如何做工作計劃及總價

如何做工作計劃及總價 王艷 一、  計劃：占一個總方案的70% 1、  工作計劃： A、 工作的目標：要求目標要有時間性、量化性及細化性。 例如：王總將在今天下午的5點召開有關新項目運作及人員安排大會，要求全體管理層人員（23人）參加。對于王總的秘書來說，工作目標之一：今天2點 通過大家（23人）5點開會，3號會議室（注：4點30分安排好3號會議室。） B、 工作方式：怎么去完成目標，用什么方式，做什么事情，直接簡單說就是用什么方法將得到信息執(zhí)行下去。 C、 人與物調配：各部門之間相互配合到位（人、財、物的調整及配合） D、 附件：（自己的想法——我要的東西，支持） E、  周計劃、日計劃：要包含細節(jié)計劃，公司給什么支持，要求公司解決的問題。 F、  月計劃要注意：市場情況——危機，對手的降價，我們的對策，同行出現的問題，我們怎么避免等。 G、 年計劃要增加：①背景——我們的現狀問題（完成了什么，還要做什么，出現的問題） ②大的節(jié)假日延誤的時間情況。 ③企業(yè)的活動安排，要有節(jié)拍，不能一成不變，不能年年都是一樣的活動，要有創(chuàng)新。 2、廣告計劃：A、單項計劃重點要給出你的原因，一定要有詳細的依據，降到最底層，上下一致性，否則就將失敗。 B、注意計劃要不要申請。例如廣告投放量過大，產生公司流動資金壓力；廣告投放區(qū)域問題，此區(qū)域的人群不是我們的目標人群。生產計劃，要求完成多少產量，但以現在的狀況不能完成，就要去申請資金增加生產線或者調整產量要求，尋找解決辦法，不能領導說什么就是什么，到最后才提問題。   C、計劃要經過審核、批準。 小結計劃的好處：表現出你的思維嚴謹，會使別人很放心與你的合作；展現你的未來藍圖（有前景）任何事情都要有計劃且是細致的計劃，做到每個細節(jié)，且全面化。（注：幫助你自己身邊的人，養(yǎng)成寫工作計劃的習慣） 二、  計劃步驟： 1、  碎片：將自己瑣碎的想法或者事情寫下來， 2、  編輯工作：編輯你的想法或者事情 3、  踏實工作：驗證你的計劃合理性。對于日常工作計劃就是去執(zhí)行，在執(zhí)行中發(fā)現問題，改正問題。 4、  計劃寫在本子上，標注關鍵點，把握程度。 三、  如何做流程：流程是將計劃去實施的有效過程程序，是一個循環(huán)圖。做事情的游戲規(guī)則，能用文字代替的必須用文字說明，同時區(qū)分事情的輕重緩急，完整的流程，細節(jié)做到位，要有退路——備選方案、備份計劃，就像車有備用輪胎一樣。 1、  單流程：要分清楚各個環(huán)節(jié)，節(jié)點，要求細致考慮每個環(huán)節(jié)和節(jié)點會出現的問題及解決方案。 2、  合作流程：要有編號，方便合作各方明確各自的職責，清楚的落實到每個人。 小結：流程是活的，換位思考，不同的換位會有不同的流程，不同的結果，找出對工作、項目、客戶等眾多因素最適合的一個流程，注意重點的環(huán)節(jié)要求有備選方案。流程生活中是處處可見，如大家買房去售樓處看房的流程、去醫(yī)院看病的流程、做飯的流程等等，我在此給一個有關項目的運作、營銷策劃的流程。 案例：一個通俗的流程大框架 〈一〉、工作流程 步驟一：背景分析：分析整個項目優(yōu)勢 1、  區(qū)域概況：包括區(qū)位、范圍、文化、現狀 2、  環(huán)境分析：包括大環(huán)境、項目重要地位、項目的格局、項目優(yōu)勢 3、發(fā)展方略：目標、定位、思路、原則、模式 4、組織機構：決策層、執(zhí)行機構、運作實體 5、區(qū)域規(guī)劃：區(qū)域目標、規(guī)劃期限、功能布局規(guī)劃、利用規(guī)劃、交通、景觀、項目高度、建筑風貌、 6、項目展示：圖片的展示及說明 步驟二：項目營銷規(guī)劃：思路——怎么銷售、怎么招商、 步驟三：開拓——執(zhí)行——修訂——達成 步驟四：服務： 步驟五：維護 步驟六：深度開發(fā) 步驟七：廣度開發(fā)： 步驟八：總結并進行修正、改進主要通過（開會討論模式、活動模式、服務模式、目標群、方法增加） 〈二〉、輔助工作：檔案管理——財務管理——營銷物料的管理 〈三〉、工作總結：外部學習、內部學習、考察、培訓等 〈四〉、配合協調：對外的業(yè)務（工商、稅務、土地局等）；對內的部門（行政部、宣傳部等） 〈五〉、有業(yè)務體系的：人事權利分管、物品的分管 〈六〉、整體的管理體系及處罰條例 說明：在背景中我是又給出了一個小的流程，每個小流程又細分出的節(jié)點，僅此只供大家參考。 四、  工作總結： 1、工作目標的完成情況如：完成多少，沒有完成的多少； 2、完成的目標你所用的方式有什么問題或者改進及更好的方法；沒有完成的原因是什么，如何在以后的工作中改進； 3、自我評價：學到了什么新的模式、新的方法、新知識等。 4、下一步的工作計劃、需上級領導的支持

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