風華服裝有限公司9月-12月份個人工作計劃

[業(yè)務部]9月-12月份個人工作計劃

9月是新的開始，隨著業(yè)務旺季的來臨，為實現(xiàn)個人在業(yè)務上的突破，如何順應公司的發(fā)展?如何完成這四個月的任務?實現(xiàn)這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的工作計劃。

這4個月工作主題定為："開拓、挖掘、學習、溝通"

就我目前工作效力來看開拓力度就有所滯后，這一點應該在9月份以后的業(yè)務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業(yè)務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，在業(yè)務技能知識這方面懇切希望得到公司幫助，在可能的情況下帶我一起拜訪客戶，相對來說提供完善的員工培訓制度，也是完善公司建制的一個重要方面，我自己也會努力從書籍網(wǎng)絡方面學習這方面知識，盡早達到一個合格業(yè)務的要求。

9月份具體工作計劃及操作方法：

在信息發(fā)布方面最低任務量定為：300/P增加信息發(fā)布量，在經(jīng)過百度一個月的收錄關(guān)鍵詞的區(qū)間后，在公司目前收錄量的數(shù)量基礎上提高十倍，在公司投入平臺之外9月為公司尋找有價客戶值信息不低于5名，業(yè)務大多情況下是廣種薄收的，充分利用網(wǎng)絡，多發(fā)布一條信息就可能多吸引客戶，加強潛在客戶的追蹤、記錄。另外每天分時間段搜索查看求購信息，如果有需求信息及時向公司匯報。加強對公司投資購買的推廣服務管理力度、頻率。

1.1在網(wǎng)絡信息處理方面采取以下具體做法：兩個表格/一個word/一個文件夾/

一個是注冊的B2B的管理表格，內(nèi)容包括，B2B的網(wǎng)址，注冊的信息(用戶名密碼)、注冊的日期，更新的日期，星級評定，是否有郵件通知，是否有電話詢盤，均進行備注說明。

一個表格式客戶管理表格，按照地區(qū)分類，內(nèi)容有，客戶的名稱、郵件、聯(lián)系電話、獲知途徑，第一次聯(lián)系時間，中間有哪些聯(lián)系次數(shù)，每次聯(lián)系后跟著寫一個聯(lián)系概要。

一個WORD是指一個客戶跟一WORD,把所有聯(lián)系信息、收到的、發(fā)出去的、全部整理出來，包括將對方來的郵件分析過程，這樣防止你用的郵箱出問題，或方便查找。

一個文件夾是指客戶聯(lián)系信息的文件夾、把表格和WORD都放進來，分三點儲存，網(wǎng)絡、電腦、U盤，保證這個重要信息庫德安全。

1.2在投標工作上的計劃安排

因投標工作涉及到采購方的具體需求及采購方的招標方式、金額、時間、地點、招標貨物種類等諸多因素影響，即采取靈活應對方式，收集到標訊后及時向公司匯報具體情況，采取分工協(xié)作方式，加強過程中遇到問題的交流與協(xié)作，群策群力把投標任務在無重大偏離的情況下完成，同時針對投標工作經(jīng)驗的積累分析，建立檔案。把項目信息對所投項目、單位、聯(lián)系人進行登記，對每次投標中存在的問題進行分析，改進。

9月在投標工作具體任務：在現(xiàn)在版本基礎上對標書編寫進行一定質(zhì)量上的提高，針對薄弱環(huán)節(jié)，修改后提交公司負責人審閱。

在具體操作方法上采取以下做法：

一個表格：在目前投標范圍限定下建立一個廣州珠三角地區(qū)的完整招標網(wǎng)，招標公司發(fā)布網(wǎng)站EXCEL表格進行每日登陸查看一次

一個WORD文檔：記錄開標情況，參與的家數(shù)，報價情況，其中存在的問題，對投標工作的總結(jié)意見。

一個文件夾：對以上信息進行收集整理存放，也采取三點存儲法保證信息安全。

本計劃暫定為9月份的工作計劃初步方案，經(jīng)公司批閱修改可行，以下三月均基本按此計劃執(zhí)行，每周列會進行具體數(shù)據(jù)匯報，工作完成進度隨時接受公司檢閱。

經(jīng)過提交公司審閱，結(jié)合公司具體工作安排，確定下月精確工作計劃。

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