工作年度計(jì)劃通用9篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計(jì)劃 篇1
站在這年底的時(shí)刻，也就意味著新的一年的工作將要開始，也正是在這樣的時(shí)刻中，更是應(yīng)當(dāng)要對自我下一年的工作能有個(gè)簡單的計(jì)劃，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變。
一、工作業(yè)績方面
對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個(gè)具體的數(shù)值，我只期望自我能夠一個(gè)月比一個(gè)月有提高，更是在這樣一個(gè)月一個(gè)月的工作中去反思自我，真正的讓自我在這樣的工作中去成長，去更好的做好自我的工作。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自我的姿態(tài)，在工作方面下更多的功夫，同時(shí)也要明白自身的問題，這樣才能夠更有針對性的去讓自我的業(yè)績有所提升。
二、工作能力方面
作為銷售，個(gè)人的本事是十分重要的，僅有個(gè)人本事的提升才能夠讓應(yīng)對的顧客更加的信任我，才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧，無非就是那些心中都明白的東西，可是與人的交流確實(shí)一門十分難的'學(xué)問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時(shí)候也能夠多多留意同事的銷售，從他的銷售上來反省自我，找尋自我的錯(cuò)誤，更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自我與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自我，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當(dāng)然對于自家店內(nèi)的車的各項(xiàng)性能，其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握，這樣才能夠?yàn)轭櫩凸┙o更好的提議，與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。
三、自身的缺點(diǎn)
對于我個(gè)人來說，確實(shí)有些時(shí)候會(huì)比較的懶散，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績。再者就是平時(shí)在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想，讓自我在工作中去成長，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。
接下來的一年，我會(huì)重新的改變自我，爭取讓自我能夠在接下的生活中得到成長，當(dāng)然也是會(huì)努力地讓自我有所改變。我確信以后的時(shí)間我也是會(huì)盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間，同時(shí)爭取讓自我的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒有為自我制定準(zhǔn)確的業(yè)績目標(biāo)，可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長，在自我的工作上一步一步去到達(dá)自我所想要的成果。我相信下一年的我不會(huì)讓自我失望，更是等待自我下一年的成長與改變。
工作年度計(jì)劃 篇2
城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦**年3月成立，主要從事涉農(nóng)工作，為8個(gè)農(nóng)業(yè)村居提供服務(wù)，區(qū)里銜接的主要是農(nóng)委口的農(nóng)經(jīng)、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)，畜牧口的動(dòng)物防疫和畜禽養(yǎng)殖，水務(wù)口的水利建設(shè)和防汛抗旱，林業(yè)口的造林和綠化等，工作內(nèi)容繁雜，工作量大。
一、**年工作回顧
1、水利方面：為做好今年的防汛抗旱工作，自部門成立之初，我們就跑遍全街道每段圩堤、每個(gè)泵站、涵閘，了解情況。建立了駱崗街道水利設(shè)施臺帳；與各村居簽訂了<防汛抗旱責(zé)任書>；成立了駱崗街道防汛抗旱指揮部；添置了防汛儲備物資；檢查發(fā)現(xiàn)隱患18處，下達(dá)整改意見書20多份次，督促施河和北斗架設(shè)5000余米排澇專用線路，督促駱崗社居加固因汛期出現(xiàn)險(xiǎn)情的汪春圩堤；制定駱崗街道安全渡汛方案和防汛搶險(xiǎn)預(yù)案；對于難度較大的隱患都報(bào)請區(qū)防指和街道協(xié)調(diào)，比如E1路與經(jīng)5路交口的排澇明渠，高王周崗水庫，施河三道閘，駱崗?fù)舸痕综椎痰�。下�(lián)芰松夏甓葏^(qū)專項(xiàng)排澇費(fèi)8萬余元。有重大問題及時(shí)向街道辦事處和黨工委反映。為應(yīng)對**年度較大的汛期，街道及時(shí)撥付應(yīng)急排澇資金12萬余元。為徹底解決高王抗旱問題，協(xié)調(diào)解決王小郢一臺400KVA變壓器架設(shè)；解決部分資金，配合官塘社居化解馬廠里抗旱難題；聯(lián)系區(qū)排灌總站，解決陸集、陸大兩村居的抗旱引水問題。按區(qū)水利局和財(cái)政局的文件，分3次及時(shí)發(fā)放國家財(cái)政的240人次的庫區(qū)移民扶持資金36000余元。
2、林業(yè)方面：根據(jù)林業(yè)局有關(guān)文件精神，全面落實(shí)集體林權(quán)改制，順利通過省市抽檢驗(yàn)收；做好全街道范圍內(nèi)的植樹造林和綠化任務(wù)，確保了轄區(qū)內(nèi)林業(yè)、樹木，綠地及林權(quán)的維護(hù)，及時(shí)按照有關(guān)政策核實(shí)**年度退耕還林面積，申報(bào)陸集、陸大、駱崗三社居被租用綠化面積，現(xiàn)正等待資金下來及時(shí)足額一卡式發(fā)放到群眾戶。
3農(nóng)經(jīng)方面：立足農(nóng)業(yè)，立足服務(wù)農(nóng)民，把黨的惠農(nóng)政策及時(shí)宣傳到農(nóng)戶，發(fā)放到農(nóng)戶。根據(jù)國家有關(guān)惠農(nóng)政策，我們對全街道3000余戶補(bǔ)貼對象，分別摸底造冊，核實(shí)公示，計(jì)發(fā)放糧食直補(bǔ)97025。75元，糧食綜補(bǔ)275798。91元，水稻良種補(bǔ)貼75499。79元，油菜良種補(bǔ)貼44575。93元，發(fā)放增加糧食綜補(bǔ)（農(nóng)機(jī)柴油等）31968。21元。及時(shí)參加**年水稻政策性保險(xiǎn)，在發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情后，立即聯(lián)系國元保險(xiǎn)公司勘險(xiǎn)，多方努力后，為4個(gè)村居爭取83166元保險(xiǎn)賠付，近期將一卡式發(fā)放受災(zāi)農(nóng)戶。為參加能繁母豬保險(xiǎn)的兩戶養(yǎng)殖戶，索賠4頭死亡母豬保費(fèi)4000元，使養(yǎng)殖戶享受到政策的'優(yōu)惠。服務(wù)于轄區(qū)內(nèi)4家市級龍頭企業(yè)，爭取市財(cái)政龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)投資補(bǔ)貼40余萬元，協(xié)助其中兩家企業(yè)赴上海農(nóng)交會(huì)參展，取得良好表現(xiàn)。維護(hù)農(nóng)民利益，對侵害農(nóng)民二輪承包土地權(quán)益堅(jiān)決反對。維護(hù)現(xiàn)有耕地面積，堅(jiān)決與侵占農(nóng)業(yè)用地行為斗爭。做好農(nóng)經(jīng)口各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表和年報(bào)。
4農(nóng)技方面：根據(jù)區(qū)農(nóng)技推廣中心的統(tǒng)一安排，及時(shí)安排農(nóng)作物種植，施肥，除草，保溫御寒；及時(shí)做好病蟲害預(yù)報(bào)；及時(shí)做好新技術(shù)、新品種推廣。動(dòng)員各村居春季施藥，秋季鏟除一枝黃花，街道購買藥具1。2萬元，施藥人次300，秋季動(dòng)用人工4200人次，大型機(jī)械20臺次，小型機(jī)械20臺，合計(jì)投入約60萬元，很好的維護(hù)了我街道的植物安全，完成了上級布置的任務(wù)。秸稈禁燒作為艱巨而敏感的年度任務(wù)，特別是奧運(yùn)年的**年度，格外受到關(guān)注，我們精心組織，合理安排，早宣傳，廣發(fā)動(dòng)，全街上下同努力，確保了秸稈禁燒工作順利完成。組織各村居積極配合，采集具有廣泛地理代表性的215個(gè)土壤樣品，很好地配合了本次測土配方工作。
5、農(nóng)機(jī)方面：為廣大農(nóng)業(yè)機(jī)械車輛用戶提供服務(wù)，安排年審，申報(bào)柴油指標(biāo)，辦結(jié)農(nóng)機(jī)購買補(bǔ)貼，組織農(nóng)機(jī)人員培訓(xùn)和上崗證發(fā)放，完成上級安排的任務(wù)，編寫年終報(bào)表。
6、畜牧方面：組織街道轄區(qū)范圍內(nèi)動(dòng)物養(yǎng)殖工作，計(jì)出欄豬7750頭，羊120頭，家禽近15萬只，生產(chǎn)牛奶625噸。做好轄區(qū)內(nèi)的動(dòng)防工作，與8個(gè)社居、3個(gè)菜市場、一個(gè)批發(fā)市場簽訂了<動(dòng)防責(zé)任狀>，并做好監(jiān)督檢查。做好春秋兩季動(dòng)物強(qiáng)制免疫工作，僅兩次集中免疫豬瘟、豬口蹄疫、豬藍(lán)耳就有9365頭豬，集中免疫禽流感的雞、鴨7萬只。做好241頭能繁母豬登記、造冊、公示，待資金到位將及時(shí)發(fā)放能繁母豬補(bǔ)貼；發(fā)放國家財(cái)政的新增奶牛補(bǔ)貼43000元，有力的支持了奶牛養(yǎng)殖。積極協(xié)助有關(guān)部門查處三聚氰氨，對轄區(qū)奶牛養(yǎng)殖戶從飼料源頭加大監(jiān)管，安排專人跟蹤監(jiān)督，確保本轄區(qū)源奶安全。
7、種植方面：全年種植稻谷562。6公頃，糧食產(chǎn)量4381噸；種植油菜等油料作物432。3公頃，油料產(chǎn)量1653。7噸；種植蔬菜228公頃，蔬菜產(chǎn)量2567噸。
8清潔家園美化鄉(xiāng)村方面：積極配合上級有關(guān)部門和街道黨委、辦事處，做好清潔家園，美化鄉(xiāng)村的宣傳發(fā)動(dòng)工作，及時(shí)做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作，為領(lǐng)導(dǎo)掌握進(jìn)展提供服務(wù)和決策提供依據(jù)；積極下各村居檢查，深入到鄉(xiāng)村每個(gè)角落督查，使清潔家園絕不流于形式，真正惠民利民到實(shí)處；
9其它方面：我們城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦**年度還承擔(dān)了本轄區(qū)的全國農(nóng)業(yè)污染源普查，三產(chǎn)污染源普查兩項(xiàng)重要工作，在合理安排日常工作的縫隙，先后組織了4次培訓(xùn)，通過廣泛摸底深入調(diào)查認(rèn)真填表，數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)，歷時(shí)3個(gè)月，順利完成兩個(gè)全國性大型普查，得到有關(guān)部門好評。擠出時(shí)間和人力，協(xié)助經(jīng)濟(jì)發(fā)展部做好全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作，目前已順利完成清查階段工作。
二、**年工作計(jì)劃
1水利方面：在做好日常工作，做好防汛抗旱工作的同時(shí)，重點(diǎn)做好近期陸大大填方的冬修工作，年后及時(shí)組織人力物力做好市小二型周崗水庫除險(xiǎn)加固工作（已列入省計(jì)劃），積極協(xié)調(diào)好因重慶路建設(shè)而遭破壞的施河、北斗兩村居的水系恢復(fù)工作。
2、林業(yè)方面：做好日常工作同時(shí)，結(jié)合清潔家園，美化鄉(xiāng)村行動(dòng)，使我街的村居綠化覆蓋指標(biāo)爭取達(dá)到45%。
3、農(nóng)經(jīng)方面：加大對政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的宣傳力度，力爭使農(nóng)戶的種養(yǎng)保險(xiǎn)率達(dá)90%，及時(shí)足額一卡式發(fā)放國家的惠農(nóng)補(bǔ)貼，繼續(xù)全力維護(hù)農(nóng)民利益，維護(hù)土地家庭承包制這一”農(nóng)”的基石，加大規(guī)模農(nóng)業(yè)和土地流轉(zhuǎn)的推力，繼續(xù)培養(yǎng)和壯大涉農(nóng)的龍頭企業(yè)，爭取我街農(nóng)民人均收入走在全區(qū)前列。
4、農(nóng)技方面：繼續(xù)做好病蟲害預(yù)報(bào)等日常工作，著力推進(jìn)新品種新技術(shù)在我街的推廣，諸如西班牙番茄等的栽種等。
5、農(nóng)機(jī)方面：加大引導(dǎo)力度，做好宣傳，推進(jìn)節(jié)能低耗農(nóng)機(jī)的推廣，著力淘汰技術(shù)落后，耗能高，效率低的農(nóng)機(jī)。
6、畜牧方面：繼續(xù)加大動(dòng)防工作力度，重點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)地檢疫，從源頭遏制動(dòng)物疫病，確保食品安全。
7、種植方面：推進(jìn)優(yōu)良品種油麥，引導(dǎo)反季節(jié)新技術(shù)種植，加大種植新技術(shù)培訓(xùn)力度。
8、清潔家園，美化鄉(xiāng)村方面：將本項(xiàng)工作日�；�，將耕地保護(hù)、綠化、鄉(xiāng)村道路與此項(xiàng)工作結(jié)合起來推進(jìn)。
9、其它方面：按照黨委和辦事處的安排，做好其它各項(xiàng)工作，積極配合其它部門做好關(guān)聯(lián)的工作。
在街道黨工委和辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們辦公室三人密切配合下，我們順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的成績，但畢竟我們都是農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的新兵，我們的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦成立還未滿一周，離優(yōu)秀還有一定的差距。為了更好地完成明年的工作，我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出工作的不足，也希望領(lǐng)導(dǎo)們、同志們多多的幫助我們。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、全面推進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)全民法制宣傳教育工作
深入開展“一學(xué)三講”主題活動(dòng)。深入開展“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為內(nèi)容的法制宣傳教育，促進(jìn)公民依法行使權(quán)利，履行義務(wù)，大力宣傳法律法規(guī)，在學(xué)習(xí)中自覺遵守法律法規(guī),為營造良好社區(qū)環(huán)境打下基礎(chǔ).
二、抓重點(diǎn)，切實(shí)搞好重點(diǎn)人群的普法工作
加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳教育工作。充分發(fā)揮家庭、社會(huì)聯(lián)動(dòng)的“法制教育網(wǎng)絡(luò)，把法制教育融入到年校外法制教育基地，開展針對性、引導(dǎo)性、趣味性、實(shí)效性的法制教育和法治實(shí)踐，為事故的減少做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
三、依托現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮法制宣傳教育中的中堅(jiān)力量
深入調(diào)查研究，拓寬法制宣傳教育途徑。圍繞法制宣傳教育工作中的理論和實(shí)踐問題，深入集鎮(zhèn)、深入居民，暢通法制宣傳工作情況的交流反饋渠道，建立健全工作信息報(bào)送制度，不斷提高法制宣傳教育工作質(zhì)量和成效。
四、創(chuàng)先爭優(yōu)，積極營造法制宣傳教育工作的良好氛圍
1．全面推進(jìn)“民主法治社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)。夯實(shí)基層民主法治建設(shè)基礎(chǔ)。2．積極打造法治文化建設(shè)名片。3．創(chuàng)新普法主體，積極整合力量。利用轄區(qū)資源，走普法專業(yè)化道路，通過強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)律師、基層法律工作者、人民調(diào)解員在工作中宣傳法律，增加法制宣傳的教育深度和廣度。抓契機(jī)，利用各種紀(jì)念日進(jìn)行大規(guī)模宣傳教育的`同時(shí)，注重日常的宣傳教育氛圍，在潛移默化中引向法律規(guī)范的行為，將法制宣傳通過文學(xué)、戲劇、繪畫作品等形式體現(xiàn)出來，讓居民群眾在耳染目睹中受到法律熏陶和教育。
我社區(qū)20xx年普法具體工作安排如下:
1、利用文藝演出隊(duì)進(jìn)行法律法規(guī)的宣傳,選擇人群量大的地方.
2、積極和社區(qū)民警一起到學(xué)校周邊,通過展板及發(fā)宣傳單的方式把信息反饋給群眾。
3、印發(fā)宣傳資料,通過宣傳資料讓群眾知法,懂法,了解事故的危害性!
4、人民調(diào)解員先積極學(xué)習(xí)法律法規(guī),在老百姓遇到法律問題時(shí)積極回答法律問題!
工作年度計(jì)劃 篇4
新課程改革是時(shí)代的需要，是社會(huì)發(fā)展的需要，隨著改革的深入，我們的工作計(jì)劃也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，我們物理學(xué)科組本學(xué)期將重點(diǎn)做好以下工作：
1、認(rèn)真制訂并實(shí)施教學(xué)計(jì)劃
提前制訂好學(xué)科組成部分作計(jì)劃，各備課組提前制訂好本年級的教學(xué)工作計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度，教師須嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃并將教學(xué)內(nèi)容及時(shí)發(fā)給每個(gè)學(xué)生作為他們預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的重點(diǎn)。
2、加強(qiáng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)
新課程要求教師更新教育理念，轉(zhuǎn)變教師角色，調(diào)整教學(xué)策略，改變工作方式，教師要由傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)者，由管理者轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)者，由居高臨下轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌降戎械氖紫�，�?qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，重學(xué)生發(fā)展，重學(xué)習(xí)過程，重學(xué)生的差異性，既要教知識，又要教思想、教方法。因此我們將利用教研活動(dòng)等各種機(jī)會(huì)繼續(xù)深化對新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究，平時(shí)注重教師對新課程的思考，要求教師要經(jīng)常整理自自的`教育思想、方式，并將新的理念大膽實(shí)踐于課堂教學(xué)之中，上出符合新課程理念的新課、好課。
3、將集體備課落到實(shí)處
堅(jiān)持定時(shí)間、定地點(diǎn)、定中心議題、定主講人，詳細(xì)記載活動(dòng)內(nèi)容、分工落實(shí)力爭實(shí)現(xiàn)教案校本化同時(shí)教師要進(jìn)行二次備課，力爭備出最具針對性的最佳教案。
4、繼續(xù)推行青藍(lán)工程
每位結(jié)對的年青教師每周至少要聽指導(dǎo)老師2節(jié)課，并在聽課后及時(shí)撰寫出感悟。指導(dǎo)老師每周至少要聽年青教師1節(jié)課并在課后分析得失，師徒共同交流進(jìn)步。同時(shí)要求全組之間形成互學(xué)互幫共同前進(jìn)的氛圍。
5、深入開展開課、聽課、評課活動(dòng)
開課、聽課、評課是教師教學(xué)能力提高的捷徑，也是必要途徑，我們要求本學(xué)期每位教師開一節(jié)課，我們還會(huì)每課必評，通過自評、互評、結(jié)論性評價(jià)使開課真正開出實(shí)效。教師的教學(xué)水平真正得以提高，另外我們將鼓勵(lì)本組教師跨學(xué)科聽課。同時(shí)將推出優(yōu)質(zhì)課參加說課、上課比賽。
6、認(rèn)真做好各備課組的課題研究工作
本學(xué)期，三個(gè)備課組制定了各自的研究課題并制定了實(shí)施計(jì)劃，我們將根據(jù)各自具體情況，定期交流研究進(jìn)展，互相幫助，共同做好課題研究，力爭在期末拿出成果。
7、配合學(xué)期做好創(chuàng)三星高中工作
本學(xué)期的三星高中驗(yàn)收是學(xué)校工作的重點(diǎn)之一，我們學(xué)科組將全力配合學(xué)校做好本職工作，力爭在驗(yàn)收中取得成績，做出貢獻(xiàn)。
8、積極參加教科研活動(dòng)
我們將要求本組教師積極學(xué)習(xí)學(xué)科知識，積極撰寫教育教學(xué)論文，努力提升自身的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)積極組織競賽培訓(xùn)，力爭取得更好的成績。
總之希望通過努力本組教師能很好地完成學(xué)校布置的教學(xué)任務(wù)，同時(shí)自身的教學(xué)能力也能再進(jìn)一步。
工作年度計(jì)劃 篇5
20xx年我們將繼續(xù)深入貫徹和實(shí)施黨的十六大精神，使**縣農(nóng)電局在這一年里步入一個(gè)由穩(wěn)定邁向發(fā)展的新的歷史階段。我們將以全面完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作為動(dòng)力，以堅(jiān)決克服前進(jìn)道路上的各種困難為重點(diǎn)，力爭把xx縣的農(nóng)電事業(yè)推向一個(gè)新高度。20xx年我們的總的指導(dǎo)思想是：在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持安全是基礎(chǔ)，效益是中心，服務(wù)是宗旨的方針，以改革促發(fā)展，加強(qiáng)營銷、安全、行風(fēng)建設(shè)的管理，確保經(jīng)濟(jì)效益再創(chuàng)新高，安全生產(chǎn)再創(chuàng)好成績，行風(fēng)建設(shè)站排頭，使雙文明建設(shè)同步發(fā)展。
要實(shí)現(xiàn)20xx年的奮斗目標(biāo)，任務(wù)是艱巨的，我們一定要抓“嚴(yán)”務(wù)“實(shí)”，集思廣益，以上級的文件精神為指針，強(qiáng)化管理，加大力度，狠抓落實(shí)，突出抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
一、加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任，確保安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。
安全生產(chǎn)是農(nóng)電各項(xiàng)管理工作的基礎(chǔ)和保障，抓好安全生產(chǎn)是我們工作中的重中之重，20xx年我們要進(jìn)一步地貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，重點(diǎn)抓好防御安全、落實(shí)安規(guī)、消滅安全隱患工作，力爭實(shí)現(xiàn)第十八個(gè)“安全年”。
1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)監(jiān)督、檢查和考核力度。
從我公司的實(shí)際情況出發(fā)，全年我們要重點(diǎn)挖掘安全工作上的潛力，依靠加強(qiáng)制度化管理來提高全局的安全生產(chǎn)系數(shù)。首先，要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，力爭做到各項(xiàng)工作到位，安全責(zé)任劃清。在此基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步加大監(jiān)督、檢查和考核力度，建立健全安全生產(chǎn)考核細(xì)則，強(qiáng)化安全監(jiān)察體系和定期檢查考核機(jī)制，確保制度落實(shí)到位，執(zhí)行到位。
2、建立安全風(fēng)險(xiǎn)抵押制度。
20xx年我們要建立安全風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，從局長到基層安全員，層層交納安全生產(chǎn)抵押金，使安全生產(chǎn)與個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，強(qiáng)化“安全生產(chǎn)、人人有責(zé)”的觀念。局里要與各基層所站長簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任制合同》，年底要根據(jù)各所站安全工作完成情況獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。
3、對田間臺區(qū)加強(qiáng)管理，要采取有效的防范措施。
要加強(qiáng)對鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）產(chǎn)權(quán)設(shè)備的管理，20xx年要重點(diǎn)加強(qiáng)對田間上電的管理，要采取有效的防范措施，做到未雨綢繆，做好做細(xì)前期的安全防范工作。對于存在安全隱患的線路和設(shè)備，要及時(shí)下發(fā)《電力設(shè)施險(xiǎn)情通知書》，劃清責(zé)、權(quán)、利，避免后患。對由于此項(xiàng)工作不到位而造成后果的，要嚴(yán)重追究專責(zé)人和所站長責(zé)任。
4、抓好季節(jié)性工作的開展。
20xx年，我們要切實(shí)抓好春、秋檢和百日安全活動(dòng)，在做好電網(wǎng)的檢修維護(hù)工作的同時(shí)，加大對安全工作的宣傳力度。今年我們要把10kv及以下低壓電網(wǎng)的春、秋檢工作列為檢查和監(jiān)督的重點(diǎn)，建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，獎(jiǎng)勤罰懶，重獎(jiǎng)重罰。各供電所要加強(qiáng)xx 千伏及以下鄉(xiāng)村產(chǎn)權(quán)線路的檢修和維護(hù)，避免發(fā)生農(nóng)觸事故。
對廣大用戶和群眾的安全宣傳教育工作要堅(jiān)持常抓不懈，要爭取實(shí)際效果，不能流于形式。今年的“安全周”、“安全月”和百日安全活動(dòng)期間，我局將大力開展主題演講和知識競賽等多項(xiàng)宣傳活動(dòng)。各所站也要積極行動(dòng)起來，采取給小學(xué)生講課、書寫安全用電標(biāo)語、送安全用電常識下鄉(xiāng)等多種方式，搞好安全宣傳工作，逐步使廣大用戶認(rèn)識到確保安全供用電的重要性，配合我們把農(nóng)村用電安全工作開展好。
二、深入挖潛，增供擴(kuò)銷，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。
經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。今年我們必須加大工作力度，重點(diǎn)加強(qiáng)營業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作，降損增效，增供擴(kuò)銷，找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
1、加強(qiáng)內(nèi)部挖潛，搞好用電普查，做到各種用電類別清楚無誤。
從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益考慮，我們要下大力氣抓好內(nèi)部挖潛工作，實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷。首先是要下大力氣搞好春、秋兩季用電營業(yè)大普查。我們下面的用電分類情況一直存在問題，特別是農(nóng)網(wǎng)改造后我局收回了大量的居民用電負(fù)荷，使售電結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，這是我們一個(gè)潛在的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。其次要做好力率調(diào)整工作，無功功率損耗高，功率因數(shù)低一直是我局效益的一個(gè)缺口，今年我們將繼續(xù)采取在重要出口加裝高壓電容器，在部分配電變電壓器低壓側(cè)加裝低壓電容器等措施來提高力率。
今年我們要繼續(xù)鞏固營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化成果，并努力使之在實(shí)際工作中有所提高。首先要嚴(yán)格執(zhí)行營運(yùn)程序，嚴(yán)把“三關(guān)一口”，嚴(yán)密各項(xiàng)手續(xù)制度。其次是要堅(jiān)持召開月、季用電經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中的問題，堵塞營業(yè)漏洞，實(shí)現(xiàn)增效增收。第三是加強(qiáng)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，表計(jì)的校驗(yàn)一定要按周期強(qiáng)制進(jìn)行，各所檢定計(jì)劃的完成情況仍然作為全年工作的一項(xiàng)重要考核內(nèi)容。
2、把握好用電政策，從政策中要效益。
我們要加強(qiáng)對國家有關(guān)用電政策的學(xué)習(xí)理解，把握好政策，從政策中要效益，做到應(yīng)收的一分也不能少，不應(yīng)收的一分也不能動(dòng)。首先，我們要加強(qiáng)對上級文件的學(xué)習(xí)和研究，要吃準(zhǔn)、吃透，熟練掌握。要加強(qiáng)對《電力法》、《電力供應(yīng)與使用條例》、《供電營業(yè)規(guī)則》的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)依法經(jīng)營觀念。只要我們學(xué)習(xí)到位，應(yīng)用到位，力度到位，我們就能夠從用電政策中挖出效益，實(shí)現(xiàn)我局經(jīng)濟(jì)增長的大目標(biāo)。
3、要集中精力，克服困難，全面抓好電費(fèi)坐收工作，做到電費(fèi)收繳月清月結(jié)。
電費(fèi)收繳工作是關(guān)系我們企業(yè)實(shí)效的重點(diǎn)工作，我們從上到下，都要提高認(rèn)識，加大力度，全力以赴完成好。20xx年我們營銷上的一個(gè)重點(diǎn)工作就是把坐收制度逐步完善好。
20xx年我們要把電費(fèi)回收工作作為衡量所站長工作能力的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要堅(jiān)持原則，務(wù)必保證月清月結(jié)，決不允許新欠電費(fèi)發(fā)生。對于電費(fèi)回收不得力的所長一律視為瀆職，堅(jiān)決給予經(jīng)濟(jì)處罰或撤換處分，絕不姑息遷就。
4、深入開展供電所規(guī)范化管理工作
20xx年我們要繼續(xù)深入開展供電所規(guī)范化管理工作，找出差距，細(xì)化管理，再上層次。在硬件方面我們要加大資金投入，改善這些所站的辦公條件。在軟件上，要進(jìn)一步細(xì)化管理，對照《供電所規(guī)范化管理手冊》的要求逐條改進(jìn)，逐項(xiàng)落實(shí)，使各種記錄、資料和檔案填寫、整理和存放進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，切實(shí)達(dá)到規(guī)范化管理的要求。
三、圍繞服務(wù)宗旨，抓好行風(fēng)建設(shè)，樹立企業(yè)形象。
電力是社會(huì)公益性行業(yè)，行風(fēng)建設(shè)是樹立企業(yè)良好形象的第一前提。在20xx年我們要圍繞為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、為農(nóng)民生活、為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展搞好服務(wù)的宗旨，大力開展行風(fēng)建設(shè)，樹立農(nóng)電企業(yè)新形象。要重點(diǎn)抓好三件事：
1、深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，為各級政府及用戶辦實(shí)事，解決實(shí)際問題。
今年我們要在原有的基礎(chǔ)上，加大工作力度，更細(xì)致深入地開展多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，堅(jiān)持為農(nóng)民排憂解難做好事；合理制定電力檢修時(shí)間，根據(jù)農(nóng)時(shí)做好支農(nóng)保電工作；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)積極扶持，超前服務(wù)；與大用戶定期進(jìn)行對話交流，確保供電；協(xié)助政府搞好扶貧濟(jì)困工作；鞏固二次營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化成果，確保票據(jù)到戶率、張榜公布率達(dá)到100%；宣傳安全用電知識，對用戶提出的問題及時(shí)解答。我們要把優(yōu)質(zhì)服務(wù)滲透到我們工作的方方面面，讓用戶切實(shí)體會(huì)到，感受到，通過我們的努力，樹立良好的企業(yè)形象。
2、加強(qiáng)文明辦公及職工行為管理，肅清行業(yè)不正之風(fēng)。
由于我們的企業(yè)具有獨(dú)家經(jīng)營的特點(diǎn)，職工很容易滋生霸王做派和吃拿卡要等不正之風(fēng)。今年我們要加大整治力度，加強(qiáng)職工行為管理，提高文明辦公水平，肅清行業(yè)不正之風(fēng)。首先我們要在服務(wù)認(rèn)識上下功夫。我們的職工要轉(zhuǎn)變觀念，要認(rèn)識到優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)打開市場的前提，是我們爭取用戶的獲得效益的保證。二是要在服務(wù)態(tài)度上下功夫。我們要大力提倡文明辦公，推行“使用文明用語，開展熱情服務(wù)”的制度，要配合我們的收費(fèi)制度改革搞好每個(gè)收費(fèi)點(diǎn)的文明窗口建設(shè)。三是要在服務(wù)承諾上下功夫。我們要繼續(xù)推行向社會(huì)公開承諾制度，要強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，在各階層各村屯選聘義務(wù)監(jiān)督員，實(shí)行內(nèi)外雙向監(jiān)督，加快我們企業(yè)的文明建設(shè)進(jìn)程。
3、搞好協(xié)調(diào)，行風(fēng)建設(shè)要達(dá)到“保五爭三”的奮斗目標(biāo)。
20xx年我們從機(jī)關(guān)到所站都要把行風(fēng)建設(shè)納入重要工作日程，要積極與各級政府部門和廣大用戶搞好溝通和協(xié)調(diào)，要把服務(wù)、宣傳等各項(xiàng)工作都做到位，要爭取到當(dāng)?shù)卣С趾陀脩舻睦斫�，力爭在行風(fēng)測評中位于前列，實(shí)現(xiàn)“保五爭三”的奮斗目標(biāo)。
四、大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)。
今年我們機(jī)關(guān)要“練內(nèi)功、樹形象”，全面抓好機(jī)關(guān)建設(shè)。要重點(diǎn)抓好以下幾方面的建設(shè)：
1、要抓好衛(wèi)生管理。
2、要加強(qiáng)文明辦公管理。要徹底剔除機(jī)關(guān)作派，整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)，推行使用文明用語，加強(qiáng)職工文明行為，減化辦公程序，提倡勤儉辦事，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)文明生產(chǎn)、文明辦公。
3、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理。
五、健全機(jī)制、完善制度，加強(qiáng)農(nóng)民電工隊(duì)伍的管理。
我們已經(jīng)對電工隊(duì)伍進(jìn)行了初步的整頓，下一步重點(diǎn)要抓好農(nóng)民合同工的管理工作。
1、規(guī)范手續(xù)、健全檔案，把農(nóng)民合同工納入正規(guī)化管理軌道。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對農(nóng)民合同工隊(duì)伍的管理，使之達(dá)到規(guī)范化、程序化，與我們系統(tǒng)內(nèi)職工隊(duì)伍的'管理接軌，首先我們要建立健全農(nóng)民合同工的檔案。二是要建立制度，規(guī)范農(nóng)民合同工的聘用、使用、解聘程序。
2、加大培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民合同工素質(zhì)。
目前看我們現(xiàn)有的農(nóng)民合同工的素質(zhì)還偏低，在很多方面達(dá)不到本職工作的需要。下一步我們要加大培訓(xùn)力度，理論聯(lián)系實(shí)際，從崗位職責(zé)、工作方法到業(yè)務(wù)技術(shù)要逐步培訓(xùn)，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，使他們盡快勝任本職工作。
3、逐步完善農(nóng)民合同工的社會(huì)保障制度。
我們將逐步提高農(nóng)民合同工的福利待遇，完善社會(huì)保障、人身意外傷害保險(xiǎn)等項(xiàng)制度，使我們的農(nóng)民合同工隊(duì)伍逐步穩(wěn)定、正規(guī)。
六、加大力度抓好依法治電工作。
今年我們要繼續(xù)加大依法治電力度，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、抓好各種涉電案件的處理工作。
局公安保衛(wèi)科要牽頭處理好各種涉電案件，對內(nèi)要與生產(chǎn)、經(jīng)營等部門搞好協(xié)調(diào)，及時(shí)了解情況，依法辦理；對外要與公、檢、法機(jī)關(guān)搞好配合，依法開展工作，維護(hù)企業(yè)的合法利益。
2、繼續(xù)搞好用電市場的整治工作。
今年我們的“專項(xiàng)整治”工作不能停止，要繼續(xù)大力開展好。首先是要重點(diǎn)打擊盜竊、破壞電力設(shè)施案件。各所站也要加大工作力度，積極提供線索，對此類案件一經(jīng)查出，一律移送公安機(jī)關(guān)依法嚴(yán)處。其次是要對用電經(jīng)營中的一些不法用戶加大打擊力度。各供電所要積極配合公安保衛(wèi)科的工作，對違章用電和竊電行為依法進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，維持用電市場秩序，維護(hù)企業(yè)利益。
3、要依法做好清欠工作。
今年我們要加大對陳欠電費(fèi)的回收力度，著重開展好清理陳欠工作，由公安保衛(wèi)科協(xié)同法律部門依法進(jìn)行，借助法律手段來把這項(xiàng)工作完成好。
七、轉(zhuǎn)變機(jī)制，加強(qiáng)管理，進(jìn)一步搞好多種經(jīng)營工作。
發(fā)展多種經(jīng)營是拓展農(nóng)電企業(yè)規(guī)模的一項(xiàng)配套措施，是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、合理安置主業(yè)拔離人員、改善職工生活、提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的根本途徑。今年我們在多經(jīng)管理方面要抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、要調(diào)整機(jī)制，統(tǒng)一管理。
2、要轉(zhuǎn)變觀念，面向市場，增加效益渠道。
3、要徹底清理多經(jīng)企業(yè)隊(duì)伍。
4、要進(jìn)一步抓好多經(jīng)財(cái)務(wù)管理。
八、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大力度，全力抓好農(nóng)網(wǎng)建設(shè)工作。
今年是農(nóng)網(wǎng)改造的收尾年，要加強(qiáng)管理，要全力抓好，全面完成。
1、要如期完成兩期農(nóng)網(wǎng)改造的決算工作。
2、全力完成兩改三改造任務(wù)。
3、全面完成新立變電所的建設(shè)工程。
九、加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律， 抓好財(cái)務(wù)管理工作。
財(cái)務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，20xx年我們的財(cái)務(wù)工作要著重做好以下幾方面：
1、要做好財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，保證財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。我們把辦公經(jīng)費(fèi)分解到各部門，實(shí)行承包使用。財(cái)務(wù)部門要把好關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)審批手續(xù)，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，對計(jì)劃外支出一定要嚴(yán)格控制，努力做好增收節(jié)支，確保財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
2、要抓好財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)督工作。我們要吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立完善的財(cái)務(wù)審計(jì)制度，局財(cái)務(wù)部要履行管理職能，負(fù)責(zé)組織對基層所站、多經(jīng)企業(yè)、以及有經(jīng)濟(jì)往來的用電營業(yè)、表室、修試所等單位實(shí)行每年兩次的定期審計(jì)，還要按規(guī)定搞好特殊審計(jì)、離任審計(jì)等，加強(qiáng)對基層單位的財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)督力度。
3、加強(qiáng)對供電所的財(cái)務(wù)管理。首先要堅(jiān)持收支兩條線的原則，把好財(cái)務(wù)支出審核關(guān)，確保鄉(xiāng)站財(cái)務(wù)收支平衡；二是要嚴(yán)禁坐支現(xiàn)象發(fā)生；三是要加強(qiáng)庫存現(xiàn)金管理，不準(zhǔn)超限額；四是要財(cái)務(wù)部門要隨時(shí)對所站財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和審計(jì)，及時(shí)糾正基層財(cái)務(wù)工作誤差。
十、積極開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，活躍職工文化生活。
20xx年，我們要以豐富職工的業(yè)余文化生活為目的，開展有益于職工身心健康的各種競賽娛樂活動(dòng)，寓教于樂，激發(fā)職工的工作和生活熱情，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。
1、積極開展各種知識競賽。我們要在積極參與上級部門組織的各種競賽活動(dòng)的同時(shí)，自發(fā)組織一些專業(yè)知識競賽、演講比賽、征文比賽等活動(dòng)，通過競賽普及知識，發(fā)現(xiàn)人才，提高職工的綜合素質(zhì)。
2、開展有益的體育活動(dòng)。工會(huì)組織將安排一些籃球賽、乒乓球賽等有益職工身心健康的體育活動(dòng)，提倡運(yùn)動(dòng)，提高職工的身體素質(zhì)。
3、搞好重大節(jié)日的文藝匯演活動(dòng)。遇有重大節(jié)日，我們要繼續(xù)開展好活動(dòng)。我們的工作壓力很大，但是職工的娛樂活動(dòng)也很重要，要同時(shí)抓好，以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，煥發(fā)職工的精神面貌，更好地投入工作。
工作年度計(jì)劃 篇6
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
一、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：
（1）計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
（2）市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
�。�3）機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
�。�4）目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
�。�5）市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
�。�6）行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么誰去做什么時(shí)候做費(fèi)用多少
（7）預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：
�。�8）控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
二、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
三、市場營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的.、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮！
工作年度計(jì)劃 篇7
20xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向
1、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的`銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
工作年度計(jì)劃 篇8
經(jīng)網(wǎng)站籌建委員會(huì)4月20日晚開會(huì)討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:xx;性質(zhì)為:價(jià)格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長足、健康的發(fā)展,特訂立了xx年度的`工作計(jì)劃:
一、由xx負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)及維修工作xx、xx負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳工作。
二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設(shè)工作(包括網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、LOGO的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的宣傳言等)。
三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。
四、4月30日前網(wǎng)站建設(shè)工作完工,并開始試運(yùn)行。
五、網(wǎng)站推廣工作:
1、 向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。
2、 前三個(gè)月免費(fèi)為商家做宣傳。
3、 開拓新客戶。
六、8月1日起網(wǎng)站運(yùn)營見效益。
七、12月達(dá)月產(chǎn)值1千元。
工作年度計(jì)劃 篇9
書是人類文明的結(jié)晶，是青少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個(gè)人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，克服種種困難，為營造真正意義上的“書香校園”塑造“書香師生”而不斷努力著，為了使充滿活力的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步逐進(jìn)燦爛書香人生，本學(xué)期制定工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
近年來知識和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，推動(dòng)著教育的改革。在“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變過程中，學(xué)校、家庭、社會(huì)需共同參與。中學(xué)圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機(jī)構(gòu)，在此占有重要地位，具有任何班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學(xué)的身心健康、興趣、學(xué)識的`增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。
二、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步加大學(xué)校圖書館、閱覽室的建設(shè)力度，擴(kuò)大圖書館容量，增添管理設(shè)備20xx年圖書室工作計(jì)劃5篇20xx年圖書室工作計(jì)劃5篇。
2、加強(qiáng)閱讀的宣傳的引導(dǎo)，使學(xué)生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。
3、堅(jiān)持做到讀書活動(dòng)與青少年實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)以致用。
4、進(jìn)一步完善特色活動(dòng)，認(rèn)真舉辦讀書筆記、百科知識竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動(dòng)更加豐富，更顯我校特色。
5、熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。
6，加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。
三、具體工作（初三班主任工作計(jì)劃）
1、管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。
(1)利學(xué)管理各類書刊資料：
(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊(duì)伍；
(2)加強(qiáng)新書的宣傳介紹；
(4)做好書籍的修補(bǔ)和整理；
(5)填寫好各項(xiàng)登記表。
2、見縫插針的開放時(shí)間
充分利用中午、課間、第七節(jié)課下課至放學(xué)前的時(shí)間
3，制度化的學(xué)生管理員隊(duì)伍
學(xué)生管理員經(jīng)過選拔、培訓(xùn)，相對固定，形成制度，輪流值日對這支隊(duì)伍要給予鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助，同時(shí)在學(xué)校及圖書館開展的各項(xiàng)讀書活動(dòng)中，要以他們?yōu)橹髁�，這既能促使這些學(xué)生更熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色20xx年圖書室工作計(jì)劃5篇工作計(jì)劃。
4、形式多樣的圖書宣傳輔導(dǎo)。
5、掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
四、實(shí)施措施
1、做到期初有計(jì)劃，期未有總結(jié)，各項(xiàng)工作按上級要求和學(xué)生的需要去做。
2、圖書館、閱覽室的各項(xiàng)工作與活動(dòng)情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并向全體師生敞開，接受師生的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。
【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：
精選工作年度計(jì)劃05-20
工作年度計(jì)劃07-20
工作年度計(jì)劃[經(jīng)典]09-11
【精選】工作年度計(jì)劃09-22
(精選)工作年度計(jì)劃08-23
（經(jīng)典）工作年度計(jì)劃10-19
工作年度計(jì)劃(經(jīng)典)10-15
工作年度計(jì)劃（精選）09-03
(精選)工作年度計(jì)劃11-10
工作年度計(jì)劃（經(jīng)典）10-27