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促銷活動方案

時間:2024-08-31 15:20:30 活動方案 我要投稿

【必備】促銷活動方案匯總六篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家整理的促銷活動方案6篇,歡迎閱讀與收藏。

【必備】促銷活動方案匯總六篇

促銷活動方案 篇1

  節(jié)假日及聚集人氣部份

  分時間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實施消費行為。)

  第一周:8月29日—9月5日

  驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

  市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

  活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始

  活動內(nèi)容:

  “顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客,南康百貨超值大回報:凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關(guān)于自有品牌的.推廣實施企劃案另行制定。)

  第二周:9月6日—9月12日

  驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動時間:9月6日—9日12日

  活動內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

  注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。

  第三周:9月13日—9日19日

  驚喜第三重:捷足先登超值送

  活動時間:9月13日—9月19日

  活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

  注意事項:店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

  第四周:9月19日—9日28日

  驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

  活動時間:9月19日—9月28日

  活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

  購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

  購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

  周六、周日活動安排:

  目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

促銷活動方案 篇2

  圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段,因此,針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

  所謂針對顧客的附加值促銷,即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

  促銷對象:終端顧客

  促銷內(nèi)容:

  美容院可贈送一些小禮品如:護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的抽獎活動,客人每次消費后根據(jù)消費后的金額,通過抽獎的形式來激勵消費。

  促銷特點:

  1、促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動。

  2、制造熱賣場景,快速擴(kuò)大顧客群體。

  這種促銷手段運用的關(guān)鍵點:

  3、提高美容院服務(wù)工作的'到位率。

  4、美容院在進(jìn)行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

促銷活動方案 篇3

  凈水器促銷方案 打印 引用 發(fā)布時間:20xx-06-22

  主題:水與健康

  內(nèi)容:運用以數(shù)字為論證,以健康為指引的基礎(chǔ),進(jìn)行銷售及推廣凈水器產(chǎn)品活動

  時間:

  獎勵:現(xiàn)場購買公司產(chǎn)品,隨即贈送獎品及免費送貨上門及安裝服務(wù)

  1. 市場確立:

  1) 隨著社會的發(fā)展,人們越來越注重自身健康問題,水與人們的生活是息息相關(guān)的、密不可分的,而水的質(zhì)量又關(guān)系著人們的健康。 2) 用人們常飲用的市政用水及桶裝水來說明:水從出廠到人們使用時,其經(jīng)過途徑的2次污染情況。以引起人們對生活用水與健康的重視。 3) 通過演示實驗及測定當(dāng)?shù)赜盟腡DS值,來分析說明生活用水的質(zhì)量。

  2. 促銷目標(biāo)的定位:

  1) 主要目標(biāo)通過促銷活動,開發(fā)目標(biāo)市場銷售對象,并逐步提高目標(biāo)市場的認(rèn)識度,又?jǐn)U大銷售群體。

  2) 通過各種贈品,加深銷售群體對我公司的.認(rèn)識度。

  3. 促銷信息確定:

  促銷主題“水與健康”活動,在與目標(biāo)市場溝通時,將采取貼近百姓生活,宣傳健康生活,提高生活質(zhì)量活動的同時,擴(kuò)展百姓的知識面,并滿足消費者個人需求。

  4. 促銷手段:

  1) 售點推廣活動,以宣傳健康生活為主線,在售點中推出大型的促銷展板、宣傳畫板,發(fā)放免費的《生活用水知識手冊》,形成促銷的良好氛圍。 2) 消費者在促銷活動時購買促銷的產(chǎn)品后,贈送附加產(chǎn)品(獎品)及上門安裝服務(wù)。

  3) 考慮到地區(qū)性的特點,在主要區(qū)域進(jìn)行反復(fù)的演示實驗,分析該地區(qū)的水污染的程度及物質(zhì)。

  例北京地區(qū)的促銷方案

  一、活動背景:

  隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步,人民生活水平的提高,人們對健康意識的提高,尤其對食品安全跟飲水安全的重視,已成為社會焦點。百姓安全用水已逐步提升到一個重要的地位。我們應(yīng)該怎樣利用這個時機(jī),做好凈水器產(chǎn)品的促銷呢?

  二、活動主題:

  目前,我對凈水器產(chǎn)品的分析及百姓對生活質(zhì)量提高的渴望,我將活動主題定位“生活用水與健康”。

  三、活動內(nèi)容:

  1. 通過宣傳健康用水及贈送《生活用水知識手冊》到達(dá)凈水器產(chǎn)品能夠提高人們生活質(zhì)量的目的。

  2. 購買我公司促銷產(chǎn)品后,即可得到免費上門安裝及維修維護(hù)服務(wù),以加深我公司及品牌在凈水器產(chǎn)品領(lǐng)域的影響以及公司形象在消費者心中的地位。

  3. 購買XXX產(chǎn)品的消費不但可以享受以上的服務(wù),并且可以獲得相應(yīng)產(chǎn)品的過濾芯及我公司開發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)先使用權(quán)。

  四、促銷產(chǎn)品:

  注意事項:(1.我的產(chǎn)品與我現(xiàn)有其他產(chǎn)品的關(guān)系。2.我怎么樣分我的產(chǎn)品?)

  五、促銷地點:

  如果公司人力資源緊張,以及目前活動范圍的局限性,應(yīng)選擇公司附件的成熟社區(qū)開展促銷活動。

  目前針對通州市場選擇的促銷地點(僅供參考)

  1. 西路苑小區(qū)(水質(zhì)較差)

  2. 富河園小區(qū)(水質(zhì)不清楚,屬成熟社區(qū))

  3. 中倉小區(qū) (水質(zhì)不清楚,屬地區(qū)中心位置成熟社區(qū))

  4. 西上園小區(qū)(水質(zhì)不清楚,回遷戶較多,并且比較了解地區(qū)情況)

  六、促銷產(chǎn)品的銷售價格定位:

  1. 促銷產(chǎn)品價格應(yīng)低于市場上同類產(chǎn)品的銷售價格

  2. 明碼標(biāo)價贈品及獎勵價格,以確保其價值

  3. 應(yīng)聲明本公司產(chǎn)品的質(zhì)量與市場上同類產(chǎn)品質(zhì)量相同或憂于其他產(chǎn)品性能。

  七、活動預(yù)算:(印刷費、促銷員工費與促銷活動費)

  試用促銷方法

  確定實施和控制計劃

  對每一項促銷工作確定實施和控制計劃

  八、促銷手段:

  個人銷售:需要銷售人員自身具備良好的素質(zhì),同時銷售隊伍還必須具備在關(guān)潛在購買者需求和購買程序方面的廣泛知識;銷售人員銷售的產(chǎn)品必須能夠解決顧客的問題,而不是兜售產(chǎn)品。

  九、再次確保促銷總統(tǒng)方案

  十、評估促銷績效 實施和效果 經(jīng)驗與不足

促銷活動方案 篇4

  冬天對于飲料行業(yè)為說,就如這個季節(jié)的名字一樣,但是即將到來的春節(jié),卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息,結(jié)結(jié)實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近,逐漸上演。

  春節(jié)是一個喜慶團(tuán)圓的日子,也是走親訪友的節(jié)日,近年來更是有了旅游的風(fēng)尚,再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗,這些都是實實在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個大大的蛋糕,都想咬一口,誰能咬得上,咬得大口,就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢?

  在思考之前,我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的:

  xx年可口可樂的“小阿!

  今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點,產(chǎn)品自然也就熱銷,當(dāng)然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實上,從可口可樂的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營銷策略。可口可樂(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計的動畫“小阿!。

  小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的`新年賀歲形象。在以前的廣告中,小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián),歡度春節(jié)。廣告播出后,被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,為了這個賀歲廣告,可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調(diào)查, “小阿!痹俅纬蔀槭走x,其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括鐘樓、院落等100多座建筑,還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪

  成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂,即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。

  近幾年來,可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),并深入細(xì)致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹,可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動、運用全球各種不同市場的資源,深入細(xì)致地了解各地消費者的偏好,讓可口可樂的品牌融入消費者的生活?煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功,不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化,而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告,中國主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

  xx年百事可樂的“金色外衣”

  xx年春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。

  據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,中國消費者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法,又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前,百事公司設(shè)計了一款馬年百事金罐,并在香港組織大型推廣活動,由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,金色包裝

  只上柜2個月,作為百事品牌的主要 ci標(biāo)識之一,藍(lán)色包裝2月底便會回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版,這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。

  這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內(nèi)容,而且主角都是普通人,惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通

  中國人度過的每一個美好的瞬間,帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成,分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。

  業(yè)內(nèi)人士分析,百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設(shè)計和進(jìn)行拍攝,讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

  xx年娃哈哈“喝非?蓸贰⑺拓斏竦郊摇

  作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會錯過春節(jié),這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時節(jié)需要等方面,娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期,這是中國文化,也是一個難得的商機(jī)。

  為此,娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是xx年可以說是一個非?蓸返闹袊D辏荷陫W成功,國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開等

  ,中國人民可謂喜事連連。因此,為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī),娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢,力求xx新年開門紅。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,并且圍繞佳節(jié)裝,制作了“賀喜版”和“促銷版”非?蓸沸聫V告。同時,娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等,以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,娃哈哈推出的“喝非?蓸、送財神到家”,“非?蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動,在全國各地掀起了非?蓸返南M高潮。為抓住春節(jié)市場,娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。

促銷活動方案 篇5

  20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增 加的,同期我行存款是下降的,面對越來越激烈的存款競爭,制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。

  一、指導(dǎo)思想

  堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,適應(yīng)市場的 需求,加大存款營銷力度,壯大我行的存款市場份額。

  二、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長王 ***任組長,副行長**任副組長,副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié) 調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

  三、目前存款現(xiàn)狀

  本行存款的結(jié)構(gòu)特點(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié) 構(gòu),如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

  四、存款下降主要存在的問題

  從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看,活期類存款的大幅波動,是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一,儲蓄存款源的潰乏,對單個帳戶的過于依賴,是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。

 。ㄒ唬┓(wěn)定性因素:

 。1)由于受社會經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律的影響,每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低,穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下,彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。

  (2)個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性,短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

 。3)居民消費需求不斷增長,儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈,也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。

  (4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,一些帳戶開立后長期使用效率低,由于新增帳戶存款余額的增長乏力,起不到推動作用,無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

 。ǘ┙鹑谡呒熬用裥睦硪蛩兀

  商行屬地方性銀行,與國有商業(yè)銀行相比,無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容,都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來一 直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素,無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,更傾向于國有商業(yè)銀行。因此,這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

  五、營銷策略

 。ㄒ唬﹥(yōu)化存款結(jié)構(gòu):一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,增加定期儲蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶,在確保存款總量即定的前提下,加強(qiáng)存款自我更新,自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,建立信用客戶群體,資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè),為其提供配套服務(wù),使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo))

 。ǘ└倪M(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,另一方面,不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員,由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營銷,對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項工作,一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù),另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的.存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,隨時對客戶進(jìn)行跟蹤,通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,實行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和 忠誠度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,二類支行全體人員要明確自身定位,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長處和亮點。

  六、營銷措施

  為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場,開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。

 。ㄒ唬╅_展儲蓄競賽活動爭攬存款:制定強(qiáng)有力的激勵措施,樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識,全行全力爭攬存款。

 。ǘ┮岳碡敭a(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款:抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢,將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn),且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間,組織人員與大額儲蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪,與客戶“零距離”接觸,做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解,對暫時不用的存款為客戶做好理財,提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作,帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售,帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。

 。ㄈ┮越Y(jié)算沉淀存款:積極分析存量客戶的資金運作情況,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),確保儲蓄存款穩(wěn)定。

  (四)以代發(fā)工資吸收存款:先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系,以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),以代發(fā)工資為突破口,二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷,主動實施“一攬子”金融服務(wù),促進(jìn)存款、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

  七、營銷手段與方法

 。ㄒ唬┞鋵崰I銷環(huán)境:將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人,要負(fù)責(zé)人引起高度重視,借以調(diào)動全員存款營銷積極性,在全行樹立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議,組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案,圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,人人堅守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

 。ǘ┞鋵崰I銷人員:要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊的基礎(chǔ)上,鎖定目標(biāo)客戶,把握營銷重點,開展高端營銷和親情營銷。其次要加強(qiáng)營銷部門的存貸款綜合營銷,強(qiáng)化以貸款帶動存款的營銷措施,確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán),降低實貸實付的影響。

促銷活動方案 篇6

  一、活動主題

  激情綻放 時代有愛

  二、活動時間

  8月28日——8月29日

  三、活動內(nèi)容:

  (一)情歌對唱 真情表白

  8月28日10:00——20:00,在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

  (二)浪漫情人 玫瑰芬芳(8.28)

  8月28日正常營業(yè)時間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元,加送精美巧克力一盒。

  提示說明:消費金額不累計,單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈送。

  四、媒體宣傳

  1、 媒體選擇:《**晚報》

  2、 版面規(guī)格:《**晚報》1/3版套紅

  3、 投放日期:8月29日

  4、 費用支出:28920.00元

  五、費用支出

  1、 展板2塊:100.00×2,200.00元

  2、 門楣2塊:700.00×2,2900.00元

  3、 平面廣告:28920.00元

  4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負(fù)責(zé)

  5、 音響費用:400.00元

  6、 其他雜項支出:1000.00元

  合計:約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

  六、提示

  本檔活動,vip卡可以使用折扣功能。

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