工作計(jì)劃通用（5篇）
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、管理思想：
用六個(gè)字概括：嚴(yán)、情、理、尊、法、力。
“嚴(yán)”對學(xué)生的管理無論是品行、還是學(xué)習(xí)必須從嚴(yán)要求;“理”就是講道理，嚴(yán)格要求的必須有道理，讓學(xué)生口服、心服;“情”就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個(gè)學(xué)生;“尊”當(dāng)然就是尊重學(xué)生，無論哪一類學(xué)生�！胺ā奔炊ǚ�，也可以理解為定制度;“力”即懲罰，但要懲罰分明，懲罰合理。在實(shí)際的工作中，我是以此為基礎(chǔ)，以此為依據(jù)的。
二、 抓細(xì)微，落實(shí)效
(一)抓常規(guī)管理
一個(gè)好的班集體必定是協(xié)調(diào)的、團(tuán)結(jié)一致的、行為有規(guī)范的。要做到這一點(diǎn)，大家必須共同遵守辦事和行動的準(zhǔn)則，又必須有各種約束的規(guī)定，這就是制度。有了制度才能保證行動一致，不至于偏離和各行其是;有了制度才能保證統(tǒng)一的嚴(yán)格紀(jì)律，是集體的活動井然有序;有了制度班主任才有管理的依據(jù)，才不至于隨意和盲目;有了制度才能形成集體的團(tuán)結(jié)，并使學(xué)生的輿論有明確的指向。以下是我根據(jù)我校的實(shí)際情況，制定的一些制度：
1、 早自習(xí)：
( 1)嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間到教室，不得遲到，有事必須履行請假手續(xù)。
(必須由家長打電話請假)
(2)到教室后，先將要交、要檢查的作業(yè)迅速拿出來，整齊地放在桌子上，待組長當(dāng)面查收;接著按老師或課代表的要求，上英語或語文早讀。朗讀中要大聲、要投入、要用心，必要時(shí)要?jiǎng)觿庸P。
2、 上課：
(1)課前要準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，拿出與上課有關(guān)的課本、筆記本、文具盒等學(xué)習(xí)用品，并放在桌子的左上角
(2)提前兩分鐘侯課，由各科課代表提醒同學(xué)們準(zhǔn)備侯課。同學(xué)們坐在座位上等待老師來上課。并在老師未來上課前自覺的讀一讀、看一看課本，回顧和預(yù)習(xí)一下上節(jié)課和本節(jié)課的有關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生進(jìn)入到“我要學(xué)”的狀態(tài)。
(3)坐姿提出明確的要求“身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上”。
3、課間：一切活動要注意文明、安全、有度，不準(zhǔn)打鬧、罵人。參加課間輕松愉快的活動;未經(jīng)許可，不要走進(jìn)教師辦公室;不要追逐奔跑。
4、清潔衛(wèi)生制度：
(1)教室內(nèi)要保持整潔、衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰;不準(zhǔn)用粉筆頭打著玩
不準(zhǔn)在墻上亂涂亂畫。
(2)每天教室衛(wèi)生做完后，課桌椅、勞動工具要擺放整齊;黑板、講臺要干凈，教室門窗、電燈、電扇要關(guān)好、鎖上;勞動結(jié)束，由勞動委員驗(yàn)收方可離開。
(3)課桌上不允許放太多的書本，并且一律要求放在桌子的左上角。桌面上不允許亂寫亂畫，保持干凈。
5、課間操制度：每一位同學(xué)在課間操前不允許去廁所，下課后迅速到操場集合準(zhǔn)備做操。
6、每天早上、中午、下午都要按時(shí)上學(xué)，按時(shí)回家，時(shí)刻注意步行或坐車、騎車的安全，不準(zhǔn)在路上玩耍，不準(zhǔn)在路上追逐、戲鬧，不準(zhǔn)進(jìn)入網(wǎng)吧，不準(zhǔn)坐無牌照的車輛和摩托車。
7、每日反思：每天利用第8節(jié)課頭放學(xué)的7—8分鐘時(shí)間，讓學(xué)生對自
己一天的表現(xiàn)進(jìn)行反思，找出問題所在，也要提出希望。這樣就能做到日清日畢。
以上是一些比較具體的日常行為規(guī)范要求，還不是很全面。那有了規(guī)章制度就要去實(shí)行，去落實(shí)。怎樣去落實(shí)?用魏書生老師的一句話概括就是“人人有事做，事事有人做”。發(fā)動同學(xué)，調(diào)動同學(xué)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。并且要引入競爭機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、分工要明確。要有檢查、有記錄、有追蹤、有反饋。同時(shí)，我要以身作則，成為制度的楷模。
(二)抓目標(biāo)
我制定的班級發(fā)展目標(biāo)：在這一年中，我們要養(yǎng)成孝順、謙恭、向善、文明、勤勞、團(tuán)結(jié)的道德習(xí)慣;在這三年中，我們要形成誠實(shí)、守信、頑強(qiáng)、自信的個(gè)性品質(zhì);在這三年中，我們要學(xué)會獨(dú)立思考、合作學(xué)習(xí)，在獲取知識的過程中，充分發(fā)揮我們的主動性、積極性和創(chuàng)造性。它是體現(xiàn)班級發(fā)展方向的目標(biāo)，應(yīng)把德育放在首位。
班集體的組織管理目標(biāo)：讓學(xué)生形成良好的日常行為習(xí)慣，建立班集體的凝聚力，逐漸形成良好的班風(fēng)。這是實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展目標(biāo)的保證。它主要指組織狀況、紀(jì)律與規(guī)范、輿論和班風(fēng)、人際關(guān)系等。這也構(gòu)成了班級文化。
各個(gè)小組目標(biāo)的制定，要圍繞集體總目標(biāo)進(jìn)行，是由小組成員共同商討決定的，并且對每一位學(xué)生既有約束力又有激勵(lì)作用。個(gè)人目標(biāo)應(yīng)該比較全面，包括學(xué)習(xí)、習(xí)慣、勞動、衛(wèi)生、體育等方面，從自身實(shí)際出發(fā)，并且能通過自己的努力實(shí)現(xiàn)。更重要的是必須有相應(yīng)的具體措施。在這兒，我作為班主任要通過對學(xué)生細(xì)心的觀察，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，幫助他們確立自己的目標(biāo)，更要幫助學(xué)生制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施。這一工作要做細(xì)，不然學(xué)生制定的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，會逐漸打消他的積極性。我打算，學(xué)生的個(gè)人目標(biāo)一學(xué)期制定兩次，開學(xué)初和期中考試后。
(三)抓溝通
1、與學(xué)生的溝通 我們總說愛學(xué)生，但怎么去愛?如何讓學(xué)生感受到我們對他的的愛?這是很關(guān)鍵的。除了用實(shí)際行動去表示之外，我認(rèn)為一個(gè)很重要的途徑就是善于與學(xué)生溝通、交流。一是用口頭語言，二是書面語言。后者效果更為好一些，會給學(xué)生留下深刻的印象，更能讓學(xué)生記住，并且留下痕跡。我想這學(xué)期這是我很重要的一項(xiàng)工作。經(jīng)常捕捉學(xué)生的一些細(xì)節(jié)，行動上的、語言上的、情緒上的，抓住適合的時(shí)機(jī)，給學(xué)生寫一個(gè)紙條。
2、與家長溝通
這是我以前工作的一個(gè)弱項(xiàng)，通常是不愿意與家長溝通。認(rèn)為太麻煩，也沒么太大的用處。主要是當(dāng)他的孩子犯錯(cuò)誤時(shí)，才打電話進(jìn)行溝通。以至于造成有些家長一接到我的電話就害怕，一說給家長打電話學(xué)生也很害怕，甚至是反感。從這學(xué)期開始，我要轉(zhuǎn)變這種觀念，并采取一些相應(yīng)的措施。要想順利的開展工作必須取得家長的大力支持。我們班主任在這其中充當(dāng)著橋梁的角色。這就需要我們和家長相互之間進(jìn)行溝通，讓彼此了解各自的`想法，各自的目的、各自的做法和各自的困難。我想采取的溝通方式是：家訪、打電話、書信等方式。溝通的內(nèi)容：學(xué)校對家長及家庭教育的期望和要求;家庭教育的方法;孩子在校的表現(xiàn)，包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，一定要實(shí)事求是;需要家長配合做哪些事情;孩子的心理健康教育、孩子在家的表現(xiàn)等等。之后做好相應(yīng)的記錄，寫下交談的內(nèi)容、效果和心得體會。當(dāng)然這得需要付出一定的時(shí)間。
三、做好學(xué)生的成長記錄袋工作
成長記錄袋是指收集、記錄學(xué)生自己、教師、家長或同伴做出評價(jià)的有關(guān)資料，學(xué)生作品與反思，及其他相關(guān)資料和證據(jù)等。從初一開始每個(gè)學(xué)生都要建立成長記錄袋。它是學(xué)生成長歷史的見證。具體內(nèi)容包括：學(xué)生個(gè)人資料;學(xué)生階段性評價(jià)表、綜合素質(zhì)評定報(bào)告冊;學(xué)生行為筆記;最佳作品：小論文、小制作、小發(fā)明、作文、手抄報(bào)、書畫作品等;參加各種競賽與活動記錄，各級競賽獲獎(jiǎng)情況，探究活動報(bào)告，研究性學(xué)習(xí)材料等;獎(jiǎng)懲記錄：各種綜合獲獎(jiǎng)情況或獎(jiǎng)罰情況;考試與測試信息：有意義的測試卷，考試獲獎(jiǎng)情況等;其他：最滿意的作業(yè)、作文、自畫像、賀卡、自錄的歌曲、相片里的故事、習(xí)作隨筆等。
四、這學(xué)期的班會設(shè)計(jì)
德育的主陣地就是班會，利用好了，就不僅僅是課堂45分鐘的教育，或者說不僅僅是初中三年的教育，很可能是一生的教育。班會要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性。要把班會交給學(xué)生，由學(xué)生想點(diǎn)子，由學(xué)生組織、主持，然后由學(xué)生記錄。這學(xué)期我設(shè)計(jì)了以下主題班會：
1、“說出我的優(yōu)點(diǎn)，讓大家喜歡我”開學(xué)初搞這個(gè)班會。班會的目的一是讓學(xué)生自己認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn)，增進(jìn)學(xué)生之間、師生之間的了解;二是讓學(xué)生樹立自信;他心里會有這樣一種想法，班主任也知道了我的優(yōu)點(diǎn)。潛意識里就產(chǎn)生了自信。
具體操作：第一步：每個(gè)學(xué)生發(fā)一張紙，(周圍留出2厘米)寫上我叫我有以下優(yōu)點(diǎn)：(至少寫5個(gè)包括特長);可能有學(xué)生說老師我沒有優(yōu)點(diǎn)，(這樣的學(xué)生可能就是刺頭)也可能有學(xué)生說老師我長得個(gè)兒高算不算優(yōu)點(diǎn)，(善于表現(xiàn));這時(shí)就需要我們機(jī)智。前者我可以說“你怎么沒有優(yōu)點(diǎn)啊?你誠實(shí)啊�！钡诙剑好總�(gè)人到講臺前說。同學(xué)們要齊說“我們都很喜歡你”(鼓掌)最后老師說出自己的優(yōu)點(diǎn)，并對這次班會做出總結(jié)。會后，把每個(gè)同學(xué)寫的優(yōu)點(diǎn)的紙都交上來，我要做出批改，就是針對與優(yōu)點(diǎn)寫一些鼓勵(lì)的話，然后裝訂成冊，復(fù)印，每個(gè)同學(xué)發(fā)一本，原稿我留著。“所謂的成功就是把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來，所謂的失敗就是把缺點(diǎn)發(fā)揮出來�！�
2、“我為理想插上翅膀”目的：激發(fā)學(xué)生自覺奮發(fā)向上的激情，培養(yǎng)學(xué)生自覺的自我約束意識和自我約束能力，使個(gè)人理想成為學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力。
具體操作：一、由主持人介紹我國古代英雄，近代領(lǐng)導(dǎo)人的理想以及他們?yōu)榱俗约旱睦硐電^斗的過程;二、由學(xué)生暢所欲言，討論什么是理想，理想與空想、妄想的聯(lián)系和區(qū)別。三、逐一結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況，談?wù)剛�(gè)人的人生追求、人生目標(biāo)及個(gè)人理想。四、討論：如何實(shí)現(xiàn)理想(理想實(shí)現(xiàn)的途徑：現(xiàn)階段人生的目標(biāo)任務(wù) ---學(xué)習(xí))?理想的實(shí)現(xiàn)需要什么品質(zhì)?品質(zhì)培養(yǎng)與個(gè)人行為約束的關(guān)系。五、老師指引，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情及改變學(xué)生不良行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的途徑與策略，
3、“生活學(xué)習(xí)中的臨界點(diǎn)”目的：對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)。具體操作：一、舉例;二、學(xué)生感受;三、作為一名初中生怎樣用自己的實(shí)際行動好好學(xué)習(xí)
五、加強(qiáng)自身修養(yǎng)
我們可以看到，隨著改革開放的進(jìn)展科技的進(jìn)步，人們對知識的渴求越來越迫切，社會對人才需求的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，家長對孩子的期望值越來越高，對學(xué)校教育要求的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，而我們的教育對象學(xué)生隨著社會的發(fā)展，看到接觸到聽到的事和信息越來越多，思想越來越活躍，現(xiàn)在大家普遍有一種觀點(diǎn)和看法，認(rèn)為老師越來越難當(dāng)，學(xué)生越來越難教。所以我們必須要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，才能很好的勝任教師這一職業(yè)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí) 向?qū)W生學(xué)習(xí)為了夢想而勤奮努力學(xué)習(xí)的勁頭;向老師學(xué)習(xí)，方法一利用網(wǎng)絡(luò)視頻聽優(yōu)秀班主任講座;方法二通過和身邊的班主任交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理思想、管理經(jīng)驗(yàn);向書學(xué)習(xí)，多看書，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識和其他各門學(xué)科知識，學(xué)習(xí)我國古代經(jīng)典;
2、多進(jìn)行反思 多進(jìn)行自我反思，自我反省，并力求改正。
3、以身作則 古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行�！睂W(xué)生往往把教師的一言一行、一舉一動作為自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容。要求學(xué)生做到的我必須做到，學(xué)生做不到的我也要做到，這是教育學(xué)生的前提。
以上就是我這學(xué)期的工作計(jì)劃，有不足之處，還請各位老師多多指出，多加幫助。讓我們攜起手來，共同努力，做一個(gè)幸福的班主任，做一個(gè)幸福的老師。
工作計(jì)劃 篇2
為加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展，起到模范帶頭作用，根據(jù)江橋中心校骨干教師職責(zé)所提出的要求，特制定本學(xué)期骨干教師工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，熱愛本職，踏實(shí)工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。從實(shí)踐中學(xué)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想。從書上學(xué)，學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專著，并撰寫兩篇以上讀后感。（每篇不少于1000字）。
3、積極撰寫教育教學(xué)論文，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。
4、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新模式的.探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作，完善“家庭結(jié)對制”特色工作。
5、按時(shí)參加各級各類培訓(xùn)，做好筆記，定期總結(jié)。
二、創(chuàng)新教學(xué)，努力做到有突破，形成特色。
1、積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評比嘉定區(qū)選拔活動。
2、上好一節(jié)公開課，做好一次教學(xué)講座。
3、以二期課改的新理念，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教案與教學(xué)思路，學(xué)習(xí)FLASH等美術(shù)教學(xué)現(xiàn)代化多媒體應(yīng)用手段，
4、在美術(shù)學(xué)科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔(dān)美術(shù)民族項(xiàng)目拓展課程的教學(xué)。
工作計(jì)劃 篇3
自從最初在xx社區(qū)開展社會勞動就業(yè)保障工作到現(xiàn)在，已經(jīng)過去了五個(gè)年頭，現(xiàn)如今，為深入扎實(shí)的開展好這項(xiàng)意義重大的工作，大力向廣大社區(qū)居民進(jìn)行宣傳服務(wù)，為需要就業(yè)的人群提供服務(wù)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，制定20xx年社區(qū)就業(yè)保障工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大會議精神，以此為指導(dǎo)做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)就業(yè)能力。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)增加他們的就業(yè)能力。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)的工作目標(biāo)是完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)180人次，并努力超額完成。
二、我社區(qū)20xx年勞務(wù)輸出工作目標(biāo)
1、完成富余勞動力輸出150人，輸出370人次、又組織輸出32人、轉(zhuǎn)移就業(yè)人次76人。
2、輸出培訓(xùn)人次360人次。我社區(qū)將百分百完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉(zhuǎn)移任務(wù)做好勞動力輸出轉(zhuǎn)移工作。
三、拓寬就業(yè)渠道加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位千方百計(jì)為無業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務(wù)，一方面從就業(yè)局網(wǎng)站及時(shí)了解就業(yè)信息，另一方面對轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進(jìn)行溝通和聯(lián)系，及時(shí)了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有效的.聯(lián)系機(jī)制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件;對社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求家政服務(wù)的用戶，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗(yàn)的、素質(zhì)高的家政人員，達(dá)到用戶的滿意。
四、鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)宣傳優(yōu)惠政策。對有條件的失業(yè)人員我們鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中，同時(shí)了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問題。在及時(shí)向他們宣傳各項(xiàng)優(yōu)惠政策的同時(shí)，推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。
五、加強(qiáng)規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務(wù)的宗旨、關(guān)心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對象解決生活中實(shí)際困難、進(jìn)一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。
六、認(rèn)真調(diào)查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時(shí)全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作高效，目的性強(qiáng)。
七、認(rèn)真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經(jīng)常走訪、了解家庭情況，對特殊困難家庭要盡量幫助他們，對較困難失業(yè)人員暫時(shí)無力解決的，要給予適當(dāng)?shù)木葷?jì)。
八、及時(shí)了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng)。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的參保登記，信息采集和證卡申領(lǐng)工作。做好靈活就業(yè)人員社保補(bǔ)貼申請和《再就業(yè)優(yōu)惠證》的辦理工作。
在新的一年里要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，著力探索和追求創(chuàng)新機(jī)制，緊緊圍繞創(chuàng)建充分就業(yè)和諧社區(qū)的目標(biāo)，落實(shí)措施，完善各項(xiàng)工作，把勞動就業(yè)保障工作做到實(shí)處。
工作計(jì)劃 篇4
一、工作任務(wù)
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的.承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
工作計(jì)劃 篇5
一、市場分析
1、 以過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析，了解市場競爭的格局，并結(jié)合公司的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，分析公司的'優(yōu)劣勢以及競爭威脅和存在的機(jī)會
2、 做好新老客戶維護(hù)工作，深入了解各個(gè)行業(yè)需求動向，對于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項(xiàng)相關(guān)業(yè)務(wù)。
3、 對于高端客戶提供品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點(diǎn)納稅企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)及知名企業(yè)進(jìn)行需求分析制定方案。
5、公司資源共享，對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個(gè)部門協(xié)調(diào)配合。
二、簽約策略
建立信任，屏蔽對手，突出優(yōu)勢；強(qiáng)調(diào)雙贏策略；換位思考。
三、團(tuán)隊(duì)配合
簽約前期建立信任基礎(chǔ)，對于知名企業(yè)資金管理更是關(guān)注，前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。
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