精選促銷活動(dòng)方案模板匯編9篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案9篇，歡迎大家分享。
促銷活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)主題：新聞口腔 慶國(guó)慶，迎重陽(yáng)，感恩父母輩，人老不掉牙
活動(dòng)時(shí)間：xx年10月1日—xx年10月30日
活動(dòng)形式：買贈(zèng)活動(dòng)
活動(dòng)目的：
利用國(guó)慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受，此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的`突破。
活動(dòng)內(nèi)容：
買贈(zèng)優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送
360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。
操作流程：
1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。
2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。
3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。
4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場(chǎng)地促銷。達(dá)到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外互動(dòng)。
促銷活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)主題
"歡樂(lè)進(jìn)行時(shí)，健康每一天"
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。
二、活動(dòng)目的
展示xx形象。
促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。
拉動(dòng)xx短期銷售。
加深xx在消費(fèi)者心中的地位。
三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購(gòu)買的引導(dǎo)權(quán)，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購(gòu)買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。
2、家長(zhǎng)
他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫?gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購(gòu)買狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫?gòu)買前，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析，決定最終購(gòu)買。
而這次活動(dòng)，就要讓家長(zhǎng)們知道xx是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的，同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買。
四、活動(dòng)形式
在北京2家"家樂(lè)福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。
因北京另幾家家樂(lè)福門外均無(wú)太大場(chǎng)地，無(wú)法實(shí)施戶外主題活動(dòng)，故建議選其中兩家(白石橋店、國(guó)展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。
工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五，可以購(gòu)買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，之所以選擇這樣的`小禮品，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
另外，我們還建議：
一、也可以贈(zèng)送一些印有xxLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購(gòu)買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī)，歡樂(lè)獎(jiǎng)為xx小禮物等，具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。
促銷配送方案：
1、購(gòu)買一桶xx產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
2、一次性購(gòu)買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
3、一次性購(gòu)買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè)
(或文具一套)
周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂(lè)福"門前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動(dòng)。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、促銷活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 。
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的.重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店的會(huì)員。
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
�、邸⒃赼a大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)的布置
活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以讓活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
（1） 寫有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
�。�4） 咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
（ 5 ） 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) 。
人員的安排
�。�1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、 人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告。
�。�1）費(fèi)銷比的計(jì)算。
�。�2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)。
2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定。
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)。
促銷活動(dòng)方案 篇4
一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析
�。ㄒ唬┗ǔ吭孪Φ膬�(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析
自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)，服務(wù)，規(guī)模等幾個(gè)方面。
1�；ǔ吭孪坊ǖ晔怯晌覀兇髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會(huì)有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。
2。我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。
3�；ǔ吭孪ɑ芷贩N豐富，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問(wèn)鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開(kāi)業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置，新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。
4。經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開(kāi)支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。
5。我們還會(huì)開(kāi)設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，以開(kāi)拓市場(chǎng)，滿足更多消費(fèi)者的需要。
6。我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)，可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。
�。ǘ┗ǔ吭孪Φ膬�(nèi)部劣勢(shì)分析
雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的'花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。
1。我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)源太少，如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類的，這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。
2。資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒(méi)有太多資金，所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。
3。我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過(guò)河。
�。ㄈ┗ǔ吭孪Φ耐獠繖C(jī)會(huì)
1。改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，承德經(jīng)濟(jì)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
2。在大學(xué)城附近，目前沒(méi)有一家花店，這樣，我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。 3。在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來(lái)，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會(huì)受到人們的青睞。
4。在承德的平泉縣，有中國(guó)北方第二大的花卉基地，這給我們進(jìn)貨，帶來(lái)方便。
（四）花晨月夕外部威脅
正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在。任何事件的影響都是相對(duì)的，花晨月夕在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1�；ɑ軐儆谏莩奁�，而學(xué)生群體收入少，并不會(huì)把錢大部分用來(lái)買花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
2�；ɑ艿募竟�(jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。
�。ㄎ澹┙Y(jié)論
綜上所訴，花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場(chǎng)需求方面都有自身的優(yōu)勢(shì)；但是還存在著資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷，需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對(duì)生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大；而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素；而45歲以上的人群他們年歲已大，不會(huì)經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場(chǎng)也不會(huì)放棄。
再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費(fèi)者。
�。ㄈ┠繕�(biāo)市場(chǎng)模式
由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式，這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng)，針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報(bào)，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。
�。ㄋ模┠繕�(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
由于我們把市場(chǎng)分為了幾個(gè)部分，而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn)，所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營(yíng)銷策略。我們針對(duì)不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營(yíng)銷方案，以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。
差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營(yíng)銷策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng)，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷成本，我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。
三、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)
�。ㄒ唬┒▋r(jià)目標(biāo)
以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益，我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。
�。ǘ┒▋r(jià)方法
成本加成定價(jià)法 P=成本×（1+利潤(rùn)率）
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)率19%。
所以插花的定價(jià)=7。8×（1+19%）=9。282元 盆景的定價(jià)=38×（1+19%）=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在15—30元 小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85—288元，高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98—288元。
促銷活動(dòng)方案 篇5
辦公用品，指人們?cè)谌粘９ぷ髦兴褂玫妮o助用品，辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財(cái)務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。
通過(guò)OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
二、經(jīng)營(yíng)方式
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。
經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式，可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
三、具體實(shí)施：
1、產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤(rùn)。
2、建立實(shí)體店
市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個(gè)性化的宣傳單，帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實(shí)用性），定期掃樓，至少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3、客戶管理
A、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位
政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購(gòu)目前多以具備政府采購(gòu)協(xié)議供貨資格的公司為采購(gòu)對(duì)象，目前我公司無(wú)資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購(gòu)資格的公司作為出貨的.主體。、通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。
對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。
根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶待遇表》。
B、企業(yè)、個(gè)體
通過(guò)掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過(guò)信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。
促銷活動(dòng)方案 篇6
一、促銷時(shí)間
XX年12月25日—XX年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；
129，yl榨汁機(jī)帶回家； 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
�。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：XXb，促銷價(jià)299元；
燉盅：9121， 促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；
其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)XXb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這4款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
XX年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的.撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
促銷活動(dòng)方案 篇7
一、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)
提升高爾夫在市場(chǎng)知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。
二、營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容
1試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣
在汽車上市的.第一個(gè)月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購(gòu)買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈(zèng)送汽車精品
4、零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠
大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)：凡購(gòu)買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購(gòu)車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫分期購(gòu)車申請(qǐng)表的同時(shí)，填寫相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過(guò)，您就可以參加。
5、重獎(jiǎng)老客戶
客戶在購(gòu)買別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎(jiǎng)。
6 人員推銷
1、銷售競(jìng)賽
2、銷售紅利
促銷活動(dòng)方案 篇8
一、目的
1. 提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力
2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售及市場(chǎng)管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度
4. 促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的`提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益
二、時(shí)間：
20xx年4月15日
三、地點(diǎn)：
寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店
四、參會(huì)人員
1. 公司相關(guān)部門工作人員
2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績(jī)顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員
五、前期工作
確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌
3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果
4.確定訂貨會(huì)主題，取消客戶防范心理
5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>
6.會(huì)場(chǎng)布景
a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì)，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如×××訂貨會(huì)）
b.會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫冊(cè)、宣傳品
d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）
e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整
f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品
7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式
六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟
1. 4月14日下午 異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。 時(shí)間安排：
2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單，便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn)
3. 14：30-17：00 訂貨會(huì) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室會(huì)前引領(lǐng)客戶入場(chǎng)，由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座
實(shí)物展示
⑴ 在展示廳展示實(shí)物
�、� 由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶咨詢工作
訂貨會(huì)步驟
�、� 主持人開(kāi)場(chǎng)致辭
�、� 總經(jīng)理發(fā)表講話
�、� 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）
�、� 抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)
4. 會(huì)后座談會(huì)
各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論
�、� 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
�、� 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題
⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展的看法及建議
�、� 了解客戶對(duì)公司的意見(jiàn)，并作出滿意的答復(fù)，同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正
18：00-20：00 晚宴 （60元/人標(biāo)準(zhǔn)） 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 （泳衣自帶）
5. 返程長(zhǎng)沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長(zhǎng)沙送別客戶
本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 XX國(guó)際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920
酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）
每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720
促銷活動(dòng)方案 篇9
1、滿減活動(dòng)
滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高超市的整理銷量，吸引客戶前來(lái)消費(fèi)，滿減活動(dòng)也是非常吸引人的，但是在做滿減活動(dòng)之前，一定要想好什么樣的物品適合做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。
2、一元購(gòu)
加一元可以購(gòu)買指定的商品，也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段，通過(guò)超低的價(jià)格來(lái)吸引，但是活動(dòng)的'前提應(yīng)該定好，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購(gòu)買，而且排隊(duì)等待抽獎(jiǎng)的人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看，無(wú)形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。
4、送優(yōu)惠券
這個(gè)也是超市中常見(jiàn)的促銷手段，消費(fèi)者可以在滿多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無(wú)門檻的優(yōu)惠券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。
5、滿送
有些超市會(huì)通過(guò)滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買商品，方法確實(shí)很奏效。
6、半價(jià)
針對(duì)一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價(jià)促銷的方式，一方面也減少了損失，另一方面也會(huì)給提高超市其他商品的購(gòu)買率。
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