2010年總結與2011年工作計劃
2010年總結與2011年工作計劃2010年總結2010年，我沒有太多的收獲，但是在過去的一年里，我學會了我一生中最重要的東西：人生的方向。
我從來都是一個不甘于現(xiàn)狀，簡單說就是不知足，而且也一直都在找突破口，但是卻沒有明確的目標，所以有時就算很努力(多數(shù)是沒有的，要改進的)，也沒有得到或學到什么真正有用的。自從加入到福美來徐匯一店這個大家庭，讓我真正認識到：銷售，是唯一能快速改變?nèi)松\的職業(yè)。特別是房產(chǎn)銷售，不但能提高我的經(jīng)濟收入，最重要的是我的個人素養(yǎng)與綜合能力會有一個質的提升。更為幸運的是能在劉洋劉總的門店里工作，讓我感到自己一定要有非常大的收獲與提高。
在徐匯一店D組的16個周，也經(jīng)歷了一些小的變動，但是有幸我沒有被淘汰，在這個大的、積極的銷售團隊里，在劉總與各位經(jīng)理的指導和同事的幫助下，我在不斷的學習與實踐(這是想做好銷售的人所必需的)，不斷的進步。但是在過去的這些時間中讓我意識到自己還存在著各種各樣的問題：
1.態(tài)度(態(tài)度決定高度，要進一步的理解)
2.細節(jié)(細節(jié)決定成敗，注意！注意！)
3.溝通(及時、恰當?shù)呐c領導、同事、客戶、家人、朋友的溝通)
4.技巧(做事，言談)
.這些都是要在2011年里要努力的提高。
2011年計劃
轉做徐家匯中心商圈的二手市場，二手市場能給我?guī)砀嗟奶魬?zhàn)與機遇，能讓自己的能力與技巧在激烈的市場競爭中更快的提升。
具體計劃：
第一季度是學習與提高的重要過程！(以下是具體時間的重點工作)
第1--3周：通過學習與培訓掌握二手房產(chǎn)交易市場中的基礎知識(各項稅務、各類話術、市調(diào)要做市場情況)。
第4--5周：完成對房屋各類情況與問題的解答能力。
第6--8周：簽獨家的能力與實踐(成功獨家)，配對與帶看能力。
第9--12周：個人談判能力、團隊協(xié)助能力與各種突發(fā)事件的處理能力。
(以上各時間段都必須要做的：客源開發(fā)，房源開發(fā)。)
第二--四季度，提高個人的綜合能力與業(yè)績。業(yè)績目標：
年目標總業(yè)績30萬元人民幣
獨家：10%*30=3萬
其他：10%*30=3萬
簽約：80%*30=24萬
第一季：開單(買賣簽約)就行，必須獨家2套以上。
第二季：業(yè)績8萬
第三季：業(yè)績10萬
第四季：業(yè)績12萬工作要求：每天有效工作時間保證達到8小時，目標10小時；派單要認真對待(突破自己的交流局限)；跟進必須好好打(自己的老行當)；網(wǎng)絡一定要下功夫做(自己的弱項)。前三個月爭取開單，三個月后爭取月月開單，每月一套以上獨家。
加油！加油！加油！努力完成領導下達的任務及自己的目標，為公司創(chuàng)造利潤及填鼓自己的腰包。
加油，吳加威！以前的你是沒有方向、欠缺平臺，現(xiàn)在，這些都放在你的面前了，接下來該怎么做?！
請我記住：我是在為實現(xiàn)自我的價值！福美來房產(chǎn)經(jīng)紀人吳加威
2011年1月9日1：54 （中國大學網(wǎng)）
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