實(shí)用的工作年度計(jì)劃7篇【薦】
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
經(jīng)網(wǎng)站籌建委員會(huì)4月20日晚開會(huì)討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:xx;性質(zhì)為:價(jià)格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長足、健康的發(fā)展,特訂立了xx年度的'工作計(jì)劃:
一、由xx負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)及維修工作xx、xx負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳工作。
二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設(shè)工作(包括網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、LOGO的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的宣傳言等)。
三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。
四、4月30日前網(wǎng)站建設(shè)工作完工,并開始試運(yùn)行。
五、網(wǎng)站推廣工作:
1、 向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。
2、 前三個(gè)月免費(fèi)為商家做宣傳。
3、 開拓新客戶。
六、8月1日起網(wǎng)站運(yùn)營見效益。
七、12月達(dá)月產(chǎn)值1千元。
工作年度計(jì)劃 篇2
根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實(shí)施方案》的計(jì)劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計(jì)劃。
20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴(kuò)大。因此，20xx年的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會(huì)成為一個(gè)問題，從長遠(yuǎn)的方面來講，不能夠發(fā)展就會(huì)被淘汰。因此，公司的擴(kuò)張壓力是較大的，20xx年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時(shí)間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。同時(shí)，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個(gè)物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個(gè)專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項(xiàng)工作能夠順利的開展起來。投入預(yù)算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為23萬平方米，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實(shí)際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果20xx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個(gè)項(xiàng)目的話，也可以實(shí)現(xiàn)。目前在談的大觀園項(xiàng)目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目，則評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗。爭取一次評審過關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對外拓展工作。同時(shí)，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的`原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項(xiàng)目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。
10.7外環(huán)境綠化工程
10.8樓宇開荒清潔
10.9交樓工作
11 住戶中心工作安排
11.1空置單位的管理
11.2完善業(yè)主檔案
11.3費(fèi)用催繳工作
11.4處理客戶投訴問題及跟進(jìn)工作
12 工程部工作安排
12.1完善各設(shè)備房的標(biāo)識、制度上墻、
落實(shí)責(zé)任人、保持良好的清潔環(huán)境
12.2電梯、供電設(shè)備等設(shè)備年檢工作
12.3供電負(fù)荷評估
12.4各活動(dòng)的水電、燈飾安裝
12.4高標(biāo)準(zhǔn)完成設(shè)備日常維修保養(yǎng)工作
13 綠化部工作安排
13.1完成四區(qū)外環(huán)境綠化工程
13.2完成邊坡綠化工程
13.3完成中心區(qū)落葉植物的改造工作
13.4完成會(huì)所外環(huán)境綠化工程
13.5完成售樓部、苗圃植物的移植工作
13.6高質(zhì)量完成植物日常養(yǎng)護(hù)工作
14 清潔部工作安排
14.1高標(biāo)準(zhǔn)完成交樓單位的開荒清潔
14.2除“四害”工作
14.3二次供水水池清洗
14.4外墻清洗
14.5高標(biāo)準(zhǔn)完成小區(qū)日常清潔工作
15 安管部工作安排
15.1協(xié)助各部門軍訓(xùn)
15.2干部競爭上崗
15.3八一軍事匯演
15.4小區(qū)消防演習(xí)
15.5筆試考核
15.6高標(biāo)準(zhǔn)完成小區(qū)日常安管工作
16 年中物業(yè)公司總結(jié)
17 年終績效考核工作安排
工作年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以教育局《xx市名師工作室考核實(shí)施辦法》和學(xué)校教研室xxxx年工作計(jì)劃的指導(dǎo)思想為依據(jù)，堅(jiān)持“以生為本、以學(xué)定教、關(guān)注課堂、重視實(shí)效”的方針，以“提高課堂教學(xué)效率和促進(jìn)教師專業(yè)成長”為重點(diǎn)，積極探索“原味語文”的理論構(gòu)建和教學(xué)實(shí)踐。以人為本，遵循名師成長規(guī)律，按理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思、總結(jié)的過程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的陣地。
二、工作要點(diǎn)
1．結(jié)合教育局教研室的工作部署，組織與開展“原味語文”的'系列讀書和理論研修活動(dòng)，提升工作室成員教育教學(xué)理論修養(yǎng)。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)與教師需求，研修內(nèi)容將關(guān)注于原味語文課堂教學(xué)實(shí)踐“目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成””“教材的利用與開發(fā)”“活動(dòng)的關(guān)聯(lián)與遞進(jìn)”。研究方向?yàn)椤盎趯徝琅c創(chuàng)意的古典詩歌教學(xué)模式的研究與突破”與“文學(xué)類文本教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)整合與正確把握”。
2．積極開展以“課堂教學(xué)”展示為主要形式的教學(xué)研討活動(dòng)。力爭擴(kuò)大工作室教學(xué)輻射范圍，開設(shè)市級、大市級公開課。將公開課教學(xué)和研討內(nèi)容范圍從古典詩歌和散文拓展到教材其他內(nèi)容，進(jìn)一步提升名師工作室的影響力。
3．指導(dǎo)學(xué)生參加各類作文大賽，幫助學(xué)生習(xí)作投稿發(fā)表。從學(xué)生中遴選“寫作苗子”，組織開展“詩意作文”寫作專題輔導(dǎo)活動(dòng)，提高學(xué)生寫作能力。不斷積累“詩意作文”寫作和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并提煉形成為理論架構(gòu)，進(jìn)而廣泛推廣。
4．要求成員堅(jiān)持撰寫讀書筆記，收集整理課堂教學(xué)案例，不斷積累。確定理論研究主攻方向，引導(dǎo)成員撰寫主題論文，參加各級各類論文大賽以及在省級以上教育雜志發(fā)表。
5．積極組織課題研究。20xx年已經(jīng)結(jié)題的課題要繼續(xù)推廣應(yīng)用。同時(shí)，有序展開新課題的研究工作。對已經(jīng)開題的xxxx省教改課題和南通市“十三五”規(guī)劃課題，認(rèn)真研討，穩(wěn)步開展各子課題的研究。
三、工作安排
月份
工作要點(diǎn)
備注
4月
1.初步制訂工作室工作計(jì)劃
2.各成員制訂本學(xué)期成長計(jì)劃
3.各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行舉行研討活動(dòng)
4．四月份xx市公開課
5月
5.工作室成員集中活動(dòng)：研究教改課題申報(bào)
6.五月份xx市級公開課
7．共讀一篇教育教學(xué)專著，上交讀書筆記
8.各學(xué)員完成一篇教學(xué)論文并送評或發(fā)表
6月
9.作文大賽優(yōu)秀作品舉薦
10.六月份xx市公開課
11.拓展閱讀交流研討活動(dòng)
12、匯總材料，撰寫本學(xué)期工作總結(jié)
9月
13.各成員制訂本學(xué)期成長計(jì)劃
14.各成員共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討
15.九月份xx市公開課
10月
xx.教學(xué)研究課與教改項(xiàng)目中期總結(jié)
17.積極參加“同課異構(gòu)”教學(xué)比賽，全體成員磨課
18.高中生作文大賽輔導(dǎo)
19．十月份公開課研討活動(dòng)
11月
20.文明風(fēng)采大賽成績匯總，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
21.共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行研討
12月
22.吳開宇老師——名師講座
23．參加教育局年度工作室考核表彰
24.工作室年度工作總結(jié)
xx市“原味語文”名師工作室
xxxx年2月
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本年度學(xué)管部工作以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以愛國主義教育為主線，以養(yǎng)成良好行為規(guī)范教育為基礎(chǔ)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《公民道德實(shí)施綱要》、《中職生日常行為規(guī)范》和《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，以推進(jìn)我校發(fā)展“xx”規(guī)劃為動(dòng)力，堅(jiān)持“德育為首，育人為本”的原則，切實(shí)抓好思想教育和常規(guī)管理兩個(gè)環(huán)節(jié)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和健康成長營造良好的育人環(huán)境，構(gòu)建和諧平安校園。
二、工作目標(biāo)
圍繞學(xué)校德育工作目標(biāo)，以“激勵(lì)學(xué)生文明生活、創(chuàng)新學(xué)習(xí)、成名成才、全面發(fā)展”為工作內(nèi)容，切實(shí)抓好學(xué)生思想政治工作和校園常規(guī)管理工作，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)、校風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
三、突出三個(gè)重點(diǎn)
1、強(qiáng)化學(xué)生的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和經(jīng)常性督查。
2、重視學(xué)生安全教育和管理。
3、提高班級管理質(zhì)量。
四、工作措施
明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任、完善制度、強(qiáng)化管理。
（一）加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
1、繼續(xù)實(shí)施學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組、學(xué)生會(huì)例會(huì)、班主任例會(huì)、校會(huì)制，加強(qiáng)對德育工作的管理力度。
2、繼續(xù)實(shí)施班主任業(yè)務(wù)量化制，聘請能力強(qiáng)工作踏實(shí)，樂于奉獻(xiàn)的中青年骨干教師組成班主任隊(duì)伍。
3、堅(jiān)持開好每周一次的班主任例會(huì)，提高班主任政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。召開二次班級管理研討會(huì)，交流班級管理經(jīng)驗(yàn)。
4、配合“國慶60周年”慶�；顒�(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。5、進(jìn)一步加強(qiáng)督促、指導(dǎo)學(xué)生會(huì)、班委會(huì)工作，選拔優(yōu)秀學(xué)生參與學(xué)生會(huì)、班委會(huì)工作，逐步形成學(xué)生參與教育管理的自律機(jī)制。
6、堅(jiān)持每天衛(wèi)生清掃，和每周衛(wèi)生大檢查制度，保持校園衛(wèi)生清潔。
7、搞好“警校共育”、“平安校園”的創(chuàng)建工作，確保學(xué)校和諧穩(wěn)定。爭創(chuàng)省級“平安校園”，做好縣級“警校共育”示范學(xué)校。
(二）突出抓好五大教育：
1、做好合作管理教育。要以培養(yǎng)學(xué)生合作精神，交往能力為重點(diǎn)，切實(shí)抓好校園合作管理。通過進(jìn)一步完善日常管理體制和服務(wù)質(zhì)量體制；通過進(jìn)一步完善崗位責(zé)任制、目標(biāo)管理制、常規(guī)督查評估制；通過增加學(xué)生在校園生活、學(xué)習(xí)、交往的時(shí)間，開展豐富多彩的.教育教學(xué)活動(dòng)；營造更加優(yōu)良室風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，不斷提升學(xué)生學(xué)業(yè)成績和綜合素質(zhì)。
2、抓好日常行為規(guī)范教育。行為規(guī)范教育是學(xué)校德育工作永恒的主題。學(xué)生行為習(xí)慣的好壞直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)效果、影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，影響校風(fēng)，影響教育教學(xué)質(zhì)量。因此，每月工作要點(diǎn)都將日常行為規(guī)范教育列入日程，使這項(xiàng)工作常抓不懈。
日常規(guī)范教育首先要貫徹《中職生日常行為規(guī)范》，具體要落實(shí)到《微山縣職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《微山縣職業(yè)中專學(xué)生禮儀規(guī)范》上來，各班特別是新年級班要認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)，并在日常行為中踐行。其次開展良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，經(jīng)常開展對學(xué)生服飾、發(fā)式、佩帶物進(jìn)行檢查、教育、幫助有吸煙等不良習(xí)慣的學(xué)生，使他們行為規(guī)范到《中職生日常行為規(guī)范》上來。在日常行為規(guī)范的教育中要重點(diǎn)強(qiáng)化對學(xué)生的愛校教育、道德教育、誠信感恩教育。這些教育活動(dòng)我們將通過開展專項(xiàng)教育活動(dòng)來實(shí)施，最后搞好學(xué)生行為規(guī)范的檢查評比，對學(xué)生的操行進(jìn)行量化考核，達(dá)到教育的目的。3、抓好安全紀(jì)律教育。安全責(zé)任重于泰山，要時(shí)刻繃緊學(xué)生安全這根弦。要教育學(xué)生自覺遵守法律法規(guī)、校紀(jì)校規(guī)，要教育學(xué)生關(guān)注安全，關(guān)愛生命，要強(qiáng)化學(xué)生安全防范意識，增強(qiáng)自我保護(hù)能力和“自救、互救”能力，重點(diǎn)防范校園傷害事故，注重交通安全、食品安全。
4、繼續(xù)強(qiáng)化法制教育，使每一個(gè)學(xué)生都能知法、懂法、守法，并能利用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。
5、做好心理健康教育。認(rèn)真落實(shí)省、市、縣相關(guān)會(huì)議精神，明確學(xué)校心理健康教育的目標(biāo)、任務(wù)，健全保障機(jī)制，創(chuàng)新心理健康教育的途徑和方法，繼續(xù)開設(shè)心理咨詢室，對有心理障礙的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。加強(qiáng)心理健康教育教師隊(duì)伍建設(shè)，積極開展工作，保證學(xué)生健康發(fā)展，促進(jìn)心理素質(zhì)提高。
1、組織開展冬季文體活動(dòng)
2、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)
3、安全檢查
4、配合團(tuán)委做好迎“元旦”系列活動(dòng)
XX元月：
1、冬季安全教育，財(cái)產(chǎn)檢查
2、學(xué)期工作總結(jié)，各項(xiàng)量化考核匯總評比
3、各項(xiàng)評優(yōu)
4、寒假安全教育
學(xué)管部
XX.9.15
工作年度計(jì)劃 篇5
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的`客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望新的一年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的一年新的挑戰(zhàn)。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以教育局教學(xué)工作要點(diǎn)為依據(jù)，以校本教研為依托，結(jié)合我校實(shí)際，在現(xiàn)有學(xué)校教研和教師現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以教師群體和個(gè)人能力發(fā)展為宗旨，從教師專業(yè)成長的需要入手，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升教師執(zhí)教能力，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。
二、教研目標(biāo)
以科研興校、教研強(qiáng)師為理念，以教學(xué)研討為渠道，以課堂教學(xué)為主陣地，以校本教研活動(dòng)抓手，積極探索校本教研活動(dòng)形式，在校內(nèi)努力形成“民主、開放、有效”的教研機(jī)制，用心營造“支持信賴，合作分享”教研氛圍。樹典型，抓普及，促提高，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，逐步探索校本校研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
1、通過校本培訓(xùn)，更新教育理念，課堂上實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，力求課堂教學(xué)體現(xiàn)新理念，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。
2、通過校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新理念，促進(jìn)教師的自我反思，提高教師的教學(xué)總結(jié)能力、評價(jià)能力與教學(xué)理論水平。這是本學(xué)期的重點(diǎn)。
3、轉(zhuǎn)變觀念，抓好教研組工作，使之成為提高教育教學(xué)質(zhì)量和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的平臺。
4、觀看優(yōu)秀課，嘗試案例分析、自學(xué)研討，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高。
三、具體步驟和方法
1、組建機(jī)構(gòu)。組長：陳剛(把握校本教研的方向，提供人、財(cái)、物、時(shí)等方面的條件) 副組長：尹文丹(在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開展校本培訓(xùn)活動(dòng)，并通過管理擴(kuò)大參與面，提高研訓(xùn)水平)成員：鄭遠(yuǎn)清、譚子林(動(dòng)員本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教研活動(dòng)。)
2、深化制度。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)，在已有的制度基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善各項(xiàng)制度，同時(shí)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，以制度促發(fā)展，以制度作保障。
3、發(fā)揮“專業(yè)引導(dǎo)”作用。
(1)、繼續(xù)推行“走出去”的培訓(xùn)方式。教師的發(fā)展需要專業(yè)的引導(dǎo)，在名師引導(dǎo)中明確方向，在“課堂拼搏”中“學(xué)會(huì)教學(xué)”，這是教師們獲得發(fā)展的重要?dú)v程，因此，要改變目前課堂教學(xué)的“瓶頸現(xiàn)象”，通過進(jìn)行大量的教育思想和理念的引導(dǎo)及教師自身教學(xué)實(shí)踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的方法、積累新得經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校將繼續(xù)安排一些教師出外學(xué)習(xí)，并且學(xué)校要求出外學(xué)習(xí)、考察培訓(xùn)的骨干教師，必須寫出學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用小本培訓(xùn)時(shí)間對全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)采用作專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、講匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)，讓更多的教師收益。
(2)、做好“請進(jìn)來”工作。專家、名師的參與是校本教研成功不可缺少的培訓(xùn)資源。離開了專家、名師的參與、指點(diǎn)，校本教研就會(huì)失去理論的支撐，甚至?xí)磺�，從而�?dǎo)致形式化、平庸化。從這個(gè)角度說，專家、名師的指點(diǎn)是校本教研的源頭活水，他們的現(xiàn)場指導(dǎo)是最有效、最受教師歡迎的形式。本學(xué)期，我校邀請恩施名師為我校教師做新課程培訓(xùn)。進(jìn)一步發(fā)揮名師的作用，針對教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請專家來校開展專題講座，進(jìn)行“臨床會(huì)診，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因，制定對策措施，幫助教師解答疑難。
(3)、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，舉本校之“名師”，校本研究的主體是本校教師，所以，我們在外聘專家、名師、領(lǐng)導(dǎo)來校講學(xué)的同時(shí)，充分發(fā)揮本校教學(xué)骨干、優(yōu)秀教師的專業(yè)引領(lǐng)作用。我們將安排我校的學(xué)科帶頭人、教學(xué)標(biāo)兵上示范課、研討課，一方面為教師提供示范，解剖案例，另一方面也加大了對骨干教師、研究型教師的培養(yǎng)力度。
4、深化“課例研討”校本教研模式，深化“一個(gè)課例多次研討”教研模式的研究與研討。
(1)每個(gè)教師圍繞自己確定的校本教研主題上一節(jié)匯報(bào)課，課前進(jìn)行說課，課后說反思。
(2)同組教師備同一節(jié)課、聽同一節(jié)課、評同一節(jié)課。
(3)同組教師共同研討交流，做到三個(gè)一：說出一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，找出一點(diǎn)不足，提一點(diǎn)希望。
(4)執(zhí)教教師結(jié)合大家的建議進(jìn)行二、三次修改。
5、圍繞新課程，扎實(shí)開展活動(dòng)，切實(shí)提高實(shí)效
(1)加強(qiáng)常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對管理內(nèi)容進(jìn)行檢查，做好各項(xiàng)檢查記錄。提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時(shí)的'課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將加強(qiáng)聽課力度，采用推門進(jìn)聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。
(2)立足課改，不斷實(shí)施新課程。以教研組為單位，交流、反思教學(xué)情況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗(yàn)交流、論文交流、教育教學(xué)日記交流等。既注重切實(shí)解決實(shí)際問題，又注重概括、提升、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。逐漸形成我�！懊裰鳌㈤_放、有效”的教育教學(xué)活動(dòng)格局。
(3)立足崗位培訓(xùn)，著力打造名師。為配合教育局提出的打造恩施名師和教師素質(zhì)大賽，結(jié)合我校實(shí)際，組織教師開展各種教育教學(xué)業(yè)務(wù)技能大賽，著力打造名師，促進(jìn)教研活動(dòng)的開展和教師技能與水平的提高。如開展教師基本功競賽、教學(xué)設(shè)計(jì)競賽、課堂教學(xué)大賽、優(yōu)秀論文或優(yōu)秀案例評比、課后反思交流、課件評比等。
(4)注重日常教研活動(dòng)的資料管理，學(xué)校要求教研組和個(gè)人嚴(yán)格按管理制度完成好自己的各項(xiàng)工作，注意做好校檔案和個(gè)人檔案資料的積累工作，做到有計(jì)劃，有總結(jié)、有反饋、有整改、有實(shí)效，學(xué)校將組織評選新課程活動(dòng)優(yōu)秀教案、教學(xué)反思、典型案例、心得體會(huì)，編輯成冊。
6、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺作用，豐富研討內(nèi)容
學(xué)校除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，為教師創(chuàng)設(shè)良好的校驗(yàn)環(huán)境。教師可以通過教育網(wǎng)站虛擬教研活動(dòng)，與全國各地實(shí)驗(yàn)教師零距離接觸，從而向先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)取經(jīng)，拓寬了校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動(dòng)更具時(shí)效。
總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師專業(yè)素質(zhì)和提高教學(xué)質(zhì)量為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校校本教研工作新局面，著力打造“健康、高效”課堂。
工作年度計(jì)劃 篇7
時(shí)間如指尖的沙，眨眼間就消失不見。面對20xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計(jì)劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時(shí)間。為將我的銷售工作有一個(gè)良好的`開端，擬定出三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
5、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
6、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
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