業(yè)績合同管理辦法

　　在人們越來越相信法律的社會中，合同出現(xiàn)的次數(shù)越來越多，簽訂合同能促使雙方規(guī)范地承諾和履行合作。那么大家知道合法的合同書怎么寫嗎？以下是小編精心整理的業(yè)績合同管理辦法，希望能夠幫助到大家。

　　第一章總則

　　第一條業(yè)績合同簽訂目的

　　為了保證公司總體戰(zhàn)略的順利實施，使公司高層管理者把精力集中在對公司價值最關(guān)鍵的經(jīng)營決策上，在公司創(chuàng)造業(yè)績至上的企業(yè)文化，以合同的方式體現(xiàn)被承諾的業(yè)績的嚴(yán)肅性，制定本辦法。

　　第二條業(yè)績合同簽訂范圍

　　公司下屬一、二開發(fā)分公司經(jīng)理。

　　第三條業(yè)績合同的期限

　　業(yè)績合同的有效期為一年。公司首批業(yè)績合同的有效期可以設(shè)為二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期結(jié)束前，通過新一輪設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)談判簽訂下一年的業(yè)績合同。

　　第四條業(yè)績合同的效力

　　業(yè)績合同一旦被簽署就具有約束效力，在有效期內(nèi)不得擅自更改。如遇到對公司影響重大的、不可抗拒的情況時（如自然災(zāi)害或外部環(huán)境的巨大改變），經(jīng)雙方協(xié)商，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以調(diào)整。

　　第二章業(yè)績合同考核指標(biāo)和確定原則

　　第五條關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)類別

　　（一）效益類：銷售收入指標(biāo)、工程成本控制指標(biāo)等

　　（二）營運類：分公司管理費用、工程質(zhì)量控制、項目竣工時間、安全生產(chǎn)等。

　　第六條關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)權(quán)重

　�。ㄒ唬┬б骖悾�60%；

　　（二）營運類：40%。

　　第七條關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)目標(biāo)值確定原則

　�。ㄒ唬┱J(rèn)同性原則：業(yè)績合同的初始目標(biāo)應(yīng)由公司總經(jīng)理提出，然后經(jīng)過總經(jīng)理和分公司經(jīng)理共同商討而最終決定。當(dāng)雙方在關(guān)于目標(biāo)設(shè)定無法達成一致時，總經(jīng)理具有最終的決定權(quán)。

　　（二）公正性原則：業(yè)績合同目標(biāo)必須客觀公正，具有足夠的挑戰(zhàn)性，綜合考察多方面的信息來確定。例如：過去業(yè)績效果、同行業(yè)公司的業(yè)績成果、公司未來發(fā)展預(yù)測、對分公司控制要求等等。

　�。ㄈ�）嚴(yán)肅性原則：業(yè)績合同目標(biāo)一經(jīng)設(shè)定，原則上不再輕易改變。

　　第八條業(yè)績合同簽訂步驟

　�。ㄒ唬┟磕晔�月份，市場部根據(jù)公司下年度生產(chǎn)計劃，對公司整體目標(biāo)進行分解，提出分公司關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)建議值；

　�。ǘ�）每年十一月份，分公司、財務(wù)部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦對市場部提出的目標(biāo)建議值修正并進行反饋；

　　（三）每年十二月份，市場部根據(jù)分公司、財務(wù)部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦提出的反饋意見進行修改，報公司總經(jīng)理審核；

　�。ㄋ模┟磕暌辉律涎�，公司總經(jīng)理與開發(fā)分公司經(jīng)理就合同條款進行面對面協(xié)商，達成共識并簽署合同；

　�。ㄎ澹┕�司人力資源部組織業(yè)績合同的協(xié)商簽署工作，并負責(zé)合同備案。

　　第三章業(yè)績合同過程控制

　　第九條每季度跟蹤業(yè)績合同完成情況

　�。ㄒ唬┴攧�(wù)部、市場部每季度向分公司搜集數(shù)據(jù)，采集業(yè)績合同中量化指標(biāo)的季度完成數(shù)據(jù)；

　�。ǘ�）財務(wù)部、市場部對搜集到的數(shù)據(jù)進行分析、統(tǒng)計，對分公司完成情況與分配到各季度的目標(biāo)值進行比較；

　　（三）財務(wù)部、市場部向公司總經(jīng)理、分公司經(jīng)理通報本季度業(yè)績完成情況，表揚超額單位和鞭策未達標(biāo)單位。

　　第十條每季度分公司經(jīng)理應(yīng)向總經(jīng)理匯報業(yè)績

　�。ㄒ唬﹨R報時間為：一、四、七、十月上旬。

　�。ǘ�）匯報目的是對關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)結(jié)果與目標(biāo)進行對比，總結(jié)上一季度業(yè)績合同目標(biāo)完成情況。

　�。ㄈ�）當(dāng)分公司經(jīng)理實際業(yè)績低于合同目標(biāo)時，分公司經(jīng)理有責(zé)任向總經(jīng)理遞交述職報告和下一季度如何改善業(yè)績的具體行動方案。

　　第十一條業(yè)績改進計劃

　　總經(jīng)理聽取分公司經(jīng)理目標(biāo)完成情況時，共同針對上季度中未達到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)分析原因，為分公司經(jīng)理實施業(yè)績改進提供幫助，并制定相應(yīng)的改進措施計劃。

　　第四章業(yè)績合同考核方法

　　第十二條公司采用符合我國會計準(zhǔn)則的計算方法對分公司業(yè)績進行評估，每年一月上旬要對分公司業(yè)績合同進行考核，比較全年實際業(yè)績與全年業(yè)績合同目標(biāo)差異，兩者的差異將作為分公司經(jīng)理浮動薪酬與非物質(zhì)性獎懲的依據(jù)。

　　第十三條業(yè)績合同考核數(shù)據(jù)收集

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　　bsp；財務(wù)部負責(zé)收集、核實全年財務(wù)數(shù)據(jù)（銷售收入、工程成本控制、分公司管理費用），市場部負責(zé)收集、核實全年運營數(shù)據(jù)（工程質(zhì)量控制、項目竣工時間、安全生產(chǎn)）。財務(wù)部、市場部將收集數(shù)據(jù)交人力資源部進行計算業(yè)績合同綜合分值。

　　第十四條業(yè)績合同綜合分值計算

　　（一）銷售收入業(yè)績分?jǐn)?shù)=（銷售收入實際值/銷售收入目標(biāo)值）×30

　�。ǘ�）工程成本業(yè)績分?jǐn)?shù)=（工程成本實際值/工程成本控制目標(biāo)值）×30

　�。ㄈ�）管理費用業(yè)績分?jǐn)?shù)=（管理費用實際值/管理費用目標(biāo)值）×10

　�。ㄋ模┕こ藤|(zhì)量業(yè)績分?jǐn)?shù)=（工程質(zhì)量驗收合格率實際值/工程質(zhì)量驗收合格率目標(biāo)值）×10

　�。ㄎ澹┛⒐�時間業(yè)績分?jǐn)?shù)=（竣工時間實際值/竣工時間目標(biāo)值）×10

　�。�六）無事故發(fā)生，安全生產(chǎn)業(yè)績分?jǐn)?shù)為10分；發(fā)生生產(chǎn)事故，安全生產(chǎn)業(yè)績分?jǐn)?shù)為0分。

　�。ㄆ撸┤肆�資源部對以上六項關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分?jǐn)?shù)進行計算，累加即可得到分公司經(jīng)理業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)。

　　第十五條根據(jù)業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)評定考核等級

　�。ㄒ唬�業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)100分及以上，考核結(jié)果為優(yōu)；

　�。ǘ�）業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)90——99分之間，考核結(jié)果為良；

　　（三）業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)80——89分之間，考核結(jié)果為中；

　�。ㄋ模�業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)70——79分之間，考核結(jié)果為基本合格；

　�。ㄎ澹�業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)69分（包括69分）以下，考核結(jié)果為不合格。

　　第十六條當(dāng)分公司經(jīng)理在合同期內(nèi)調(diào)離原職或擔(dān)任新職，則應(yīng)將其在任期間的實際業(yè)績與其在任期間的合同目標(biāo)進行衡量比較。

　　第十七條當(dāng)實際業(yè)績超過合同目標(biāo)時，實際目標(biāo)不會自動成為下一年度的業(yè)績目標(biāo)，以確保分公司經(jīng)理繼續(xù)保持良好的進取動力。

　　第五章業(yè)績考核后續(xù)管理工作

　　第十八條業(yè)績考核結(jié)果的反饋

　　總經(jīng)理通過面談形式，把業(yè)績考核結(jié)果以及考核的評定內(nèi)容與過程告訴被考核者本人，指出過去一年中取得的成績與不足，并指明今后努力方向，改進方法和發(fā)展的要點，以及相應(yīng)的期待、目標(biāo)等。

　　第十九條公司考核管理委員會、人力資源部根據(jù)《北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司薪酬制度》薪酬計算方法，參考業(yè)績合同綜合分值計算分公司經(jīng)理個人年度獎金。

　　第二十條業(yè)績考核結(jié)果的保管

　　業(yè)績考核結(jié)果由人力資源部存檔，作為下一年考核對比依據(jù)，也是工作中涉及到人事問題的依據(jù)。

　　第六章附則

　　第二十一條業(yè)績合同關(guān)鍵考核指標(biāo)、指標(biāo)權(quán)重、指標(biāo)目標(biāo)值、營運類計算方法由市場部負責(zé)解釋，效益類計算方法由財務(wù)部負責(zé)解釋，業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)由人力資源部負責(zé)解釋。

　　第二十二條本辦法自20xx年X月X日起執(zhí)行。

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