【精選】市場工作計劃四篇
時間過得飛快，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編整理的市場工作計劃4篇，希望能夠幫助到大家。
市場工作計劃 篇1
市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務(wù)進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調(diào)研
無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的`信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。
對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節(jié)，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
●公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。
●現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標市場的清單。
●組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。
●你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。
●問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1、市場狀況
“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。
●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。
●市場規(guī)模有多大？（美元）
●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
●你將銷往哪些地理區(qū)域？
●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
●市場中有什么樣的競爭對手？
●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？
將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2、威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。
●哪些市場趨勢對你不利？
●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？
●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
●哪些市場趨勢對你有利？
●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
●市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)�，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。
3、市場目標
你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。
4具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應(yīng)該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。
5、預(yù)算
無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6、控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。
7、摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。
你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？
摘要為讀者提供一個有關(guān)你的企業(yè)計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
市場工作計劃 篇2
20xx年以來，區(qū)文化市場管理執(zhí)法局在區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門大力支持和指導(dǎo)下，認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的十八屆四中、五中全會精神，深入開展“三嚴三實”教育活動和結(jié)親連心活動，扎實推進行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，努力推動全區(qū)文化市場管理工作上水平、上臺階，連續(xù)第五年被評為全省“掃黃打非”工作先進單位。不斷強化自身建設(shè)，緊緊圍繞文化市場安全穩(wěn)定和繁榮發(fā)展的目標，為全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展營造健康、和諧、文明、向上的社會文化氛圍。
一、20xx年的工作亮點
（一）區(qū)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級工作經(jīng)驗在全省推廣
區(qū)依法設(shè)立的網(wǎng)吧共有261家，擁有電腦設(shè)備2.2萬多臺，資產(chǎn)總額約7500萬元，提供就業(yè)崗位1000余個。頂峰時期，一套許可手續(xù)被“黑市”炒到15萬元。但是，隨著社會和科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)吧的發(fā)展逐漸走入了瓶頸。
近年來，我局始終鼓勵網(wǎng)吧業(yè)主積極探索發(fā)展新路，一些起步早、有實力的網(wǎng)吧先后到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將“網(wǎng)咖”這一嶄新經(jīng)營模式引入了區(qū)。
20xx年8月，區(qū)第一家網(wǎng)咖“誕生”，不論是場所裝修、設(shè)備配置，還是經(jīng)營種類、員工素質(zhì)，都比以往有了質(zhì)的提高，實現(xiàn)了脫胎換骨的突破。通過我局的大力宣傳、引導(dǎo)和改進，又有20多家實力雄厚的傳統(tǒng)網(wǎng)吧陸續(xù)進行了升級，大幅提升了全區(qū)網(wǎng)吧行業(yè)的檔次和規(guī)模。
20xx年初，XX市文化市場管理執(zhí)法局邀請市、區(qū)兩級黨委政府的分管領(lǐng)導(dǎo)，對我區(qū)網(wǎng)吧行業(yè)進行了專題調(diào)研，并在全市文化執(zhí)法局長會議上，重點介紹了區(qū)的工作經(jīng)驗。4月2日，全省文化市場工作暨互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)場會在柳青街道召開，省文化廳和XX市、區(qū)的分管領(lǐng)導(dǎo)及全省、全市文化執(zhí)法局局長參加了會議。會前，與會人員統(tǒng)一參觀了我區(qū)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)場，省廳領(lǐng)導(dǎo)給予了高度評價，在全省推廣了我們的工作經(jīng)驗。
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根據(jù)省、市關(guān)于深化行政審批制度改革和轉(zhuǎn)變政府職能的部署要求，結(jié)合全區(qū)實際，研究制定了《做好省市下放行政審批項目承接工作的實施意見》，確保即接即辦，提高工作效率，規(guī)范審批流程，真正將“便民、服務(wù)、高效”原則落在實處。
在具體工作中，我們按照省、市關(guān)于調(diào)整下放行政審批事項的規(guī)定，制定具體配套措施，認真做好相關(guān)科室、人員的培訓(xùn)和銜接工作。健全信息公開制度，公開行政審批事項、法規(guī)依據(jù)、承辦科室、承辦人員、工作流程、報備材料、辦結(jié)時限和審批結(jié)果，自覺接受社會監(jiān)督。
在行政審批領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴把準入資質(zhì)，規(guī)范審批行為，不私設(shè)門檻，不搭車收費，第一時間將審批事項錄入文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺，接受上級部門的監(jiān)督。
�。ㄈ┡c甘肅省XX市XX區(qū)結(jié)成業(yè)務(wù)幫扶對子
近年來，我局的文化市場綜合管理和執(zhí)法工作，取得了一些成績，得到了省、市、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定，也被社會公眾積極認可，更有一些工作經(jīng)驗在全國文化執(zhí)法系統(tǒng)中得以推廣。
今年10月下旬，我們根據(jù)《山東、甘肅文化市場綜合執(zhí)法能力提升三年（20xx-20xx行動計劃方案）》及《山東臨沂-甘肅武威文化市場綜合執(zhí)法對口交流合作協(xié)議書》的要求，同XX市XX區(qū)結(jié)成對口交流對子，開展了協(xié)作交流活動。10月19日-23日，在市局的帶領(lǐng)下，遠赴甘肅，面對面向XX市執(zhí)法人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、開展業(yè)務(wù)交流，并向XX區(qū)文化執(zhí)法部門捐贈了部分執(zhí)法設(shè)備，得到了甘肅武威文化執(zhí)法系統(tǒng)的高度評價和一致認可。
二、今年以來的主要工作情況
（一）以“三嚴三實”教育活動為核心，牢固樹立群眾思想
“三嚴三實”教育活動和著力解決基層干部不作為、亂作為等損害群眾利益的問題，以及“結(jié)親連心”活動，是全年政治生活的重中之重。為做好這幾項工作，我局成立了專門領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)政治強、水平高的.同志組建具體工作機構(gòu)，印發(fā)工作方案，確保了各項活動開展的有聲有色、富有成效。
一是深刻領(lǐng)會“三嚴三實”教育的深遠意義。4月29日，我局舉辦專題黨課，局黨組書記從多個層面闡明了開展“三嚴三實”教育的極端重要性，深刻分析了全局工作中存在的問題和差距，并對下一步工作提出了具體要求。
二是牢固樹立全心全意服務(wù)群眾的大局思想。我局以高度的政治責(zé)任感和使命感，深入開展“結(jié)親連心”活動，迅速與所包社區(qū)的群眾進行對接，按照“所有聯(lián)系戶全覆蓋、重點聯(lián)系戶無遺漏”的原則，通過面對面交流、電話溝通聯(lián)系等方式，聽民意、排民憂、解民怨，切實做到想群眾之所想，急群眾之所急，為群眾辦實事。
三是下大力氣解決不作為、亂作為等突出問題。依照市委、區(qū)委的統(tǒng)一部署，本著以問題為導(dǎo)向，教育懲處并重，標本兼治的原則，利用兩個月的時間，在全局開展“不作為、亂作為、貪腐謀私和執(zhí)法不公”突出問題的深刻查擺和教育整改活動。為此，我們成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作方案，明確了任務(wù)重點，力求通過這次活動，開創(chuàng)“主動作為、廉而又勤，干在實處、奮勇爭先”的良好局面。
（二）不斷強化制度保障，切實抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)
根據(jù)區(qū)委的統(tǒng)一部署，區(qū)紀委第五巡查組于4月8日至28日，對我局進行了嚴肅、認真、細致的巡查。依照巡查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，局黨組研究制定了《整改工作方案》，拿出了切實可行的整改措施，使我局的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作邁上了新臺階。
首先是抓好學(xué)習(xí)教育。真正筑牢了黨員干部反腐倡廉的思想防線。
其次是抓好責(zé)任落實。局黨組堅持定期召開會議，專題研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。狠抓“一崗雙責(zé)”的執(zhí)行和落實，明確班子成員要業(yè)務(wù)、黨建、廉政一手抓，在全局形成了“一把手負總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)各負其責(zé)、誰主管誰負責(zé)”的工作格局，有效確保了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作真正落到實處。
第三是抓好“三重一大”事項。嚴格規(guī)范“三重一大”事項的決策程序，形成了運轉(zhuǎn)有序、行之有效的工作運行體系。10月12日，局黨組經(jīng)過充分醞釀，對部分科室、中隊人員的工作崗位和職務(wù)進行了調(diào)整，以文件的形式向全局公布調(diào)整決定，并依據(jù)相關(guān)程序，向區(qū)紀委、區(qū)委組織部進行了匯報和備案。為進一步端正工作態(tài)度，嚴肅工作紀律，促進舉報案件的查處工作，設(shè)立了督察室，充分發(fā)揮巡查督查機制，有力地糾正了工作中的問題和不足，為建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良、素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)精湛的文化執(zhí)法隊伍提供了有力保障。
第四是抓好制度建設(shè)。以文件的形式，制定下發(fā)了20xx年度《黨風(fēng)廉政建設(shè)工作主要任務(wù)》《黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)分解方案》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作計劃》。結(jié)合本職工作，健全完善了行政審批承接、事中事后監(jiān)督、自由裁量權(quán)標準、案卷評查、行政執(zhí)法責(zé)任制等一系列制度和方案。
�。ㄈ┓⻊�(wù)與監(jiān)管并重，切實加強文化市場管理執(zhí)法工作
結(jié)合文化市場不同經(jīng)營門類的不同特點，采取行之有效的服務(wù)和監(jiān)管方式，以良好的精神面貌和工作狀態(tài)，促進了文化市場持續(xù)健康有序發(fā)展。
1.以推廣網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗為重點，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營秩序。今年1月份，區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我區(qū)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級工作進行了深入調(diào)研，在全市文化執(zhí)法局長會議上，市局重點介紹了區(qū)的創(chuàng)新做法。4月2日，在召開的全省文化市場管理暨互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)場會上，我區(qū)的經(jīng)驗得到省文化廳領(lǐng)導(dǎo)的一致認可。截至目前，我們共接待省內(nèi)外文化執(zhí)法系統(tǒng)組織的參觀學(xué)習(xí)十余次，樹立了區(qū)文化市場的良好形象。
為進一步做好互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)的監(jiān)督和規(guī)范，我們切實加大了監(jiān)管力度，共檢查網(wǎng)吧2200余家次，受理群眾舉報150余起；查辦接納未成年人案件106起，向有關(guān)部門函告“黑網(wǎng)吧”13處。
2.以合理規(guī)劃文化市場布局為重點，大力凈化出版市場環(huán)境。一是認真做好承接事項的落地工作。根據(jù)上級關(guān)于深化行政審批制度改革和轉(zhuǎn)變政府職能的部署要求，我們成立了行政審批工作領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定了《做好省市下放行政審批項目承接工作的實施意見》，認真做好相關(guān)科室、人員的培訓(xùn)和銜接工作，確保即接即辦，提高工作效率，規(guī)范審批流程，真正將“便民、服務(wù)、高效”原則落在實處。二是重點做好業(yè)務(wù)的銜接工作。出版物印刷和出版物二級批發(fā)等行業(yè)審批、監(jiān)管權(quán)限的下放，大大增加了我們工作壓力和難度。為切實做好這項工作，我們召集相關(guān)行業(yè)主要負責(zé)人進行座談，向他們介紹了全區(qū)文化市場執(zhí)法管理工作的方法、措施和取得的成效，勉力他們繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)帶頭作用，促進文化市場的繁榮發(fā)展。三是合理規(guī)劃文化市場布局。通過走訪調(diào)研，找出文化經(jīng)營單位分布薄弱的區(qū)域，向有關(guān)申辦的企業(yè)和個人著重推薦，引導(dǎo)文化事業(yè)在我區(qū)均衡發(fā)展。四是堅持不懈的開展“掃黃打非”斗爭。組織開展“固邊”、“秋風(fēng)”、“凈網(wǎng)”、“清源”等專項治理行動，取締非法印刷企業(yè)63家，多部門聯(lián)合查辦國家督辦案件2起，查封大量非法印刷品。以打擊政治性有害出版物為重點，全年查繳侵權(quán)盜版出版物6萬余本，非法音像制品2萬余張；取締游商攤點75處、非法期刊編輯部7處。
2.以建立廣電領(lǐng)域長效工作機制為重點，嚴防非法境外網(wǎng)絡(luò)電視接收設(shè)備流入我區(qū)。日前，全市召開了嚴厲打擊非法境外網(wǎng)絡(luò)電視接收設(shè)備專項行動工作會議，區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)到會并做了表態(tài)發(fā)言。作為這項工作的主要執(zhí)法力量，我們在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)合有關(guān)職能部門，加強督導(dǎo)促進，形成各部門各司其職、相互配合、齊抓共管的工作格局，建立防控非法境外網(wǎng)絡(luò)電視接收設(shè)備的長效工作機制。
3.以服務(wù)農(nóng)民群眾為重點，深入整治農(nóng)村文化市場。為確保農(nóng)民群眾暢享文化發(fā)展成果，推廣健康文明的文化休閑方式，我們抓住節(jié)假日和集會、廟會等有利時機，強化農(nóng)村演出市場的管理，有力打擊了非法演出的“大篷車”，防止了淫穢色情和低俗文化垃圾在農(nóng)村的蔓延。同時，做好網(wǎng)吧、ktv等場所違規(guī)接納未成年人現(xiàn)象的管理，下大力氣打擊非法出版物。截止10月末，全區(qū)農(nóng)村文化市場共取締游商攤點33處，查繳盜版圖書3000余本，光盤20xx余張，進一步夯實了農(nóng)村文化市場基礎(chǔ)。
�。ㄋ模┣袑嵶ゼ氉バ。_保順利通過國家衛(wèi)生城、文明城復(fù)審
1.大力推進文化經(jīng)營場所的工作規(guī)范化。著力突出網(wǎng)吧、ktv等重點、敏感行業(yè)，督促其徹底打掃衛(wèi)生、清潔環(huán)境，配齊紫外線燈等消毒殺菌設(shè)備，設(shè)立獨立吸煙室，增設(shè)了吸煙勸阻員，制作了統(tǒng)一的袖章，并在經(jīng)營場所的醒目位置張貼禁煙標識。
2.加大督查力度，全面鞏固衛(wèi)生成果。不斷加強對文化經(jīng)營單位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題立即約談經(jīng)營場所的主要負責(zé)人，責(zé)令其限期整改。堅決落實末位淘汰制，對不重視創(chuàng)建工作，整改不及時、不到位的，立即采取措施，停業(yè)整頓，決不姑息遷就。認真做好宣傳工作，強化全區(qū)文化市場整治，對網(wǎng)吧、ktv等場所違規(guī)接納未成年人、沿街散發(fā)非法醫(yī)療雜志等嚴重違規(guī)經(jīng)營行為進行了嚴厲整頓，規(guī)范了全區(qū)文化市場秩序。
3.緊密配合社區(qū)開展工作，努力搞好網(wǎng)格衛(wèi)生。將局機關(guān)科室和稽查大隊各中隊進行了合理搭配，分成六個衛(wèi)生清掃小組，輪流值日，確保每天都有人員到所包路段打掃衛(wèi)生。同時還要求大家利用打掃衛(wèi)生的時機，努力做好周邊居民百姓的宣傳引導(dǎo)工作，講解改善環(huán)境的重要性，形成了全民積極參與創(chuàng)衛(wèi)、創(chuàng)城的良好氛圍內(nèi)。
�。ㄎ澹├喂虡淞踩a(chǎn)觀念，努力維護全區(qū)文化市場的平安穩(wěn)定
堅持把安全生產(chǎn)放在首位，同全區(qū)文化經(jīng)營單位簽訂了《20xx年度守法經(jīng)營和安全生產(chǎn)責(zé)任書》和《20xx年度安全生產(chǎn)目標責(zé)任書》，進一步夯實了責(zé)任目標。及時調(diào)整充實了局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，明確了職責(zé)分工，將工作責(zé)任分解到人。根據(jù)上級的要求和部署，組織開展了文化市場安全生產(chǎn)百日集中整治行動和安全生產(chǎn)大檢查及打非治違專項行動。依照安委會分工，對半城鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作進行了認真督導(dǎo)。一年來，我局共檢查文化經(jīng)營單位20xx余家次，發(fā)現(xiàn)并糾正安全隱患及不足800余處，實現(xiàn)了文化市場領(lǐng)域安全生產(chǎn)零事故的目標，筑牢了安全生產(chǎn)的防火墻。
（六）提高思想認識，切實抓好“三引一促”工作
4月份，我局召開“三引一促”工作動員會，傳達了市、區(qū)的有關(guān)要求，進一步統(tǒng)一了思想。局領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭分解目標任務(wù)，充分發(fā)揮主觀能動性，積極促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。借力網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級，加大宣傳力度，向前來參觀學(xué)習(xí)的客人介紹文化優(yōu)勢，吸引部分意向資金到我區(qū)投資文化產(chǎn)業(yè)，提升和壯大我去文化市場的檔次及規(guī)模。
三、20xx年工作重點
1.繼續(xù)扎實開展“三嚴三實”專題教育活動，認真做好與人民群眾結(jié)親連心工作，建立健全長效工作機制，深化作風(fēng)整治，從具體事情抓起，集中力量解決實際問題，讓群眾真正得到實惠。
2.大力做好上級下放行政審批權(quán)限的承接工作，進一步強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員的工作能力和技能，確保全區(qū)文化市場的繁榮發(fā)展和健康穩(wěn)定。
3.全力推動網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級工作，鼓勵網(wǎng)吧行業(yè)的兼并重組，促進網(wǎng)吧事業(yè)進一步做大做強，形成特色。
4.下大力氣規(guī)范文化市場經(jīng)營環(huán)境，打擊違法違規(guī)和侵權(quán)盜版經(jīng)營行為，營造健康、文明、和諧、向上的社會文化氛圍。
5.增強同文化經(jīng)營單位的溝通和交流，合理利用有效資源，通過組織培訓(xùn)會、座談會等形式，向文化從業(yè)人員輸送先進的經(jīng)營管理理念，提高企業(yè)管理技能，推動文化經(jīng)營單位走規(guī)范化、現(xiàn)代化經(jīng)營的新路子。
6. 加強對國家法律法規(guī)的研究，依法拓展文化執(zhí)法管理范圍，進一步掃除文化市場的監(jiān)管盲區(qū)，營造全區(qū)文明、和諧的社會文化環(huán)境。
市場工作計劃 篇3
一是全力抓好土地收購儲備。
全年共收儲土地30宗，面積120公頃。順利實施并完成總投資為5.1億元的.河北新區(qū)土地收儲及土地平整工作，新區(qū)供熱站、寄宿制學(xué)校等項目已完成供地工作，為加快推進河北新區(qū)開發(fā)建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。
二是規(guī)范土地出讓工作。
嚴格執(zhí)行工業(yè)用地招標拍賣掛牌出讓制度，工業(yè)用地全部以招標拍賣掛牌方式出讓，價格均不低于國家公布的工業(yè)用地出讓最低標準。截至目前共上報省國土廳審批建設(shè)用地10批次124公頃，供應(yīng)各類建設(shè)用地83宗，面積119.02公頃。其中劃撥供地12宗，面積2.14公頃；租賃3宗，面積3.07公頃；臨時用地2宗，面積4.45公頃；協(xié)議出讓28宗，面積24.2公頃；掛牌出讓43宗，面積85.17公頃，為全縣重點項目建設(shè)和招商引資創(chuàng)造有利條件。
三是加強建設(shè)用地批后監(jiān)管。
突出建設(shè)用地的批后驗收與跟蹤監(jiān)管，建立健全批后監(jiān)督檔案并及時跟蹤，確保用地單位按照批準面積和位置使用土地，截至目前共批后驗收30宗19.12公頃，節(jié)約集約用地政策得到進一步落實。
市場工作計劃 篇4
工作內(nèi)容主要是項目執(zhí)行，再具體點就是市場調(diào)研。根據(jù)項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：
第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部，人家就會給你轉(zhuǎn)的；即便會轉(zhuǎn)也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。
第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織？——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。
第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的；再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。
明白了重點和難點后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對的：
第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機；不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經(jīng)足夠了。一個出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。
也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對這個設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。
第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖；態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會有的�；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個月，實習(xí)工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想能夠從事項目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。
說經(jīng)驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：
1、信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認識的相關(guān)人介紹得到的信息價值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復(fù)雜了；如果有從事相關(guān)工作的'朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2、真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當(dāng)對方是朋友了，那就好說了。
3、團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配。因為是實習(xí)期，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。
4、老板的放權(quán)和激勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習(xí)的老板基本除了項目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班；還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認同和肯定，這一點對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。
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