促銷活動(dòng)方案匯總5篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的促銷活動(dòng)方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動(dòng)方案 篇1

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的.問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、回饋各4S店長(zhǎng)期以來(lái)的支持

　　2、提高進(jìn)站臺(tái)次

　　3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

　　4、培養(yǎng)車主對(duì)4S的忠誠(chéng)度

　　5、增強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

　　6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

　　7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月——6月

　　四、活動(dòng)針對(duì)人群：

　　1、車主

　　2、售后服務(wù)顧問

　　3、售后維修師傅

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、針對(duì)車主

　　A、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測(cè)。

　　活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡CT檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

　　B、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

　　汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

　　C、每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

　　D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

　　2、針對(duì)服務(wù)顧問

　　A、按實(shí)際銷量分階梯提成

　　銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

　　B、評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

　　按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。

　　C、以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品

　　3、針對(duì)工人師傅

　　A、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

　　B、工人銷售同樣可以計(jì)算積分

　　六、活動(dòng)實(shí)施：

　　1、活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。

　　2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

　　3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

　　4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

促銷活動(dòng)方案 篇2

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的.影響力和知名度，增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。

　　活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深

　　活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：

　　時(shí)間：200x 年 11 月 15 日——12 月 8 日

　　地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)路汽車 4S 店

　　邀請(qǐng)媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào)、

　　電視媒體：

　　四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》 四川電視臺(tái) SCTV-4《車行中國(guó)》 成都電視臺(tái) 33 頻道《車周刊》 成都電視臺(tái) 5 套《汽車全接觸》

　　電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、 調(diào)查文卷贏 polo

　　2、 開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)

　　3、 時(shí)尚、行為藝術(shù)展

　　4、 客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例：

　　1、 行游天下五一康巴文化探索之旅

　　2、 直通車工廠(品牌活動(dòng))

　　3、 首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動(dòng))

　　4、 首屆中國(guó)(成都)車市總評(píng)榜

　　5、 中國(guó) 6 城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

　　參與對(duì)象：

　　1、 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

　　2、 上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷

　　3、 開業(yè)慶典期間已交購(gòu)車訂金客戶

　　前期活動(dòng)：調(diào)查問卷贏 polo

　　1、 媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷

　　2、 公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)

　　3、 抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布

　　1、20xx圣誕元旦主題：

　　美麗給力，20xx你第一杰特

　　2、20xx圣誕20xx元旦活動(dòng)方案主題說(shuō)明：

　　(1)主題核心：給力，不說(shuō)了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說(shuō)明我們技術(shù)，絕對(duì)一流。

　　(2)主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個(gè)客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

　　(3)主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《》及相關(guān)軟件來(lái)實(shí)施活動(dòng)方案，才更加有效，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺。

　　(4)本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。

　　3、20xx圣誕元旦活動(dòng)方案目的：

　　(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。

　　(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

　　(3)通過(guò)本次活動(dòng)，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　(4)提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

　　(5)增加“大頭率”，提升回頭率。

促銷活動(dòng)方案 篇3

　　為鼓勵(lì)更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)辦理匯款業(yè)務(wù)，提高農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)交易量快速增長(zhǎng)，中國(guó)銀聯(lián)公司計(jì)劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

　　一、 活動(dòng)安排

　　20xx年6月至8月，每月抽獎(jiǎng)一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內(nèi)，根據(jù)上個(gè)月的交易數(shù)據(jù)抽

　　獎(jiǎng)，遇節(jié)假日順延。

　　二、 活動(dòng)要求

　�。ㄒ唬� 活動(dòng)范圍

　　活動(dòng)面向持卡人和開通農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)的農(nóng)信社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作人員。凡辦理取款金額達(dá)到500元（含500元）以上交易的持卡人及農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作員均可參與抽獎(jiǎng)。

　�。ǘ�） 抽獎(jiǎng)方式

　　1、 對(duì)持卡人的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易卡號(hào)抽獎(jiǎng)，每筆交易作為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。

　　2、 對(duì)受理網(wǎng)點(diǎn)操作人員的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易受理機(jī)構(gòu)號(hào)和流水號(hào)抽獎(jiǎng)，每個(gè)交易流水號(hào)為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。

　　（三） 抽獎(jiǎng)原則

　　1、 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)以中國(guó)銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，中獎(jiǎng)人由計(jì)算機(jī)程序自動(dòng)產(chǎn)生；

　　2、 同一個(gè)銀聯(lián)卡號(hào)的不同交易作為多個(gè)抽獎(jiǎng)單位，但在一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)中只中獎(jiǎng)一次。如重復(fù)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)以最高獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)；

　　3、 所有獎(jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金；

　　4、 兌獎(jiǎng)信息的`確認(rèn)期限為一個(gè)月（起始時(shí)間以公布日期為準(zhǔn)）。中獎(jiǎng)人須在規(guī)定期限內(nèi)確認(rèn)中獎(jiǎng)信息，并按照《中獎(jiǎng)人信息登記表》（見附件2）登記兌獎(jiǎng)信息（個(gè)人有效證件、中獎(jiǎng)卡號(hào)、領(lǐng)取方式等）。過(guò)期沒有登記兌獎(jiǎng)信息的，視為自動(dòng)放棄；

　　5、 為保證獎(jiǎng)品的順利采購(gòu)、發(fā)放和管理，委托信譽(yù)較好，配送體系完善的專業(yè)化機(jī)構(gòu)統(tǒng)一配送。

　　6、 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)銀聯(lián)。

　　三、 組織實(shí)施

　�。ㄒ唬� 主辦方：人民銀行、中國(guó)銀聯(lián)

　　人民銀行負(fù)責(zé)方案的審定，中國(guó)銀聯(lián)負(fù)責(zé)制定活動(dòng)方案并組織實(shí)施。本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)將請(qǐng)上海公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。

　　（二） 協(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關(guān)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行，有關(guān)城市商業(yè)銀行。

　　協(xié)辦方負(fù)責(zé)協(xié)助開展活動(dòng)的宣傳，提供中獎(jiǎng)人信息，通知本行中獎(jiǎng)人，協(xié)助發(fā)放獎(jiǎng)品等工作。

　　（三） 活動(dòng)信息發(fā)布方式

　　1、 網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布：中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。

　　2、 宣傳海報(bào)、折頁(yè)（30萬(wàn)份）。張貼或放置于農(nóng)村信用社受理網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)卡機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。

　�。ㄋ模� 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)提供

　　從20xx年7月份起，由中國(guó)銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎(jiǎng)條件的交易信息。

　�。ㄎ澹� 抽獎(jiǎng)

　　每月5日到8日期間，由中國(guó)銀聯(lián)品牌營(yíng)銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計(jì)部、銀行服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎(jiǎng)小組，現(xiàn)場(chǎng)見證抽獎(jiǎng)。

　�。�六） 中獎(jiǎng)信息核實(shí)與發(fā)布

　　中獎(jiǎng)名單抽出后，由中國(guó)銀聯(lián)服務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)卡機(jī)構(gòu)聯(lián)系，將中獎(jiǎng)卡號(hào)發(fā)送相應(yīng)發(fā)卡機(jī)構(gòu)，核實(shí)中獎(jiǎng)人信息（中獎(jiǎng)姓名、身份證號(hào)、卡號(hào)、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)系方式等）。同時(shí)，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。

　　中獎(jiǎng)人信息核實(shí)后，將中獎(jiǎng)卡號(hào)通過(guò)銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布，并由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。

　�。ㄆ撸� 兌獎(jiǎng)信息發(fā)布后，中獎(jiǎng)人通過(guò)中國(guó)銀聯(lián)客服電話（95516）確認(rèn)兌獎(jiǎng)信息及獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式，中國(guó)銀聯(lián)客服中心對(duì)兌獎(jiǎng)人個(gè)人信息核實(shí)無(wú)誤后，填寫《中獎(jiǎng)人信息登記表》，報(bào)送中國(guó)銀聯(lián)銀行服務(wù)部。

　�。ò耍� 獎(jiǎng)品發(fā)放

　　中國(guó)銀聯(lián)銀行服務(wù)部對(duì)《中獎(jiǎng)人信息登記表》進(jìn)一步核實(shí)無(wú)誤后，交至專業(yè)化服務(wù)公司，由其按照事先約定的配送方式進(jìn)行禮品發(fā)放。

　　（九） 事后監(jiān)督

　　每期活動(dòng)結(jié)束后，由中國(guó)銀聯(lián)監(jiān)察審計(jì)部對(duì)專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進(jìn)行審核。

　　四、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：450名，價(jià)值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。

　　每期抽取150名。其中，持卡人100名，農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員50名。

　　二等獎(jiǎng)：3000名，價(jià)值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。

　　每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員200名。

促銷活動(dòng)方案 篇4

　　一、活動(dòng)目地

　　對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)地目地是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目地明確，才能使活動(dòng)有地放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　活動(dòng)針對(duì)地是目標(biāo)市場(chǎng)地每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo)？這些選擇地正確與否會(huì)直接影響到促銷地最終效果。

　　三、活動(dòng)主題

　　在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動(dòng)地目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　這一部分是促銷活動(dòng)方案地核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式

　　這一部分主要闡述活動(dòng)開展地具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來(lái)賣自已地“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　促銷活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中地身價(jià)。

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功地促銷活動(dòng)，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準(zhǔn)備；3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)地忙亂。

　　尤為重要地是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定�，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案地控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　要對(duì)促銷活動(dòng)地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好地促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地。

　　十一、意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣地效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷活動(dòng)方案 篇5

　　一、活動(dòng)目得：

　　1．充分借助節(jié)假日得促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。

　　2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

　　3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

　　二、活動(dòng)主題：

　　如（麥兜，我得茁壯成長(zhǎng)）

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準(zhǔn)備：

　　1．與促銷點(diǎn)得溝通

　　A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B．確定活動(dòng)開展得具體間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

　　C．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

　　2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

　　3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

　　2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

　　3案包括：準(zhǔn)備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

　　4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5流動(dòng)促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

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