工作年度計(jì)劃4篇【必備】

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編收集整理的工作年度計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　為了更好的完成20xx年工作，特制訂工作計(jì)劃如下：
　　一、在病案質(zhì)量管理中，需進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任心，繼續(xù)把好住院病案質(zhì)量關(guān)，在不斷提高病案書寫質(zhì)量上下功夫，做好以下幾點(diǎn)：
　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行《最新病歷書寫規(guī)范》，在日常工作中把好病案書寫關(guān)，做到：客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整、規(guī)范。
　　2、明確病案室各崗位職責(zé)，協(xié)助醫(yī)務(wù)科、臨床科室保障歸檔病案質(zhì)量。
　　二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)
　　1、20xx年需要訂閱《中國病案雜志》不斷學(xué)習(xí)、更新業(yè)務(wù)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)。
　　2、為加快醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)步伐，適應(yīng)醫(yī)院建設(shè)發(fā)展和管理的需求，希望醫(yī)院能組織科室人員外出學(xué)習(xí)“電子病歷、病案質(zhì)量管理系統(tǒng)”及相關(guān)職能部門的數(shù)字化信息管理系統(tǒng)。
　　3、依二甲評(píng)審要求完善“病案追蹤系統(tǒng)”，從而保證病案歸還率。
　　三、人員需要
　　隨著患者量的`增加，病案量也逐漸在增加，為使科室能持續(xù)性發(fā)展，科室依據(jù)《評(píng)審細(xì)則》中對(duì)病案質(zhì)量方面的要求，查找病案書寫中的問題，我科急需一名有一定臨床經(jīng)驗(yàn)的指控醫(yī)師。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　20xx年麻柳鄉(xiāng)文化工作將在縣文體局的支持和指導(dǎo)下，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委政府的中心工作，繼續(xù)深入開展。我們將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，弘揚(yáng)社會(huì)主義先進(jìn)文化，促進(jìn)文化大發(fā)展大繁榮，滿足人民群眾日益增長的文化需要。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，20xx年我鄉(xiāng)文化工作將做好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：

　　一、加強(qiáng)綜合文化站的運(yùn)行和管理。

　　麻柳鄉(xiāng)綜合文化站實(shí)行免費(fèi)開放。在20xx年我們將更加完善文化站的建設(shè)，豐富文化站的活動(dòng)內(nèi)容。爭取建設(shè)室內(nèi)健身房、電子閱覽室、多功能活動(dòng)室。為群眾免費(fèi)提供上網(wǎng)和查閱資料功能，使群眾在這里獲得更多的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，豐富老百姓的業(yè)余文化生活，為他們提供精神糧食。

　　二、強(qiáng)化各個(gè)村級(jí) “農(nóng)家書屋”工程建設(shè)，確保正常免費(fèi)開放。

　　“農(nóng)家書屋”工程建設(shè)是一項(xiàng)惠民深得人心的民生工程，它可以使廣大人民群眾直接受益，使群眾拓寬知識(shí)面，提高廣大群眾的思想覺悟和素質(zhì)。目前，我鄉(xiāng)已建成7個(gè)村級(jí)農(nóng)家書屋，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。明年，我在圖書管理員落實(shí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)圖書館的管理。使這一項(xiàng)惠民政策真正有利于民。

　　三、加大村級(jí)全民健身工程的申報(bào)和建設(shè)工作，豐富廣大群眾的`業(yè)余文化生活。

　　為了豐富廣大群眾的業(yè)余文化生活，我鄉(xiāng)已在建鄉(xiāng)村建設(shè)完成了一處健身文化廣場，同時(shí)在山青村建設(shè)完成一處村級(jí)文化活動(dòng)室。我鄉(xiāng)充分利用建成的場所，積極開展各類不同規(guī)模的文體活動(dòng)。同時(shí)，還要積極申報(bào)其他村活動(dòng)場所的新建工程，提高覆蓋面。切實(shí)為群眾提供一個(gè)方便、便捷的活動(dòng)場所。

　　四、積極開展各項(xiàng)文體活動(dòng)。

　　綜合文化站、村級(jí)農(nóng)家書屋和健身活動(dòng)廣場在保證正常開放的同時(shí)，我們將結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，利用元旦、春節(jié)、國慶、五一等節(jié)日積極組織開展各類豐富多彩的文體活動(dòng)。積極組織群眾和機(jī)關(guān)干部參與，提高鄉(xiāng)文化健身氛圍。

　　五、積極發(fā)現(xiàn)以及發(fā)展“民間傳統(tǒng)文藝”活動(dòng)。

　　本地特色民間傳統(tǒng)文化活動(dòng)的基本特色與風(fēng)格主要形成于民間層面。很有群眾性，容易引起共鳴，有較高的參與性。我們麻柳鄉(xiāng)現(xiàn)有已發(fā)覺的傳承特色文化成果—麻柳堂燈。在今后的工作中我們將繼續(xù)鼓勵(lì)和支持特色文化的發(fā)展。同時(shí)也將更加注重對(duì)已存在但還未被發(fā)覺的民間傳統(tǒng)文藝的發(fā)現(xiàn)工作和發(fā)展工作。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、 指導(dǎo)思想

　　深入學(xué)習(xí)與研究《考試說明》，對(duì)比今年與往年的《考試說明》的差異，看看哪些內(nèi)容降低或提高要求了。勤于捕捉高考信息，從中研究高考動(dòng)向。明確復(fù)習(xí)重點(diǎn)，明確高考“考什么”、“如何考”。

　　通過“講、練、測、評(píng)”強(qiáng)化主干知識(shí)，幫助學(xué)生優(yōu)化知識(shí)體系，構(gòu)建良好的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，歸納解題規(guī)律，掌握通性通法。加強(qiáng)高考情境模擬，提高學(xué)生的應(yīng)試技巧。精選精講精練，揚(yáng)長補(bǔ)弱，因材施教。

　　二、 教學(xué)工作安排

　　(一)第一輪尾聲

　　時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 組織者

　　第一周(2.21—2.26) 拋物線、解析幾何小結(jié)(學(xué)普卷)、算法與程序框圖 黎笛、鐘瓊玉

　　第二周(2.28—3.5) 基本算法語句與算法案例、框圖、隨機(jī)抽樣、用樣本估計(jì)總體 黎笛、鐘瓊玉

　　第三周(3.7—3.12) 變量間的相關(guān)關(guān)系、統(tǒng)計(jì)案例、隨機(jī)事件的`概率、古典概型 黎笛、鐘瓊玉

　　第四周上半周(3.14—3.15) 古典概型(下)、幾何概型 黎笛、鐘瓊玉

　　(二)第二輪：專題復(fù)習(xí)、回歸課本

　　從3月16日開始第二輪復(fù)習(xí)，主要分為9個(gè)專題進(jìn)行。每個(gè)專題約用3個(gè)課時(shí)授課，授課形式：主干知識(shí)梳理、結(jié)合例子辨析易錯(cuò)易混點(diǎn)、準(zhǔn)確歸納各重要知識(shí)點(diǎn)以及交匯點(diǎn)，歸納解題方法與規(guī)律。在這一輪復(fù)習(xí)中，要讓學(xué)生回歸課本，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固

　　同時(shí)，每個(gè)專題準(zhǔn)備一份檢測卷，試卷結(jié)構(gòu)為：12道選擇題+4道填空題+3道解答題(先減少2道壓軸題和選做題)，總分為116分。測試時(shí)間為80分鐘，安排在下午第三、第四節(jié)或周二連續(xù)兩節(jié)。

　　(初擬為：3.8、3.22、3.27、4.5、4.19、5.10、5.24)

　　具體安排如下：

　　時(shí)間 專題 負(fù)責(zé)人

　　3.16—3.19 1.集合、函數(shù)、導(dǎo)數(shù)及應(yīng)用 黎笛

　　3.21—3.23 2.三角函數(shù)、解三角形、平面向量、復(fù)數(shù) 鐘瓊玉

　　3.24—3.26 3.數(shù)列、不等式、推理與證明 黎笛

　　3.28—3.30 4. 立體幾何 鐘瓊玉

　　3.31—4.2 5. 平面解析幾何 黎笛

　　4.4—4.6 6. 算法、統(tǒng)計(jì)、概率 黎笛、鐘瓊玉

　　4.7—4.9 7. 平面幾何(4-1) 鐘瓊玉

　　4.11—4.12 8. 極坐標(biāo)與參數(shù)方程 黎笛

　　4.13—4.15 9. 幾種重要的數(shù)學(xué)思想方法：數(shù)形結(jié)合、分類討論、轉(zhuǎn)化、方程

　　(三)第三輪：考前綜合模擬訓(xùn)練與應(yīng)試技巧指導(dǎo)

　　4月16日—5月26日為綜合模擬時(shí)間，大約每5天進(jìn)行一次，總共約8次。時(shí)間初擬為：4.16、4.20、4.25、5.4、5.9、5.12、5.20、5.24

　　要求每次講評(píng)試卷前認(rèn)真閱卷，抓住學(xué)生的失分點(diǎn)、模糊點(diǎn)、錯(cuò)誤點(diǎn)，采取“歸類、糾錯(cuò)、變式、辯論”等形式相結(jié)合，剖析問題根源，使問題徹底矯正、明朗。加強(qiáng)應(yīng)試技巧輔導(dǎo)，如小題小做巧做、大題爭取分步做，書寫要科學(xué)規(guī)范，卷面要簡潔，爭取會(huì)而對(duì)、對(duì)而全，提高得分意識(shí)。

　　附年級(jí)統(tǒng)考時(shí)間安排表：

　　時(shí)間 內(nèi)容 試題來源 負(fù)責(zé)人

　　3.10-3.11 集合—算法 備課組 黎笛

　　3.28-3.29 綜合 備課組 鐘瓊玉

　　4.14-4.15 綜合 待定

　　4.28-4.29 綜合 待定

　　5.16-5.17 綜合 待定

　　5.30-5.31 綜合 待定

　　市調(diào)研考(待定4月) 綜合

　　備注：以上時(shí)間安排將根據(jù)工作開展的實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整。

　　三、 其他安排

　　1. 每周三上午8：30-11：00在年級(jí)辦公室進(jìn)行集體備課，以“一周內(nèi)容”為單位。

　　2. 服從學(xué)校、年級(jí)、科組的工作安排，如培優(yōu)扶弱工作(文科13個(gè)優(yōu)生)、第一屆“青藍(lán)杯”賽課的準(zhǔn)備與參與(初賽：第3-10周，復(fù)賽：第14-15周)

　　3. 上博客，交流學(xué)習(xí)課堂教學(xué)的有效性，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　4. 注意觀察學(xué)生，對(duì)有心理障礙的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，經(jīng)常關(guān)心、幫助學(xué)生，讓他們以高亢的情緒、十足的信心面對(duì)高考。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據(jù)公司的**年度的.銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　三、團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜ 促銷員

　�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是20xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)�。�

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