【熱門】促銷活動(dòng)方案模板6篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、勾當(dāng)目的（建議）：
1、強(qiáng)烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日；
2、向外界進(jìn)行中國移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣、宣傳及深切普及；
3、開展手機(jī)沙龍勾當(dāng)、短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場促銷表演等一系列勾當(dāng)與新、老客戶進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。
二、勾當(dāng)主題：
未來在我手中
三、時(shí)刻：
5月16日（9：00——22：00）地址：掛綠廣場
四、勾當(dāng)內(nèi)容：
1、品牌形象的展示；
2、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣；
3、自助營業(yè)宣傳；
4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；
5、中國移動(dòng)旗下代辦商形象推廣；
6、文藝表演；
7、抽獎(jiǎng)勾當(dāng)；
8、禮物贈(zèng)予。
五、現(xiàn)場結(jié)構(gòu)
（詳情見安插平面圖）:
1、掛綠廣場荔枝園為中心，在肯德基對(duì)面掛綠廣場進(jìn)口搭建9.76m9.76mt形舞臺(tái)。布景及主體標(biāo)版語：“未來在我手中”（詳情見下場圖）
2、在舞臺(tái)兩旁搭建4個(gè)6m3m展示區(qū)（詳情見下場圖）：
a、品牌形象的展示區(qū)（右1）；
b、數(shù)據(jù)營業(yè)（右2）；
c、自助營業(yè)宣傳區(qū)（左1）；
d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)（左2）。
3、中國移動(dòng)旗下代辦商（手機(jī)商）6個(gè)3m3m展示區(qū)，分袂擺置在4個(gè)展區(qū)對(duì)面（詳情見下場圖）
4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟及宣傳標(biāo)版語）；
口號(hào)（建議）：中國移動(dòng)通信
5、在廣場荔枝園四周的燈柱上吊掛8條10m0.75m橫幅
橫幅內(nèi)容（建議）：
a、強(qiáng)烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日
b、未來在我手中
6、肯德基對(duì)面掛綠廣場進(jìn)口雙方吊掛升空汽球2個(gè)；荔枝園四周吊掛升空汽球2個(gè)、汽艇2個(gè)
口號(hào)內(nèi)容（不決）：
7、廣場各進(jìn)口處立3條宣傳拱門（15m長）
口號(hào)內(nèi)容（不決）：
8、廣場進(jìn)口處（肯德基對(duì)面）拱門雙方立2個(gè)舞之星。
9、在廣場進(jìn)口處搭建4m1.2m展架2個(gè)拉噴畫海報(bào)；舞臺(tái)、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個(gè)。
六、營造勾當(dāng)空氣：
1、體例：以中國移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)推廣為主導(dǎo)，開展文藝表演、抽獎(jiǎng)促銷、派贈(zèng)禮物等一系列勾當(dāng)真情回饋公共（吸惹人潮）。
2、勾當(dāng)?shù)膶?shí)施：
�、�、品牌形象的展示：在咨詢營業(yè)區(qū)內(nèi)放置咨詢臺(tái)、椅，放置工作人員開展中國移動(dòng)現(xiàn)有全球通、動(dòng)感地帶、神州行、神州公共卡四年夜品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向公共派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢(shì)及比來有何新的.優(yōu)惠勾當(dāng)；對(duì)現(xiàn)場打點(diǎn)營業(yè)的用戶贈(zèng)予抽獎(jiǎng)券和小禮物。
�、�、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣：在數(shù)據(jù)營業(yè)區(qū)設(shè)置咨詢處事臺(tái)，開展數(shù)據(jù)增值營業(yè)、ip營業(yè)、圖片、鈴聲下載營業(yè)等的咨詢與推廣。放置手藝人員對(duì)前來咨詢及打點(diǎn)營業(yè)的用戶進(jìn)行彩信營業(yè)、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈(zèng)予小禮物、抽獎(jiǎng)券。
�、�、自助營業(yè)宣傳：在自助營業(yè)區(qū)擺置五臺(tái)年夜型手機(jī)模子（自助處事咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料、敦促自助營業(yè)的普及。
④、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)安插好圖影機(jī)（電視機(jī)）、影碟機(jī)（dvd、vcd）及不美觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并放置相關(guān)工作人員講解相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。
�、荨⒅袊苿�(dòng)旗下代辦商形象推廣：邀請(qǐng)多家中國移動(dòng)旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點(diǎn)（帳篷為主），推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠法子。以此來增添勾當(dāng)空氣，展示中國移動(dòng)公司實(shí)力。
⑥、文藝表演：
a、主題：未來在我手中
b、10：00——11：30文藝表演：本次文藝表演是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國移動(dòng)相關(guān)常識(shí)宣傳、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)等勾當(dāng)為主，聚積人流；而最終目的是為晚間文藝表演勾當(dāng)傳達(dá)信息，招攬人潮。
c、19：30——21：30年夜型文藝晚會(huì)：晚會(huì)以中國移動(dòng)有關(guān)率領(lǐng)致揭幕詞拉開序幕，以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流，以主持人經(jīng)由過程開展一系列獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)中國移動(dòng)常識(shí)問答、派發(fā)小禮物等來掀起高漲。
�、摺⒊楠�(jiǎng)勾當(dāng)：
a、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)：
a、獎(jiǎng)品金額為10000元擺布，設(shè)置1—3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品以手機(jī)、充值卡為主；
b、5月14號(hào)—5月15號(hào)在移動(dòng)營業(yè)廳代辦點(diǎn)打點(diǎn)營業(yè)時(shí)派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎(jiǎng)箱；
c、5月16號(hào)現(xiàn)場（掛綠廣場）采辦時(shí)派發(fā)，并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；
d、獎(jiǎng)券設(shè)正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱；
e、抽獎(jiǎng)時(shí)，主持人或中國移動(dòng)率領(lǐng)從抽獎(jiǎng)箱抽出副券為中獎(jiǎng)號(hào)碼。
�。▋丢�(jiǎng)時(shí)持券人必需到現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)）
b、現(xiàn)場有獎(jiǎng)常識(shí)問答抽獎(jiǎng)：
a、文藝表演時(shí)主持人提出有關(guān)中國移動(dòng)常識(shí)的問答題，不美觀眾答對(duì)者可進(jìn)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)機(jī)緣；
b、獎(jiǎng)品金額為元擺布，設(shè)置1—5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
，獎(jiǎng)品以充值卡、小禮物為主；
c、抽獎(jiǎng)體例：有抽獎(jiǎng)機(jī)緣的不美觀眾上舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)盤進(jìn)行抽獎(jiǎng)，不美觀眾只需動(dòng)彈抽獎(jiǎng)盤即可，當(dāng)指針勾留在某獎(jiǎng)區(qū)即為幾等獎(jiǎng)。
�、�、禮物贈(zèng)予：
a、在營業(yè)廳對(duì)打點(diǎn)營業(yè)的客戶贈(zèng)予部門禮物，答謝客戶對(duì)移動(dòng)的相信與撐持；
b、在展示區(qū)或咨詢處事區(qū)對(duì)打點(diǎn)營業(yè)的客戶贈(zèng)予部門禮物，答謝客戶對(duì)移動(dòng)的相信與撐持；
c、表演時(shí)，由主持人、歌手派發(fā)小禮物給不美觀眾帶動(dòng)現(xiàn)場空氣。
七、勾當(dāng)流程
�。ńㄗh）：
上午：7：00前，場地安插一切停當(dāng)；
9：00——10：00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券（播放搖滾音樂惹人流）
10：00——11：30文藝表演（文藝表演、手機(jī)秀、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主）
下戰(zhàn)書：12：00——19：00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券（播放輕音樂及移動(dòng)錄像宣傳片）
19：30——21：30文藝晚會(huì)（中國移動(dòng)率領(lǐng)致詞、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲、文藝表演、手機(jī)秀、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主
促銷活動(dòng)方案 篇2
1、活動(dòng)主題：空間·音樂·葡萄酒
2、活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)
4、宣傳策略：
利用各專賣店及專柜ｐｏｐ、海報(bào)、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。(具體宣傳方式略)
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。
6、可行性分析：
通過本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會(huì)輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開市場的突破口，提高市場對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動(dòng)邀請(qǐng)有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達(dá)到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。
7、具體內(nèi)容(附日程表)：
作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì)所為主會(huì)場，確定推廣會(huì)日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請(qǐng)嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會(huì)。以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的.揭幕議式，然后以冷餐酒會(huì)的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識(shí)與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業(yè)知識(shí)的宣導(dǎo),講解怎樣通過個(gè)性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造””高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。酒會(huì)進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定)或游戲環(huán)節(jié)游戲項(xiàng)目(暫定)：a答題闖關(guān)在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜((由各裝飾公司派代表參加)，每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問本次晚會(huì)上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識(shí)進(jìn)行提問，答不出或答錯(cuò)問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地(超出圓環(huán)范圍)的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。b品酒大賽準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。(配合品酒知識(shí)環(huán)節(jié))9、本次活動(dòng)注意事項(xiàng)：會(huì)場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)入場時(shí)為每位與會(huì)者贈(zèng)送一份宣傳材料及禮品禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識(shí)邀請(qǐng)函應(yīng)提醒與會(huì)者著正裝入場有關(guān)地板識(shí)的講解最好有請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專業(yè)權(quán)威裝飾公司新品公關(guān)促銷方案曾老師
促銷活動(dòng)方案 篇3
（1） 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）
�。�2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
�。�3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
�。�4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）
�。�5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額
�。�6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度
�。�7）本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施
陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%—50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢？
商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購買欲望�！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個(gè)元素：商品（禮品）、展臺(tái)（pop）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：
1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導(dǎo)顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)賣場氣氛（吸引眼球）;規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺（抓住心）;分類陳列，方便消費(fèi)者尋找（抓住眼）;對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受（抓住手、抓住心）。
pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文point ofpurchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：
�。�1）、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方;
�。�2）、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的.價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說話。
（3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。
�。�4）、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。
（8）其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額——毛利——顧客實(shí)惠"這一問題上。
商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買不踴躍—形不成人氣;顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失—失去
商機(jī);在如何解決這一問題時(shí)，以確保"人氣"為本�！俺掷m(xù)客流量”為本
1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量
2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動(dòng)的主題
4、實(shí)行會(huì)員制：
⑴ 在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
�、� 憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張
�、� 領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
�、� 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
⑸ 在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張
�、� 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡
�、� 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張
領(lǐng)先家紡會(huì)員的利益：
⑴ 會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品
�、� 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購物
�、� 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。
�、� 會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先來先得）
�、� 在超市開業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)
⑹ 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜
�、� 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購物券。
⑻ 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
�、� 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與
�、� 本專賣店的新婚會(huì)員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
�、� 領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50――80萬元
超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。
開業(yè)前的廣告宣傳：
1、 使用電視宣傳
2、 流動(dòng)廣播車
3、 電動(dòng)摩托車
4、 手機(jī)短信
5、 超市員工的自身宣傳
6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、 提前2—3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊（注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià)）
8、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
9、店頭海報(bào)（開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡）
10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容
11、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩
促銷活動(dòng)方案 篇4
一、開業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注，新店開業(yè)活動(dòng)方案。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
�。�1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
�。�2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
�。�3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 ××報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：×萬份
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的'營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
慶典活動(dòng)程序：
開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
——9：30會(huì)場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
——9：55 慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；
——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時(shí)開始簽售）
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始�。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；
——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首；
——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)�。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩�。�
——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動(dòng)開始）
——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！
------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
促銷活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月18日（星期六）至4月16日（星期日）
主辦單位
奉賢區(qū)人民政府
承辦單位
奉賢區(qū)旅游局 奉賢區(qū)農(nóng)業(yè)委員會(huì) 奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)人民政府
活動(dòng)主題
花開東方美谷●相約金彩十年
活動(dòng)口號(hào)
春天，到奉賢采“金”去
一、指導(dǎo)思想
回顧十年辦節(jié)歷程，全方位展現(xiàn)奉賢生態(tài)美、人文美、自然美，并深入打造“美麗奉賢 生態(tài)休閑”的旅游品牌新形象。重點(diǎn)將以“打造東方美谷和特色農(nóng)藝公園”為創(chuàng)意核心，著力展示品質(zhì)更高、元素更多、亮點(diǎn)更新、影響更廣的上海奉賢第十屆菜花節(jié)。
二、節(jié)慶運(yùn)營模式
按照“創(chuàng)意專業(yè)化、運(yùn)作市場化、投資社會(huì)化、監(jiān)管政府化”，節(jié)慶策劃和運(yùn)營以市場化運(yùn)作為主。
三、開幕式
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19日(星期日)下午
2、活動(dòng)地點(diǎn)：旅游咨詢服務(wù)中心廣場（莊行鎮(zhèn)南莊路4399號(hào)）
3、活動(dòng)流程：
暖場節(jié)目——少兒歌舞《我們十歲了》
�。�1）主持人開場，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓
�。�2）領(lǐng)導(dǎo)致辭
�。�3）“十全十美”菜花節(jié)十年主題LOGO揭曉
（4）民俗印象《賀莊行》
�。�5）SHOW《這里很上海》
�。�6）情景舞蹈《畫中游》
�。�7）詩歌RAP《詩和遠(yuǎn)方的田野》
（8）情景歌曲——菜花節(jié)主題歌：《騎著單車去奉賢》
�。�9）宣布開幕
四、日常活動(dòng)
分四大版塊13項(xiàng)活動(dòng)
（一）花開奉賢之美麗篇
1、陌上花開－大地美術(shù)
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：大地藝術(shù)
內(nèi)容：
（1）“東方美谷”字體展現(xiàn)：原大地藝術(shù)處“東方美谷”四個(gè)大字立體展現(xiàn)。
�。�2）美谷品牌LOGO秀：大地藝術(shù)看臺(tái)以北菜花田間設(shè)置上海
奉賢“東方美谷”相關(guān)品牌企業(yè)LOGO。
（3）真人秀：在菜花田間，參與者分成七組，分別穿上七色馬夾，在志愿者引導(dǎo)下，進(jìn)入大地藝術(shù)現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場秀并航拍。
（4）紫頂藝術(shù)秀：藝術(shù)品與油菜花的完美融合，力與美的精彩展現(xiàn)。
2、花容月貌－東方美谷House
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：核心區(qū)內(nèi)
內(nèi)容：以打造上海奉賢“東方美谷”和農(nóng)藝公園為核心，以區(qū)內(nèi)美谷企業(yè)為重點(diǎn)，在現(xiàn)場舉辦東方美谷產(chǎn)品展示展銷，游客可以參觀了解美妝產(chǎn)品，現(xiàn)場掃碼限量獲取小禮品等。
3、莊行之歌－十年綻放
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：民俗地、旅游超市、菜花節(jié)主入口
內(nèi)容：民俗地特色非遺文化展示，四塊大型版面展示24節(jié)氣土布貼畫等；非遺實(shí)物展，展示奉賢及上海市的`非遺實(shí)物；市區(qū)大型商場電子屏幕、鎮(zhèn)菜花節(jié)主入口及旅游超市內(nèi)播放十周年回顧視頻；菜花節(jié)10年主題LOGO征集與評(píng)選活動(dòng)。
4、莊行之春－文化盛宴
時(shí)間：雙休、節(jié)假日
地點(diǎn)：花米莊行
內(nèi)容：菜花節(jié)現(xiàn)場設(shè)置舞臺(tái)，定期舉辦各類演出、活動(dòng)，如:原創(chuàng)歌曲匯演、音樂專場、“莊行美”靜態(tài)藝術(shù)大賽、十周年圖片展、書畫展等，供游客免費(fèi)觀賞。
（二）留住鄉(xiāng)愁之農(nóng)趣篇
1、熙攘花間－田園驛站
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：田園茶吧
內(nèi)容：菜花田間設(shè)置茶吧，集展示、互動(dòng)、體驗(yàn)、休閑、時(shí)尚于一體，茶吧周圍布置氛圍，一個(gè)個(gè)茶吧好似一戶戶小庭院，游客可坐在茶吧內(nèi)喝茶聊天小憩，亦可在茶吧內(nèi)吟詩作畫等。
2、休閑農(nóng)趣--樂在農(nóng)家
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：各農(nóng)家樂
內(nèi)容：
�。�1）樂田農(nóng)場：帳篷農(nóng)場、農(nóng)夫小主人
�。�2）生態(tài)逸趣園：高爾夫等
�。�3）金源果蔬：采摘、垂釣等
�。�4）東籬園：垂釣等
�。�5）開心農(nóng)場：盆景、蔬菜等
�。�6）自產(chǎn)自銷：農(nóng)副產(chǎn)品（創(chuàng)意園）
3、金雞送福-民俗展演
時(shí)間：雙休、節(jié)假日
地點(diǎn)：觀光大道
內(nèi)容：莊行特色民俗展演，蕩湖船、扭秧歌、舞獅子、舞龍、挑花籃等等，游客即可現(xiàn)場觀看也可互動(dòng)體驗(yàn)。
4、美麗鄉(xiāng)村-莊行之根
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：新葉村、張?zhí)链濉顪敬?/p>
內(nèi)容：莊行全鎮(zhèn)十六個(gè)村，村村有特色，村史館內(nèi)記載著一個(gè)村的歷史與變遷，也展現(xiàn)了真正的美麗鄉(xiāng)村。游客可通過預(yù)約等方式，參觀村史館、鄉(xiāng)賢館。
（三）花漾幸福之歡樂篇
1、我十歲了－尋找菜花寶寶
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：／
內(nèi)容：尋找與菜花節(jié)同齡的寶寶，要求來過菜花節(jié)兩到三次以上，有在菜花節(jié)現(xiàn)場的影像資料，將影像資料等發(fā)送至官方郵箱報(bào)名參與活動(dòng)，主辦方將通過各種形式進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出菜花寶寶，尋找生命的交集，搜尋他們和菜花節(jié)的“同框”記憶。
2、花海識(shí)蹤－其樂融融
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：親子村、觀光大道
內(nèi)容：獨(dú)特親子活動(dòng)線路，集親子、休閑、娛樂、餐飲為一體的一站式服務(wù)，令家長小朋友在歡聲笑語中領(lǐng)略自然魅力。兒童游樂場，讓孩子們?cè)谕鏄分腥谌氪笞匀�，感受戶外游樂的樂趣。學(xué)生春令營讓學(xué)生們拋開學(xué)習(xí)壓力，盡情詮釋童真，綻放青春。
3、徒步花海－情懷莊行
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：指定線路
內(nèi)容：途經(jīng)九個(gè)點(diǎn)位（潘墊村牌樓、莊行老街、生態(tài)逸趣園、樂田農(nóng)場、農(nóng)科院、大地油畫、親子村、開心果園、民俗地），徒步活動(dòng)中穿插互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，如知青活動(dòng)、茉莉植樹、花田真人pose秀等。
（四）莊行味道之美食篇
1、舌尖美味－食全食美
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)：美食廣場
內(nèi)容：莊行味道，吃貨天堂，各式特色美食小吃匯聚美食廣場，同時(shí)還設(shè)有農(nóng)民自產(chǎn)自銷點(diǎn)，出售莊行本地種植生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，集生態(tài)、自然、有機(jī)、綠色、健康為一體。選取有特色、合法的經(jīng)營戶進(jìn)駐，一站式的服務(wù)，讓游客在盡情享受全國各地的美食風(fēng)味的同時(shí)，流連忘返，樂不思蜀。
2、農(nóng)味十足--食在農(nóng)家
時(shí)間：節(jié)慶期間
地點(diǎn)1：賢莊農(nóng)家——農(nóng)家菜
地點(diǎn)2：生態(tài)逸趣園——生態(tài)招牌菜飯
地點(diǎn)3：金源果蔬——農(nóng)家菜
地點(diǎn)4：東籬園——農(nóng)家菜
促銷活動(dòng)方案 篇6
●關(guān)于我們
活 動(dòng) 策 劃 案 西安坤成網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)策劃部
我們致立于:
推廣國內(nèi)頂尖大學(xué)生職前培訓(xùn)項(xiàng)目“人力資本訓(xùn)練計(jì)劃”風(fēng)靡
大學(xué)校園的“無限精彩”的時(shí)尚生活方式。
我們的目標(biāo)：
成為橫架社會(huì)與校園的橋梁，溝通企業(yè)與學(xué)生的紐帶。
我們的口號(hào)：
與時(shí)俱進(jìn)、塑造時(shí)代人才
●我們的優(yōu)勢(shì)
影響廣泛的區(qū)域：
目前，大成已覆蓋西安市56所大中專院校。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓服務(wù)更專業(yè)：
在不斷的求索與發(fā)展中，坤成網(wǎng)絡(luò)先后與騰訊QQ，可口可樂
�。–oco--Cola），統(tǒng)一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業(yè)建立起了長期合作關(guān)系。在演出市場，我們?cè)鴧⑴c了周華健西安演唱會(huì)，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李圣杰，陳坤等眾星演唱會(huì)及云南映像的市場運(yùn)營中取得了良好的效果。坤成網(wǎng)絡(luò)與多家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助其專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)及完備的就業(yè)推薦體系，建立起一套更為全面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)。
各大院校校團(tuán)委的參與：
在“西部大開發(fā)”的洶涌浪潮推動(dòng)下，為搭建一個(gè)商家與大學(xué)生之
間的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，在大學(xué)生心目中樹立起商家的良好形象，開拓大學(xué)生巨大的潛在消費(fèi)市場，促進(jìn)西安經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，占據(jù)80萬大學(xué)生的消費(fèi)市場，商家可以從中得到多方面利益：市場份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹立良好的企業(yè)形象，長期占領(lǐng)市場。
西安市場如今已由單一供求市場轉(zhuǎn)化為競爭為主的互動(dòng)組合市場。將經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到西安的商家企業(yè)越來越多，優(yōu)先把握商機(jī)和商機(jī)掌握程度已成為重中之重。
坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的所針對(duì)的是大學(xué)生人群。作為經(jīng)濟(jì)文化中心的西
安，無論從大學(xué)生數(shù)量還是大學(xué)生分布密度來說，在全國范圍內(nèi)排名均在前列。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強(qiáng)。所以對(duì)大學(xué)生市場的開發(fā)與占據(jù)是各商家的首要問題。 網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)：
我們面對(duì)的`大學(xué)生市場主要以青少年為主，他們具有：自控消費(fèi)
能力較差，消費(fèi)趨向多元化，消費(fèi)水平日益提高，容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn)，我們的宣傳方面已做好具體方案：
1、通過坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營宣傳特點(diǎn)：
A橫向：大面積覆蓋，影響人群、參與人群、利益關(guān)系巨大。
B縱向：滲透性強(qiáng)，打入校園內(nèi)部，深入基層，以“互動(dòng)”形式與大
學(xué)生本身緊密相連。信息面全、流程簡潔直觀、功能強(qiáng)大、服務(wù)響應(yīng)快捷。
宗旨：促進(jìn)商家與大學(xué)生之間聯(lián)系，引導(dǎo)幫助大學(xué)生樹立新的消費(fèi)觀
念，向目標(biāo)人群宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費(fèi)市場的長期效應(yīng)，甚至是終生效應(yīng)出發(fā)為商家服務(wù)。
2、 競爭對(duì)手分析：
1)歷史：有很多的網(wǎng)站，但對(duì)具體微觀市場控制力很小，并且針對(duì)性
不強(qiáng)，對(duì)具體的客戶群體來說起不到真正的宣傳效果。
2)當(dāng)前：坤城網(wǎng)絡(luò)，突破了企業(yè)信息化的瓶頸；為各行各業(yè)的企業(yè)通
過網(wǎng)絡(luò)鎖定潛在學(xué)生消費(fèi)群體，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布最新信息，有效開展市場推廣提供了實(shí)用高效的工具。針對(duì)微觀市場的具體客戶群體，使企業(yè)搶占市場、贏得商機(jī)快人一步！
3)效果：依托后時(shí)代這個(gè)強(qiáng)大的校園站，是專業(yè)針對(duì)定位于“年
輕消費(fèi)群體”的一個(gè)綜合的商品分類信息發(fā)布平臺(tái)；他以城市為站點(diǎn)，目標(biāo)用戶瀏覽方便，價(jià)格按年定，超低價(jià)位，信息發(fā)布效果有保證。數(shù)百萬潛在消費(fèi)人群、網(wǎng)絡(luò)+工具+企業(yè)強(qiáng)大的推廣模式、每月30萬學(xué)生消費(fèi)群體點(diǎn)擊并瀏覽企業(yè)網(wǎng)頁，使用戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)，消費(fèi)群體的高效互動(dòng)，真正從互聯(lián)網(wǎng)上得到巨大效益。
3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析：
1)構(gòu)成：
青少年為主
2)消費(fèi)動(dòng)機(jī)：
由單一的生活需要發(fā)展到多方面需要，從而產(chǎn)生多元化動(dòng)機(jī)，但
是系統(tǒng)規(guī)劃的消費(fèi)理念尚未形成。
3)消費(fèi)心理：
由多元化的需要從而產(chǎn)生多元化需求（需求+購買能力=需要）同
時(shí)受外界因素干擾，流行與時(shí)尚的需求已慢慢成為消費(fèi)主體。
4)消費(fèi)行為：
受消費(fèi)心理的控制，具體行為表現(xiàn)為：消費(fèi)水平提高，非必須消
費(fèi)比例上升，對(duì)舒適度要求提高，傳染附從消費(fèi)份額增大。
5)潛在消費(fèi)群體分析：
大學(xué)生本身數(shù)量巨大，并且具有長期的穩(wěn)定性。大學(xué)生消費(fèi)水平
提高，并且有持久性以及上升趨勢(shì)，且所占市場份額有上升趨勢(shì)； 大學(xué)生消費(fèi)心理在形成一種消費(fèi)理念后有長期關(guān)注且變動(dòng)較小的特征。
結(jié)論：目標(biāo)消費(fèi)群體潛力巨大。
【背景介紹】
近年來，隨著飲品市場競爭的日益激烈，就陜西省內(nèi)市場而言，
百事、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、匯源等飲品占據(jù)大部分市場，但就對(duì)于西安需求量與供應(yīng)量相比，市場空間極大。為了加強(qiáng)后時(shí)代合作伙伴的交流，提高企業(yè)知名度，打造品牌核心價(jià)值，建立品牌忠誠度。
利用消費(fèi)群體對(duì)于個(gè)性潮流、時(shí)尚的欲望，為商家培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體，品牌滲透等目的提供終端平臺(tái)，近距離傳達(dá)商家的個(gè)性品牌概念。
【活動(dòng)目的】
營造個(gè)性，時(shí)尚，獨(dú)特的企業(yè)形象，溝通公眾情感
樹立準(zhǔn)確，有效，超前的訴求理念，實(shí)現(xiàn)市場戰(zhàn)略
【舉辦單位】坤成網(wǎng)絡(luò) 等
【舉辦時(shí)間】20xx年9月
【舉辦地點(diǎn)】南郊各大高校
【活動(dòng)形式】
以促銷展位為中心，加以橫幅，展板和學(xué)校電臺(tái)為輔助，其中
穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激學(xué)生消費(fèi)，加大對(duì)校園的覆蓋，達(dá)到對(duì)企業(yè)的宣傳和商品的促銷活動(dòng)。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1. 在校區(qū)內(nèi)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)促銷
2. 橫幅、展板、海報(bào)、傳單和學(xué)校電臺(tái)宣傳
3. 促銷活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4. 針對(duì)新生憑有效證件可享受買一送一活動(dòng)。
【活動(dòng)影響】
1. 本次活動(dòng)覆蓋長安區(qū)大學(xué)城高校，面向所有大學(xué)生。
2. 由后時(shí)代提供網(wǎng)站廣告支持
3. 由后時(shí)代校園代表在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳。
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