
六 產(chǎn)品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。
促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
宣傳
1、專柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）
2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
人員安排
策劃人員：1人 場地物資申請(qǐng)員：2人 物資采購員：2人
主持人：2人 迎賓人員：8人 現(xiàn)場布置人員：4人 促銷人員：10人 安全員：1人物資回收人員：2人
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬元
2公共關(guān)系費(fèi)用：8萬元
3促銷人員費(fèi)用：6萬元
4活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬元
合計(jì)：64萬元
七：結(jié)束語
本次活動(dòng)策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)主題：迎接五一
二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日------20xx年5月5日
三：活動(dòng)內(nèi)容
(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客戶均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：客戶單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。
(二) 驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的.客戶，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 4
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：客戶買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客戶的購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引客戶換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：客戶購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激客戶消費(fèi)�！皳Q購”客戶的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是客戶確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品客戶不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)客戶要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中客戶一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加客戶購物的額外驚喜，可使用客戶重復(fù)購買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)客戶參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足客戶“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客戶的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，客戶信任度高，增加客戶的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客戶樂意接受。
缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客戶需求，可能導(dǎo)致客戶不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指客戶消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客戶二次購買。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的.推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每天開店前1小時(shí)到店客戶能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)客戶吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激客戶多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 5
一、市場分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。
2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然，男生的市場我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。
3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)
會(huì)選擇：53%
不會(huì)選擇：47%
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。
二、營銷活動(dòng)及策略
1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營銷策略
(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的'特點(diǎn).也就是說我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測
隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預(yù)測市場的變化，走在競爭者的前邊，而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段
4：30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本，優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5：00~5：30pm為成長期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競爭。
5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別，以吸引目標(biāo)市場的注意力。
四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位
我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自己的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對(duì)營銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自己的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們在這個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我。
五、競爭對(duì)手分析
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 6
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人
一、促銷目的：
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動(dòng)市場，提升銷量，增加新客源;
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;
二、促銷主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人
三、促銷時(shí)間：
9月15日到9月17日
四、促銷地點(diǎn)：
化妝品店
五、活動(dòng)的具體資料：
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。
廣告資料包括：a.促銷時(shí)間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。
3、派單：根據(jù)實(shí)際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約：提前一周對(duì)化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;
5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客;
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：
A、產(chǎn)品展示臺(tái);
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的`皮膚測試儀及顯示器
D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;
E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產(chǎn)品備足;
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;
B、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)主題：
三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額�？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。
注意：全場購買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。
活動(dòng)2：全場新品儲(chǔ)值138元，即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)
目的：
1、增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量
2、提高會(huì)員福利，黏住老顧客
注意：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。
活動(dòng)3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；
2、高價(jià)位單品走量提升；
注意：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目，將項(xiàng)目價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的.主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。珠寶店3.8節(jié)活動(dòng)方案。
活動(dòng)4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
注意：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。(可累加)
活動(dòng)5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行)注意核算利潤
掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售。
注意：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。珠寶店3.8節(jié)活動(dòng)方案。
五、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái)，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 8
一：蓄客時(shí)間：4月23日——4月30日
工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。
1：在微信朋友圈和公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容，將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
2：電話QQ等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容
3：派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0.1-0.2一張。中型活動(dòng)2500張左右，小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，贈(zèng)送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）。或者贈(zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束）
二：活動(dòng)時(shí)間：5月1號(hào)——5月3號(hào)
活動(dòng)內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺(tái)并分享朋友圈送禮品或者代金券。
2.品牌打折，對(duì)大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率
3.優(yōu)惠套餐。
套餐一：打折銷售 全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價(jià)滿200元可以使用抵用券，實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。（折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤設(shè)點(diǎn)）禮品可以是絲巾，公仔等
套餐二：加錢增購 當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的`實(shí)用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）
套餐三：活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。
三：注意事項(xiàng)
1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍�，F(xiàn)場人員安排到位，整個(gè)活動(dòng)過程要流暢。店長要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整。
2.營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位消費(fèi)者，并不斷重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。
3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。
4.新客進(jìn)店時(shí)，若新客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷，可利用免費(fèi)化妝，免費(fèi)咨詢的過程留住客戶，再尋找機(jī)會(huì)銷售。
5.促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)人數(shù)多，促銷人員要抓緊時(shí)間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通。
各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一活動(dòng)請(qǐng)與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈(zèng)品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 9
8月28日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出面膜經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)的面膜亮點(diǎn)，特依照目前公司經(jīng)營情況，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，贏時(shí)國際·汐顏品牌作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
春風(fēng)十里，不如七“汐”有禮
二、活動(dòng)時(shí)間
第一波：愛之初體驗(yàn)8月26日-8月30日
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
三、活動(dòng)目的
1、通過本次活動(dòng)，提高汐顏面膜在市場的.品牌號(hào)召力;
2、針對(duì)新生代年輕顧客群體打造全新的護(hù)膚體驗(yàn)服務(wù)；
3、為汐顏品牌所有代理提供強(qiáng)有力的代理招募扶持。
四、活動(dòng)方案
第一波：愛之初體驗(yàn)8月26日-8月30日
1、在活動(dòng)期間凡購買汐顏面膜20片贈(zèng)送價(jià)值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價(jià)均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發(fā)貨）
2、活動(dòng)期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價(jià)值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價(jià)均為30元/支，包郵）
3、活動(dòng)期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價(jià)值129元素顏霜一盒（代理拿貨價(jià)均為40元/合，包郵）
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
1、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價(jià)值元梵克雅寶項(xiàng)鏈一件
2、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動(dòng)價(jià)XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對(duì)
3、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動(dòng)價(jià)值xx元珠寶一件
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 10
背景分析：隨著人們的健康意識(shí)和美容護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，三八婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日對(duì)于化妝品市場有很大拉動(dòng)，也有越來越多的子女選擇護(hù)膚品、美容卡作為送給母親的禮物。
一、活動(dòng)目的；
1、擴(kuò)大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽(yù)度，為該化妝品進(jìn)駐濟(jì)南市場打開缺口。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、提高xx化妝品在這個(gè)季度的銷售額及市場占有率。
二、活動(dòng)時(shí)間:
促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
家樂福、沃爾瑪、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華商店的化妝品專柜。
四、活動(dòng)的消費(fèi)人群：
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
“ 30 — 40歲的.中年女性”尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性
輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
“ 22 — 30歲的青年女性”
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。
比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)肌膚，關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
五、活動(dòng)的主要內(nèi)容
1.開展“美麗常駐”促銷活動(dòng)
5月6日—5月13日，凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶，可憑購物小票獲xx化妝品試用裝一款。
2.開展“幸運(yùn)同行”促銷活動(dòng)
5月6日—5月13日，凡在xx化妝品專柜購買任意一款的顧客，可憑當(dāng)日購物小票可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
xx月13日在指定的大賣場里做一個(gè)”以圓母親年輕的夢”為主題的大型互動(dòng)節(jié)目。
節(jié)目內(nèi)容：
1、請(qǐng)來廣告公司安排4個(gè)關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目（要求有：1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題）
2、在互動(dòng)節(jié)目中主持人要主動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛，讓觀眾知道xx化妝品在母親節(jié)有活動(dòng)希望大家來購買。
六、活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃：
〈一〉宣傳與造勢
1、母親節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過各種渠道（通過各大賣場的dm和pop）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單。
2、活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳：
可采用海報(bào)、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。
3、宣傳媒介配合
�。�1）報(bào)紙媒介：初步選定在《xx晚報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。
（2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺(tái)，xx市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。
〈二〉人員安排
�。ㄈ﹫龅夭贾�
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，每個(gè)會(huì)場安排兩個(gè)年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性，要帶動(dòng)宣傳好本次活動(dòng)。其次，要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動(dòng)節(jié)目的安排與準(zhǔn)備工作。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 11
一、預(yù)熱。
20xx年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個(gè)周末，而且促銷時(shí)間短，因此，母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。
常見的預(yù)熱指的是促銷活動(dòng)的宣傳
前期宣傳推廣：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。）
二、造勢。
節(jié)日銷售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？
建議可以從以下3個(gè)方面去考慮：
1．造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量最大的時(shí)候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時(shí)候。
2．造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：a．廣場，商場人流量大的地方；b．人流比較容易停留的'地方；c．信息干擾不大的地方。
3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：
�、偃罕娤猜剺芬姡信d趣；
�、谛问叫缕�，讓人耳目一新
�、蹆�(nèi)容大方，健康的；
�、苷鸷车�，讓人不自覺停留腳步的。
同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢方法主要有：
現(xiàn)場布置（利用pop，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：a．簽名售機(jī)b．文藝武術(shù)表演c．競買d．對(duì)造勢非常有幫助的主持人e．新品模特f．其它造勢方法
三、手段。
如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。
常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
當(dāng)然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會(huì)得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 12
一、 活動(dòng)目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的'知名度。
二、 活動(dòng)對(duì)象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動(dòng)主題
尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流
四、 活動(dòng)方式
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；
2、 買贈(zèng)
a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。
b.買4個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗(yàn)
DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
五、 促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇
促銷時(shí)間：xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場
六、 廣告配合模式
1、 報(bào)紙廣告
24、25、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容
不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
七、 前期準(zhǔn)備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
2、 物資準(zhǔn)備
3、 試驗(yàn)方案
由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。
十、 費(fèi)用預(yù)算
十一、 意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果評(píng)估
通過這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 13
一、活動(dòng)背景
消費(fèi)者購物熱情高漲，為提升品牌知名度，促進(jìn)護(hù)膚品銷售，特策劃本次節(jié)日主題促銷活動(dòng)，借助節(jié)日氛圍吸引消費(fèi)者，增加產(chǎn)品銷量與品牌市場份額。
二、活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)期間銷售額較去年同期增長 30%。
新增會(huì)員數(shù)量達(dá)到 500 人。
提升品牌在社交媒體上的曝光量，話題閱讀量突破 50 萬次。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx
四、活動(dòng)內(nèi)容
滿減優(yōu)惠：活動(dòng)期間，消費(fèi)者購物滿 300 元減 50 元，滿 500 元減 120 元，滿 800 元減 200 元，上不封頂。通過階梯式滿減，刺激消費(fèi)者增加購買金額。
節(jié)日專屬禮盒：推出節(jié)日限定禮盒，內(nèi)含熱門護(hù)膚品組合，并搭配精美節(jié)日禮品，如定制化妝包、香薰蠟燭等。禮盒包裝融入節(jié)日元素，提升產(chǎn)品吸引力。
會(huì)員專享福利：會(huì)員購物享受雙倍積分，積分可兌換產(chǎn)品、優(yōu)惠券或禮品。同時(shí)，會(huì)員還可額外領(lǐng)取節(jié)日專屬優(yōu)惠券，滿 200 元減 30 元，僅限活動(dòng)期間使用。
互動(dòng)抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者在社交媒體平臺(tái)發(fā)布帶有活動(dòng)話題和品牌標(biāo)識(shí)的`購物分享，即可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為品牌高端護(hù)膚品套裝、節(jié)日禮品等，吸引消費(fèi)者主動(dòng)傳播活動(dòng)信息。
五、宣傳推廣
線上宣傳：在品牌官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)（微信、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、文案和視頻，介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。與美妝博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦和活動(dòng)推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
線下宣傳：在店鋪門口、商場顯眼位置張貼活動(dòng)海報(bào)，擺放活動(dòng)展架。向老客戶發(fā)送短信通知，告知活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間，邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)。
六、效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)銷售額、新增會(huì)員數(shù)量、社交媒體曝光量等數(shù)據(jù)，與活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 14
一、活動(dòng)背景
會(huì)員是品牌的核心客戶群體，為增強(qiáng)會(huì)員粘性與忠誠度，提高會(huì)員復(fù)購率，特策劃本次會(huì)員專屬回饋活動(dòng)，感謝會(huì)員一直以來的支持，提升會(huì)員對(duì)品牌的`認(rèn)同感與歸屬感。
二、活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)期間會(huì)員復(fù)購率提升 40%。
增強(qiáng)會(huì)員與品牌的互動(dòng)，會(huì)員活躍度提高 30%。
通過會(huì)員口碑傳播，吸引新客戶加入會(huì)員體系。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx
四、活動(dòng)內(nèi)容
會(huì)員積分加倍：活動(dòng)期間，會(huì)員購物可享受 3 倍積分，積分可用于兌換產(chǎn)品、優(yōu)惠券、禮品等。積分兌換設(shè)置不同檔次，如 1000 積分兌換小樣套裝，3000 積分兌換正裝產(chǎn)品等，提高會(huì)員購物積極性。
會(huì)員專屬折扣：會(huì)員可享受全場產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，部分熱門產(chǎn)品還可額外享受折上折。同時(shí)，針對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員（如銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員、鉆石會(huì)員），提供差異化的折扣力度，激勵(lì)會(huì)員升級(jí)。
生日福利升級(jí)：活動(dòng)期間過生日的會(huì)員，除了可領(lǐng)取生日專屬優(yōu)惠券外，還可額外獲得一份生日驚喜禮品，如定制的護(hù)膚品禮盒、美容儀器等。
會(huì)員專享活動(dòng)：舉辦會(huì)員專屬的護(hù)膚講座、美容沙龍等活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)的護(hù)膚專家為會(huì)員講解護(hù)膚知識(shí)、解答疑問，并現(xiàn)場提供皮膚檢測服務(wù)�；顒�(dòng)現(xiàn)場還設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、問答等，增加會(huì)員參與感。
五、宣傳推廣
會(huì)員通知：通過會(huì)員專屬 APP、微信公眾號(hào)、短信等渠道，向會(huì)員推送活動(dòng)信息，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和參與方式。
社群運(yùn)營：在會(huì)員專屬社群（微信群、QQ 群等）中發(fā)布活動(dòng)海報(bào)和討論話題，引導(dǎo)會(huì)員參與活動(dòng)并分享體驗(yàn)。安排專人在社群中解答會(huì)員疑問，維護(hù)社群氛圍。
線下宣傳：在店鋪內(nèi)設(shè)置會(huì)員活動(dòng)專區(qū)，擺放活動(dòng)海報(bào)和宣傳資料，店員主動(dòng)向到店會(huì)員介紹活動(dòng)內(nèi)容。
六、效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)會(huì)員復(fù)購率、會(huì)員活躍度、新會(huì)員加入數(shù)量等數(shù)據(jù)，分析會(huì)員對(duì)活動(dòng)的滿意度和參與度，總結(jié)活動(dòng)效果，為后續(xù)會(huì)員活動(dòng)提供改進(jìn)方向。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 15
一、活動(dòng)背景
為推廣品牌新研發(fā)的護(hù)膚品系列，提高新品知名度與市場占有率，吸引消費(fèi)者關(guān)注與購買，特策劃本次新品上市推廣活動(dòng)，通過多樣化的活動(dòng)形式和宣傳渠道，讓新品快速打開市場。
二、活動(dòng)目標(biāo)
新品上市首月銷售額達(dá)到 80 萬元。
新品在社交媒體上的曝光量達(dá)到 100 萬次，話題討論量突破 10 萬次。
收集至少 500 份消費(fèi)者對(duì)新品的反饋意見，為產(chǎn)品改進(jìn)和后續(xù)推廣提供依據(jù)。
三、活動(dòng)時(shí)間
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四、活動(dòng)內(nèi)容
新品預(yù)售：在活動(dòng)開始前一周，開啟新品預(yù)售通道。消費(fèi)者支付定金可享受預(yù)售專屬優(yōu)惠，如定金翻倍抵扣、贈(zèng)送新品小樣等。預(yù)售期間，通過社交媒體、電子郵件等方式向消費(fèi)者推送新品信息和預(yù)售優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者提前下單。
新品發(fā)布會(huì)：舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體記者、美妝博主、忠實(shí)客戶等參加。在發(fā)布會(huì)上，詳細(xì)介紹新品的研發(fā)理念、核心成分、產(chǎn)品功效等，安排產(chǎn)品試用環(huán)節(jié)，讓嘉賓親身體驗(yàn)新品效果。同時(shí)，設(shè)置互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品為新品套裝和品牌其他產(chǎn)品，提高活動(dòng)參與度和傳播性。
線上直播推廣：與知名主播合作，在各大電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行新品直播推廣。主播在直播中介紹新品特點(diǎn)和使用方法，現(xiàn)場試用并分享使用感受，同時(shí)設(shè)置限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，引導(dǎo)觀眾購買。直播過程中，鼓勵(lì)觀眾在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)，抽取幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送新品。
線下體驗(yàn)活動(dòng)：在品牌專賣店、商場專柜等線下門店開展新品體驗(yàn)活動(dòng)。設(shè)置新品體驗(yàn)區(qū)，安排專業(yè)的美容顧問為消費(fèi)者提供皮膚檢測和產(chǎn)品試用服務(wù)，并根據(jù)消費(fèi)者的膚質(zhì)推薦適合的新品。消費(fèi)者在體驗(yàn)后購買新品，可享受額外的折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品。
五、宣傳推廣
預(yù)熱宣傳：在新品上市前一個(gè)月，通過品牌官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、電子郵件等渠道發(fā)布新品預(yù)告海報(bào)和文案，透露新品亮點(diǎn)和上市信息，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注和期待。與美妝博主合作，發(fā)布新品試用筆記和測評(píng)視頻，提前為新品造勢。
活動(dòng)期間宣傳：在活動(dòng)期間，持續(xù)在各大平臺(tái)發(fā)布新品活動(dòng)信息、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場照片和視頻、直播片段等內(nèi)容，實(shí)時(shí)更新活動(dòng)動(dòng)態(tài)。利用社交媒體話題營銷，創(chuàng)建與新品相關(guān)的`熱門話題，吸引用戶參與討論和分享。
后續(xù)宣傳：活動(dòng)結(jié)束后，收集消費(fèi)者的反饋和使用評(píng)價(jià)，整理成案例和口碑內(nèi)容，在各大平臺(tái)進(jìn)行二次傳播，鞏固新品的市場影響力。
六、效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)新品銷售額、社交媒體曝光量和話題討論量、消費(fèi)者反饋意見等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)目標(biāo)的完成情況。分析消費(fèi)者對(duì)新品的接受度和滿意度，總結(jié)活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為后續(xù)新品推廣提供參考。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案 16
一、活動(dòng)背景
隨著線上線下融合趨勢的發(fā)展，為整合品牌線上線下資源，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面和影響力，提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度，特策劃本次線上線下聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供多元化的購物體驗(yàn)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)期間線上線下總銷售額增長 50%。
線上平臺(tái)新增粉絲數(shù)量達(dá)到 1000 人，線下門店客流量增加 40%。
提升品牌在本地市場的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間
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四、活動(dòng)內(nèi)容
線上活動(dòng)
限時(shí)折扣：在品牌官方電商平臺(tái)和各大線上購物平臺(tái)開展限時(shí)折扣活動(dòng)，部分產(chǎn)品低至 5 折，每天設(shè)置不同的限時(shí)搶購時(shí)段，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。
滿贈(zèng)活動(dòng)：消費(fèi)者線上購物滿 200 元贈(zèng)送品牌小樣套裝，滿 500 元贈(zèng)送定制禮品（如化妝包、美容儀等）。同時(shí)，設(shè)置階梯滿贈(zèng)，滿額越高，贈(zèng)品越豐厚。
線上互動(dòng)游戲：在品牌官方微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)推出互動(dòng)游戲，如抽獎(jiǎng)、答題、拼圖等。消費(fèi)者參與游戲有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券、產(chǎn)品小樣或禮品，提高用戶參與度和品牌粘性。
直播帶貨：定期開展線上直播帶貨活動(dòng)，邀請(qǐng)主播介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法，現(xiàn)場演示產(chǎn)品效果，并與觀眾互動(dòng)答疑。直播過程中設(shè)置限時(shí)折扣、秒殺、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
線下活動(dòng)
到店有禮：活動(dòng)期間，消費(fèi)者到線下門店即可免費(fèi)領(lǐng)取品牌小樣一份，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。
購物抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者線下購物滿 300 元即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為品牌護(hù)膚品套裝、現(xiàn)金券、禮品等。抽獎(jiǎng)活動(dòng)增加消費(fèi)者購物的趣味性和驚喜感。
線下體驗(yàn)服務(wù)：在門店設(shè)置皮膚檢測區(qū)和產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)的皮膚檢測和產(chǎn)品試用服務(wù)。專業(yè)的.美容顧問根據(jù)檢測結(jié)果為消費(fèi)者提供護(hù)膚建議和產(chǎn)品推薦，提高消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化率。
會(huì)員專享活動(dòng)：線下門店會(huì)員可享受專屬折扣和積分加倍活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)會(huì)員參加線下護(hù)膚講座和美容沙龍，增強(qiáng)會(huì)員的忠誠度和歸屬感。
線上線下聯(lián)動(dòng)
線上領(lǐng)券線下用：消費(fèi)者在線上平臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠券，可到線下門店使用，促進(jìn)線下消費(fèi)。優(yōu)惠券設(shè)置不同的使用門檻和折扣力度，如滿 100 元減 20 元、滿 300 元減 80 元等。
線下掃碼線上購：在線下門店設(shè)置二維碼，消費(fèi)者掃碼可進(jìn)入品牌線上商城，享受線上專屬優(yōu)惠和活動(dòng)。同時(shí)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在線下體驗(yàn)后，通過線上平臺(tái)分享購物心得和產(chǎn)品體驗(yàn)，擴(kuò)大品牌傳播范圍。
線上線下同價(jià)：活動(dòng)期間，確保線上線下產(chǎn)品價(jià)格一致，消除消費(fèi)者的價(jià)格顧慮，為消費(fèi)者提供便捷、公平的購物體驗(yàn)。
五、宣傳推廣
線上宣傳：在品牌官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)等發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、文案和視頻，介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。利用搜索引擎廣告、社交媒體廣告等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，擴(kuò)大活動(dòng)曝光量。與線上達(dá)人、博主合作，進(jìn)行活動(dòng)推廣和產(chǎn)品推薦，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注。
線下宣傳：在店鋪門口、商場顯眼位置張貼活動(dòng)海報(bào)，擺放活動(dòng)展架。向周邊社區(qū)、寫字樓發(fā)放宣傳單頁，宣傳活動(dòng)信息。在門店內(nèi)設(shè)置活動(dòng)廣播，循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，吸引到店消費(fèi)者參與活動(dòng)。
合作宣傳：與本地的商圈、商場、媒體等進(jìn)行合作，在其官方渠道宣傳活動(dòng)信息。例如，在商場的 LED 屏幕上播放活動(dòng)廣告，在本地報(bào)紙、雜志上刊登活動(dòng)軟文，提高活動(dòng)的知名度和影響力。
六、效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)線上線下銷售額、線上平臺(tái)新增粉絲數(shù)量、線下門店客流量等數(shù)據(jù)，對(duì)比活動(dòng)前后的變化，評(píng)估活動(dòng)目標(biāo)的完成情況。分析消費(fèi)者的購物行為和反饋意見，總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)提供改進(jìn)建議。
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