促銷活動方案

時間：2022-09-11 13:18:03 活動方案我要投稿

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實用的促銷活動方案模板七篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案7篇，希望能夠幫助到大家。

實用的促銷活動方案模板七篇

促銷活動方案篇1

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

　　二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

　�、賷W迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

　�、趭W迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

　�、蹖τ谙M者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

　　社會文化：

　　人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

　　自認環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

　　經(jīng)濟環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

　　消費者經(jīng)濟：

　　生活水平逐漸提高，消費觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

　　營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

　　客戶：奧迪是較早進入中國市場的，客戶對其認可度比較高

　　社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機會

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的`迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ�，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。

　　2、競爭分析

　　汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　四、營銷目標

　　追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、價格策略

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受

　　能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

　　2、服務(wù)策略

　　要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，

　　戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

　　5、市場定位

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。

促銷活動方案篇2

　　“評定20xx年福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”暨“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案

　　為了建設(shè)和諧福建，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,倡導(dǎo)機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導(dǎo)消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術(shù)水平，福建省交通廳定于二OO五年12月份舉行“評定20xx年福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”暨“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。

　　一、活動宗旨

　　提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,倡導(dǎo)機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的熱情，增強職業(yè)榮譽感，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍,推動我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動重點打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車維修企業(yè),使之成為我省汽車維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。

　　二、主題

　　情系八閩-----汽修春風(fēng)進萬家

　　取信于客戶、服務(wù)于社會、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)（待定）

　　成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動組織委員會，組委會主任、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，相關(guān)部門、協(xié)辦單位負責(zé)人任委員，領(lǐng)導(dǎo)該項活動的開展。下設(shè)秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人

　　四、活動內(nèi)容

　　1、評定20xx年福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動

　　在省交通廳大力推進汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)合企業(yè)競技比賽成績，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌。具體工作方案如下：

　　1）宣傳動員

　　◎ 全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動員會、橫幅、標語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。

　　◎ 組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建、評選工作進展情況，發(fā)現(xiàn)熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。

　　2）企業(yè)創(chuàng)建

　　◎ 各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個個熱情服務(wù)。

　　◎ 在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應(yīng)組織專人以消費者信得過為標準在本單位維修服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中認真查找和整改不足，通過提高服務(wù)意識、加強員工培訓(xùn)、改善場地條件、增加資金設(shè)備投入等手段，切實做出成果，提高服務(wù)檔次。 ◎ 各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。

　　3）群眾評選

　　◎ 由省交通管理部門根據(jù)評定標準制定出群眾選票。

　　◎ 組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。

　　◎ 投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天

　　◎各參與評定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應(yīng)經(jīng)過各設(shè)區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。

　　◎各維修企業(yè)應(yīng)指定專人負責(zé)為消費者投票提供服務(wù)，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務(wù)的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。

　　◎活動按每月評選和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計。投票箱要封存，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。

　　◎由組委會組織各相關(guān)部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計、核實工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總。 ◎評選工作由廣大消費者、媒體、組委會監(jiān)督。

　　4）政府樹立

　　◎有關(guān)運管部門應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標）

　　◎ 組委會根據(jù)有關(guān)運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結(jié)合技能

　　賽的結(jié)果于12月日前評定出20xx年福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。

　　◎ 省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認。

　　2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽

　　競賽標準：試題由省機電學(xué)校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題。

　　競賽內(nèi)容：汽車維修基礎(chǔ)理論；電控發(fā)動機故障診斷、排除；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。

　　競賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。

　　評判標準：對選手決賽理論考試、實際操作、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次。

　　評委組成：由我省機械專家、省機電學(xué)校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負責(zé)人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

　　3、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)

　　在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的`單位（個人）、汽車培訓(xùn)單位、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛培訓(xùn)、車輛保險等相關(guān)問題。

　　4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇邀請有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4S店相關(guān)負責(zé)人以下問題展開研討：

　　1、汽車（3S、4S店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng)，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題、發(fā)展前景和對策；

　　2、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè)，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理；

　　3、新形勢下汽車維修行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望；

　　4、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；

　　4、編輯福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)大全電子書籍（略）

　　五、參賽對象及要求（暫定）

　　（一）全�。ê瑥B門）所有一、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位，選拔5名汽車維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊，并由企業(yè)負責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊參加競賽；

　�。ǘ┮蛱厥馇闆r無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工，可以以個人名義報名參賽，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作；

　　（三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī)。

　　七、時間和地點（決賽時間）

　　待定

　　八、表彰和獎勵（暫定）

　　1、評定20xx年福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動

　　組委會將為對獲得20xx年“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。

　　1、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽

　　組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書，為前50名的選手頒發(fā)獎品；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎；對組織工作嚴謹、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“20xx年福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽優(yōu)勝單位”稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎牌；對個人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“二○○五年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽技術(shù)標兵”稱號頒發(fā)榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格。

　　八、宣傳工作

　　1、印發(fā)文件，公布競賽標準、內(nèi)容和獎勵政策等，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項。

　�。�、召開全省工作會議進行動員、部署。

　�。�、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的、意義及有關(guān)政策，號召企業(yè)積極參與。

　　4、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳、報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。

　　九、有關(guān)要求

　�。�、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)

　　區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技能培訓(xùn)等活動結(jié)合起來，促進企業(yè)汽車維修工技術(shù)水平的提高。２、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的，將取消參賽資格。

　�。场楸ＷC競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，各參賽單位和

　　選手有權(quán)利對競賽全過程實施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報。

促銷活動方案篇3

　　一、［前言］

　　兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個商業(yè)項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實，創(chuàng)新進取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結(jié)合；活動主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。

　　二、［活動主題］

　　開業(yè)慶典

　　三、［活動風(fēng)格］

　　隆重大氣

　　四、［活動目的］

　　(1) 面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的`

　　知名度和影響力；

　　(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時尚氛圍；

　　(3)開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。

　　五、［廣告宣傳］

　　.前期宣傳

　　1. 開業(yè)前5天起，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺各傳媒等展開宣傳攻勢；有效針對中端目標消費人群。

　　2.后期廣告

　　開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。

　　六、［活動程序］

　　20xx年5 月 1日上午XX:XX典禮正式開始

　　XX：XX 播放迎賓曲。

　　XX：XX 軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，和開業(yè)促銷活動內(nèi)容，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

　　XX：XX 宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費者可進場購物。

　　XX：XX 活動進入表演及相關(guān)互動活動

　　XX：XX 整個活動結(jié)束

　　七、［會場布置］

　　現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到“細心、精心、認真、全面”， ★開業(yè)慶典現(xiàn)場：民歌廣場

　　現(xiàn)場布置所需物料

　　[賀幅]

　　l、數(shù)量：X條；

　　2、規(guī)格：

　　3、內(nèi)容：各商家及合作單位祝賀

　　4、布置：廣場樓體（燈籠、刀旗、花籃）

　　[禮炮] 8門每門6響共48響

　�。鄱Y花］

　　88發(fā)x100響

　　［鞭炮］

　　10萬響

　　布置：開幕時鳴炮

　　使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。

　　[高空氣球]

　　l、數(shù)量：6個

　　2、規(guī)格：氣球直徑3米。

　　3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

　　4、布置：現(xiàn)場及主會場上空。

　　[充氣華表拱門]

　　1、數(shù)量：2座

　　2、材料：PVC

　　3、布置：主會場東、西各1座

　　[充氣跨街龍拱門]

　　1、數(shù)量：8座

　　2、布置：

　　3、

　　[T形臺]

　　1、數(shù)量：l座：

　　2、材料：鋼管、木板、紅地毯

　　[紅色地毯]

　　數(shù)量：60平方米，突出主會場，增添喜慶氣氛。

　　氣氛營造

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　　人數(shù)：30人

　　在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。

　　［威風(fēng)鑼鼓隊］

　　人數(shù)：30人

　　在慶典進行過程中，進行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。

　�。勰兄鞒郑�

　　1人

　　1、介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規(guī)模及經(jīng)營理念及

　　開業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動規(guī)則。

　　2、調(diào)動現(xiàn)場氣氛

　　[音響]

　　1、數(shù)量：l套

　　2、說明：專業(yè)

　　3、位置：主會場

　　4、媒體配合（略）

　　八、［后記］

　　1. 本草案中各項活動內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題，或需同主辦方進行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請諒解。

　　2.一般情況下，開業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日，以便于嘉賓和消費者出席，而主辦方現(xiàn)定的時間5月1日剛好是周四，建議再做決定。

　　3. 我們十分重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益。

促銷活動方案篇4

　　最好找到一個比較靠譜的校園推廣執(zhí)行團隊和你合作，做好宣傳，打出產(chǎn)品就比較容易了，校園里面嘛，多貼些海報，多發(fā)些單頁，學(xué)校內(nèi)部也需要找一個兼職和你配合，只要能做出一兩臺并且質(zhì)量有保障，那就有銷路了，最好是能找到計算機協(xié)會和你合作，然后搞個講座

　　之類的，那樣宣傳的力度就大了

　　活動主題：龍邁飛揚鴻運禮上禮

　　活動目的：聚焦學(xué)生群體，利用開學(xué)伊始，打開上市期市場銷量。活動時間：20xx年8月28日-9.6（新生報到期間）

　　活動地點：黑大A區(qū)食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)（待定）活動對象：新生、在校高校生

　　活動傳播：校園廣告為主，賣場促銷配合促銷活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡持有新生錄取通知書，購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重

　　“鴻運禮”，持學(xué)生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運禮”任選其一。鴻運禮上禮設(shè)置：

　　1、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大禮包”； 2、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大抽獎”；

　　操作規(guī)則：

　　1、針對持有新生錄取通知書的消費者，享受鴻運禮上禮；

　　2、針對持有學(xué)生證的消費者，享受鴻運大禮包或鴻運大抽獎，二選其一；

　　活動流程：

　　? 場地布置——在高校人群聚集的`區(qū)域搭建龍邁上網(wǎng)本業(yè)務(wù)推廣展臺，活動時間為炎

　　熱的夏季，需要搭建遮陽棚，展區(qū)內(nèi)用清涼水汽風(fēng)扇，讓每個到展區(qū)的學(xué)生都有清涼舒適的享受，可增加學(xué)生在展區(qū)的駐留時間。 ? 活動區(qū)域劃分——三個區(qū)域，依次分為產(chǎn)品展示體驗區(qū)、產(chǎn)品咨詢區(qū)、產(chǎn)品購買區(qū)。

　　? 產(chǎn)品展示體驗區(qū)——將龍邁上網(wǎng)本開機展示，并邀請有興趣的同學(xué)親自操作體驗。

　　? 產(chǎn)品咨詢區(qū)——龍邁上網(wǎng)本技術(shù)支持專員向同學(xué)們進行龍邁上網(wǎng)本產(chǎn)品介紹并現(xiàn)

　　場進行咨詢答疑。

　　? 產(chǎn)品購買區(qū)——只要在活動期間現(xiàn)場購買產(chǎn)品，就可額外獲得U盤、電腦包等禮品

　　贈送，如三人以上一起購買，還可獲得更多獎品。

　　一、項目團隊

　　組建專業(yè)項目團隊，保證活動順利開展

　　管理流程

　　1、

　　2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、

　　活動方案確認活動執(zhí)行方案撰寫物資設(shè)計確認

　　校園場地溝通、場地協(xié)議簽署場地測量物資制作場地搭建

　　現(xiàn)場監(jiān)控、安全維護搭建拆除

促銷活動方案篇5

　　一.活動時間：x月10日——x月18日

　　二.活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

　　三.活動內(nèi)容：

　　1.“鏈”結(jié)顧客心：

　　x月10日——x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

　　(素金不參與優(yōu)惠活動)

　　2.端午節(jié)舊飾換新顏：

　　在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的.鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

　　四.活動宣傳與推廣

　　在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;

　　在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五.活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、

　　購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六.活動經(jīng)費預(yù)算

　　1.宣傳費用約3000元;

　　展架：85元;

　　3.總計：3000+85=3085元。

　　二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送

　　一.活動時間：x月10日——x月18日

　　二.活動主題：圓夢鉆石超值送

促銷活動方案篇6

　　前言

　　隨著市場經(jīng)濟得發(fā)展及人民生活和消費水平得提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少得一個行業(yè)，與人民大眾得生活關(guān)系也越發(fā)得密切。大大小小得超市也爭先恐后得出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間得競爭。

　　為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送得活動。

　　本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買得放心，用得放心。

　　促銷活動內(nèi)容

　　活動一：商品優(yōu)惠

　�。�1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一得優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者得伙食不再單調(diào)。

　　（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一得銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市得認可度和關(guān)注。

　�。�3）快樂競答：凡購買參加活動得顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目得顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　�。�5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩得活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　�。�1）活動目得：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡得消費者得優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實惠，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入。

　　（2）對于沒有辦理會員卡得顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1.本卡是您尊貴身份得象征；

　　2.本卡可充值消費；

　　3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

　　4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

　　5.持卡可享受超市為會員準備得一切會員禮遇；

　　6.此卡只限本超市使用；

　　7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)得一切解釋權(quán)！

　　預(yù)期效果分析

　　通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題得營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地得消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂得美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動得消費者享受到活動得多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額得穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂得贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營得份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高得美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市得銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰得市場份額。

　　安全預(yù)案：

　　1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在得安全隱患要立即排除，對于不能排除得安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

　　支出與收入預(yù)計

　　活動所需物品：5000

　　優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元