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事業(yè)計劃解讀
通過學(xué)習(xí),我們了解了公司實力,也知道了公司產(chǎn)品極具竟?fàn)幜。好公司、好產(chǎn)品,不賺錢人家肯定不干。所以給大家仔仔細(xì)細(xì)、認(rèn)認(rèn)真真的分析一下,讓大家在這個生意的運作過程中,獲得健康,獲得自由,最終獲得財富,獲得幸福,成為富人。這個錢怎么得呢?公司有一套非常合理的獎金分配機(jī)制。
獎金計劃分為兩部分:
第一部分是銷售計劃,是從660到2200的部分享受15%的提成,2200到1萬的部分享受20%的提成。它的優(yōu)點是:1、業(yè)績只升不降,終身累計不歸零;2、弱者生存,強(qiáng)者發(fā)展;3、顧客自動售倍增;4、良性發(fā)展,越做越輕松!
第二部分是經(jīng)銷商計劃,它又分為五大塊:
第一塊,市場推廣獎14%,一共分五個級別,分別是一級網(wǎng)點,二級網(wǎng)點,三級網(wǎng)點,四級網(wǎng)點,五級網(wǎng)點。這五個網(wǎng)點級別用三個條件來衡量。1達(dá)標(biāo)市場,就職是當(dāng)你培養(yǎng)一個直接的6萬部門時,就有了一個達(dá)標(biāo)市場,叫一級網(wǎng)點。培養(yǎng)第二個直接6萬部門時,就是二級網(wǎng)點。也就是說有了一個達(dá)標(biāo)市場是一級網(wǎng)點,有二個到四個是二級網(wǎng)點,五個到六個是三級網(wǎng)點,七到八個是四級網(wǎng)點,九個或九個以上是五級網(wǎng)點。2銷售定額,舉例說明,你推薦了A朋友,A朋友發(fā)展很快,做到了6萬,這個人上了6萬就算你的合格部門,你還推薦了B朋友,C朋友,E朋友,F(xiàn)朋友,但這些朋友剛加入沒有6萬,也就是說你直接推薦未達(dá)6萬的部門,B、C、E、F的營業(yè)額加在一起,都算你的銷售定額。如果你推薦的B朋友上了6萬,就不算你的銷售定額了。所以就產(chǎn)未達(dá)到6萬的人員業(yè)績的和算你的銷售定額。一級銷售定額是2000,二級是4000,三級是4000,五級考慮到還要去服務(wù)更多的市場,銷售定額是2000。3自銷定額,我相信通過字面的意思大家也可以理解,自銷,也就是自己銷費或者銷售的營業(yè)額,由你自己的卡號下面所產(chǎn)生的營業(yè)額,一級到五級統(tǒng)一都是660的銷售額。舉例說明,如果你本人當(dāng)月新推薦一個客戶,辦卡買夠了660的產(chǎn)品,算你當(dāng)月的自銷定額,就不需要再在你自己的卡號下面買或賣660的產(chǎn)品了。這三個條件 同時滿足時,你將升為相應(yīng)的級別。接下來就是你的收入了,第一部分收入是你本人代的獎金。所謂本人代的獎金,就是本人代業(yè)績帶來的收入,計算方式是用銷售定額乘以你相對應(yīng)的比例,一級網(wǎng)點4%,二級網(wǎng)點4%,三級網(wǎng)點5%,四級網(wǎng)點6%,五級網(wǎng)點6%,如果我是一級網(wǎng)點,我的本人代業(yè)績有5000,乘以4%就可以了。
市場開拓獎,如果你是一級網(wǎng)點,你將拿到3代獎金,第一代3%,第二代2%。第三代1%;二級網(wǎng)點拿6代,分別是4%、3%、3%、2%、2%、1%;三級網(wǎng)點拿8代分別是5%、4%、4%、3%、3%、2%、2%、1%;四級網(wǎng)點拿10代分別是6%、5%、5%、4%、4%、3%、3%、2%、2%、1%;五級網(wǎng)點拿12代分別是6%、5%、5%、4%、4%、3%、3%、2%、2%、1%、1%、1%。舉例說明:當(dāng)你推薦A朋友,他上了6萬以后,你是一級網(wǎng)點。A又推薦B,B上了6萬,B又推薦C,C也上了6萬,那么A說是你的第一代,B就是你的第二代,C就是你的第三代。獎金就是這樣計算的3%、2%、1%三代對應(yīng)的比例,加在一起3+2+1等于6%,6除以3代平均值是2%,所以就會用三代之內(nèi)產(chǎn)生的總業(yè)績乘以平均值。如果他們的總業(yè)績每代都是6萬,總共就是18萬,18萬乘以2%是3600,這就是你這部分獎金的收入。以上的計算方式是為了讓在大家方便計算,我用一個相對簡單的方式計算給大家。你又介紹了A2朋友也上了6萬,你就是二級網(wǎng)點了。接下來給大家講解這部分獎金的亮點;在新時代,終身累計不歸零的制度讓人人可為,不是人才同樣也能成功,讓大家知道我們這個獎金制度到底有多好。舉例:通過你對新時代事為業(yè)的了解,覺得非常好,想去從事這個生意,但是身邊的資源有限,通過你的努力,找到了一位很優(yōu)秀的合作伙伴。比如說A是一個很有影響力的人,曾經(jīng)做過銷售或其他相關(guān)行業(yè)。他很快把市場做大了,除了A以外,再也沒有找到更多的經(jīng)營者,只有一些對我們產(chǎn)品比較喜愛的忠實消費在使用,比如你的家人,朋友,同學(xué),戰(zhàn)友,同事、、、、、、你推薦了8個顧客。這8個顧客因為我們的獎金分配是終生累計不歸零的,他用了產(chǎn)品好就有可能推薦顧客,在顧客自動倍增的過程中,這個消費者也會經(jīng)過一年或者更長的時間的累計達(dá)到6萬。如果這8個顧客分別達(dá)到6萬了,加上A這個經(jīng)營者,你一共有了9個6萬。9個6萬就是五級網(wǎng)點。這個五級網(wǎng)點在我們市場開拓獎中,能拿到12代的獎金。給大家算一個數(shù)字,例如,A朋友推薦 了2個朋友,這2個朋友的累計業(yè)績分別達(dá)到了6萬,A就是二級網(wǎng)點,二級網(wǎng)點的銷售額是4000。我們依次往下推,他推薦的這兩個6萬又分別推薦了兩個朋友,這4位朋友分別累計達(dá)到6萬。這樣的話,他推薦的兩位朋友也是二級網(wǎng)點,他們的銷售定額也是4000。我們來計算一次,僅A朋友,從一個人開始往下倍增,到12代,我們看看他將產(chǎn)生多大的業(yè)績?A朋友兩個朋友,進(jìn)來是2個,到第三代是4個,再往下是8個、16、32、64、128、256、512、1024、2048,我們算一下12代共有多少網(wǎng)點。1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12,這12代,從1+2+4+8+、、、、、、、、一直加到2048,一共加起來是4095個網(wǎng)點,每個網(wǎng)點的銷售定額是4000,按4000個網(wǎng)點計算,是1600萬的業(yè)績,按公司獎金分配的平均值12代計算,可以獲得3個點,好了,就算1個點,乘以1%,我們的一個月收入有16萬。在新時代里有太多太多的成功例子,有時間大家可以深入調(diào)查和了解。這個制度最大的亮點是和傳統(tǒng)行業(yè)最大的區(qū)別,傳統(tǒng)賺的錢是利潤,而我們賺的錢是利息。怎么去理解這個概念呢?也就是說,我們每個月賺的錢,這個月賺了以后下個月還會來,再下個月還會來,月月來,所以說每個月賺的錢可以把它花光,因為下個月又來了。如果我們一個月有16萬,一年12個月是多少?按10個月計算,一年120萬,我們健康活到100歲,因為我們的收入是穩(wěn)定了,建立在一大群顧客的消費市場之上,和傳統(tǒng)行業(yè)有非常大的區(qū)別,有10萬甚至更多的人在用我們的產(chǎn)品,如果這個月有十個八個不用我們的產(chǎn)品,會影響我們的業(yè)績嗎?所以說,到后期的市場只會倍增,越來越大,每個月的收入只能增加不會減少,這就是這行業(yè)的獨特魅力。
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