【精選】促銷活動(dòng)方案模板匯總5篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
促銷活動(dòng)方案 篇1
濃情似火，雙11送彩
活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚_
本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!
_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!
活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：_婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
促銷活動(dòng)方案 篇2
第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費(fèi)洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價(jià)格、工藝，和競爭對(duì)手沒有區(qū)別。否則，除了免費(fèi)之外，還能給車主留下什么呢？當(dāng)你開始收費(fèi)以后，別人自然就不來了！
第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業(yè)的時(shí)候動(dòng)洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認(rèn)為，我在免費(fèi)洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因?yàn)�，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費(fèi)群體。而汽車美容，恰恰又是一個(gè)“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項(xiàng)目自然不好做，營業(yè)額做不上去，利潤也低。
第三，避免沒有終點(diǎn)的全場8折。在沒有終點(diǎn)的全場促銷下，車主無法因?yàn)槿狈χR(shí)無從選擇，咱們因?yàn)榫Σ粔�，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因?yàn)閮r(jià)格透明度低，全場折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！
以下，我提我的個(gè)人觀點(diǎn)，其實(shí)以前也說過，老生重談！
第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。其實(shí)就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個(gè)客戶，和我聊起這個(gè)政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當(dāng)時(shí)我告訴他，這個(gè)我承認(rèn)。之后，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來算算這個(gè)賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來看一下，先不算房租，算人工的話，
一般手工洗車（/輛）：2個(gè)人20分鐘，也就是40分鐘的工時(shí)，收費(fèi)15元。
一般打蠟手工（/輛）：1個(gè)人30分鐘，也就是30分鐘的工時(shí)，收費(fèi)20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實(shí)際收費(fèi)18元。
通過這個(gè)比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計(jì)每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計(jì)每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。
讓車主算出打蠟更實(shí)惠，比讓他們算出來洗車更實(shí)惠，絕對(duì)是兩個(gè)概念。前者，你是一個(gè)美容店，后者你是一個(gè)澡堂子！執(zhí)行起來也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費(fèi)任意金額，均可憑此單領(lǐng)取**牌車蠟一盒，詳情請(qǐng)到店咨詢”。堅(jiān)持3個(gè)月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！
第二，保持門口每天5臺(tái)打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個(gè)檔案，記錄有領(lǐng)蠟的`車主！以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈(zèng)蠟在店里寄存著。因?yàn)椋瑢?shí)踐證明，很多車主領(lǐng)了蠟是會(huì)忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了！
總體說來，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈(zèng)送蠟，僅收手工費(fèi)的方法，讓車主不僅知道“有個(gè)店開業(yè)了”，更知道“而且還不錯(cuò)”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個(gè)在店里打蠟的車主，遠(yuǎn)比一個(gè)僅洗車的車主對(duì)你的忠實(shí)度高。這個(gè)時(shí)候，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，成功率將會(huì)大大高于免費(fèi)洗車為你掙來的低端會(huì)員！
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)背景：
1、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力；為延續(xù)這種氛圍，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升。
2、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動(dòng)，打造年度媒體合作平臺(tái)，通過多種形式的深度合作，及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4S店活動(dòng)信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月28日（上午）
三、活動(dòng)規(guī)則：
1、宣布參加團(tuán)購競價(jià)會(huì)的車型、配置、價(jià)位。
2、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20xx元。團(tuán)購起步20臺(tái)開始認(rèn)購，每多一位購車客戶，所有團(tuán)購車系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元。超過30位購車客戶的`，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）
3、車型、配置、價(jià)位以參購車為準(zhǔn)。
4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。
5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。
6、參加該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費(fèi)等等。
8、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。
四、活動(dòng)的時(shí)間安排
1、5月15日到5月25日：
好朋友車音樂電臺(tái)FM90。7，每次35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。汽車音樂電臺(tái)FM89。3，每日35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。
2、5月28日工作安排：
（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置
�。�2）人員工作分配，召開工作會(huì)議
（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍
王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)
楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解
楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。
王繼偉：專職客戶的試駕
財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理
張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記
售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)
3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。
9：30———10：00熱場
10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的開始
10：10———10：50團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)
10：50———11：30客戶游戲、試駕安排
11：30———12：00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎(jiǎng)儀式
12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶
3、工作人員的安排
1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）
2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全
五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備
1、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店！
2、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！
3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！
4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。
5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）
6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音響、麥克風(fēng)、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門
六、游戲環(huán)節(jié)：
距離20米，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。
1、踢入一次：1個(gè)足球。
2、連續(xù)二次：立減100元。
3、連續(xù)三次：車衣一套。（領(lǐng)取按本店要求）
4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。
5、每組每人一次機(jī)會(huì)，封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受。
6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4S店所有。
促銷活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會(huì)開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎(jiǎng) A 感謝xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)內(nèi)衣秀
7)**協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦**產(chǎn)品
8)**美容院xx促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣xx活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)
2、 租會(huì)場(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的'兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、 印刷xx活動(dòng)方案，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、 安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場)。
6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須 19日前做好)。
7、 會(huì)場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、 會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。
9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)程序：
1、15：00搬運(yùn)獎(jiǎng)品到現(xiàn)場;
2、17：30---18：00KTV
3、18：30全體領(lǐng)導(dǎo)及員工入席
4、19：00---20：00抽獎(jiǎng)A、19：00主持人致開幕詞B、公司領(lǐng)導(dǎo)致春節(jié)抽獎(jiǎng)祝賀詞C、抽獎(jiǎng)?wù)介_始D、20：00抽獎(jiǎng)結(jié)束
二、實(shí)施細(xì)則
1、資金的到位：3000人民幣
2、獎(jiǎng)品的購置：曹紅敏、胡潔芳、陳麗娟、厲剛鋒
3、獎(jiǎng)品的保存：曹紅敏
4、抽獎(jiǎng)券的制作：曹紅敏、胡潔芳、陳麗娟
5、抽獎(jiǎng)券的分發(fā)：陳德貴
6、抽獎(jiǎng)：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及員工
7、會(huì)所的布置：曹紅敏、胡潔芳、陳麗娟
8、獎(jiǎng)品運(yùn)送：程希軍、陳德貴
9、電源、音箱等設(shè)備：厲剛鋒、程希軍、陳德貴
10、現(xiàn)場保潔協(xié)助：程希軍、陳德貴
1、現(xiàn)場拍照：胡潔芳
三、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品明細(xì)、抽獎(jiǎng)順序、開獎(jiǎng)號(hào)碼登記表見附表。
四、領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記表見附表。
抽獎(jiǎng)券說明：
1、抽獎(jiǎng)券分為正券和副券，正券和副券上印有同樣的號(hào)碼及員工姓名，且蓋有公司行政部的有效公章;正券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副券持有者保存以做兌獎(jiǎng)用。
2、在兌獎(jiǎng)時(shí)，必須持有效副券前來兌獎(jiǎng)，凡無效獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)券損壞無法識(shí)別者、獎(jiǎng)券丟失者均不予以兌獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)工作安排：
1、主持：陳德貴
2、抽獎(jiǎng)前獎(jiǎng)箱的管理、獎(jiǎng)票投放解說、抽獎(jiǎng)協(xié)助等：程希軍、陳德貴(抽獎(jiǎng)箱)
3、獎(jiǎng)品的派發(fā)及已開獎(jiǎng)券的保管、登記：程希軍、陳德貴
4、開獎(jiǎng)號(hào)碼登記：胡潔芳、曹紅敏
有關(guān)抽獎(jiǎng)條件的'說明
1、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)開始抽起;
2、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不再投入抽獎(jiǎng)箱中;
3、凡持有抽獎(jiǎng)券的人員，請(qǐng)將兌獎(jiǎng)?wù)谡匠楠?jiǎng)前1個(gè)小時(shí)投入抽獎(jiǎng)箱中。
關(guān)于兌獎(jiǎng)的說明
1、此次抽獎(jiǎng)實(shí)施現(xiàn)場開獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制;
2、所有的獎(jiǎng)品必須由本人持兌獎(jiǎng)副券到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)登記領(lǐng)取，一律不得代領(lǐng)。
未能到抽獎(jiǎng)現(xiàn)場者，其獎(jiǎng)品在抽獎(jiǎng)結(jié)束后由其本人憑兌獎(jiǎng)副券到行政部登記領(lǐng)取。
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