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世界銷售培訓(xùn)大師
取得偉大成就的人們，沒有誰不是憑著一個(gè)幫助人的態(tài)度，而在生意上取得巨大成功的。在一個(gè)以人為本的組織里最棒的事情是利潤跟著而來，以利潤為本的機(jī)構(gòu)從來不會(huì)聘請到正確的人。
人們生活中的兩大壓力：財(cái)務(wù)的壓力、健康的壓力。這個(gè)生意最精彩的地方、成功系統(tǒng)最精彩的地方、你們今天在這里最精彩的地方，在于你們是這兩樣壓力的解決辦法。你們是財(cái)務(wù)繁榮的解決辦法；你們是健康的解決辦法；你們是減輕體重的解決辦法；你們是積極的、自尊心的解決辦法；你們是中國人乃至世界上所有人們的一切問題的解決辦法。
“未來即將來臨！”你的未來正在向你走來，你必須做出決定，決定你想要的未來是什么樣子的。你的年齡大小無關(guān)緊要，重要的是你在你的年齡段做了些什么！要去到一個(gè)新的水平，你必須在現(xiàn)在的水平上做出改變；你必須做出改變，才能經(jīng)歷未來。這對很多人來說是困難的。但我們必須明白，變化是不可避免的。把你送到現(xiàn)在所處位置的任何事情，都不足以幫助你走到你想要去的地方。不管你今天在哪里，你明天都必須采取新的行動(dòng)才能走進(jìn)新的命運(yùn)。馬克·吐溫對瘋子的定義是：持續(xù)不斷的做同樣的事情，而期望得到不同的結(jié)果。如果你一成不變，你是不可能達(dá)到新的水平的。
我們必須學(xué)會(huì)正確的思考，我們必須知道如何正確的計(jì)劃，我們必須知道如何正確的說話，我們必須知道如何接觸新的生意對象，我們必須知道如何正確的營銷，我們必須知道如何正確的感謝他人，我們必須知道如何正確的與人們保持接觸，我們必須知道如何正確的使用語言，我們必須用正確的材料來填充自己。因?yàn)槿绻覀円谕獗砩箱N售勝利，我們就必須在內(nèi)在有正確的東西。一旦你做到了這個(gè)，一旦你用正確的東西來充滿自己，你一直保持著這樣，這些錄音帶、推薦書、CD、錄像帶。你必須保持持續(xù)不斷的連接系統(tǒng)，否則你將一事無成；你只會(huì)像一個(gè)泄氣的輪胎，一事無成。 除非我們內(nèi)在已經(jīng)有了正確的東西，否則我們不可能達(dá)到我們應(yīng)該能夠發(fā)揮的水平。
每個(gè)人都在銷售，你必須讓銷售發(fā)生，銷售不是一個(gè)骯臟的字眼，銷售一直遭人誤解；許多人不喜歡銷售，因?yàn)樗麄儾焕斫怃N售。還有一個(gè)關(guān)于銷售的真理：雖然每個(gè)人都要購買，但沒有人想被銷售。成功的銷售是一個(gè)決定，成功的銷售是一個(gè)選擇。我們的人生基本上都在我們的思維范圍之內(nèi)。
法則之所以為法則，是因?yàn)樗鼈冇泻蠊�。也就是說如果你遵守法則，好事就會(huì)發(fā)生；如果你忽視或者違反法則，壞事就會(huì)發(fā)生。在銷售中正如人生、財(cái)務(wù)管理、健康管理、信仰、生活一樣，為了得到正確的結(jié)果，有些事情是你必須每天都要做的。
冰山法則：衡量你成功的真實(shí)尺度是你的客戶無法看到的。
你銷售成功的原因90%是在表面以下。除非你內(nèi)在的東西變得完整，否則你外在的東西是不可能完整的。
你的為什么？你的為什么是關(guān)于自己，你永遠(yuǎn)不會(huì)像你的為什么是為了他人那樣成功。人第一，利潤第二；聲譽(yù)第一，收入第二。
電話恐懼癥：你坐在那里，總是想著你自己，你很難拿起電話，因?yàn)槟憧偸窃谙氲玫绞裁�。但�?dāng)你明白這個(gè)生意其實(shí)是給予，那是很美妙的。
股東法則：成功的銷售人士買他們自己的股票。
我是個(gè)做生意的銷售員嗎？我是個(gè)銷售生意的擁有者嗎？行為的區(qū)別：
銷售員 CEO
打電話給所有人 打電話給正確的人
對突發(fā)事情做出反應(yīng) 防止突發(fā)事情的發(fā)生
數(shù)量比質(zhì)量重要 質(zhì)量可以創(chuàng)造出更多的數(shù)量
利潤放在顧客之前 顧客在利潤之前
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