促銷活動(dòng)方案(通用15篇)

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

促銷活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)目的

　　以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點(diǎn)，以寬帶應(yīng)用帶動(dòng)寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價(jià)值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的`任務(wù)。

　　二、活動(dòng)主線及時(shí)間

　　第一階段：

　　（一）活動(dòng)推廣語：

　　“親情1+實(shí)惠到家”。

　�。ǘ�）活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月15日—20xx年6月30日。

　　第二階段：

　　（一）活動(dòng)推廣語：

　　親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）

　�。ǘ�）活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年9月30日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）家庭寬帶新

　　裝及續(xù)費(fèi)促銷活動(dòng)

　�。ǘ�）聯(lián)通寬帶新

　　老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知）

　　四、家庭寬帶促銷重點(diǎn)目標(biāo)客戶

　�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。

　�。ǘ�）新增客戶：學(xué)生人群，購買電腦人群等。

　�。ㄈ�）本網(wǎng)寬帶用戶。

　　五、促銷活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�寬帶資費(fèi)

　�。ǘ�）新裝用戶促銷活動(dòng)

　　1）、促銷內(nèi)容

　　2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)

　　3）需向用戶另外收取工料費(fèi)100元，手續(xù)費(fèi)8元，計(jì)108元，modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的政策）。

　　4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個(gè)月內(nèi)）或拆機(jī)證明（拆機(jī)一個(gè)月內(nèi)），可免工料費(fèi)；本活動(dòng)期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。

　　5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈(zèng)品沒到位之前，各分公司可以先贈(zèng)送保險(xiǎn)卡。

　�。ㄈ�）續(xù)費(fèi)用戶促銷活動(dòng)

　　1）促銷內(nèi)容

　　2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)

　　3）保險(xiǎn)卡統(tǒng)一為贈(zèng)送安心卡

　　4）所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個(gè)月，包二年送二個(gè)月活動(dòng)（僅指針對(duì)續(xù)包年以上用戶，特殊資費(fèi)不享受）

　�。ㄋ模┞�(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（文件另行下發(fā)）

　　1）目標(biāo)用戶群：

　　聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。

　　2）政策：存210元話費(fèi)（30元一次性可用，180元分18個(gè)月解凍），生成230元的購機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。

　　六、宣傳推廣方式

　　1、宣傳單頁發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，

　　4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。

　　5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。

　　6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實(shí)惠到家”為主題，選擇超市、市場(chǎng)、商場(chǎng)、學(xué)校、大型小區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營業(yè)廳附近等組織促銷活動(dòng)路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費(fèi)提速、營業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示。

　　七、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：

　　2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：

　　3、住宅電話發(fā)展量：

　　4、7—9月目標(biāo)另行下發(fā)。

　　八、營業(yè)操作及禮品領(lǐng)取辦法

　　客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品。贈(zèng)品領(lǐng)取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈(zèng)品已領(lǐng)取”字樣，同時(shí)在系統(tǒng)中標(biāo)注贈(zèng)送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取。營業(yè)人員根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送情況進(jìn)行登記�！百�(zèng)品已領(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。

促銷活動(dòng)方案2

　　一、前言

　　歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上。

　　青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

　　九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當(dāng)于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

　　本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

　　1.前言

　　2.市場(chǎng)分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析

　　3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

　　媒介、廣告實(shí)施的分析。

　　4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。

　　5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。

　　6.廣告效果預(yù)測(cè)：前期、中期、后期。

　　二、市場(chǎng)分析

　　內(nèi)環(huán)境

　　企業(yè)經(jīng)營分析

　　自20xx年起，中國啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費(fèi)大國，中國啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

　　中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)�；�和國際化進(jìn)程的不斷加快，中國啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。

　　A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

　　B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

　　C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。

　　D、國際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí)INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB

　　公司、英國紐卡斯?fàn)�、日本朝日、三得利、麒麟為代表�?/p>

　　產(chǎn)品分析

　　自身產(chǎn)品特點(diǎn)

　　青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。

　　青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥悖��?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

　　由于青島啤酒歷史悠久，而且長(zhǎng)久在中國市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了。然而由于中國市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進(jìn)行內(nèi)部的整合。２０xx年青啤主營業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長(zhǎng)李桂榮表示，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來增長(zhǎng)將會(huì)放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

　　外環(huán)境

　　對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

　　青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

　　燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng)，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴(kuò)張勢(shì)頭。

　　燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：

　　A、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

　　B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的.啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠度。

　　C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；

　　燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

　　燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、

　　“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

　　藍(lán)帶啤酒

　　藍(lán)帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒對(duì)青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。 華潤

　　華潤集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。

　　中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。

促銷活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)目的及意義：

　　根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及x區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面)，還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)x市場(chǎng)考查，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)”，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時(shí)機(jī)，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓x餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20x-x-x—20x-x-x

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動(dòng)主題：

　　1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

　　2、迎國慶海參盛宴“海參集結(jié)號(hào)健康伴您行”

　　五、活動(dòng)宣傳方案：

　　1、投放原則：根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對(duì)性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的`機(jī)會(huì)。

　　2、媒體選擇：

　　(1)報(bào)紙：《x》針對(duì)x市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強(qiáng)，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

　　1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。

　　《x》針對(duì)沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。

　　1/2x2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。

　　(2)電視：x最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天

　　電視臺(tái)區(qū)域媒體30″x30天

　　(3)DM平面宣傳彩頁;

　　印制157克x大8開x份彩頁

　　(4)廣播：交通文藝臺(tái)，私家車、公車、出租車針對(duì)性情強(qiáng)，30″x30天x1-2次

　　(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場(chǎng)，車站等30″x30天。

　　(6)車載廣告：針對(duì)大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒x30天

　　(7)戶外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對(duì)附近居民，有消費(fèi)力。

　　(8)手機(jī)短信：針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶發(fā)條。

　　(9)氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月餅展示

　　2、POP展架x2個(gè)

　　3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈(zèng)送大客戶

　　六、活動(dòng)主題內(nèi)容：

　　1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

　　海參全家福：A/B套

　　2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》

　　七、活動(dòng)效果分析：

　　通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，同時(shí)也帶來很多新的客源來品味、體會(huì)，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個(gè)小高潮，通過規(guī)模化、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

促銷活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)目的

　　1．快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；

　　2. 擴(kuò)大中煤科瑞門窗徐州市場(chǎng)占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額；

　　3. 刺激潛在客戶買需求；

　　4. 充分了解徐州地區(qū)門窗市場(chǎng)形態(tài)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解；

　　5. 鍛煉銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　1. 高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；

　　2. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主；

　　3. 其他（裝修公司、物業(yè)等）

　　三、活動(dòng)主題

　　盛夏夜宴，科瑞伴你

　　四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái)；

　　2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)；

　　3.價(jià)格界定：

　　A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）

　　標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

　　木材：白橡（進(jìn)口） 鋁材：鑫發(fā) 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國） 膠條：三元乙丙

　　B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）

　　標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

　　木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國） 膠條：三元乙丙

　　C：B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）

　　標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

　　木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國） 膠條：三元乙丙

　　D：其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)（以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定）

　　4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

　　六、廣告配合方式

　　活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。

　　七、 前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分兩部分：

　　1．人員安排：

　　2．物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)。

　　八、 具體方案：

　　1．發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的'促銷信息；

　　2．張貼海報(bào)--在店面跟門店周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動(dòng)；

　　3．人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)；保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題；

　　4．指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)（發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）；

　　5．網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳；

　　6. 電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；

　　7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng)；

　　8. 簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于20xx元）可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎(jiǎng)一次，以此類推；一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還；

　　9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次；同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠；

　　10. 對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客

　　戶，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

　　九、人員配備以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

　　九、 費(fèi)用預(yù)算 夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM 宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元

　　十、其他事項(xiàng)

　　1.對(duì)于活動(dòng)期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變；

　　2. 活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。

促銷活動(dòng)方案5

　　活動(dòng)主題：

　　要愛就勇敢說出來——雙12美甲店打折狂歡節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月12日

　　活動(dòng)目的：

　　1、繼“雙11”后，美甲店希望通過“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營業(yè)額。

　　2、更大程度拉近顧客對(duì)美甲店的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流。

　　3、鞏固老顧客，拓展新客源。

　　4、提升美甲店的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

　　活動(dòng)主要內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：要愛要愛，請(qǐng)大聲說出來!

　　1212寓意要愛要愛，因此有些人把它稱為“要愛要愛日”。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰，不妨通過美甲店“紅娘”來幫你搭線吧。

　　美甲店在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白�；顒�(dòng)規(guī)則：只要在“雙12”活動(dòng)當(dāng)天在美甲店消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美甲店紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。

　　活動(dòng)二：充xxx元，送xxx元!

　　“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠，不妨在雙12活動(dòng)中，美甲店可以為顧客推出“充xx，送xx”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充卡項(xiàng)的.使用率。

　　想要在12月12日獲得這樣的好福利，不妨早點(diǎn)來美甲店。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì)，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。

　　活動(dòng)三：和微信一起享受福利吧!

　　親，你有沒在玩微信啊，如果答案是沒有的話，相信你已經(jīng)脫離了這個(gè)時(shí)代了，也享受不到我們的一些微信福利哦。只要你關(guān)注我們的官方微信并推薦給3位好友，就能得到一份禮物。在這個(gè)特殊的“雙12”，美甲店也不妨制定一個(gè)關(guān)注推薦有獎(jiǎng)的促銷信息，來增加人氣和知名度。

促銷活動(dòng)方案6

　　一、超市概況

　　該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。

　　超市經(jīng)營理念：服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。

　　超市經(jīng)營目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地，社會(huì)實(shí)踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，兼顧經(jīng)濟(jì)利益。

　　超市經(jīng)營目標(biāo)：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動(dòng)獲取報(bào)酬順利地完成學(xué)業(yè)。

　　超市主要經(jīng)營范圍：針對(duì)消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

　　二、企業(yè)類型

　　以零售為主，批發(fā)為輔。

　　三、市場(chǎng)分析

　　（一）、目標(biāo)顧客描述

　　主要針對(duì)全校學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。全校學(xué)生有6000——7000人，按人均每月在超市消費(fèi)80元計(jì)算，月消費(fèi)量就有48萬——56萬元，日消費(fèi)量也有16000，18000元。

　　1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

　　大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：

　　（1）追逐時(shí)尚，注重個(gè)張揚(yáng)，大多[喜新厭舊"，易于接受新事物。

　�。�2）消費(fèi)群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

　�。�3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給

　�。�4）擁有一定的定期購買力。

　　（5）能夠建立品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)。

　�。�6）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利。

　�。�7）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn)，大學(xué)生很容易接受新東西。

　�。�8）消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制，是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的市場(chǎng)。

　�。�9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　2、學(xué)生消費(fèi)群體分類

　　（1）按年級(jí)分類：大四20xx多人，其余為1、2、3年級(jí)學(xué)生及少量研究生。

　　他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園，對(duì)什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動(dòng)，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對(duì)穩(wěn)定。

　�。�2）按別分類：男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯，本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系，消費(fèi)群體以女生為主。

　　（3）按消費(fèi)額分類：

　　我們對(duì)154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)學(xué)生每周消費(fèi)情況如下：消費(fèi)段（元）人數(shù)占比例，

　　0——10元24人16.2

　　10——20元48人31.1

　　20——30元46人29.4

　　30以上36人23.3

　�。ǘ�）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

　　在學(xué)校內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)，在校外有好點(diǎn)超市（孩子家里自帶）。

　　四、商品管理

　　包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。

　　（一）、商品的采購主要分三種方式：

　　1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進(jìn)貨，容易造成商品的積壓。

　　2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優(yōu)點(diǎn)是供貨商提供的是質(zhì)量好，準(zhǔn)備打響牌子的商品，這些商品大多是價(jià)廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)積壓大量流動(dòng)資金；缺點(diǎn)是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強(qiáng)。

　　3、聯(lián)營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯(lián)營方式進(jìn)行銷售，即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細(xì)的供應(yīng)商及商品信息，但不記錄商品詳細(xì)的進(jìn)貨信息。在結(jié)賬時(shí)，超市財(cái)務(wù)部在每月協(xié)商的付款日（或在雙方認(rèn)可的購銷合同上規(guī)定的付款日）在[當(dāng)期"商品銷售總金額上扣除當(dāng)初雙方認(rèn)可的[提成比例"金額后，準(zhǔn)時(shí)付款給供應(yīng)商。此時(shí)聯(lián)營商品的[換退貨"及[庫存清點(diǎn)"的差異都是由供應(yīng)商承擔(dān)，不占用過多的

　　流動(dòng)資金。

　　以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果作不當(dāng)或失誤，將直接影響到商品的銷售成績(jī)，并造成商品的積壓，以致減少流動(dòng)資金的滾動(dòng)次數(shù)。因此，在采購方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市，設(shè)制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務(wù)：捕捉信息，與供貨商談判、協(xié)商，購進(jìn)商品，退換有質(zhì)量問題的商品，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）。

　　采購商品，由于針對(duì)學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，主要采購商品分類大致如（附）

　�。ǘ�）商品的保管

　　1、上架商品由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)保管

　�。�1）將超市劃分為幾個(gè)大小適當(dāng)?shù)腵區(qū)域，固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域，在交替換班的時(shí)候作好貨物數(shù)量記錄，并簽字認(rèn)可。

　�。�2）向店長(zhǎng)上報(bào)該區(qū)所缺貨物以便補(bǔ)給。

　�。�3）對(duì)店長(zhǎng)發(fā)放的貨物進(jìn)行簽收，并列出清單以便核對(duì)

　�。�4）如有商品丟失，一經(jīng)核實(shí)由該區(qū)營業(yè)員負(fù)責(zé)。

　　2、庫存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管

　�。�1）貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉庫出貨、進(jìn)貨記錄

　�。�2）對(duì)庫存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制，減少不必要的損失

　�。�3）負(fù)責(zé)庫存商品的安全，防止變質(zhì)、蟲蛀、污染等

　�。�4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫

　�。�5）保持倉庫清潔衛(wèi)生

　�。ㄈ�）商品的銷售

　　1、加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的，讓每一位潛在消費(fèi)者需要消費(fèi)時(shí)都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，更重要是在獻(xiàn)愛心，在幫助我校的貧困學(xué)生。這樣來提高他們消費(fèi)的熱情，讓他們感到在這里消費(fèi)是一件光榮的事情。

　　2、爭(zhēng)取能夠得到學(xué)校各部門的支持（需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質(zhì)量和送貨上門。

　　3、定期開展促銷活動(dòng)，樹立良好形象，讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。

　　4、提高超市本身的信譽(yù)度，保質(zhì)量。要注意不能一味的減利潤降低價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價(jià)銷售。

　　5、長(zhǎng)期或適時(shí)進(jìn)行滿兩百送二十元本超市購物卷活動(dòng)，以吸引顧客。

　　6、提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)，包括售后服務(wù)。

　　7、隨時(shí)注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生，讓消費(fèi)者至始至終都心情愉快。

　　8、采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

　　9、將敏感商品價(jià)格降低，產(chǎn)生一個(gè)該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價(jià)形象。

　　10、經(jīng)營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點(diǎn)。電子設(shè)備等。

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　　超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍、銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制。統(tǒng)一進(jìn)行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內(nèi)容如下：

　　1、要嚴(yán)格控制自身的費(fèi)用開支，如宣傳廣告費(fèi)、人工費(fèi)以及其他費(fèi)用開支等。

　　2、對(duì)所有商品基本上采用先進(jìn)先出法按商品大類計(jì)算毛利率。

　　3、定期規(guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)，原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。

　　4、對(duì)一些費(fèi)用（如水電費(fèi)、包裝費(fèi)等）要進(jìn)行分解，盡量劃細(xì)到各個(gè)商品大類。能直接認(rèn)定到各個(gè)商品大類的，要直接認(rèn)定；不能直接認(rèn)定的，要參考店鋪總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分?jǐn)偟缴唐反箢悺?/p>

　　5、對(duì)超市的費(fèi)用通過下達(dá)銷售費(fèi)用率進(jìn)行總體控制，要建立費(fèi)

促銷活動(dòng)方案7

　　一、 促銷活動(dòng)目的

　　20xx年元旦節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到鉆石酒店的

　　品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的文化氛圍，在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月31日——20xx年1月3日

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)

　　鉆石酒店

　　四、元旦節(jié)促銷活動(dòng)主題

　　歲月年輪 承載“鉆石”輝煌

　　讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　12月31日 －1月3日

　　主題：辭舊迎新 節(jié)日祝福灑人間

　　活動(dòng)方式：

　　1.活動(dòng)期間入住鉆石酒店的顧客進(jìn)行贈(zèng)送精美小禮物；在活動(dòng)期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計(jì))。

　　2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元（以結(jié)算金額為準(zhǔn)）送20元代金券。

　　注：代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日

　　1月1日

　　主題：幸運(yùn)從天降 鉆石在我心

　　活動(dòng)方式：

　　1. 凡活動(dòng)當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號(hào)碼、手機(jī) 號(hào)碼、車牌中有XXXX的數(shù)字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠（憑有效證件領(lǐng)取，并建立貴賓檔案，有效期為一年）。

　　2.在1月1日用餐當(dāng)天的客人均可參加當(dāng)天的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 抽獎(jiǎng)方式為以每桌為單位，把桌牌號(hào)統(tǒng)一的放入抽獎(jiǎng)箱，在中午十二點(diǎn)三十分的時(shí)候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運(yùn)大使”及兩名幸運(yùn)獎(jiǎng)，“新年幸運(yùn)大使”中獎(jiǎng)?wù)邔�獲得由本酒店免費(fèi)提供的豪華房間一晚，幸運(yùn)獎(jiǎng)將各獲得由本酒店提供的.一百元茶藝代金券

　�。ǐ@獎(jiǎng)兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外）。

　　3.活動(dòng)當(dāng)天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。

　　4．活動(dòng)當(dāng)天在包間用餐的客人填寫幸運(yùn)星檔案的，在今后半年內(nèi)在本酒店消費(fèi)，憑個(gè)人資料即可享受一次九折優(yōu)惠（幸運(yùn)星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營銷做鋪墊）。

　　六、酒店布臵及裝飾

　　（一）、環(huán)境布臵

　　1.在酒店大門掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進(jìn)20xx恭祝新年快

　　樂”，大門用粉紅色氣球裝扮。

　　2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標(biāo)牌，內(nèi)容為：“歡迎您步

　　入20xx，幸運(yùn)就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。

　　3.開啟噴泉，用氣球裝扮。

　　4.餐廳主席臺(tái)背景用氣球布臵，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。

　　5.茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢(mèng)想”。

　　6.在每個(gè)餐桌上送上一張賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您共度攜手。

　　7.在每個(gè)房間均備上賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您攜手共度。

　　8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

　　（二）、氣氛布臵

　　1.酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服，并保持整潔。

　　2.酒店大門設(shè)迎賓兩名，對(duì)進(jìn)入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂！

　　3.酒店所有員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年快樂！

　　4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》

　　七、活動(dòng)宣傳

　　1．海報(bào)和橫幅。

　　2．宣傳單的發(fā)放。

　　3．廣播電臺(tái)或報(bào)紙。

　　4. 酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動(dòng)內(nèi)容。在1月1日前每天

　　中午十二點(diǎn)，在酒店廣播里宣讀活動(dòng)細(xì)則及內(nèi)容。

促銷活動(dòng)方案8

　　一、活動(dòng)主題

　　慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　�。�1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

　�。�2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

　　具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2、搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

　　3、購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)xxx元）

　　4、購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

　　5、搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金xxx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

　　四、公司支持

　　（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—xx月xx日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存xx萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約xx%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品；

　�。�2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。xxx—65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派Wxx11+W5011+W3001，主流Bxx17+3005=5003—xx；公司出廠價(jià)2500元。在9月xx日—xx月xx日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。xx月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

　　（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告xxx元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助xx元；

　�。�4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的`數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）

　　五、活動(dòng)宣傳

　�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　�、谏虉�(chǎng)門口：用拉網(wǎng)展架、xx展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

　�、凵虉�(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。xx為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。

　　六、廣告費(fèi)用核銷

　　活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月xx日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　�。�1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

　�。�2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；

　　（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；

　�。�4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

　　（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

　　（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

　　備注：

　　（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

　　（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

　　（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

促銷活動(dòng)方案9

　　一、由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在

　　（1）產(chǎn)品包裝過于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；

　　（2）價(jià)格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性；

　�。�3）價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開票價(jià)是x元/件，但市場(chǎng)上往往以x元/件，甚至更低的價(jià)格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力；

　�。�4）假貨沖擊嚴(yán)重，由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響白酒的市場(chǎng)銷售。

　　二、由于以上這些原因，所以建議對(duì)白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣

　　推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市。

　　推廣時(shí)間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年，但先期做x個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。

　　推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、渠道合作模式的選擇；

　　2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì)；

　　3、銷售政策；

　　4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理；

　　5、促銷宣傳。

　　包裝改進(jìn)建議：由于白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

　　1）產(chǎn)品規(guī)格：x

　　2）產(chǎn)品凈量：xxML

　　3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度

　　分銷渠道模式：

　　目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：

　�。�1）保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個(gè)區(qū)域x個(gè)經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；

　�。�2）各區(qū)域的'總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷商進(jìn)行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對(duì)分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會(huì)造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對(duì)于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理；

　�。�3）總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；

　　（4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

　　三、這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)

　�。�1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作；

　�。�2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù)；

　�。�3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。

　　銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：

　　（1）銷售獎(jiǎng)勵(lì)

　�。�1）總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

　　保證基本利潤x元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0、5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

　　注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

　�。�2）分銷商獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

　　保證基本利潤x元/件；全年累計(jì)銷量達(dá)到x件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件；銷量累計(jì)達(dá)到xx—xx件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

　　注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

　　（2）市場(chǎng)管理

　�。�1）總經(jīng)銷管理

　　在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

　　協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

　　注：總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識(shí)別；辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。

　�。�2）銷商管理

　　在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì)；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。

　　注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

　　推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

　　促銷政策（此政策為x、x、x三個(gè)月）：

　　以預(yù)計(jì)銷量xx件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)xx元促銷宣傳費(fèi)用。

　　促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

　　四、促銷計(jì)劃

　　第一部分：促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為xx元；

　�。�1）消費(fèi)者促銷：

　　主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜；

　　活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x、x、x三個(gè)月；

　　活動(dòng)內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。

　　活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。

　　促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每xx件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡。

　　促銷宣傳：

　　零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息；

　　零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息；

　　零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

　�。�2）零售終端促銷：

　　主題：舊貌換新顏，與您步步高升；

　　活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x個(gè)星期；

　　活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性；

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1、25L大可樂一瓶；

　　凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包；

　　活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。

　　促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間。

　　活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。

　　其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

促銷活動(dòng)方案10

　　活動(dòng)背景：

　　8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份x店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動(dòng)目的：

　　1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

　　主題促銷：

　　冰爽底價(jià)嚇一跳

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　x年8月4日x年8月12日

　　主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的'驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

促銷活動(dòng)方案11

　　又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤傾囊相贈(zèng)給我們的'加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。

　　xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商及時(shí)反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

　　馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

　　所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開啟年終百萬零利潤反饋。

　　百萬反饋年終活動(dòng)：

　　1。加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價(jià)格）

　　2。加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）

　　3�；顒�(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

　　特別注意事項(xiàng)：

　　a：活動(dòng)期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

　　b：特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

促銷活動(dòng)方案12

　　七夕節(jié)又稱"乞巧節(jié)"，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。在這一天。圍繞"七夕"主題會(huì)開展很多線上線下的活動(dòng)，淘寶網(wǎng)也不例外。

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

　　另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的"秋季鉆飾節(jié)"于七夕啟動(dòng)，以"節(jié)"促"節(jié)"，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　8月28日

　　三、賣場(chǎng)布置

　　為配合七夕主題，建議在淘寶商虛設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

　　四、活動(dòng)策劃

　　(一)鉆飾節(jié)

　　1.主題

　　百年老店，百年好合——200xx鉆飾節(jié)

　　[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店;百年好合"，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2.活動(dòng)策劃

　　鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

　　鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

　　活動(dòng)期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　3.展式創(chuàng)意

　　每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄�、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

　　(二)全場(chǎng)活動(dòng)

　　1.全場(chǎng)主題活動(dòng)

　　(1)活動(dòng)主題

　　浪漫七夕，幸運(yùn)77

　　——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　　(2)活動(dòng)策劃

　　由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

　　(3)獎(jiǎng)品

　　店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者在線抽獎(jiǎng)，快遞包郵領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　(4)促銷物料準(zhǔn)備

　�、賙t版設(shè)計(jì)及制作

　�、诨顒�(dòng)規(guī)則說明水牌

　�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

　　2.其它促銷活動(dòng)

　　(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

　　(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

　　淘寶推廣促銷方案

　　一、現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

　　1、淘寶客

　　"淘寶客"是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

　　我們要付成交后的傭金。

　　按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪

　　有三家店未使用此工具

　　2、直通車

　　這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

　　風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的'、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌�商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

　　3、VIP卡

　　淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，擁有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

　　我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

　　4、滿就送：(滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi))

　　基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺(tái)，通過這個(gè)營銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。

　　使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用!

　　5、抵價(jià)券

　　淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。

　　買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用!

　　6、限時(shí)打折(限時(shí)折，名次折，會(huì)員折，現(xiàn)金折)

　　限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)"限時(shí)打折"這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

　　能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

　　二、店內(nèi)促銷方法

　　使用淘寶工具：

　　1、VIP卡

　　2、滿就送(買就送，滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi))

　　3、抵價(jià)券

　　4、限時(shí)打折

　　5、關(guān)聯(lián)寶貝銷售

　　7、瘋狂換購(購物滿一定金額換購(即：買家在本店購物滿一定金額后，才能換購設(shè)置的換購寶貝))

　　購買指定寶貝換購(即：買家需要購買指定寶貝后，才能換購設(shè)置的換購寶貝)

　　使用傳統(tǒng)方法：

　　1、送積分

　　2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買者)。

　　3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

　　4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。(可使用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具)

促銷活動(dòng)方案13

　　時(shí)間：20xx年*月*日

　　地點(diǎn)：******************

　　主題：普羅旺斯西餐廳開業(yè)暨“普羅旺斯浪漫時(shí)光之旅”啟動(dòng)儀式

　　西餐廳開業(yè)促銷導(dǎo)向?yàn)椋?/strong>

　　推廣促銷方向：走開業(yè)特惠路線，用促銷視覺表達(dá)，借以聚集人氣。消減消費(fèi)者心中的距離感，產(chǎn)生親切的效果。

　　推廣促銷力度：以“開業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行打折，代金券等促銷方式來達(dá)成目標(biāo)。

　　活動(dòng)促銷力度：保證主題文化活動(dòng)的鋪展力度，以得到市場(chǎng)客戶情感上的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段仍是關(guān)鍵。

　　客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，普羅旺斯文化以及促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。

　　整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營銷：一是，搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

　　西餐廳開業(yè)促銷優(yōu)惠：

　　1、開業(yè)前三日，每桌顧客點(diǎn)餐前均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品分別有代金券50元，某甜點(diǎn)一份，某酒水一份，或者某道菜等等。

　　2、開業(yè)特價(jià)：消費(fèi)滿300元，立減50元，消費(fèi)越多，折扣越多，同時(shí)還可使用代金券1張。

　　3、套餐組合更優(yōu)惠。

　　西餐廳開業(yè)前促銷準(zhǔn)備：

　　1、禮品袋：內(nèi)含本餐廳20xx年臺(tái)歷一份，本餐廳宣傳手冊(cè)一份，“普羅旺斯浪漫時(shí)光之旅”主題活動(dòng)說明一份，代金券58(我發(fā))元2張。

　　注解：

　　A、臺(tái)歷以普羅旺斯西餐廳為立點(diǎn)，介紹普羅旺斯風(fēng)情為主題，圖文并茂介紹自然風(fēng)光，藝術(shù)，餐點(diǎn)，美酒等獨(dú)特法國小鎮(zhèn)風(fēng)貌。

　　B、餐廳宣傳冊(cè)以普羅旺斯的浪漫為基調(diào)，介紹本餐廳的基本設(shè)施，特色餐飲，服務(wù)范圍及餐廳文化。

　　C、主題活動(dòng)說明只要介紹本餐廳的系列推廣活動(dòng)，在開業(yè)當(dāng)天發(fā)布出去，吸引人氣參與，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)營造普羅旺斯浪漫愜意的`生活體驗(yàn)。

　　D、代金券2張，單次消費(fèi)只可以使用一張，且只可在開業(yè)期間使用(1月10日-1月20日)。這樣，便于吸引消費(fèi)者回頭再次消費(fèi)，更進(jìn)一步感受餐廳的美食和服務(wù)。

　　2、邀請(qǐng)嘉賓：為塑造普羅旺斯文化，除邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)厣藤Z名紳，旅法名人，中法文化交流協(xié)會(huì)，法國領(lǐng)事館文化部，中法文化社會(huì)團(tuán)體等。

　　3、啟動(dòng)儀式：冰雕+紅酒，冰雕鏤刻“餐廳LOGO+普羅旺斯浪漫時(shí)光之旅”字樣，預(yù)留多個(gè)紅酒注入口，啟動(dòng)時(shí)，嘉賓以紅酒注滿字體。融入普羅旺斯的紅酒文化，浪漫而喜慶。

　　4、統(tǒng)一主題物料準(zhǔn)備：臺(tái)歷，開業(yè)宣傳DM單，代金券等各類印刷品，戶外POP吊旗，普羅旺斯專用氣球，活動(dòng)主題背板，嘉賓簽到儀式準(zhǔn)備，禮品袋分裝，禮儀接待安排，餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn)，開業(yè)鮮花預(yù)訂布置，紅地毯，開業(yè)橫幅，致慶豎幅，舞獅演藝安排等。

促銷活動(dòng)方案14