工作年度計(jì)劃集錦【7篇】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編收集整理的工作年度計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計(jì)劃 篇1
根據(jù)上級(jí)衛(wèi)生部門對(duì)學(xué)生防病工作要求及工作計(jì)劃，在繼續(xù)做好學(xué)生常見病防治工作的同時(shí)，重點(diǎn)做好傳染病防治工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)學(xué)生健康監(jiān)測(cè)及危險(xiǎn)行為因素監(jiān)測(cè)工作。認(rèn)真地開展學(xué)生心理健康衛(wèi)生教育，工作計(jì)劃如下：
一、努力開展健康教育衛(wèi)生日常行為規(guī)范教育，增進(jìn)學(xué)生自我防疾病能力和具有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕減少控制傳染病的`流行和發(fā)生，并且在初一年級(jí)中進(jìn)行心理健康教育。
二、嚴(yán)格地監(jiān)督校內(nèi)的飲食、飲水，對(duì)食堂要求：杜絕無證上崗，對(duì)食堂工作人員，學(xué)校飲食店人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，把上崗須知操作規(guī)范等內(nèi)容，上墻張貼，便以督促，對(duì)照?qǐng)?jiān)持一個(gè)原則，飲食店不銷售“三無產(chǎn)品”、過期產(chǎn)品“，對(duì)食堂和的所進(jìn)原料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)控，堅(jiān)決杜絕食物中毒，措施如下：
對(duì)小賣部的措施。
a嚴(yán)格地把關(guān)進(jìn)貨渠道，杜絕三無食品、飲料和過期食品
b定期由監(jiān)督員去抽查
c發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，或上報(bào)有關(guān)單位20xx年學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃20xx年學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃。
d定期對(duì)學(xué)生和從業(yè)人員進(jìn)行衛(wèi)生宣傳。工作計(jì)劃
f但發(fā)生食物中毒，及時(shí)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)和護(hù)送病員入醫(yī)院治療，另外保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)。
三、繼續(xù)抓好常見病的防治工作，特別是在防治工作上下功夫，具體操作：
1、認(rèn)真地做好眼保健操，關(guān)鍵問題是輔導(dǎo)好眼睛保健操的正確穴法和姿勢(shì)，以至于達(dá)到有效的效果。
2、認(rèn)真地開展好護(hù)眼知識(shí)講座，促進(jìn)學(xué)生自身護(hù)眼保健意識(shí)。
3、杜絕任課教師拖課和增加課處作業(yè)量，減少用眼的負(fù)荷，課后督促學(xué)生走出教室，多做室外活動(dòng)
進(jìn)一步督促家長(zhǎng)切實(shí)地關(guān)心自己的子女，關(guān)心他們的起居飲食，少吃高糧高脂肪等食物，多參加體育鍛煉等內(nèi)容及做到預(yù)防體育傷害事故工作。在傳染病的防治上，做到積極預(yù)防及實(shí)地扼殺傳染病苗子，并且及時(shí)地做好“三早”工作即早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，及時(shí)地做好登記工作，并進(jìn)行跟蹤調(diào)查，做好“非典預(yù)防工作，深入各班級(jí)進(jìn)行詢問和做好記錄工作。
4、密切注意傳染病發(fā)病的動(dòng)向，做到三早即早發(fā)
現(xiàn)、早隔離、早治療，特別對(duì)“非典”做到“三嚴(yán)格”即嚴(yán)格晨檢、嚴(yán)格測(cè)體溫、嚴(yán)格制度化。
5、在傳染病流行季節(jié)嚴(yán)禁校外人員進(jìn)入校內(nèi)。
6、把好飲食、水與小賣部的衛(wèi)生關(guān)。
四、認(rèn)真做好個(gè)人治療收集匯總工作，及時(shí)地上報(bào)資料。
五、做好各班衛(wèi)生宣傳活動(dòng)。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、堅(jiān)定信心，堅(jiān)持依法征收，確保財(cái)政收入應(yīng)收盡收
20xx年，我區(qū)財(cái)政受經(jīng)濟(jì)影響下行壓力較大，短期內(nèi)不會(huì)明顯好轉(zhuǎn)。為此，我們必須堅(jiān)定信心，堅(jiān)持依法征稅，強(qiáng)化收入征管，查找薄弱環(huán)節(jié)，加大稅收稽查，堵塞漏洞，確保財(cái)政收入應(yīng)收盡收。繼續(xù)做好“營(yíng)改增”試點(diǎn)工作，做好重點(diǎn)企業(yè)主輔分離工作，做大做實(shí)營(yíng)業(yè)稅基數(shù)。另一方面加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)管理，盤活存量資產(chǎn)，繼續(xù)做好國(guó)有資產(chǎn)處置工作，努力促進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值。同時(shí)加強(qiáng)非稅收入征管，做到應(yīng)收盡收，保證非稅收入及時(shí)入庫。
二、深化財(cái)政財(cái)政，加強(qiáng)財(cái)政資金監(jiān)管，硬化預(yù)算約束，嚴(yán)格控制一般性支出增長(zhǎng)
�。ㄒ唬┦菆�(jiān)持厲行節(jié)約的原則，按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”和國(guó)務(wù)院“約法三章”的要求，嚴(yán)格控制各部門、各單位的機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)和樓堂館所等基本建設(shè)支出，大力壓縮一般性支出。嚴(yán)格控制預(yù)算追加，保證一般性支出只減不增，把有限的資金更多投向經(jīng)濟(jì)建設(shè)和民生改善上。
（二）是深入推進(jìn)各項(xiàng)財(cái)政管理改革。完善全口徑預(yù)算體系，財(cái)政收支全部納入預(yù)算，努力提高財(cái)政科學(xué)化、精細(xì)化管理水平。健全透明預(yù)算制度，推進(jìn)預(yù)決算公開常態(tài)化。全面推進(jìn)國(guó)庫集中支付和公務(wù)卡結(jié)算改革。
�。ㄈ┦羌訌�(qiáng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持資金的監(jiān)管，強(qiáng)化招商引資企業(yè)的合同管理，完善簽約和監(jiān)管機(jī)制，做到事前有監(jiān)督，事后有管理，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶持資金的績(jī)效評(píng)價(jià)工作深入開展，不斷提高財(cái)政資金使用效益。
三、全力推進(jìn)民生工程、收入倍增和非公企業(yè)公積金等考核工作
進(jìn)一步完善民生工程協(xié)調(diào)機(jī)制和部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加大督查和考核力度，及時(shí)查找和發(fā)現(xiàn)薄弱項(xiàng)目、薄弱環(huán)節(jié)，督促承辦部門嚴(yán)格按照要求實(shí)施，確保圓滿完成目標(biāo)任務(wù)；加強(qiáng)資金管理，做到資金配套足額、撥付程序暢通、操作規(guī)范嚴(yán)格；強(qiáng)化政策宣傳，增進(jìn)政府和群眾之間的互動(dòng)，切實(shí)提高群眾政策知曉率和滿意度；集思廣益，科學(xué)謀劃20xx年民生工程項(xiàng)目。
進(jìn)一步完善推進(jìn)收入倍增的制度措施，增強(qiáng)責(zé)任部門整體工作合力，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，加大低收入家庭保障力度，促進(jìn)年度倍增計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。做好非公企業(yè)公積金推進(jìn)工作，督促各單位把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保完成全年任務(wù)。
四、著力化解債務(wù)，推進(jìn)平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型
利用國(guó)務(wù)院出臺(tái)加強(qiáng)地方政府性債務(wù)管理意見的契機(jī)，摸清存量債務(wù)家底，明確方向，認(rèn)真做好存量債務(wù)化解和在建工程的后續(xù)融資工作。重點(diǎn)做好新馬二期企業(yè)債發(fā)行工作，積極爭(zhēng)取地方債發(fā)行政策。認(rèn)真研究平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型政策，做好與區(qū)屬平臺(tái)公司之間的.資產(chǎn)重組和優(yōu)化整合工作，增強(qiáng)其自身造血功能。
五、密切關(guān)注財(cái)政配套改革，加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)研究。
密切關(guān)注國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢(shì)，加強(qiáng)預(yù)算法及相關(guān)配套政策的學(xué)習(xí)研究，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，認(rèn)真分析研究，主動(dòng)作為，充分發(fā)揮財(cái)政促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的職能作用，提出適合我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的財(cái)政政策建議和措施，為實(shí)現(xiàn)“中部一流，全國(guó)領(lǐng)先”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和“建設(shè)安徽最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化新城區(qū)”貢獻(xiàn)力量。
工作年度計(jì)劃 篇3
20x'x年，我局工商行政管理工作將以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面落實(shí)十七屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞XX市“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣、爭(zhēng)做全區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)排頭兵”的奮斗目標(biāo)，努力促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展和加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，在服務(wù)、監(jiān)管和執(zhí)法等各個(gè)方面創(chuàng)新理念，改進(jìn)方法，提高水平，以嶄新的面貌做好“十二五”規(guī)劃的開局之年的各項(xiàng)工作。
一、以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重點(diǎn)，不斷加大服務(wù)力度，全面提升服務(wù)發(fā)展的層次和效果
（一）強(qiáng)力推行12315“五進(jìn)”工作，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展�？茖W(xué)整合12315網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)維權(quán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，以保護(hù)社區(qū)居民、農(nóng)村村民、學(xué)校學(xué)生等弱勢(shì)群體消費(fèi)權(quán)益為重點(diǎn)，突出抓好消費(fèi)維權(quán)教育“進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)超市、進(jìn)企業(yè)”工作，以全新的面貌迎接全國(guó)消費(fèi)維權(quán)“五進(jìn)”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開。
�。ǘ┙⒔∪⻊�(wù)制度，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出謀劃策。一是建立“工商顧問制度”。向企業(yè)提出有針對(duì)性、可操作性的政策建議。二是進(jìn)一步完善市場(chǎng)主體登記發(fā)布制度。為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變搞好服務(wù)。三是進(jìn)一步發(fā)揮工商聯(lián)絡(luò)員作用。拓寬“綠色通道”，對(duì)企業(yè)進(jìn)行行政指導(dǎo)，幫助解決企業(yè)在組建和發(fā)展過程中遇到的問題。
（三）制定具體措施，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造條件。一是繼續(xù)細(xì)化我局制定的42條措施，圍繞推進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資工作搞好服務(wù)。二是關(guān)注社會(huì)就業(yè)問題。做到培養(yǎng)一家，發(fā)展一家，壯大一家，形成“數(shù)質(zhì)并舉”的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)向。三是大力支持XX市工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)。
�。ㄋ模┱J(rèn)真實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略，支持企業(yè)做大做強(qiáng)。一是大力推進(jìn)“品牌寧夏”建設(shè)。以全市6大特色產(chǎn)業(yè)集群為重點(diǎn)，加快產(chǎn)業(yè)集群自主品牌建設(shè)，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。二是開展“商標(biāo)強(qiáng)企”活動(dòng)。幫助企業(yè)建立品牌培育庫，形成重點(diǎn)商標(biāo)企業(yè)品牌幫扶機(jī)制。三是穩(wěn)步推進(jìn)全市注冊(cè)商標(biāo)總量持續(xù)增長(zhǎng)。力爭(zhēng)到20x'x年底，全市注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)量同比增長(zhǎng)25%，證明商標(biāo)、馳、著名商標(biāo)認(rèn)定取得新的進(jìn)展。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)“紅盾護(hù)農(nóng)”工程，支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。一是繼續(xù)推進(jìn)“紅盾護(hù)農(nóng)”。探索實(shí)施農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶分級(jí)、分類監(jiān)管制度。二繼續(xù)推進(jìn)“經(jīng)紀(jì)活農(nóng)”。不斷提升農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)水平和能力，使其健康發(fā)展。三是繼續(xù)推進(jìn)“合同助農(nóng)”。規(guī)范涉農(nóng)合同管理，調(diào)解涉農(nóng)合同糾紛，查處涉農(nóng)合同欺詐行為。
二、以營(yíng)造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，著力保障全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展
�。ㄒ唬┤婕訌�(qiáng)流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。一是進(jìn)一步建立健全長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制鞏固整治成果。繼續(xù)依法監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)戶建立并執(zhí)行“一單通”臺(tái)賬制度，積極推進(jìn)食品安全長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。二是積極研究制定流通環(huán)節(jié)食品安全信用分類監(jiān)管辦法。三是要積極研究推行食品安全電子監(jiān)管模式。進(jìn)一步在批發(fā)戶中推行“票證通”；在規(guī)模較大的商場(chǎng)、超市推行電子觸摸屏查詢系統(tǒng)；在零售戶中推行“誠(chéng)信通”。四是繼續(xù)加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)食品安全整治。
�。ǘ┱J(rèn)真開展網(wǎng)絡(luò)交易及有關(guān)服務(wù)行為監(jiān)管工作。通過調(diào)研排查，建立起網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制；通過行政指導(dǎo)，引導(dǎo)從事網(wǎng)絡(luò)商品交易經(jīng)營(yíng)者依法經(jīng)營(yíng)；通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)商品交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為。
�。ㄈ┻M(jìn)一步拓寬執(zhí)法領(lǐng)域，加大公平交易執(zhí)法力度。一是加強(qiáng)反壟斷執(zhí)法工作。查處供電、供水、供氣、電信等公用企業(yè)濫用壟斷地位強(qiáng)制交易、強(qiáng)制服務(wù)的違法行為。二是開展治理商業(yè)賄賂工作。突出保險(xiǎn)代理、存貸款業(yè)務(wù)、教輔材料購(gòu)銷、招投標(biāo)、土地出讓、資源開發(fā)等群眾反映強(qiáng)烈的重點(diǎn)領(lǐng)域，加大商業(yè)賄賂案件查辦力度，突出查處大型超市、商場(chǎng)、酒店濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，構(gòu)建治理商業(yè)賄賂長(zhǎng)效機(jī)制。三是加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和商業(yè)秘密保護(hù)力度，開展打擊“傍名牌”和商標(biāo)侵權(quán)執(zhí)法行動(dòng)。四是開展查處“兩虛一逃”及中介組織出具虛假證明材料的'執(zhí)法行動(dòng)。五是開展建筑建材、裝飾裝修市場(chǎng)等關(guān)乎人民財(cái)產(chǎn)安全行業(yè)的專項(xiàng)治理，強(qiáng)化報(bào)廢車輛拆解市場(chǎng)和二手車交易市場(chǎng)的監(jiān)控。
�。ㄋ模┏浞职l(fā)揮整治虛假違法廣告聯(lián)席會(huì)議作用，深入開展虛假違法廣告專項(xiàng)整治。利用電腦監(jiān)控設(shè)備，對(duì)全市的電視廣告實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控；積極探索研究網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管模式，著力拓展廣告監(jiān)管領(lǐng)域；認(rèn)真履行指導(dǎo)廣告業(yè)發(fā)展的職能，盡快促成市政府出臺(tái)加強(qiáng)廣告管理的意見。
�。ㄎ澹┮酝七M(jìn)商品交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管工作為契機(jī)，創(chuàng)建文明市場(chǎng)。
三、以“三個(gè)過硬”為目標(biāo)，強(qiáng)化培訓(xùn)提高，提升隊(duì)伍素質(zhì)
一是進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。以行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議為抓手，深入開展效能建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)廉政教育。
二是進(jìn)一步提高黨建工作水平。進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想教育工作，深入開展“兩承諾三評(píng)議”活動(dòng)，深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。三是進(jìn)一步改進(jìn)干部教育培訓(xùn)工作。嚴(yán)格落實(shí)“逢訓(xùn)必考”制度，切實(shí)改進(jìn)培訓(xùn)方法，著力完善學(xué)習(xí)激勵(lì)機(jī)制。四是進(jìn)一步提升行政執(zhí)法水平。全面推行行政指導(dǎo)，積極開展網(wǎng)上案件核審，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善執(zhí)法責(zé)任制。
四、狠抓規(guī)章制度建設(shè)，嚴(yán)格督查考核落實(shí)，確保目標(biāo)任務(wù)按時(shí)完成
一是全力以赴抓督查。建立健全局、科、所三級(jí)工作督查制度。二是全力以赴抓考核。認(rèn)真落實(shí)績(jī)效考核辦法，建立健全激勵(lì)約束機(jī)制。三是全力以赴抓班子。充分發(fā)揮好“班長(zhǎng)”和榜樣作用。四是全力以赴抓隊(duì)伍。進(jìn)一步完善市場(chǎng)區(qū)域巡查責(zé)任制，將監(jiān)管任務(wù)真正落實(shí)到人。
工作年度計(jì)劃 篇4
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃如下。
一、 根據(jù)外銷部門工作方向，
經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國(guó)華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購(gòu)量、利潤(rùn)比較理想。
二、 核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。
這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對(duì)此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說是公司重量級(jí)老客戶了，四月份預(yù)付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請(qǐng)貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。
今后應(yīng)對(duì)所有后付款新老客戶有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。
以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會(huì)和感受。
一、 敬業(yè)： 工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的`尊重。
二、 積極：不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。
三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào)；如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。
四、 樂觀： 在日常工作中，要樂觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。
五、 歸零思想： 在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時(shí)在解決問題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。
六、 學(xué)習(xí)： 在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng)；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
工作年度計(jì)劃 篇5
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨！
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)?績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的`重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年xx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
工作年度計(jì)劃 篇6
尊敬的盧老師、梁老師，親愛的大小三葉草們，大家晚上好。我們?cè)诖苏匍_南海校區(qū)學(xué)生會(huì)全體干部干事會(huì)議，一起展望學(xué)生會(huì)新一年的工作計(jì)劃。
在過去的一年里，南海校區(qū)學(xué)生會(huì)在校區(qū)黨委和校學(xué)生會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校區(qū)團(tuán)委的具體指導(dǎo)下，以及在全體師生的支持下，各項(xiàng)工作都圓滿完成并取得了可喜的成績(jī)。新的一年我們總結(jié)前面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，理清工作思路，進(jìn)一步完善自身建設(shè)，構(gòu)建組織文化，創(chuàng)新管理體制，拓展廣大同學(xué)活動(dòng)范圍，發(fā)展品牌化、特色化活動(dòng)，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。現(xiàn)根據(jù)具體情況制定20xx年工作計(jì)劃如下：
(一)總體工作思路
20xx年是建黨94周年，也是南海學(xué)院建院10周年，我們要領(lǐng)會(huì)校十四次等重要會(huì)議精神，緊密圍繞重大時(shí)政熱點(diǎn)以及我校“十二五”規(guī)劃，堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，秉承“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我，用心工作，用心服務(wù)”的工作原則，在實(shí)際工作中以學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)，校園文化建設(shè)為主，充分發(fā)揮校區(qū)學(xué)生會(huì)的模范帶頭作用和橋梁紐帶作用，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。
(二)學(xué)生會(huì)定位和總體目標(biāo)
上一年，南海校區(qū)的各項(xiàng)工作逐步納入了“一校三區(qū)”整體發(fā)展布局，南海校區(qū)學(xué)生會(huì)正式成為校會(huì)的延伸。地處佛山的我們，有著更大的發(fā)展空間和潛力，可以融入更多的佛山人文氣息，彰顯出南院的特色。
學(xué)生會(huì)始終代表著最廣大同學(xué)的根本利益，我們要堅(jiān)持全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，發(fā)揮自身的橋梁紐帶作用，發(fā)揮“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”的職能。
今年我們的總體目標(biāo)是：1、提升學(xué)生會(huì)實(shí)力，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會(huì)結(jié)構(gòu)建設(shè)和組織文化建設(shè)。2、促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作品牌化、專業(yè)化。3、深入群眾，切切實(shí)實(shí)為同學(xué)服務(wù)。4、促進(jìn)校園科學(xué)文化長(zhǎng)足發(fā)展。5、開展更高水平、更寬領(lǐng)域、更多層次的實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目，著力于服務(wù)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。6、認(rèn)真圍繞南海學(xué)院建院十周年慶典開展有關(guān)工作，使得有關(guān)工作發(fā)揮應(yīng)有作用，收到該有的成效。
(三)在基礎(chǔ)建設(shè)方面
我們按照校第三十三次學(xué)代會(huì)布置的工作要求，全面加強(qiáng)和提升學(xué)生會(huì)自身建設(shè)，從思想教育、組織文化、制度規(guī)范、干部隊(duì)伍、基層作用、一校三區(qū)發(fā)展等方面著手，做好隊(duì)伍和制度兩項(xiàng)基本建設(shè)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)造干部干事幸福感，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”的組織功能，用心領(lǐng)悟“服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我、用心工作、用心服務(wù)”的.工作宗旨，堅(jiān)持以“以學(xué)制用、學(xué)以定用”的工作理念作為引導(dǎo)。
(四)而在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面
我們將結(jié)合華師第十四次上提出的“創(chuàng)建高水平教學(xué)研究型大學(xué)”發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合我校區(qū)培養(yǎng)“實(shí)用型”人才的思路和廣大同學(xué)的需要，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大同學(xué)科學(xué)探索，擴(kuò)大視野，逐步提升學(xué)術(shù)學(xué)風(fēng)活動(dòng)在校園活動(dòng)當(dāng)中的總體比例，以學(xué)術(shù)學(xué)風(fēng)建設(shè)方案為指導(dǎo)綱要，運(yùn)用校學(xué)生會(huì)品牌活動(dòng)當(dāng)代大學(xué)生論壇作為旗艦、先導(dǎo)，營(yíng)造濃厚校園學(xué)術(shù)氛圍，有效地推動(dòng)校區(qū)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
(五)校園文化建設(shè)
創(chuàng)新品牌活動(dòng)的開展模式和內(nèi)容，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，豐富校園生活，認(rèn)真發(fā)揮學(xué)生會(huì)作為學(xué)生組織的重要功能。著力提高學(xué)生會(huì)校園文化活動(dòng)活動(dòng)品質(zhì)和組織水平，結(jié)合新形勢(shì)調(diào)整活動(dòng)組織方式，運(yùn)用基層力量使校園文化活動(dòng)深入人心，加強(qiáng)活動(dòng)的影響力和感染力。通過校園文化建設(shè)，以此為依托，貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和組織的工作精神，帶領(lǐng)校區(qū)廣大學(xué)生全面發(fā)展，成長(zhǎng)成才。學(xué)生會(huì)真正走向倡導(dǎo)型的有益轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
一、配合各類校級(jí)活動(dòng)，促進(jìn)校園文化建設(shè)
二、貼近學(xué)生校園生活，創(chuàng)建良好生活環(huán)境
三、開展品牌文體活動(dòng)，豐富學(xué)生第二課堂
四、利用多種宣傳途徑，營(yíng)造校園文化氛圍
(六)學(xué)生會(huì)組織文化建設(shè)
學(xué)生會(huì)組織文化是學(xué)生會(huì)的靈魂，對(duì)學(xué)生會(huì)的成長(zhǎng)、工作以及發(fā)展起著重要的作用。本學(xué)年學(xué)生會(huì)主要圍繞培育優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，提升先進(jìn)的服務(wù)理念，建設(shè)優(yōu)良的服務(wù)工作，塑造學(xué)生會(huì)良好的形象這幾個(gè)方面塑造學(xué)生會(huì)的組織文化。
一、營(yíng)造優(yōu)良組織文化環(huán)境
在上年度組織文化建設(shè)基礎(chǔ)上，我們將延續(xù)并創(chuàng)新工作。我們所倡導(dǎo)的學(xué)生會(huì)組織文化能夠帶動(dòng)大家樹立明確的目標(biāo)并在為目標(biāo)奮斗的過程中保持一致步調(diào)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力，激發(fā)學(xué)生會(huì)成員的積極性、創(chuàng)造性，激勵(lì)成員的發(fā)展，樹立學(xué)生會(huì)良好的形象。
二、建立和完善學(xué)生會(huì)組織文化識(shí)別系統(tǒng)
理念識(shí)別系統(tǒng)是組織識(shí)別系統(tǒng)的核心與原動(dòng)力，屬于思想文化的意識(shí)層面，工作理念是由內(nèi)向外擴(kuò)散，經(jīng)由這種內(nèi)蘊(yùn)動(dòng)力的貫徹，最后達(dá)成認(rèn)知識(shí)別的目的，塑造獨(dú)特的學(xué)生會(huì)形象。
視覺識(shí)別系統(tǒng)是理念系統(tǒng)和行為識(shí)別系統(tǒng)在視覺上的具體化、形象化。學(xué)生會(huì)通過形象系統(tǒng)的視覺識(shí)別符號(hào)將學(xué)生會(huì)管理與服務(wù)信息傳達(dá)給校區(qū)公眾，從而樹立良好的學(xué)生組織形象。
三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善組織結(jié)構(gòu)
校區(qū)學(xué)生會(huì)將著力加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化學(xué)生干部的思想建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以創(chuàng)新精神全面推進(jìn)學(xué)生會(huì)工作的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，構(gòu)建一支凝聚力強(qiáng)的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)。
校區(qū)學(xué)生會(huì)繼續(xù)建立健全并認(rèn)真貫徹落實(shí)崗位責(zé)任制，理順內(nèi)部工作機(jī)制，強(qiáng)化工作理念，提高工作效率，提升業(yè)務(wù)水平，營(yíng)造一個(gè)更加團(tuán)結(jié)、和諧的工作環(huán)境。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、親近學(xué)生愛護(hù)學(xué)生展現(xiàn)自我樹立威信是班主任工作的基礎(chǔ)。
“誰愛學(xué)生，學(xué)生就會(huì)愛他，只有用愛才能教育學(xué)生�！蔽艺J(rèn)為班主任要善于接近學(xué)生，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。所以，我也是這么做的，經(jīng)常一到下課我就來到班級(jí)，融入學(xué)生當(dāng)中，與他們聊天，和他們交流，在這過程中，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽，用心去體會(huì)，耐心、細(xì)心、真心、熱心地干好各項(xiàng)學(xué)生工作。在與學(xué)生的交流過程中，逐漸創(chuàng)建了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng);了解班級(jí)及班級(jí)學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解學(xué)生家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時(shí)還研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解學(xué)生個(gè)人的生活環(huán)境等，以便使我更好地對(duì)癥下藥地教育每一個(gè)學(xué)生。
“桃李不語，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。我要以自己的人格魅力來影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過程中，我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操，使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。
二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準(zhǔn)則。
加強(qiáng)學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù).它直接關(guān)系到學(xué)生未來的發(fā)展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育.
1、新生到校，我要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)校紀(jì)和班規(guī)，從小事著手，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因?yàn)槌煽?jī)好而放棄對(duì)其嚴(yán)格要求。
2、公平寬容地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不計(jì)較過去。對(duì)后進(jìn)生，不急不躁，以一顆真誠(chéng)的心，感化他們，激勵(lì)他們，安排他們與好學(xué)生一起坐，互相幫助，共同進(jìn)步.
3、圍繞《中職學(xué)生十不準(zhǔn)》制定了較細(xì)的班規(guī)，要求學(xué)生自覺遵守.并且成立五人小組管理班務(wù)，培養(yǎng)自管能力.學(xué)生基本能遵守各方面的`紀(jì)律，如午睡紀(jì)律、課間紀(jì)律、和集會(huì)紀(jì)律等。
4、開學(xué)不久，我就開始家訪，主要是電話家訪。家訪近10位同學(xué)，密切與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同管理學(xué)生，注意其發(fā)展的動(dòng)向，及時(shí)提供幫助，向良性發(fā)展.
5、經(jīng)常與學(xué)生談話,了解班中的發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)予以調(diào)整.做好學(xué)生的思想工作.
6、努力培養(yǎng)班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們?nèi)ス芾?增強(qiáng)個(gè)人的獨(dú)立能力和管理能力.
三、組織健全樂觀向上班干隊(duì)伍是良好班風(fēng)的保證
創(chuàng)建良好的班風(fēng)，很大程度上是由班干決定的。班干對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。
當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。班干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：
其一，要大力表揚(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助班干部樹立威信;
其二，在鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求班干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
除了選準(zhǔn)班干以外，班級(jí)分為五個(gè)組，以自然座位為準(zhǔn)，每組設(shè)立一個(gè)組長(zhǎng)，由學(xué)生推選，組長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)各組的各項(xiàng)事務(wù)。尤其是早晨，堅(jiān)決杜絕遲到現(xiàn)象，保證班級(jí)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入早讀狀態(tài)。在處理遲到問題時(shí)，由各組組長(zhǎng)自行負(fù)責(zé)。在學(xué)校制度震懾下，再加上班級(jí)規(guī)定的約束和組長(zhǎng)自覺帶動(dòng)，各組表現(xiàn)出空前的團(tuán)結(jié)和競(jìng)爭(zhēng)能力，使各組無論是衛(wèi)生、出勤，還是學(xué)習(xí)熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗(yàn)證了魏書生的那句話：“學(xué)生可以管學(xué)生的，班主任不要插手�！苯o學(xué)生更大的自由空間，充分發(fā)揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個(gè)很大的驚喜。
四、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生成績(jī)進(jìn)步的關(guān)鍵
學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要，也是最難的。因此，我對(duì)學(xué)生提出了“真聽、多做、好問、求精”口號(hào)，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鼓勵(lì)他們既能夠勤奮好學(xué)又樂于互相討論精益求精，從而養(yǎng)成樂學(xué)好問的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并且還按學(xué)科分層次組建8個(gè)學(xué)習(xí)小組，努力營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。對(duì)于個(gè)別差生還針對(duì)性提出“改變自己什么時(shí)候都不晚”的口號(hào)，以此激發(fā)他們學(xué)習(xí)的自信心，并鼓勵(lì)他們積極參加特長(zhǎng)生的培訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)。
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