有關(guān)促銷活動(dòng)方案9篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷活動(dòng)方案9篇，歡迎大家分享。
促銷活動(dòng)方案 篇1
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升連鎖店形象。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月20日至20xx年2月15日
一、活動(dòng)主題：
20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--'購(gòu)出重重溫暖'
活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)
具體內(nèi)容：1.賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
①大門口：A.大型賣場(chǎng)：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。B.小型賣場(chǎng)：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼
�、圪u場(chǎng)布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺(tái)上方掛拉花，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的.產(chǎn)品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報(bào)/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
活動(dòng)內(nèi)容：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
活動(dòng)說明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營(yíng)業(yè)開始，顧客只需在玉茄子專賣店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購(gòu)物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細(xì)節(jié)：1、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁(yè)剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。
二. 活動(dòng)主題：
噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內(nèi)容：顧客凡在****店內(nèi)購(gòu)物滿50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每日限1名)
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元 (每日限5名)
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元 (每日限20名)
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元 (每日限50名)
參與獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元 (每日100名)
操作細(xì)節(jié)：在賣場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每日開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
促銷工具：
�、儆“l(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng)，通知VIP客戶
�、谠诖箝T口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
�、墼陂T口掛主題橫幅
三.新年驚喜換購(gòu)
活動(dòng)說明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開的特別促銷。
活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至31日止
活動(dòng)內(nèi)容：
�、� 凡在本店購(gòu)物滿98元，加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);② 購(gòu)物滿298元，加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));③ 購(gòu)物滿398元，加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));④ 購(gòu)物滿498元，加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))
操作細(xì)節(jié)：憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。
現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買，降低成本�，F(xiàn)金券每張面額10元，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。
促銷工具：1.單頁(yè)、POP、展架那個(gè)物料宣傳
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學(xué)校等。
四：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購(gòu)物滿98元，可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間，顧客所購(gòu)商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1.特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用：2500元)
2. 一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用：500元)
3. 二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用：350元)
4. 三等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套 (合計(jì)費(fèi)用：250元)
5. 參與50名： 獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用：45元)
操作細(xì)節(jié)：
1.本次抽獎(jiǎng)券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”
2.活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由*****承擔(dān)
3.中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。
4. *****對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。
5.如遇不可抗拒因素，****擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。
五.禮鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間：2月10日至19日(合計(jì)10日)
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多
操作說明： 凡活動(dòng)期間在****消費(fèi)(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)
操作細(xì)節(jié)：
1.POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
2.劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。
3.店內(nèi)可布置花燈，增加節(jié)日氣氛。
4.通知VIP顧客來免費(fèi)參加本次活動(dòng)。
六.歡樂情人節(jié)，浪漫情侶真情拍
活動(dòng)時(shí)間： 2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶****真情拍
操作說明：凡2月14日當(dāng)日光臨****的情侶，可免費(fèi)獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃。
操作細(xì)節(jié)：1.提前尋找合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本，提高活動(dòng)效果。2.營(yíng)造情人節(jié)氣氛，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵，VIP大客戶建議免費(fèi)送花束上門。3.劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款。
促銷活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)名稱：
——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲!
二、活動(dòng)時(shí)間：
3月29日至20xx年4月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
華美都食品連鎖店總店
四、活動(dòng)內(nèi)容概述：
1、愚人節(jié)前三天起，每一個(gè)在華美都公司一次性購(gòu)物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個(gè)號(hào)碼的一個(gè)半圓型精美小卡片。
2、每?jī)蓚�(gè)半圓一個(gè)相同的號(hào)碼，相同的號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。
3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)。
4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同的人一起參加配合的。
5、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽出號(hào)碼，抽到幾，拿有這個(gè)號(hào)碼的兩個(gè)人就可以現(xiàn)場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng)。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場(chǎng)主持人隨情況而定)
6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成，每過一關(guān)都將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品，過關(guān)越多獎(jiǎng)品最多，走到最后的將會(huì)獲得最大的獎(jiǎng)勵(lì)。
7、做一個(gè)如籃球大的三面體，三面各有“1、2、3”三個(gè)數(shù)字，讓參與者去投，投到朝下的.那一面，上面數(shù)字是多少就走幾步，完成相對(duì)的那一道題。(如開始游戲，參與者第一次投到朝下的那面數(shù)字是3，第一步就完成第三關(guān)的題目，不需要完成一、二關(guān)的題了，如果完成了，就再投，投了個(gè)2，就走兩步，完成第五步的題即可，如果是1就完成第四步的題，但從倒數(shù)第三道題開始將不再投數(shù)字，最后四題每對(duì)參與者都必須完成。)
8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng)，和一個(gè)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)，將分別發(fā)給配合最好的一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過難關(guān)時(shí)碰到特別的事處理的最好的一對(duì)搭檔，還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個(gè)最大的獎(jiǎng)，幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場(chǎng)抽出)。
9、活動(dòng)中沒有被抽到的，但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個(gè)數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)名稱：
——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人得游戲!
二、活動(dòng)時(shí)間：
3月29日至4月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
華美都食品連鎖店總店
四、活動(dòng)內(nèi)容概述：
1、愚人節(jié)前三天起，每一個(gè)在華美都公司一次性購(gòu)物達(dá)二十五元得顧客都可以抽取一個(gè)印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個(gè)號(hào)碼得一個(gè)半圓型精美小卡片。
2、每?jī)蓚�(gè)半圓一個(gè)相同得號(hào)碼，相同得號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)得不同得連鎖店里，以便讓不同得人抽取。
3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字得人，找到得人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激得活動(dòng)。
4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同得人一起參加配合得。
5、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽出號(hào)碼，抽到幾，拿有這個(gè)號(hào)碼得兩個(gè)人就可以現(xiàn)場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng)。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場(chǎng)主持人隨情況而定)
6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成，每過一關(guān)都將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品，過關(guān)越多獎(jiǎng)品最多，走到最后得將會(huì)獲得最大得獎(jiǎng)勵(lì)。 8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng)，和一個(gè)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)，將分別發(fā)給配合最好得一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過難關(guān)時(shí)碰到特別得事處理得最好得一對(duì)搭檔，還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)給華美都公司出了最多最好得意見得參與者。最后抽出一個(gè)最大得獎(jiǎng)，幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)由某指定人在過完所有得關(guān)得人中現(xiàn)場(chǎng)抽出)。
9、活動(dòng)中沒有被抽到得，但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數(shù)字得人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個(gè)數(shù)字相同得半圓領(lǐng)取一份。
促銷活動(dòng)方案 篇4
一、開盤主題
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)五大優(yōu)勢(shì)：公司雄厚實(shí)力、"**第一拍"資歷、優(yōu)越地理位置、良好升值空間和一流戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：20xx年11月28日（暫預(yù)定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
�。ㄒ唬� 前期準(zhǔn)備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司關(guān)系客戶、各媒體
2、 購(gòu)買或制作一批有意義禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請(qǐng)柬準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
�。ǘ� 開盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
�。ㄈ� 開盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧感受。（效果圖附后）
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分�，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì)；
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 （11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況； 彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏；
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50—11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球采購(gòu)；
停車場(chǎng)安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全及相關(guān)后勤保障。
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的'目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日
三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
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促銷活動(dòng)方案 篇6
一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。
6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的`東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷
(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。
俗語(yǔ)說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào)：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。
9、贈(zèng)品：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。
(三)預(yù)熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。
4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。
(六)要及時(shí)
1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
促銷活動(dòng)方案 篇7
一，活動(dòng)引言：
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩(shī)人屈原。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原的愛國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的.地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載�，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原�！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札��！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧！
小引端午名詩(shī)：
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生；
不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
二，活動(dòng)時(shí)間：
xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！
三，活動(dòng)主題：
又是一年端午情！
四，活動(dòng)目的：
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。
五，活動(dòng)形式：
1商品特價(jià)（定特價(jià)商品80~100種）
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品：
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇�。ㄉr干散部門為重點(diǎn)）
商品小分類見如下：
粽子（三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買贈(zèng)，或搭配銷售！！或品嘗！形式皆宜；
節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？
另：聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！
其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價(jià)力度要求驚爆（低與原售價(jià)30%~50%） 商品小分類見如下：
休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）
調(diào)味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）
針織部門：半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等（10種）
百貨部門：透氣凳，運(yùn)動(dòng)水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等（10種）
日化部門：沐浴露，防曬護(hù)膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等（10種）
本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)！
2營(yíng)銷活動(dòng)形式：
�。�1） 又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣場(chǎng)內(nèi)xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品�。。ū竟締T工不得參加本活動(dòng)）
�。�2） 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節(jié)日特色，并加強(qiáng)親子關(guān)系，以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好，特舉辦此活動(dòng)，希望各家庭的成員能抽空兒參加！
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動(dòng)！
A：報(bào)名時(shí)間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名] C：活動(dòng)辦法：
將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親子關(guān)系），比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝！
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽�。ㄒ蟊荣惓蓡T必須為家庭親子關(guān)系）
六，宣傳形式：
1M快訊5000份
2：店內(nèi)廣播：
內(nèi)容：親愛的顧客朋友， 又是一年端午情！在這個(gè)溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會(huì)變，華聯(lián)人的熱情不會(huì)變，請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息！
特價(jià)商品信息：
本期促銷活動(dòng)介紹：
穿插廣播內(nèi)容：
1五月初五端午節(jié)介紹）
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩(shī)人屈原。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
促銷活動(dòng)方案 篇8
一、活動(dòng)主題：
盛大開業(yè) 買衣柜移門315我最惠
二、活動(dòng)主場(chǎng)：
巨野衣柜移門專賣店
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月15日—31日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
● 衣柜驚爆價(jià) 廠價(jià)直惠
開業(yè)活動(dòng)期間，衣柜原價(jià)188元/㎡,廠家活動(dòng)驚爆價(jià)僅售148元/㎡；
● 買一送一
開業(yè)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)1㎡的衣柜；
● 滿額送禮
滿5000元，送褲抽一個(gè)
滿8000元，送推拉鏡一個(gè)
● 訂金樂翻天
活動(dòng)期間，凡是交付訂金的`，均可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____
二等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____
三等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____
四等獎(jiǎng)：免打的費(fèi)50元（在貨款中扣除）
● 折上折
開業(yè)期間，3戶以上的消費(fèi)者參加活動(dòng)即可享再享受總部提供的95折團(tuán)購(gòu)價(jià)；
五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
▇ 廣告車
選擇2-3輛廣告車在周末的時(shí)候進(jìn)行全縣流動(dòng)宣傳，中間可以將廣告車在人
流量大的地方多停留一會(huì)，如商場(chǎng)，小區(qū)附近。
▇ 單頁(yè)散發(fā)
在人流量大的地方散發(fā)單頁(yè)，如大賣場(chǎng)，公交站臺(tái)，小區(qū)、單位門口，建材市場(chǎng)、建材街附近，每家每戶等地方
▇ 海報(bào)張貼
在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報(bào)；
六、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置及造勢(shì)宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
場(chǎng)外布置：
大 地 貼：若干放置于建材賣場(chǎng)主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。
干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場(chǎng)主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。場(chǎng)內(nèi)布置：
地 貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上
X 展 架：6個(gè)，放置于1-2樓各電梯口
店面布置：
三 角 柱： 若干 放置于店面門口
吊 牌：若干 放置于店面頂面
道 旗：若干 放置店面內(nèi)部或外部
X 展 架：4個(gè)，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置
套 餐 牌：2個(gè)，放置于臺(tái)面醒目位置
彩色氣球：若干，三個(gè)一組零星擺放于店堂內(nèi)
促銷活動(dòng)方案 篇9
一、背景分析
1.當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷，全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，購(gòu)買傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時(shí)被壓制壓抑。 2.品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售，贏得消費(fèi)者的青睞， 獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。
二、促銷目的
1.獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間 2.清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)
三、促銷推廣時(shí)間
1、供貨時(shí)間：20xx年XX月5-XX月15日
2、促銷活動(dòng)推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月5日
四、促銷推廣主題
穿越20xx 華盛工廠特賣會(huì)
五、促銷區(qū)域
河北 天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商
六、促銷對(duì)象
1) 80 90后消費(fèi)群體
2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費(fèi)群體；
3) 購(gòu)買一手房的消費(fèi)群體；
4) 購(gòu)買二手房的消費(fèi)群體；
5) 重新裝修的消費(fèi)群體；
七、活動(dòng)內(nèi)容
1.工廠給力 你滿我就送
活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可在活動(dòng)當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶 食用花生油在活動(dòng)當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放
2.99換購(gòu) 樂享不停
活動(dòng)期間凡在華盛專賣店消費(fèi)滿1999元的客戶均可加99元換購(gòu) 浴室掛件三件套 手持花灑 二選一
3.家電大獎(jiǎng)抱回家
活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可參加抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：液晶電視1臺(tái) （1名） 二等獎(jiǎng)：名牌洗衣機(jī)1臺(tái) （2名） 三等獎(jiǎng)：品牌電磁爐1臺(tái) （5名）
八、推廣策略
經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進(jìn)行推廣
《1》活動(dòng)告知：報(bào)紙、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的.報(bào)紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容
(2)、電臺(tái)
選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。
(4)、戶外廣告
1.盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源；
2.選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告；
3.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定；
《2》現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：
1.路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用；
2.搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳；
3.盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示； 4.活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè)；
5.有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。
《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)
年末促銷期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售；
店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。
《4》建材市場(chǎng)包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)
有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力；
建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。
《5》導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：
各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭；
九、物料設(shè)計(jì)
(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))
(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)
(3)、建材市場(chǎng)包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)
(4)、小區(qū)推廣設(shè)計(jì)布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)
十、工作階段劃分
十一、費(fèi)用預(yù)算
媒介投放、物料制作、現(xiàn)場(chǎng)推廣、賣場(chǎng)布置、市場(chǎng)布置、禮品/獎(jiǎng)品、臨時(shí)人員工資等費(fèi)用。
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