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銷售業(yè)績(jī)快速提升的六大技能高級(jí)培訓(xùn)班
【舉辦單位】：中華國(guó)際管理培訓(xùn)網(wǎng)（www.fanwencn.com） 【參課費(fèi)用】：1600 元/人 【授課時(shí)間】：2010年6月25日 ～ 6月25日 【授課地點(diǎn)】：深圳 【報(bào)名熱線】：021-58315981,58316892,13501981806,13816331021
【課程背景】 銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識(shí)對(duì)銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團(tuán)隊(duì)......
【培訓(xùn)收益】
提高銷售人員的工作績(jī)效水平，提高工作能力。
增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
打造銷售精英，讓銷售業(yè)績(jī)瘋狂增長(zhǎng)
【課程特色】
1課程綜合運(yùn)用測(cè)試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)，從而最大程度上傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績(jī)快速提升的六大技能
的精髓。
2講師豐富的人生閱歷，五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的授課風(fēng)格，將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會(huì)貫通和靈活運(yùn)用。
【課程大綱】
技能一：頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)
積極的信念，積極人生
凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個(gè)觀念天地寬
問題是樓梯，困難是雕刻機(jī)
一切災(zāi)難都是為你重任的考驗(yàn)--
你的價(jià)值就是解決問題
從依賴走向獨(dú)立
停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
人對(duì)了，世界就錯(cuò)不了
閉上你的烏鴉嘴
杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。
凡事主動(dòng)，
機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
自我激勵(lì)的能力
調(diào)高目標(biāo)
離開舒適區(qū)
慎重?fù)裼选 ?/p>
正視危機(jī)
精工細(xì)筆
敢于犯錯(cuò)
加強(qiáng)排練
迎接恐懼
把握好情緒
銷售精英應(yīng)具備的核心能力
1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力
4、適應(yīng)能力 5、學(xué)習(xí)能力 6、領(lǐng)悟能力
7、應(yīng)變能力 8、創(chuàng)新能力 9、洞察能力
10、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力
技能二：客戶的開發(fā)能力
如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條
參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子
利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道
參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)
參加結(jié)交他人的活動(dòng)
處處留心皆人脈
不怕拒絕，勇敢出擊
創(chuàng)造機(jī)會(huì)
大數(shù)法則
以下9條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”開發(fā)客戶
每天安排一小時(shí)
盡可能多地打電話
電話要簡(jiǎn)短
在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單�！�
專注工作�！ �
差異銷售時(shí)段
變換致電時(shí)間�！ �
客戶的資料必須整整有條。
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