簡單520 營銷中心工作匯報

營銷是一項宏大的工程，這中間首先要建立三項制度，一是經(jīng)銷商和銷售商的政策范本，二是我們的競爭手段和競爭策略，三是我們切入市場的方法和思路，這是我們前期營銷中心的主要任務(wù)， 我們主要滿足的是三個市場，一是汽車座套的零售市場，二是汽車座套的禮品與團(tuán)購市場，三是汽車座套的直銷及網(wǎng)絡(luò)營銷市場，采取的方式，一滿足零售市場的經(jīng)銷商團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)并溝通，逐步建立起有效的經(jīng)銷商隊伍，二是滿足禮品和團(tuán)購市場的大客戶部的建立，力圖在團(tuán)購及禮品這一新興的藍(lán)海中發(fā)現(xiàn)商機(jī)并實現(xiàn)突破，三是直銷體系的建立，包括針對網(wǎng)購的網(wǎng)站推廣隊伍和針對車主的點對點式的營銷。 營銷中心的整體目標(biāo)是三點，一是實現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，不能靠輸血過日子，要學(xué)會在發(fā)展中壯大自己，二是要實現(xiàn)銷售和品牌的同步進(jìn)行，在產(chǎn)品銷售的過程中把銷售產(chǎn)品變成銷售品牌和銷售文化，要實現(xiàn)產(chǎn)品品牌化，品牌文化化，文化制度化，制度創(chuàng)新化，創(chuàng)新持續(xù)化，作為我們工作的方向，三是建立一支可以不斷攻城略地的有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊伍，人人有大格局，大目標(biāo)，力圖培養(yǎng)一個個可以單獨開疆拓土的尖兵 對經(jīng)銷商團(tuán)隊建立的工作步奏分以下幾步 1，學(xué)習(xí)了解我們的同行，確定我們的細(xì)分市場和我們的競爭對手，并深入學(xué)習(xí)我們的競爭對手，特別是在同一個細(xì)分市場的對手 2，確定我們的戰(zhàn)略和切入市場的方式方法，樹立我們的區(qū)隔市場的方法和建立我們自己的新藍(lán)海戰(zhàn)略 3，制定我們的市場開發(fā)計劃和經(jīng)銷商及銷售商的合作范本，詳細(xì)羅列我們開發(fā)市場的計劃和對合作伙伴共同成長的政策條款 4，發(fā)現(xiàn)我們的經(jīng)銷商并開始實現(xiàn)我們的計劃和銷售 5，追蹤和不斷的傾聽客戶的心聲，不斷改進(jìn)我們的工作， 對競爭手段的認(rèn)識和競爭策略的制定分以下幾步 1，了解并學(xué)習(xí)我們的同行，掌握常用和常見的營銷手段和競爭手段 2，把其他行業(yè)的營銷手段和競爭策略改進(jìn)后移植到我們汽車座套市場的開發(fā)上 3，建立我們自己的競爭手段和競爭策略及完整的營銷策略和思路， 4，持續(xù)的創(chuàng)新 對禮品市場的開發(fā) 1,首先建立客戶群的概念，我們找到我們服務(wù)的客戶范圍和對象 2，把禮品汽車座套的概念和禮品的特點用圖冊的形式展示出來 3，尋找決策人，用我們的產(chǎn)品圖冊和我們的服務(wù)模式來贏得客戶的信任 4，追蹤并不斷強(qiáng)調(diào)我們的品牌與文化，來增加我們贏得客戶的籌碼 5，深入學(xué)習(xí)了解關(guān)于禮品營銷的概念和團(tuán)購的營銷方法 對直銷市場的開發(fā) 1，認(rèn)識二個平臺的重要性，一是網(wǎng)絡(luò)平臺，二是電銷平臺 2，網(wǎng)絡(luò)平臺的直銷要注重品牌的建立和網(wǎng)站的推廣 3，電銷工作方法主要是發(fā)現(xiàn)客戶，積累客戶，說服客戶，不斷贏得客戶 4，電銷的目標(biāo)是做到我們的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

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