工作年度計劃（優(yōu)）

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的工作年度計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　調整心態(tài)，積極向上。目前工作心態(tài)還需調整，遇到事情之后存在焦躁、煩悶情緒，批判多，改變少，批判萬句，不如行動一步，應該多想想在目前現有條件下，自己能夠做哪些貢獻。

　　避免拖沓，增強主動。目前拖沓癥仍然很嚴重，不到最后一刻，就沒有做事情的緊迫感。拖到最后，事情沒有做好，情緒也受到影響。做事一定要提前規(guī)劃，有計劃，避免手忙腳亂。

　　鍛煉身體，加強學習。身體是革命的本錢，現在做一些事情，有心無力，原因就是身體素質跟不上，進而造成精神狀態(tài)也不太好，每天不是說朝氣蓬勃，而是有些暮氣，明知道這樣很不好，但是改變卻很少，希望以后做到按時鍛煉。同時要加強學習，主要是四個方面：專業(yè)知識，教育學心理學知識，信息技術，政治理論學習。

　　手機電腦，適可而止。如今辦公，已經離不開手機、電腦，尤其是微信、釘釘等即時通訊工具，大大方便工作的開展，但同時也在一定程度上綁架了個人生活，導致手機依賴癥，時不時就想看一下手機，擔心錯過一些重要信息，過多使用電子產品，造成的后果，就是注意力難以集中。如何應對網絡環(huán)境下的'辦公，對我是一個新的挑戰(zhàn)。

　　加強交流，取長補短。加強組內教研，集思廣益。利用好鄭州市集體教研、網絡、微信等平臺，向校外、省外老師，請教交流，取長補短。和其他學科老師互通有無，拓展思路，開拓視野，培養(yǎng)發(fā)散思維。

　　計劃千萬條，落實第一條。

工作年度計劃 篇2

　　民政工作以“以民為本、為民服務、為民解困”為宗旨，主要承擔老弱病殘廣大弱勢群體的訴求救助。今年我街道民政工作目標是繼續(xù)做好民政各項工作，爭創(chuàng)區(qū)民政工作先進集體、雙擁創(chuàng)建優(yōu)秀單位。

　　1、繼續(xù)圍繞有效保障困難群體的基本生活權益，健全完善新型社會救助體系。

　　堅持以災害救助、社會救助、社會互助為重點，進一步完善救助制度，強化救助措施，全面推進全方位、多層次、廣覆蓋的新型社會救助體系建設。

　　2、規(guī)范實施城鄉(xiāng)居民最低生活保障制度。

　　堅持把城鄉(xiāng)低保工作作為社會保障體系建設的重點抓緊抓好。城市低保做到應保盡保和提標工作。農村低保進一步做到規(guī)范低保程序。堅決杜絕人情保、關系保，防止出現優(yōu)親厚友現象發(fā)生，完善“應保盡保，分類施保，動態(tài)管理”的低保政策，真正讓弱勢群體享受黨和政府的惠民政策。并按照省廳文件的要求，我街道城鄉(xiāng)低保系統錄入工作保證在今年6月底前全部完成。

　　3、不斷完善城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。

　　進一步做好我街道重點優(yōu)撫對象、低保對象、五保對象三類民政重點人群醫(yī)療救助工作。第一步，先落實集中供養(yǎng)五保戶，再逐步推廣，并積極探索城鄉(xiāng)醫(yī)療救助新機制，真正讓全街道生大病、生重病的對象享受更大幅度的醫(yī)療救助，幫助他們解決因病致貧這一社會現象，盡量與多方聯系，提高救助水平，做他們的貼心人、暖心人，把黨和政府的溫暖及時送到大病人群的手中。

　　4、進一步做好“雙擁”共建工作。

　　繼續(xù)完善雙擁工作運行機制，增強雙擁創(chuàng)建組織協調能力，推進雙擁工作實現經�；�，規(guī)范化。今年計劃結合節(jié)假日送溫暖活動開展形式多樣的`雙擁共建活動，營造更為廣泛的雙擁氛圍，繼續(xù)爭創(chuàng)20xx年度雙擁優(yōu)秀單位。

　　5、認真做好民政的其他各項工作，努力完成上級民政部門部署的各項民政工作。

　　1、做好民政每月統計報表電子臺帳工作。

　　2、做好孤兒救助工作。

　　3、做好全街道老年證發(fā)放工作，高齡津貼補助工作及55周歲以上老年人系統錄入工作在今年5月底完成。

　　4、做好民政福彩工作。

　　5、做好民政收養(yǎng)登記工作。

　　6、做好居民房屋保險基礎數據審核錄入工作。

工作年度計劃 篇3

　　伴著清爽的秋風，一個新的學期又如期而至。新學期開始，特制訂如下優(yōu)秀教師新學期工作計劃：

　　一自身發(fā)展。

　　在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業(yè)務等學習，按要求記錄學習筆記；利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記；教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育教學工作計劃。

　　二班級管理工作。

　　衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛(wèi)生死角。

　　建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協助班主任班級管理工作計劃。

　　精心設計布置班級墻壁，為學生創(chuàng)設一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。

　　三教育教學。

　　備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調的原則。進行二次備課，力爭使教學設計更具合理性和時效性，實現預設詳細，生成精彩。

　　上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的.課堂氣氛。注重分層教學，關注學生的個體差異，巧設不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。

　　持之以恒，規(guī)范學生的學習習慣，即課前預習，課上質疑，課后拓展提高的習慣。

　　課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發(fā)揚亮點，彌補不足。

　　作業(yè)批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。輔導更要關注差生，重點輔導對象為：郭美玲劉鎵萁。

　　有目的有計劃，工作才會有序井然進行。以上是我對本學期工作的初步計劃。在實際工作中，我將努力遵循，并對不足之處加以改進。

工作年度計劃 篇4

　　今年以來，在市局和臨沭縣委、縣政府的正確領導下，臨沭縣地稅局嚴格按照省局“十六字”基本要求和市局“一二三四”工作思路，緊密結合臨沭實際，攻堅克難，開拓創(chuàng)新，各項工作順利推進，取得了顯著成效。

　　一、組織收入再創(chuàng)新高。

　　20xx年是繼20xx年金融危機以來稅收工作壓力最大的一年，征收基數大、增幅要求高、質量控制嚴、稅源后勁乏力。全局上下牢牢抓住組織收入這項中心工作，從年初即組織開展各行業(yè)稅收調研分析，準確預判形勢。局黨組嚴格落實班子成員分片包干、現場辦公制度，機關各科室分工幫促，各征收單位深入挖掘稅源，努力培育稅收增量，善始善終、一抓到底，取得了明顯成效。全局累計完成組織收入77407.73萬元，較去年同期增長32.81%，增收19123.71萬元；地方級完成69077.21萬元，較去年同期增長35.34%，增收18038.81萬元，圓滿完成全年任務目標。

　　二、重點任務圓滿完成。

　　稅收征管規(guī)范化建設、金稅三期工程、“營改增”、稅式支出測算工作是上級部署的四項重點任務，關乎稅收事業(yè)長遠健康發(fā)展，全局上下始終堅持緊抓不放，確保善作善成。

　　一是大力推行稅收征管規(guī)范化建設。嚴格落實全市地稅系統征管規(guī)范化建設工作會議精神，及時成立由局主要領導任組長的專項工作領導小組，明確責任分工，深入到各中心所、征收處查看征管現狀，排查問題不足，找準薄弱環(huán)節(jié)，對照市局出臺的標準要求，采取建立模板、以點帶面、定期督導的辦法，認真開展整改規(guī)范工作。各征收單位安排專人負責征管檔案歸集整理、立卷裝訂和保管工作，截至目前，已對520戶企業(yè)和486戶個體工商戶按照“一戶一檔”的要求全部整理完畢。

　　二是穩(wěn)步推進金稅三期試點工作。成立領導小組和“金三”上線辦公室，分期分崗進行全員培訓，按照“數到戶、戶到人、人到戶、戶有數”的原則，對大集中系統數據信息進行復核、整改，按時完成了省局下發(fā)的三期數據整改任務，數據整改率均達到100%。同時加強新產生數據的管控，確�；�礎信息準確無誤、新產生數據真實有效。積極組織開展金稅三期試點全業(yè)務域測試培訓工作，充分發(fā)揮“白加黑、五加二”的拼搏奉獻精神，全局發(fā)動，全員參與，創(chuàng)新推出“一辦三單”（即“金三辦”，工作計劃表、任務分解單、工作日志）工作機制，當天匯總，定期分析，整體推進。認真組織運用演練和冒煙測試，建立“金三”專用稅企qq群加強納稅人宣傳培訓工作，確保金稅三期在臨沭成功上線、平穩(wěn)運行。

　　三是順利完成“營改增”移交工作�？茖W分析試點工作對地稅組織收入、稅源結構的影響，按照營業(yè)規(guī)模、行業(yè)結構等要素，仔細篩選核實“營改增”試點涉及的納稅戶。按照范圍清、稅款清、發(fā)票清的要求，全面掌握納稅人發(fā)票使用、稅款繳納情況，及時修改、清理和維護稅務登記、稅種鑒定、稅收優(yōu)惠等納稅人信息，確保相關數據真實有效、順利移交。

　　四是認真做好稅式支出測算工作。召開專題會議對工作步驟和方法進行細化，確定專人負責落實。在全面梳理189項稅式支出政策基礎上，對每項支出政策所對應的稅種、政策范圍進行層層分解。嚴格執(zhí)行相關數據資料的統計口徑，保證數據質量，實現統計準確無誤。截至目前，已累計填報單位76個，填報稅式支出信息327條次，填報金額1927萬元。

　　三、依法治稅成果豐碩

　　一是積極推行稅收執(zhí)法標準化管理。緊緊圍繞規(guī)范基層執(zhí)法、規(guī)避執(zhí)法風險、提高執(zhí)法水平的要求，加大稅收執(zhí)法規(guī)范標準的學習培訓，確保執(zhí)法有依據、操作有規(guī)范。全面提高執(zhí)法監(jiān)督科學化水平，對稅收執(zhí)法監(jiān)控考核系統運行中出現的問題認真分析原因，正確界定性質，及時合理處置。截至目前，臨沭縣地稅局在全市稅收執(zhí)法系統考核中繼續(xù)保持申辯前“零過錯”。

　　二是持續(xù)開展稅收專項檢查活動。大力開展以房地產業(yè)、物流和交通運輸業(yè)、股份制銀行、投資公司、鎮(zhèn)域企業(yè)土地使用稅、印花稅、城建稅及附加為重點的專項檢查，聯合公安、國稅等部門開展發(fā)票違法犯罪打擊活動。截至目前，共組織163戶納稅人進行自查和專項檢查，查補入庫稅款、滯納金、罰款665萬元，對兩戶納稅人的稅收違法行為通過新聞媒體進行公開曝光，有力維護了稅法尊嚴。

　　三是嚴格稅收執(zhí)法質量督察。充分發(fā)揮督察內審辦公室的職能，牢牢抓住查前、查中、查后三個環(huán)節(jié)，一絲不茍抓督察，從嚴整改抓落實，先后開展稅收督察活動8次，提出整改意見6條，督促被查單位補繳稅款及滯納金130余萬元。

　　四、稅收管理不斷優(yōu)化

　　一是社會綜合治稅工作扎實推進。積極建議縣委、縣政府成立了全縣社會綜合治稅工作領導小組，召開專題會議，印發(fā)工作方案，強化各職能部門的信息傳遞與交流。截至12月底，國稅、工商、國土等20多個部門累計采集上報各類涉稅信息37437條，實現入庫稅款3961萬元。依托綜合治稅平臺，積極探索創(chuàng)新資源稅稅收管理，形成了“以電定稅、以藥控稅、以證管稅、委托代征”相結合的新模式，行業(yè)稅收連續(xù)三年實現30%以上增長。

　　二是大項目管理成效明顯。堅持提前介入、準確測算、跟蹤管理、及時入庫，扎實做好縣內重大建設項目稅收的代扣代繳工作，按月對投資額1000萬元以上的建設項目相關數據進行補錄，對工程款撥付、發(fā)票開具、稅款實現、代扣代繳情況進行監(jiān)控比對，確保所有項目稅收足額征收入庫。全縣投資額1000萬元以上項目累計入庫稅款23507萬元，占建筑業(yè)、房地產業(yè)的`比重為72.6%。

　　三是重點稅種管理有序開展。穩(wěn)步推進個稅自行申報工作，全縣共有313人累計申報年所得額6867萬元，申報個人所得稅1336萬元，補繳稅款12萬元。加強企業(yè)所得稅匯算清繳培訓輔導工作，全縣共有202戶企業(yè)申報20xx年度應納企業(yè)所得稅額4765萬元，匯繳面達到100%。加強外籍個人所得稅征管工作，對20名外籍人員按照“一戶一檔”的要求辦理登記，累計扣繳個人所得稅款137.47萬元。

　　四是各項代收費任務如期完成。累計代收殘保金200萬元、文化事業(yè)建設費11.4萬元，圓滿完成年初確定的征收計劃。

　　五、主題活動深入開展。

　　把“弘揚沂蒙精神，爭做地稅先鋒”活動，作為激發(fā)內生動力、推動事業(yè)發(fā)展的主抓手，積極選樹典型，以點帶面，進一步提高全體干部職工道德涵養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)和個人修養(yǎng)，提升工作凝聚力、向心力和集體榮譽感，努力形成昂揚向上、奮發(fā)有為、齊心干事、和諧奮進的良好局面。

　　一是積極開展“四比四看”和“政策落實年”活動，對60戶企業(yè)進行“一對一”聯系幫扶。先后采取個別座談、集體座談的形式，召開稅企座談會7次，發(fā)放調查問卷88份，幫助企業(yè)解決實際困難68個，協調周轉資金1000萬元，爭取各級節(jié)能減排獎勵560萬元。積極落實稅收優(yōu)惠政策，先后對16戶企業(yè)落實房產土地、企業(yè)所得稅等稅收優(yōu)惠1772萬元，核定未達起征點營業(yè)稅納稅人3781戶，真正讓符合條件的納稅人嘗到國家稅收優(yōu)惠的“甜頭”。

　　二是充分利用“稅收宣傳月”“行風熱線”“地稅局長服務日”等活動開展稅收宣傳，突出宣傳的時效性和實用性。重點加強前臺納稅輔導，“手把手”傳授辦稅流程、網上報稅、發(fā)票領用等稅收業(yè)務知識，切實幫助企業(yè)防范涉稅風險，助推企業(yè)健康發(fā)展。同時，進一步優(yōu)化審批流程，壓縮審批時限，全面推行“一門受理、聯合審批、同步辦理、限時辦結”、重點項目聯審聯辦、代辦服務、現場辦公等工作機制，努力提供一流服務、展樹一流形象。

　　三是把聯系群眾、幫扶群眾、服務群眾作為轉變工作作風、構建和諧地稅的重中之重，組織97名黨員領導干部分成17個工作組，深入到曹莊鎮(zhèn)7個行政村，聯系3638戶農村居民，傳達國家各項助農惠農政策，幫助解決群眾訴求26件次，拉近了干群距離。

　　四是定期舉辦道德講堂，宣講地稅好人。深入挖掘整理系統內好人好事、先進事跡，成功樹立了孝老敬親模范孟超靜、“五師”稅官李光明等先進典型，引領了崇德向善、樂于奉獻的良好風尚。積極參加省級文明城市和國家級衛(wèi)生城市創(chuàng)建活動，臨沭縣地稅局榮獲全市健康單位榮譽稱號，局職工餐廳評為市級健康餐廳。積極開展“崗位練兵”和“崗位能手”選拔活動，培養(yǎng)終身學習的良好習慣，全面提升干部隊伍綜合素質。

　　六、勤廉建設扎實有效。

　　層層簽訂《黨風廉政建設責任書》和《黨員領導干部廉潔從政承諾書》，細化崗位要求、工作職責和責任追究辦法，形成人人有責、違責必究的工作局面。堅持開門辦稅、陽光辦稅，主動公開辦稅流程、辦稅時限、職責權限、監(jiān)督電話，自覺接受社會各界監(jiān)督，確保隨時發(fā)現問題、及時糾正問題、徹底解決問題。嚴格落實中央“八項規(guī)定”，嚴格財經紀律和行政接待制度，強化便民為民意識，組織明察暗訪活動26次。深入開展“慵懶散”行為集中治理活動，倡導樹立“帶好隊、辦好事，提效能、爭先鋒”思想，真正讓業(yè)績突出的單位和個人得獎奪牌，進一步鼓舞斗志、提升士氣、樹立正氣。

工作年度計劃 篇5

　　一、XX年度工作回顧：

　　XX年從公司正式開業(yè)，到現在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本

　　處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。

　　整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。

　　公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。

　　總結不足：

　　1、公司運營核心部門掌控、引導不力。

　　2、申報部老師招聘、培訓不力。

　　3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

　　4、公司主營項目的業(yè)務領導水平不夠。

　　結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業(yè)務運

　　營管理機制；努力提升人才業(yè)務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優(yōu)質的產品和服務。

　　二、12市場預測和分析

　　1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

　　2、同行分析

　　長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。

　　3、對手分析

　　長沙目前比較有知名度的是外來的`培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

　　4、公司優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。

　　、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率。

　　、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。

　　、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。

　　、產品的開發(fā)，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發(fā)共享資源。

　　劣勢：

　　、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。

　　、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優(yōu)質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。

　　三、XX年經營目標

　　1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。

　　2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設。

　　3、開發(fā)新產品，提升公司產品市場競爭能力。

　　4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。

　　四、XX年工作計劃

　　1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。

　　3、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。

　　4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

　　建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。

　　XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：

　　1、熟悉培訓行業(yè)本質，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓，提升業(yè)務能力

　　對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質的人才，優(yōu)質的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業(yè)務部要建立良好的溝通機制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。

　　2、服務老客戶，開發(fā)新客戶

　　公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。

　　XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。

　　、實施短信平臺計劃

　　通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。

　　網絡銷售計劃

　　a、今年公司利用專人充分利用網絡。

　　公司的主力網站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。

　　b、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

　　3、時間計劃，分解公司既定計劃

　　公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。

　　營業(yè)額分解計劃：

　　項目人數占有率

　　‰價格（全科）時間金額小計備注

　　XX年5月-8月關鍵指標

　　XX年2月-5月關鍵指標

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　注重公司淡季市場的重心。

　　在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目

　　加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。

　　五、XX年度公司預算

　　項目基本費用時間執(zhí)行時間備注

　　房租一年XX年底

　　人員工資一年每月

　　水電、物業(yè)年月中

　　電話費一年按月付費

　　廣告一年按需投入

　　六、公司人員招聘配備、培訓

　　人員配置：

　　公司負責人行政部經理行政部文員/助理

　　考務部文員

　　業(yè)務

　　人員培訓計劃：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務部能力。

　　XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

　　七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：

　　1、人員的招聘、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學習。

工作年度計劃 篇6

　　20xx年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　二、 制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　2、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的.員工，讓廠房部早日成長起來。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

工作年度計劃 篇7

　　20xx年，是四川三益法醫(yī)學司法鑒定所冠名后正式啟動的第一年，在各級司法行政管理部門的關心和支持下，經過鑒定所全體人員的共同努力，順利完成了年度工作任務，現將總結如下。

　　一、鑒定所基本情況

　　四川三益法醫(yī)學司法鑒定所于20xx年9月10日經四川省司法廳批準注冊，執(zhí)業(yè)范圍包括法醫(yī)精神病鑒定和法醫(yī)臨床鑒定。目前鑒定所共有專（兼）職鑒定人員9人。職稱結構為：主任醫(yī)師5人（其中碩士生導師1人），副主任醫(yī)師4人，均具有四川省司法廳頒發(fā)的執(zhí)業(yè)許可證。鑒定工作立足四川，面向全國。

　　二、業(yè)務情況

　　20xx年度共計完成鑒定130件，同期增長51.17%(20xx年共計完成鑒定86件)。20xx年度完成的鑒定中，法醫(yī)精神病鑒定125件，占96.16%；法醫(yī)臨床鑒定5件，占3.84%。20xx年度共計完成司法援助鑒定7件，其中法醫(yī)精神病鑒定5件，法醫(yī)臨床鑒定2件。全年無錯鑒、誤鑒。20xx年度接到投訴一例（系20xx年鑒定的案件）。鑒定文書書寫格式規(guī)范，采信率高，達100％。

　　三、財務情況

　　20xx年度業(yè)務收入共計9.542萬元，同期增長133.88%（20xx年度業(yè)務收入共計4.xx萬元），其中司法援助鑒定業(yè)務收入計0.29萬元。鑒定所的財務管理規(guī)范，設有專職會計兼任財務管理工作，建立有專門的賬戶，收費公正透明，分配符合相關財務管理規(guī)定。

　　四、制度建設

　　鑒定所實行所長負責制，下設司法鑒定辦公室，設有專職工作人員一名。20xx年鑒定所逐步規(guī)范司法鑒定質量管理相關制度，正逐步建立鑒定所質量管理體系，目前已建立了借閱卷登記制度、財務管理制度、司法鑒定復核制度等。按照《司法鑒定程序通則》規(guī)范了鑒定意見書書寫格式，印制了意見書袋。一直堅持“客觀公正、科學規(guī)范、服務大眾”的.服務宗旨，能嚴格執(zhí)行國家相關法律法規(guī)和科學的開展司法鑒定工作，鑒定工作公開透明，所有鑒定制度（收費項目及標準、司法鑒定人出庭制度、司法鑒定人回避制度、司法鑒定錯鑒追究制度、司法鑒定保密制度等）均已上墻張榜公示，司法鑒定過程客觀公正。鑒定所檔案管理規(guī)范，設有專門的檔案管理室和專職的檔案管理人員，所有鑒定文書及材料歸檔情況好，歸檔及時，歸檔率達100％。

　　五、繼續(xù)教育

　　全部鑒定人員均按要求參加了司法鑒定繼續(xù)教育，先后派人參加了由司法廳在自貢、成都舉辦的內審員培訓班和鑒定機構認證認可培訓班的學習，8位鑒定人員參加“四川省司法精神病鑒定20xx年度繼續(xù)教育培訓”，除此之外，鑒定所還定期組織有針對性的業(yè)務學習和交流。全部鑒定人員均能認真履行司法鑒定協會會員義務。

　　六、存在的問題

　　雖然我們開展鑒定工作有50年歷史，但由于過去管理模式和思維方式不同，現階段我所正在按國家對司法鑒定的要求進行規(guī)范，一些制度正在逐步的建立和完善過程中，尚存在以下問題：

　　1、個別人員需進一步轉變對司法鑒定工作管理模式和思維觀念。

　　2、部分鑒定文書書寫過分簡單，主要表現在引用證據資料較少。

　　3、書寫鑒定文書不仔細，犯低級錯誤，個別鑒定文書寫錯姓名、時間（鑒定時未向當事人求證）。

　　4、個別人員書寫鑒定文書不及時。

　　七、20xx年工作重點

　　1、啟動和完成鑒定所的認證認可工作。

　　2、進一步加強和完善鑒定所的制度建設。

　　3、強化鑒定文書的規(guī)范化書寫和管理。

　　4、爭取啟動司法精神醫(yī)學學科建設。

　　5、加大對司法鑒定宣傳力度，尤其是法醫(yī)臨床鑒定業(yè)務的宣傳盡可能擴大法醫(yī)臨床鑒定業(yè)務。

工作年度計劃 篇8

　　面對21世紀的需要，中國不僅需要提高全民族的素質，還要培養(yǎng)大量高質量的人才，為達到科教興國，人才興國的需要，我們學校打算從以下幾個方面開展心理衛(wèi)生工作：

　　1、加強學習，提高素質。學校領導將心理衛(wèi)生、心理教育提到工作計劃中，準備在新的一年將組織一些心理專家來校講課、指導。提高廣大教師心理教育方面的`業(yè)務水平，心理健康教師繼續(xù)參加研究生班學習，相關人員進行心理知識的培訓。

　　2、建立健全心理衛(wèi)生人員的聯系網絡，及時了解反饋學生中的信息問題，以利于對心理衛(wèi)生的宣傳有針對性。

　　3、繼續(xù)對新生開展適應中學學習、中學環(huán)境的教育。搞好青春期學生的心理建設，讓智商與情緒商同時健康發(fā)育。

　　4、繼續(xù)對學生進行中考、高考前的心理指導；平時對同學中出現的心理問題及時疏導。

　　5、在學生中開展有關心理健康的專題討論，形成一種重視心理保健的氛圍和輿論。

　　6、擴大聲勢，搞好宣傳。充分利用我校校園電腦網絡，推出心理健康網頁，定期刊出心理健康、心理保健的知識。

　　7、及時總結心理健康、心理衛(wèi)生方面的情況，推廣心理建設方面的經驗。

工作年度計劃 篇9

　　一、指導思想

　　本工作室將圍繞陜西省“三級三類”骨干體系建設要求、名師工作室主持人培養(yǎng)的總體目標展開工作。

　　堅持科學發(fā)展觀、遵循優(yōu)秀教師的成長規(guī)律，以新課標為導向，以“專業(yè)引領、實踐探索、創(chuàng)新發(fā)展，尊重兒童視角，構建生本課堂”為宗旨，以“課題研究、專家講座、聽評反思、網絡互動”等活動為載體，通過一年為一個周期的工作計劃的實施，發(fā)揮名師引領和輻射作用，有效地推動名師工作室成員的專業(yè)成長及名師自我專業(yè)的再提升，力爭打造一支師德高尚、造詣深厚、業(yè)務精湛，具有引領輻射作用的小學數學教師團隊。

　　二、總體目標

　　1.引領教師專業(yè)發(fā)展

　　錘煉本工作室不同地域、不同年齡段、不同專業(yè)發(fā)展水平的成員的學術水平和教育素養(yǎng)，盡快實現在其原有程度上的提升，限度地發(fā)揮其教育教學實踐的引領作用。

　　2.實現教育成果轉化

　　提煉本工作室成員的教學經驗，總結其教育、教學思想，力促其教育成果的形成和轉化，輻射更多老師，使更多學生受益。

　　3.建成一套精品課程

　　以北師大數學教材為載體，嘗試不同課型，尊重兒童視角，構建一套生本課堂精品課程，并從兒童視角出發(fā)，從“做數學、說數學、玩數學”出發(fā)，構建一系列創(chuàng)意思維校本教材，力爭在高新區(qū)內推廣和使用。

　　4.承擔一項省級課題

　　本工作室擬申請20xx年省級規(guī)劃課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》。在我們的教育中，在我們的課堂上，缺少了一些“兒童視角”，我們的數學課堂有沒有空洞乏味地給孩子灌輸那么多超越他們年齡特點因而他們根本聽不懂的這個“數學思想”那個“數學方法”?為了解決忽視“兒童視角”這個教育教學重大問題，特開展本課題研究。希望通過對案例的研究找到一些尊重兒童視角的生本課堂的模式和策略。

　　5.建設網絡交流平臺

　　在新浪注冊“張靜數學空間”的博客和微博，并申請微信公眾號:“張靜數學空間”，設立“工作室基本情況、工作簡報、資源共享、課后反思、教學論壇、精品課程、課題研究”等欄目。借助形式多樣的網絡平臺，上傳資料，及時互動，實現不同區(qū)域、不同工作室成員之間，全省乃至全國范圍的溝通交流，開闊視野，突破拘囿，站在一個更廣闊的背景上去關注教學。通過共享資料、在線交流等活動，傾力扶持，共同進步，使青年教師快速成長，使網絡平臺成為工作室動態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。

　　6.精準幫扶，共同成長

　　在西安市薄弱邊遠地區(qū)選擇一所小學，與其中2名青年教師結為幫扶團隊，用一年時間，通過師德引領、共同研修、資源共享、聽評促進、送課示范、專題講座等方式，幫助兩位老師在圓滿完成教學工作的基礎上，實現個人業(yè)務素質和專業(yè)素養(yǎng)的全面提升，走向自覺的專業(yè)成長之路。

　　三、具體工作及措施

　　前期主要工作(20xx年3月至4月)：

　　1.邀請專家遴選成員組建團隊

　　經個人申請，主持人審查，學校、省廳最終核批三個環(huán)節(jié)，擬于3月30日前完成對工作室成員的遴選和對工作室指導專家的聘請工作。指導專家聘請教研能力強、影響力大的市區(qū)教研員和首屆名師工作室主持人，工作室成員將從廣東省、陜西銅川、藍田、渭南、浐灞、未央、雁塔、高新等地遴選，力爭成員構成梯度鮮明、結構合理、富于創(chuàng)新與活力。

　　2.制定制度規(guī)范有序

　　制定名師工作室相關制度，使各項工作的展開有規(guī)可依，有章可循。

　　相關制度包括《張靜名師工作室制度》《成員分工與職責》等。擬于3月30日前完成。

　　3.完成計劃規(guī)劃發(fā)展

　　搜集并整理工作室成員個人資料，在自主評價、深入分析的基礎上，幫助其梳理優(yōu)勢與不足，并指導本人以此為根據，結合本工作室的工作計劃，完成《個人發(fā)展規(guī)劃》，為有序發(fā)展指明方向。擬于4月10前完成。

　　4.精準幫扶共同成長

　　經多方考察，將銅川市錦繡園小學、雁塔區(qū)魚化小學確定為定點幫扶學校，將兩所學校的四位青年教師王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍確定為具體幫扶對象，幫助他們盡快成長，提升該校數學學科教學水平。

　　5.迅速啟動攜手前行

　　在前期充分的基礎上，擬于4月9日在西安高新五小多媒體室舉行“張靜名師工作室”啟動儀式，成員初識，相互交流;宣講計劃，明確目標;宣讀章程，明晰權責;專家指導，引領提升。

　　中期主要工作(20xx年4月至12月)：

　　1.開展豐富多彩的教學研討活動

　　與“何軍華名師工作室”“任院玲名師工作室”“劉霞名師工作室”等工作室不定期開展互動交流，以課堂實踐為出發(fā)點，通過“同課異構”“說課評課”等形式，開展特定情境下的教學技能研討以及授課實踐分析，促進青年教師快速成長。

　　定期邀請馬俊華、吳文紅、吳茹等教學專家結合工作室現狀對工作室成員進行教學教研指導，促進工作室成員專業(yè)成長。

　　2.開展扎實有效的讀書活動

　　讓學習成為大家的生命常態(tài)。書籍選擇上，堅持主持人推薦和自主閱讀相結合;閱讀方向上，堅持專業(yè)理論書籍或學術期刊兼顧;閱讀范圍上，不拘泥于本學科，培養(yǎng)跨學科思維。

　　每位成員每年至少閱讀2本理論書籍，完成兩篇1000字以上的讀書心得。

　　3.錄制精品課，優(yōu)質課

　　基于兒童視角，打造生本課堂，集全工作室之力完成精品課程初期研討、反復打麿、后期錄制工作，最終形成不少于10節(jié)的精品課。

　　以國家教育資源平臺為支撐，精選節(jié)點，精心準備，組織指導工作室成員錄制“一師一優(yōu)課”精品課例，并按時上傳。

　　4.送教送培聽課上門，資源共享交流，開展精準幫扶工作

　　開展不少于4次的送教送培活動，組織工作室成員在精準扶學校上公開課，主持人上公開課，做課題、專業(yè)培訓，發(fā)揮示范引領、輻射帶動作用，促進被幫扶教師的迅速提高和均衡發(fā)展。在共同備課、研究教情、學情的基礎上，聽課研課，指導該校兩位老師上好公開課。

　　通過QQ群、微信群、博客、微博、公眾號等平臺，實現教案、課件、作業(yè)、試題等教學資源的共享。

　　5.努力形成自己的`教學風格

　　在日常教學中，重視研究教學過程，教學反思;深入研究所申請的省級課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》，反復思考，不斷提升;不躁進，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教學特長，又堅持自我特點，逐漸形成自己的教學風格和教學思想。

　　6.組織名師論壇，輻射引領成長。

　　積極參加西安市小學數學聯合教研活動，開展名師論壇;利用“名師大講堂”“新教師培訓營”等方式推廣自己的教育思想，形成輻射引領。

　　7.收集案例，找尋策略，形成論文

　　論文的寫作方向，聚焦“尊重兒童視角，構建生本課堂”，總結在課堂實踐中的案例和方法，提煉有效策略和模式，形成具有實踐推廣價值的論文。

　　鼓勵工作室成員潛心教學的同時，堅持寫作，用文字梳理總結自己的教育教學經驗，用思考提升課堂實踐的收獲。每人每年撰寫論文不少于1篇，積極參加各級各類論文大賽并力爭在省級以上刊物發(fā)表。

　　后期主要工作(20xx年1月到3月)

　　1.回顧總結，在交流中成長

　　工作室成員個人回顧個人成長體驗，撰寫總結，對照規(guī)劃，找出不足。

　　召開工作室總結會議，獎優(yōu)勉劣，褒勤罰懶，促進工作室的良性發(fā)展。

　　2.提煉提升，形成終期匯報

　　主持人完成工作室總結，搜集整理一年來各項活動的照片、視頻、文字等資料，做好終期匯報的準備工作。理順工作思路、歸納提煉學科理念及思想，為后期工作的開展提供借鑒。

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