【精選】工作述職報(bào)告匯編5篇
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告十分的重要，報(bào)告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編幫大家整理的工作述職報(bào)告5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作述職報(bào)告 篇1
20xx年，我繼續(xù)擔(dān)任工程處處長(zhǎng)職務(wù)，負(fù)責(zé)工程處的全面工作。一年來(lái)，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工程處班子成員的積極努力和大力支持配合下，在廣大干部職工的充分信任和拼搏敬業(yè)精神的鼓舞下，我在實(shí)際的工作中，心系企業(yè)，心系職工，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，與廣大職工一道較好地完成了工程處年初計(jì)定的工作目標(biāo)。現(xiàn)將一年來(lái)工作的開(kāi)展情況做如下匯報(bào)。
一、20xx年主要工作的開(kāi)展情況
20xx年是工程處繼續(xù)堅(jiān)持“固本強(qiáng)基，創(chuàng)新務(wù)實(shí)，加速發(fā)展”指導(dǎo)思想，實(shí)施三年發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是工程處面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，近幾年來(lái)遇到困難最多，經(jīng)營(yíng)工作難度最大，企業(yè)資金最緊張，創(chuàng)造效益空間受到制約最為嚴(yán)重的一年。在這么多困難的情況下，我們能夠取得比較好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，主要是由于工程處領(lǐng)導(dǎo)班子，在實(shí)際的工作中，重點(diǎn)突出地抓好了以下幾個(gè)方面的工作：
（一）注意總結(jié)過(guò)去工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，頭腦清醒地確定好20xx年工程處整體工作思路。
年初，工程處領(lǐng)導(dǎo)班子的第一件大事就是研究如何圍繞工程處的工作實(shí)際，統(tǒng)一思想，并對(duì)照兩級(jí)職代會(huì)的總體發(fā)展要求和經(jīng)營(yíng)管理工作重點(diǎn)，客觀地總結(jié)和查找工作中在思路上、管理上、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，結(jié)合20xx年工作中可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行了科學(xué)實(shí)際的預(yù)測(cè)，做好了充分的思想準(zhǔn)備。對(duì)經(jīng)營(yíng)、管理和施工生產(chǎn)等幾項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了總體分析，確定了管理必須圍繞創(chuàng)造最大效益來(lái)運(yùn)行，施工過(guò)程必須圍繞成本降低來(lái)控制的管理工作整體思路，過(guò)程中突出工作嚴(yán)細(xì)和科學(xué)合理，最后把結(jié)果體現(xiàn)在降低立米砼造價(jià)上，使管理工作更直觀更具體。由于管理工作的思路確定準(zhǔn)確，對(duì)于指導(dǎo)工程處全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作起到了重要的作用，為順利開(kāi)展好全年工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗
（二）突出管理工作主線(xiàn)，注重過(guò)程控制，狠抓工作的落實(shí)。
加強(qiáng)管理是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒主題，20xx年我?guī)ьI(lǐng)工程處領(lǐng)導(dǎo)班子成員，認(rèn)真貫徹兩級(jí)職代會(huì)及管理工作會(huì)議精神，并結(jié)合工程處工作的實(shí)際，在注重實(shí)際效果的基礎(chǔ)上狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)。首先是在全處狠抓圍繞效益抓管理觀念的確立和形成，使各個(gè)項(xiàng)目部的成本意識(shí)有了明顯的增強(qiáng)；二是進(jìn)一步加大制度化建設(shè)的力度，通過(guò)整章建制，大膽對(duì)不盡合理，不夠完善的制度進(jìn)行改革和創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)了各種制度的科學(xué)性、實(shí)用性和可操作性，有效地保證了施工生產(chǎn)和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行；三是突出管理基礎(chǔ)工作的重要性，在完善工程處二十一條管理辦法的基礎(chǔ)上，狠抓執(zhí)行和操作過(guò)程的管理，加大對(duì)執(zhí)行力的約束，使管理基礎(chǔ)工作更加扎實(shí)；四是大膽推行和嘗試各種不同形式的施工管理模式，不斷探索省外和國(guó)外施工的管理機(jī)制和創(chuàng)效途徑。今年在林口項(xiàng)目、省外的延黃項(xiàng)目以及國(guó)外的蘇丹項(xiàng)目都取得了比較好的效果。通過(guò)認(rèn)真抓好管理工作的落實(shí)，保證了集團(tuán)和股份公司精神在工程處的全面落實(shí)和推進(jìn)，做到了政令暢通。
（三）加強(qiáng)班子建設(shè)，自覺(jué)落實(shí)好“雙百雙十”責(zé)任。
今年，工程處領(lǐng)導(dǎo)班子在總結(jié)去年履行和落實(shí)集團(tuán)黨委推行的黨建和行政工作“雙百雙十”責(zé)任工作情況的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地組織班子成員對(duì)20xx年的責(zé)任目標(biāo)進(jìn)行了分解和量化，并對(duì)每位班子成員的工作，分階段進(jìn)行檢查，注重了完成責(zé)任目標(biāo)的過(guò)程控制和過(guò)程推進(jìn)，保證了各項(xiàng)工作的高質(zhì)量完成，形成了班子整體工作水平的提升。由于工程處黨政領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視“雙百雙十”責(zé)任的落實(shí)，增強(qiáng)了班子的凝聚力，保證和促進(jìn)了黨建工作、精神文明建設(shè)工作同經(jīng)濟(jì)工作的有機(jī)結(jié)合，有效地推進(jìn)了中心工作的順利開(kāi)展。
（四）發(fā)揮班子整體優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新，迎難而上，全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。
施工生產(chǎn)工作：
20xx年，工程處承建28個(gè)項(xiàng)目，續(xù)建項(xiàng)目14個(gè)，新建項(xiàng)目14個(gè)，累計(jì)大中小橋81座及部分路基工程。今年施工的特點(diǎn)是：大項(xiàng)目少，收尾工程及小項(xiàng)目多，且高度分散，部分新建項(xiàng)目由于各種原因，有的開(kāi)工晚，有的遲遲不能開(kāi)工。這樣就給施工組織、施工管理、設(shè)配置增大了難度，嚴(yán)重地制約了工程處的創(chuàng)造效益空間。圍繞如何面對(duì)重重困難，攻堅(jiān)克難，把施工生產(chǎn)搞上去，真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、效益和管理工作的目標(biāo)，我同班子成員一起進(jìn)行研究，采取和實(shí)施了一系列的有效的調(diào)整辦法，較好地解決了施工生產(chǎn)過(guò)程中遇到的道道難題。
第一，明確工程處不同階段和不同時(shí)期的施工重點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)目人員、設(shè)備、資金的配置，使全處的施工生產(chǎn)在總體上能夠形成平衡的推進(jìn)。
第二，堅(jiān)持以快制勝與以變應(yīng)變相結(jié)合，努力爭(zhēng)取減少損失多創(chuàng)效益。今年我們?cè)谛蚝团R時(shí)承接的應(yīng)急項(xiàng)目的'施工上，采取了以快制勝。如哈肇線(xiàn)的白楊木橋、綏滿(mǎn)線(xiàn)的舊橋修復(fù)及其它臨時(shí)工程項(xiàng)目等都取得了好效果，即取得好的效益，又樹(shù)立了工程處的聲譽(yù)。在陜西渭河大橋、省內(nèi)的林口項(xiàng)目及七密、湯嘉等項(xiàng)目的施工中，我們采取了以變應(yīng)變的辦法，做到了人員、設(shè)備隨著工程變化而變化，通過(guò)動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)了人力與設(shè)備的科學(xué)分流，盡最大限度減少了損失，同時(shí)也給工程處在今后參與不同建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，提高適應(yīng)和應(yīng)變能力積累了經(jīng)驗(yàn)。
第三，以質(zhì)量樹(shù)立品牌，靠特色拓展市常今年工程處繼續(xù)狠抓質(zhì)量管理，對(duì)工程質(zhì)量不斷提出更高的要求，在施工過(guò)程中圍繞質(zhì)量、進(jìn)度和效益不斷地改進(jìn)施工工藝，從多方面加大了對(duì)提高工程質(zhì)量的控制和投入，使工程處的施工質(zhì)量在各條線(xiàn)上都名列前茅，松花江大橋、依蘭牡丹江大橋、江西撫河大橋等一大批施工項(xiàng)目，已成為龍建路橋品牌�？刻厣卣故袌�(chǎng)，在舊橋加固這個(gè)新的施工領(lǐng)域，今年又有新的突破和飛躍。既我處在江西贛江井岡山大橋進(jìn)行舊橋加固施工后，今年我們又在綏滿(mǎn)線(xiàn)完成了新的施工任務(wù)。
今年下半年蘇丹國(guó)建設(shè)部的專(zhuān)家對(duì)工程處施工的舊橋加固工程進(jìn)行了實(shí)地考察，給予了高度的評(píng)價(jià)，近期我們與蘇丹國(guó)簽訂了舊橋加固施工合同。同時(shí)，以后的合作前景非常看好。
工作述職報(bào)告 篇2
XX年在緊張和忙碌中匆匆而過(guò)。細(xì)細(xì)想想，XX年對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是值得珍藏的一年。5年前，我踏上了共青團(tuán)工作這片“熱”土！這種“熱”，是名副其實(shí)的！工作火熱，感情火熱！5年里，這樣的“熱”溫暖著我，陪伴我成長(zhǎng)，磨礪我進(jìn)步，贈(zèng)予我許多難忘的記憶！10月份平平淡淡的，和共青團(tuán)說(shuō)“再見(jiàn)”了，但內(nèi)心里那種復(fù)雜、 糾葛和不舍的情感讓我想起徐志摩的《再別康橋》。5年里，一直得到各位領(lǐng)導(dǎo)悉心呵護(hù)和在座的各位同事關(guān)心厚愛(ài)，借這次機(jī)會(huì)表示我真心的謝意！
現(xiàn)將XX年本人在黨群工作、團(tuán)青工作和紀(jì)檢監(jiān)察、黨支部等工作方面情況向各位作如下匯報(bào)：
一、在黨群工作方面和機(jī)關(guān)支部工作
一年來(lái)，配合科長(zhǎng)認(rèn)真開(kāi)展工作，發(fā)揮好科室職能。一是做好分公司企業(yè)建設(shè)工作。做好××公司企業(yè)文化建設(shè)的宣貫工作。針對(duì)“三基”工作，重點(diǎn)關(guān)注了企業(yè)標(biāo)識(shí)的正確使用。二是加強(qiáng)“五創(chuàng)”活動(dòng)，提高基層黨建工作水平。重新對(duì)檢查考核中支部建設(shè)進(jìn)行修訂和完善，加強(qiáng)對(duì)基層黨建工作的監(jiān)督考核。先后在7月和11月組織了支部書(shū)記經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和支部書(shū)記培訓(xùn)班，觀看了警示教育片和學(xué)習(xí)了黨務(wù)知識(shí)；三是在黨員管理方面，我始終圍繞“四個(gè)及時(shí)”做好本職工作。即及時(shí)轉(zhuǎn)交組織關(guān)系、及時(shí)收繳黨費(fèi)、及時(shí)做好待發(fā)展黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正資料的整理工作、及時(shí)將基層單位黨支部書(shū)記和黨員提出的問(wèn)題進(jìn)行匯報(bào)和反饋。四是及時(shí)準(zhǔn)確做好每年2次的在職員工遺屬撫恤費(fèi)、水電氣補(bǔ)發(fā)放和審核發(fā)放職工喪葬補(bǔ)助費(fèi)申請(qǐng)的工作。五是做好機(jī)關(guān)黨支部工作，黨工團(tuán)齊心協(xié)力抓好機(jī)關(guān)建設(shè)，開(kāi)展各類(lèi)文體活動(dòng)。
二、在紀(jì)檢監(jiān)察工作方面
在紀(jì)檢檢查方面，一是修改了分公司《領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政責(zé)任制》并下發(fā)紅頭文件；組織黨員干部進(jìn)行了崗位廉政承諾，圓滿(mǎn)的完成了長(zhǎng)達(dá)半年之久的“牢記兩個(gè)務(wù)必、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)”主題教育活動(dòng)，共組織集中學(xué)習(xí)12課時(shí)，學(xué)習(xí)主題教育活動(dòng)材料8篇，組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部收看電視錄像學(xué)習(xí)3次。二是對(duì)黨員干部進(jìn)行警示教育，XX年通過(guò)各種渠道和載體進(jìn)行了12次各類(lèi)警示教育。三是做好效能監(jiān)察工作，圓滿(mǎn)的配合管道公司完成了對(duì)分公司所承擔(dān)的東部管網(wǎng)改造工程的效能監(jiān)察工作，同時(shí)也圓滿(mǎn)完成了年初對(duì)分公司××河穿越工程的效能監(jiān)察立項(xiàng)、終結(jié)工作。四是做好工程的廉政監(jiān)督工作，具不完全統(tǒng)計(jì)，XX年共簽訂《工程建設(shè)廉政責(zé)任書(shū)》110多份，參加合同開(kāi)標(biāo)14多次。五是做好分公司反舞弊舉報(bào)（道德熱線(xiàn)）工作，做到有記錄有回復(fù)。
三、在團(tuán)委工作方面
一是發(fā)揮團(tuán)干部的自身優(yōu)勢(shì)，支持他們創(chuàng)造性的.開(kāi)展工作。針對(duì)團(tuán)員少青年多的現(xiàn)象，團(tuán)委給他們壓擔(dān)子，支持他們工作，給他們創(chuàng)造出良好的青年工作環(huán)境�！痢凛斢驼緢F(tuán)支部積極倡導(dǎo)青年的志愿服務(wù)精神，多次向地震災(zāi)區(qū)和貧困地區(qū)的失學(xué)兒童獻(xiàn)愛(ài)心。今年五四前夕××輸油站團(tuán)支部榮獲共青團(tuán)××*市委“××*市五四紅旗團(tuán)支部”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。二是加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)圍繞安全生產(chǎn)開(kāi)展活動(dòng)。完善“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動(dòng)，發(fā)揮青年在安全生產(chǎn)中的示范導(dǎo)向作用。三是提高日常工作能力，搞好團(tuán)青工作的基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步修訂和完善了團(tuán)支部工作的考核制度；四是積極支持各團(tuán)支部獨(dú)立開(kāi)展工作。從有限的團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中拔出部分費(fèi)用給各團(tuán)支部組織活動(dòng)，為各支部訂閱了《中國(guó)共青團(tuán)》等刊物，組織各團(tuán)支部開(kāi)展主題討論，加強(qiáng)了對(duì)各團(tuán)支部之間的工作交流和對(duì)團(tuán)員青年的教育。五是認(rèn)真做好青年推優(yōu)工作。今年推選了4名優(yōu)秀青年員工參加××公司“十大杰出青年崗位能手、技術(shù)革新能手、青年志愿者”的評(píng)選，××被評(píng)為“十大杰出青年崗位能手”稱(chēng)號(hào)，××被“十大杰出青年志愿者”稱(chēng)號(hào)，××、××被“優(yōu)秀青年”稱(chēng)號(hào)，XX年團(tuán)組織向黨組織推薦2名優(yōu)秀青年加入中國(guó)共產(chǎn)黨員。六是進(jìn)一步豐富團(tuán)員青年的業(yè)余文化生活。機(jī)關(guān)團(tuán)支部多次與機(jī)關(guān)工會(huì)聯(lián)合舉各類(lèi)文體活動(dòng)，圓滿(mǎn)的完成了與××公司團(tuán)委聯(lián)合舉辦的第九屆青年冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
轉(zhuǎn)崗，帶給我壓力，同時(shí)給我工作的動(dòng)力。一個(gè)結(jié)束就是一個(gè)新的工作開(kāi)始。在今后的工作中，我將在隋科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，將秉著黨群工作無(wú)小事的工作態(tài)度，努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)盡快進(jìn)入新的工作角色，全心全意為基層做好服務(wù)工作！同時(shí)，對(duì)于今后工作不足之處，也希望大家多給予批評(píng)和指正。
工作述職報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們大家好! 帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的**一起走過(guò)無(wú)數(shù) 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得 穩(wěn)健、 有力; 在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康、 茁壯的成長(zhǎng)。下面，我將***20xx年工作成績(jī)、銷(xiāo)售情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及 20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下
一、工作成績(jī)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx 年，**在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運(yùn) 作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到 技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相 識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、 言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授， 都盡自己最大的努 力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了 幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)， 一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾 對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議， 并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們， 他的建議書(shū)至今保存在德諾 農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等，為了引導(dǎo)村民 使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們 說(shuō)，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要 高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議，給了德 諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這 中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于 德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥 過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓， 在農(nóng)民朋友中反響良好， 使德諾農(nóng)資與威 遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們?cè)啻螌?zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看 農(nóng)民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題;在排庫(kù)結(jié)賬 的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶(hù)，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了 我們 200 元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢(qián)，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專(zhuān)程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分 錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了 零售商朋友們的贊賞與信任， 也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重， 也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴(lài)的 合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為四星級(jí)核心經(jīng)銷(xiāo)商。
二、存在問(wèn)題
(一)今年庫(kù)存比較大。庫(kù)存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng)，往年，農(nóng)民們?cè)谫u(mài) 桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后 期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各 零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫(kù)存偏 大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對(duì)于果區(qū)來(lái) 說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋(píng)果管理重視不 夠，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售 期沒(méi)有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因?yàn)楸交锹☆?lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得 好多農(nóng)民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
(二)在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區(qū)都沒(méi)有涉及到， 導(dǎo)致銷(xiāo)售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量， 一流的售后服務(wù); 致力于架起零售 商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作， 從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到 農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、 品牌成長(zhǎng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在 你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平 對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn); 一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷(xiāo)售 出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不 合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián);還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們 藥的'戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做 這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì) 想起你們苦口婆心地講解; 聽(tīng)到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴(lài)與贊賞， 我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé) 的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天， 有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大 家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴 的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題
1、渠道的問(wèn)題
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng) 資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理， 封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非�？煽康南ⅲ� 遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外， 德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方 面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大 隊(duì)的驗(yàn)收， 保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)， 絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利 影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益 的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找 過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在 農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒(méi)有算 計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第 一的，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我 們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚 的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后， 隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè) 的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。
目前的農(nóng)資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一 個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有 前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn) 題，努力杜絕賒銷(xiāo)現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng)有 力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企 業(yè)，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是， 在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越 強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌;消費(fèi)觀念 越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠 的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì) 逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康 發(fā)展! 拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧去年， 他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥， 當(dāng)年的銷(xiāo)量是 6000 元;今年，他自己的努力目標(biāo)是 2 萬(wàn)元。3 月份，他籌集了 2 萬(wàn)元提前交到公司。提前交付 的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款 獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?2 萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到 2 萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅?度的促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，僅 2 個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收 入及利潤(rùn)空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè)!
3、價(jià)格的問(wèn)題。
現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑， 不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求 我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我 們買(mǎi)一樣?xùn)|西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想 到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的 信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià) 格貴。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題， 我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、 張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān) 心價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)�，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格， 只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以， 我覺(jué)得， 解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用 藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō)，你們應(yīng)該 進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥， 因?yàn)橛械霓r(nóng)戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥， 我們沒(méi)有， 人家就走了， 造成客戶(hù)流失。對(duì)這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì)說(shuō)，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮 途末路。
工作述職報(bào)告 篇4
提要：全體教職工時(shí)刻繃緊安全弦。安全重于泰山。按照區(qū)教育局“首抓安全、重抓均衡、狠抓質(zhì)量、嚴(yán)抓隊(duì)伍、實(shí)抓保障”的工作要求
對(duì)學(xué)生進(jìn)行了安全教育，二是各班周三利用班隊(duì)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了安全主題班隊(duì)會(huì)教育，三是開(kāi)展了“上下樓梯安全演練”。
3、晚間交接無(wú)縫隙。教師上完晚自習(xí)把學(xué)生帶到寢室交給保育員，登記、簽名做好交接手續(xù)，并協(xié)助保育員管理學(xué)生二十分鐘后才離開(kāi)，確保學(xué)生交接無(wú)縫隙，寢室活動(dòng)安全。
4、護(hù)校隊(duì)巡視有作為。學(xué)校根據(jù)本校實(shí)際，確定了由兩名保安、一名值日領(lǐng)導(dǎo)、一名值日教師共四人組成的護(hù)校隊(duì)，護(hù)校隊(duì)早在校門(mén)口接學(xué)生，課間在校園巡視學(xué)生活動(dòng)，進(jìn)餐在餐廳維持秩序、放學(xué)時(shí)在校門(mén)口送學(xué)生、晚間在寢室照看學(xué)生。值日領(lǐng)導(dǎo)、教師到崗認(rèn)真負(fù)責(zé)，本學(xué)期未發(fā)生安全事故。
5、重視走讀學(xué)生管理。一是學(xué)校免費(fèi)給每位走讀生辦理了“出入證”，避免寄宿學(xué)生因想家而偷出校園；二是給走讀學(xué)生回家進(jìn)中餐的與其家長(zhǎng)簽訂了安全協(xié)議，督促家長(zhǎng)為了學(xué)生安全按時(shí)接送學(xué)生；三是給回家睡午覺(jué)的'學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全協(xié)議，保證按時(shí)接送學(xué)生的同時(shí)，要求督促其孩子在家午睡。四是班主任每天放學(xué)時(shí)必須把走讀學(xué)生送出校門(mén)，并在門(mén)房登記簽字。
半學(xué)期的安全工作，我有以下體會(huì)：
1、思想認(rèn)識(shí)是首位。只有不斷地加強(qiáng)教職工的安全意識(shí)，使全體教職工上下一心、始終繃緊安全弦，安全才能有保障。
2、細(xì)節(jié)入手是關(guān)鍵。細(xì)節(jié)決定成敗。給學(xué)生準(zhǔn)備肥皂，學(xué)生進(jìn)餐時(shí)先用肥皂洗手；學(xué)生未到校是誰(shuí)、怎樣給老師什么時(shí)候請(qǐng)的假都詳細(xì)記載等細(xì)節(jié)入手，做實(shí)安全工作。
3、持之以恒有實(shí)效。每周給學(xué)生寢室、餐廳、食堂、廁所、教室消毒兩次，本學(xué)期學(xué)生未出現(xiàn)流行性疾病的發(fā)生；每天進(jìn)行晨午晚檢查，未出現(xiàn)學(xué)生未到或私自出校門(mén)情況；值日領(lǐng)導(dǎo)、教師堅(jiān)持課間巡視，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，本學(xué)期未出現(xiàn)學(xué)生課間安全事故等等。
zz小學(xué)
工作述職報(bào)告 篇5
各位代表：
我把今年半年以來(lái)經(jīng)貿(mào)委的工作向各位代表匯報(bào)如下：
一， 基本工作情況
（一）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)情況。今年以來(lái)，繼續(xù)加大了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)扶持的力度，認(rèn)真組織實(shí)施了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“1232”、“1233”工程，加快了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)特別是規(guī)模企業(yè)的發(fā)展，全鎮(zhèn)民營(yíng)業(yè)戶(hù)發(fā)展到628戶(hù)，民營(yíng)企業(yè)投資50萬(wàn)元以上的在建項(xiàng)目達(dá)18家；年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的民營(yíng)規(guī)模企業(yè)發(fā)展到3家，比去年同期增加了一家，從業(yè)人員389人；民營(yíng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入完成7200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.4%；完成固定資產(chǎn)投資7800萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)69.81%；民營(yíng)經(jīng)濟(jì)上交稅金 萬(wàn)元，增長(zhǎng)28%。
�。ǘ┱猩桃Y、外經(jīng)外貿(mào)情況。經(jīng)貿(mào)委、招商辦緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府的決策部署，以項(xiàng)目推進(jìn)我核心，以招商引資、外經(jīng)外貿(mào)、發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作為突破口，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍，不斷拓寬招商渠道，采取集中招商、專(zhuān)業(yè)招商、企業(yè)招商等多種形式，積極搞好招商引資工作，先后和××*商貿(mào)有限公司、××××*商貿(mào)公司、××××新型建材有限公司、××*電子公司、 ××××××公司等戰(zhàn)略投資者建立了合作關(guān)系，新建了××××××××*工貿(mào)有限公司、××××電子廠、××新型環(huán)保磚廠、××*石材加工廠、等企業(yè)，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展，截至6月底共有6個(gè)項(xiàng)目落戶(hù)田黃，合同利用資金 萬(wàn)元，實(shí)際到位資金 萬(wàn)元，分別增長(zhǎng)38.6%和31.4%。外經(jīng)外貿(mào)工作有了新的發(fā)展，今年上半年，在談利用外資項(xiàng)目1個(gè)。并不斷吸引資金注入企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模上檔升級(jí)，依托豐富的資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)尋求代理出口商幫助出口，與××××*花生米進(jìn)出口公司等企業(yè)建立了穩(wěn)固的關(guān)系；針對(duì)勞動(dòng)力資源豐富的實(shí)際，加強(qiáng)了和外經(jīng)貿(mào)局等單位的聯(lián)系，采取多種渠道向境外輸出勞動(dòng)力，目前已經(jīng)想境外輸出勞動(dòng)力12人，加快了外經(jīng)貿(mào)工作的步伐。
二， 存在的主要問(wèn)題
今年以來(lái)，工作雖然取得了一定的成績(jī)，但對(duì)新的形勢(shì)和任務(wù)，自己深感還存在一些差距和不足，主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)上，自己對(duì)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和更新不夠，與上級(jí)要求還有差距；工作上思想解放不夠，習(xí)慣于按部就班，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作不夠；發(fā)展上，我鎮(zhèn)的`諸多優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有得到充分發(fā)揮，與先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還有差距；民營(yíng)企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品檔次低，規(guī)模發(fā)展、集群發(fā)展的差距大，經(jīng)濟(jì)外向度較低。對(duì)這些問(wèn)題，在今后工作中將認(rèn)真加以解決。
三， 下步工作打算
在今后工作中，我將以這次評(píng)議為動(dòng)力，認(rèn)真總結(jié)工作，制定整改措施，自我加壓，盡職盡責(zé)做好工作：一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平。二是進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境，為招商引資搭建平臺(tái)，結(jié)合鎮(zhèn)黨委政府的整體規(guī)劃，搞好田黃民營(yíng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境。三是立足豐富的礦石、農(nóng)產(chǎn)品、勞動(dòng)力等資源搞好在談項(xiàng)目的跟蹤洽談，并抓好已建項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，營(yíng)造以商招商的良好氛圍。四是加強(qiáng)與外經(jīng)貿(mào)局等有關(guān)單位的聯(lián)系，以“××農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)有限公司”為依托，積極申報(bào)農(nóng)產(chǎn)品自營(yíng)出口權(quán)，并注冊(cè)“××××”商標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。
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