2010年總結(jié)與2011年工作計(jì)劃
2010年總結(jié)與2011年工作計(jì)劃2010年總結(jié)2010年，我沒有太多的收獲，但是在過去的一年里，我學(xué)會(huì)了我一生中最重要的東西：人生的方向。
我從來都是一個(gè)不甘于現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單說就是不知足，而且也一直都在找突破口，但是卻沒有明確的目標(biāo)，所以有時(shí)就算很努力(多數(shù)是沒有的，要改進(jìn)的)，也沒有得到或?qū)W到什么真正有用的。自從加入到福美來徐匯一店這個(gè)大家庭，讓我真正認(rèn)識(shí)到：銷售，是唯一能快速改變?nèi)松\(yùn)的職業(yè)。特別是房產(chǎn)銷售，不但能提高我的經(jīng)濟(jì)收入，最重要的是我的個(gè)人素養(yǎng)與綜合能力會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。更為幸運(yùn)的是能在劉洋劉總的門店里工作，讓我感到自己一定要有非常大的收獲與提高。
在徐匯一店D組的16個(gè)周，也經(jīng)歷了一些小的變動(dòng)，但是有幸我沒有被淘汰，在這個(gè)大的、積極的銷售團(tuán)隊(duì)里，在劉總與各位經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的幫助下，我在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐(這是想做好銷售的人所必需的)，不斷的進(jìn)步。但是在過去的這些時(shí)間中讓我意識(shí)到自己還存在著各種各樣的問題：
1.態(tài)度(態(tài)度決定高度，要進(jìn)一步的理解)
2.細(xì)節(jié)(細(xì)節(jié)決定成敗，注意！注意！)
3.溝通(及時(shí)、恰當(dāng)?shù)呐c領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶、家人、朋友的溝通)
4.技巧(做事，言談)
.這些都是要在2011年里要努力的提高。
2011年計(jì)劃
轉(zhuǎn)做徐家匯中心商圈的二手市場(chǎng)，二手市場(chǎng)能給我?guī)砀嗟奶魬?zhàn)與機(jī)遇，能讓自己的能力與技巧在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更快的提升。
具體計(jì)劃：
第一季度是學(xué)習(xí)與提高的重要過程！(以下是具體時(shí)間的重點(diǎn)工作)
第1--3周：通過學(xué)習(xí)與培訓(xùn)掌握二手房產(chǎn)交易市場(chǎng)中的基礎(chǔ)知識(shí)(各項(xiàng)稅務(wù)、各類話術(shù)、市調(diào)要做市場(chǎng)情況)。
第4--5周：完成對(duì)房屋各類情況與問題的解答能力。
第6--8周：簽獨(dú)家的能力與實(shí)踐(成功獨(dú)家)，配對(duì)與帶看能力。
第9--12周：個(gè)人談判能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力與各種突發(fā)事件的處理能力。
(以上各時(shí)間段都必須要做的：客源開發(fā)，房源開發(fā)。)
第二--四季度，提高個(gè)人的綜合能力與業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)目標(biāo)：
年目標(biāo)總業(yè)績(jī)30萬元人民幣
獨(dú)家：10%*30=3萬
其他：10%*30=3萬
簽約：80%*30=24萬
第一季：開單(買賣簽約)就行，必須獨(dú)家2套以上。
第二季：業(yè)績(jī)8萬
第三季：業(yè)績(jī)10萬
第四季：業(yè)績(jī)12萬工作要求：每天有效工作時(shí)間保證達(dá)到8小時(shí)，目標(biāo)10小時(shí)；派單要認(rèn)真對(duì)待(突破自己的交流局限)；跟進(jìn)必須好好打(自己的老行當(dāng))；網(wǎng)絡(luò)一定要下功夫做(自己的弱項(xiàng))。前三個(gè)月爭(zhēng)取開單，三個(gè)月后爭(zhēng)取月月開單，每月一套以上獨(dú)家。
加油！加油！加油！努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)及自己的目標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)及填鼓自己的腰包。
加油，吳加威！以前的你是沒有方向、欠缺平臺(tái)，現(xiàn)在，這些都放在你的面前了，接下來該怎么做?！
請(qǐng)我記�。何沂窃跒閷�(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值！福美來房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人吳加威
2011年1月9日1：54 （中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）
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