工作計劃

時間：2024-02-09 07:05:09 工作計劃范文我要投稿

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(薦)工作計劃

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

(薦)工作計劃

工作計劃篇1

　　作為一名中專職業(yè)學校的班主任，我一直努力的在工作。

　　做好班主任，首先要明確自己的目標和制定好工作計劃。中專職業(yè)學校不同于高中學校，雖然也有一部分中專學生通過老師和學生本人的努力考上大學，但那是極少數，大多數學生都無法通過高考，這就需要班主任在工作上調整自己的計劃。

　　當了這么多年的班主任，我每學期都要制定班主任工作計劃，而且都既有針對性，取得了不錯的效果，這個學期的工作計劃是：

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針,深刻領會把握住《學生手冊》的方向，結合學校德育工作的“三全育人”要求，注重工作的科學性.思想性和層次性，抓好班級教育工作。通過各項活動的開發(fā)，落實學校教育教學工作計劃，并做好學校——班級——家長的橋梁溝通，互相支持配合工作，全面推進素質教育，提升學生的綜合素質。

　　二、班級概況

　　我班由33名男生組成。其中2人為走讀生，大部分均為在校寄宿生。而且學生素質參差不齊，自主學習能力較差，缺乏良好的學習習慣和獨立生活習慣,學生之間分派較多，班級凝聚力較弱。

　　三、具體工作措施

　　1、修整、培養(yǎng)班干部隊伍，建立一支積極進取，責任心強、管理能力強的班干部隊伍。營造讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，形成勤思好問的學風，團結進取的班風。

　　2、主動關心學生，做好學生心理工作。開通“班主任信箱”、“班級QQ平臺”等，并通過其了解學生;常到學生宿舍走走，主動與學生溝通，經常與學生談心交流，了解她們的心理情緒、思想動態(tài)，主動關心、安慰，幫助她們，及時疏導解決學生的問題，做學生的知心朋友;開設專題知識講座，加強心理引導;召開主題班會，加深學生的自我認識;努力培養(yǎng)良好的師生關系，以便更好地開展各項管理工作，促進學生的身心健康。

　　3、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質人才。在班級樹立做人第一，做學問第二的思想。建構自立、自信、自尊、自強的.健全人格培養(yǎng)模式，使學生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學習生活。激發(fā)學生強烈的學習動機，勤奮好學，培養(yǎng)品學兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質人才。

　　4、發(fā)揮班會課的作用，加大教育力度。定期召開班級會議、班干部會議，突出學生的主體地位，讓學生及時了解自己，學會自己管理自己，并及時根據班級具體情況，給予正確的指導。也可利用成績優(yōu)秀的同學帶動較差同學學習的作用，分享她的學習經驗，營造一個積極的學習氛圍。組織和鼓勵學生積極參與學校的各項活動，促進學生身心的全面發(fā)展。

　　5、教育學生努力學習，完成學習任務。學生的主要任務是學習，通過德智體操行分評比，增強學生學習動力，提升學習成績。制訂班干部輪值制度及班級公約，以維持早讀、課堂及晚自習等班級學習秩序。

　　6、及時與各科任老師聯系，抓好各門學科的學習成績。

　　7、保持與家長聯系，及時向家長反映其子女在學校的紀律、學習、生活情況。做好“后進生”的轉化工作，并多與家長聯系，爭取家長的支持和配合共同教育學生。

　　8、組織和鼓勵學生積極參與學校的各項活動，如班級晚會、五.四青年節(jié)活動等，以豐富學生的課余生活，促進學生身心的全面發(fā)展。

工作計劃篇2

　　20xx年，我校在市教育局正確領導下、在中心學校的直接領導下、在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府的支持和指導下，認真貫徹《漣源市教育局中考評價方案》，全體師生奮力拼搏，狠抓教育教學質量，雖然成績平平，但校園內留下了全體師生一路奮進的足跡。我校271人參加中考，有13人考上漣源一中，900分以上的17人，全校人平分為613分。現將20xx年中考工作簡單總結如下：

　　1、加強對中考工作的領導

　　學校成立了由校長任組長，教導處主任、教研組長、學科組長組成的中考領導小組。定期召開會議，調整中考復習計劃，研究有關中考工作。校長親自掛帥指導中考工作，教導主任具體抓中考各項工作。

　　2、積極落實《漣源市教育局中考評價方案》，全面提高教育質量認真貫徹落實《漣源市教育局中考評價方案》，吃透方案，按方案的要求抓好每一方面。

　　3、認真落實月考，做好師生及家長的迎考思想

　　學校每次月考認真總結、分析，分別召開教師會、學生會。召開了畢業(yè)班任課教師的會議，鼓勵老師大膽工作，增強教師的信心，教師們都表達要鼓足干勁，做好工作，學校從各方面配合老師的教學需要，從后勤到教導資源等各方面，全力協(xié)助畢業(yè)班的工作。接著召開了初三畢業(yè)班的師生動員大會，明確要求，鼓勵上進，貫徹“動態(tài)管理”的思想要求，激勵學生的競爭意識，成為學校的棟梁之材。還組織召開了初三學生家長會，爭取家庭與學校配合，教育好每一位學生。

　　4、抓學風校風，正考紀考風

　　5、根據斗笠山的特殊地理位置和經濟條件，如何留住優(yōu)秀學生，如何激發(fā)學生的學習興趣來提高學生的合格率和人平分，是歷史留給我們的一個重要課題，讓我們不得不面對。

　　20xx年中考已過去，如何抓好明年的中考才是關鍵，現談一談我校如何搞好20xx年中考的具體的措施：

　　1、要進一步強化教學的質量意識

　　我們要高度重視畢業(yè)班的教學質量，牢固確立“質量是學校的生命線”的教學質量觀。教師要千方百計以工作質量來體現自身的價值，只要中考存在一天，我們就得圍繞教學質量這個中心埋頭苦干、扎實工作，就得為提高教學質量而打拼，以質量樹形象，以質量求生存，以質量獲發(fā)展。要以嚴謹的態(tài)度、踏實的作風、科學的方法和嚴明的紀律，為提高教學質量創(chuàng)造條件，打好基礎，要努力營造風清氣正、團結干事的教育教學環(huán)境，大力倡導“落實就是水平，實干就是能力”的求真務實之風。

　　2、要進一步落實教學的核心地位

　　課堂教學是學生吸取知識的主渠道，課堂教學也是學生接受德育的主陣地，課堂教學更是我們教師工作的關鍵環(huán)節(jié)以及體現質量的核心源泉，所以我們要把握教學的主動權。當前學科教師要精心編好、努力用好自己的導學案和復習教案。以導學案為抓手，提高課堂教學效率，充分讓學生感受到知識的魅力，享受到學習的樂趣，學生才會主動地參與學習，并形成可持續(xù)的學習能力，實現學習方式的根本轉變和學習質量的大幅提高。到明年第一輪復習時的落腳點必須放在教材上，明確復習目標、復習范圍和復習要點，及時讓學生對復習的學科知識系統(tǒng)化、結構化和網絡化，要消除學生知識上的盲點。我們必須明白“課本上的基礎知識，永遠是中考天平上最重要的砝碼”，一切題目的變式、拓展、深化，其“根”永遠在教材之中，“萬變不離其宗”。

　　3、要進一步落實管理的工作責任

　　學校對畢業(yè)年級全盤負責，教導處對日常管理和教學質量具體負責，班主任對班級管理和班級質量負責，任課教師對所教學科的教學質量負責。學校已經制定了教育教學效果獎罰方案，總的思路是拉開差距，獎優(yōu)罰劣。班主任的工作重點就是在各班營造氛圍、落實措施、提質增效，確保教學任務全面完成。任課老師的工作重點就是調動學生對這一科的學習興趣，確保這一科教學任務的完成。

　　4、營造良好的中考備考氛圍和環(huán)境

　�、俑靼鄳鶕陨淼奶攸c創(chuàng)設濃厚的備考氛圍和舒適環(huán)境，張貼激勵學生拼搏中考的'標語，設立中考倒計時，有效地激勵學生奮發(fā)圖強，積極備考。

　　②積極營造中考備考氛圍。要利用動員會、主題班會、座談會等形式，全面營造備考氛圍。教室內要懸掛激勵性標語等，激勵師生以飽滿的熱情投入到緊張的備考復習中，以頑強的毅力，必勝的信心，積極備考。

　　5、加強各類考試的組織管理。

　　強化對考試環(huán)節(jié)的管理，做到每考必改，每考必分析，每考必評講。試卷評講課不允許單純對答案，要依據學情分析，評講易錯點、易混點，講清楚做題思路與技巧，促進知識向能力的遷移。繼續(xù)實施月考、模擬考制度，重點搞好中心學校組織的兩次質量檢測，尤其是模擬考試與質量檢測，考后要及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，及時研究制定調控方案，并在教學中及時解決，不斷獲得促進和提高。

　　6、認真進行備考心理輔導，調整好學生應考時的心理狀態(tài)�？记啊皼_刺”階段，學生的壓力很大，容易產生焦慮心態(tài)，干擾學習。因此，一方面我們幫學生減壓，主要是要減輕其課業(yè)負擔，做到精講精練，讓學生有更多自主支配的時間來調整自己和查漏補缺。另一方面，介紹應考的方法和技巧，調整自我期望，培養(yǎng)學生的自信心，真正讓學生輕裝上陣，在升學考試中發(fā)揮出最佳水平。

　　20xx年我們的中考一路敗北，留給我們的就是失敗的教訓，惟有清醒認識自己，總結經驗，學習兄弟學校的優(yōu)秀方法，臥薪嘗膽方能有成功的希望。希望我們能做到：忘我無私，衣帶漸寬終不悔；奮發(fā)向上，不待揚鞭自奮蹄，我們期待20xx年斗笠山中心學校中考敢叫日月換新天！

工作計劃篇3

　　證券客戶經理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細心的工作，能夠坦誠地與客戶交流。為了20xx年能夠有目標、有目的、有成效的工作，取得更好的成績，特制定計劃如下：

　　一、帶著一顆“愛心”去工作

　　1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短經紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導。

　　2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯絡客戶做好客戶的維護工作。

　　3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。

　　二、自身素質方面

　　在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務水平。

　　1、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的寶貴經驗，學習專業(yè)知識。

　　2、多琢磨、以便構建良好的客戶關系。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務!

　　3、多反思、多總結。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經驗。從而不斷進步，自己超越自己。

　　在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務，爭取取得更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正。

　　我認為最重要的一點就是激勵制度：

　　那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的.干得差?郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現財富的分配規(guī)則，在經濟學里，就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產什么”和“怎么生產”的問題，體現財富生產的效率規(guī)則。

　　激勵制度的核心是調動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調動起的干勁科學化、高效率。

　　沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學，企業(yè)也很難成功。

　　激勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。

　　而管理制度則是假設人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。

　　在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。

　　如果都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。

工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　認真學習學校教育工作的精神，以貫徹落實新課改理念為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質量為魂、以課堂教改為中心，繼續(xù)落實教學常規(guī)，落實、優(yōu)化教學過程，扎扎實實地提高教學質量和學生的綜合素質。

　　同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務能力。

　　二、定位語文學科素養(yǎng)：

　　語文課程應致力于學生語文素養(yǎng)的形成與發(fā)展，應培育學生熱愛祖國語文的思想感情，指導學生正確地理解和運用祖國語言，豐富語言的積累，培養(yǎng)語感，發(fā)展思維，使他們具有適應實際需要的識字寫字能力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力，即讀好書，寫好字，要聽得明白，說得清楚，寫得通順，打好聽說讀寫的基礎。

　　語文課程還應重視提高學生的品德修養(yǎng)和審美情趣，使他們逐步形成良好的個性和健全的人格，促進德、智、體、美的和諧發(fā)展。

　　(一)讀好書----培養(yǎng)閱讀素養(yǎng)

　　1、激發(fā)學生的閱讀興趣

　�、僖ぐl(fā)學生的閱讀興趣，可以從學生閱讀的個人興趣出發(fā)，充分挖掘閱讀中的興趣因素，是學生學有所獲，學有所感，感受成功的樂趣。

　�、诳梢圆捎枚鄻佑腥さ慕虒W形式，比如開展朗讀、表演、比賽等輔助閱讀教學的活動，或采用現代化的教學手段，讓學生聆聽美的聲音，欣賞美的畫面，感受美的形象，鼓勵學生個性化的體驗的表達方式，是閱讀成為賞心悅目的享受，成為學生自我表現的舞臺。

　　2、培養(yǎng)學生的閱讀能力

　　這是閱讀課的基本任務，要學生通過閱讀訓練，掌握有效的閱讀方法策略，具備良好的閱讀習慣，具備適應社會生活需要的閱讀技能。

　　(1)加強讀書、背誦的環(huán)節(jié)，培養(yǎng)積累的意識、方法和習慣，在閱讀的過程中不斷積累語言，積淀文化;加強引導學生領悟、借鑒基本的表達方法，加強讀寫結合。

　　(2)閱讀方法、技能—語文教師可以根據本年級課標關于閱讀能力的規(guī)定制定細化目標，達到相應閱讀能力。

　　根據年級特點教師結合課標，掌握下列閱讀方法。

　　①朗讀。

　　朗讀是閱讀的起點，是理解課文的重要手段。

　　不僅要求學生能用標準的普通話，還要求朗讀時口齒清楚，聲音洪亮，句讀分明，不重復顛倒，不添字漏字，基本上能控制語調和節(jié)奏。

　�、谀x。

　　默讀前教師要給學生提出明確目標，是學生帶著任務閱讀，在閱讀中有意識地搜尋文章中的相關信息，邊讀邊想，快讀快想，其目的在于理解，其速度快于朗讀。

　　在默讀過程中，要對重點的詞句做計劃，加批注，手腦并用，將閱讀過程中的感受記下來，形成良好的閱讀習慣。

　�、劬x。

　　所謂精讀法，就是對書報上的某些重點文章，集中精力，逐字逐句由表及里精思熟讀的閱讀方法。

　　它是培養(yǎng)學生閱讀能力最主要最基本的手段。

　　有的文章語言雋永，引經據典，情節(jié)生動，教師可以利用這些文章為依據，指導學生精讀，要求學生全身心投入，調動多種感官，做到口到、眼到、心到、手到，邊讀、邊想、邊批注，逐漸養(yǎng)成認真讀書的好習。

　�、苈宰x。

　　即粗略的、不進行深究的閱讀。

　　這種閱讀方法旨在通過比較快的閱讀，粗知文章大意。

　　略讀能力的培養(yǎng)，除了憑借教科書中的略讀課文外，還要在課外閱讀中進行。

　　⑤瀏覽。

　　指大略地看。

　　教會學生根據自己的閱讀需要，快速的瀏覽，要集中注意力，作出快速的信息處理和消化，做到用最少的時間獲取盡量多的信息。

　　高年級閱讀教學中應予以重視。

　　這是一種粗略讀書的方法。

　　(3)閱讀課中落實以課文為載體的教學思路，實施以一篇帶多篇的閱讀教學策略，教師在明確課文中的教學目標和閱讀素養(yǎng)之后，提供多篇相似的文本進行閱讀拓展，提出相應的任務，應用學過的方法，去閱讀新的文本，掌握閱讀方法，學會學習。

　　教師要將這些拓展閱讀以單元為單位、以課文為點進行整理，形成補充教材。

　　(4)閱讀課體現學生主體性，體現透過文本的學習策略的掌握，通過問題創(chuàng)設，引橋搭建，形成學生的學習習慣，進而形成方法。

　　(5)研究略讀教學，體會略讀教學的.思路和教學目的

　　3、養(yǎng)成良好的閱讀習慣

　�、儆行Ю霉ぞ邥�、參考資料的習慣;

　�、谇谟谙屡幼ⅰ⑻嵋磩澋牧晳T;

　�、凵朴谧稣�、積累的習慣;

　　④質疑問難、獨立思考的習慣。

　�、蓍喿x名篇名著的習慣。

　�、拚_的閱讀姿勢、讀寫姿勢。

　　(二)寫好字----提高識字、寫字能力。

　　閱讀教學是識字的重要途徑，要在閱讀課文中不斷擴大識字量，引導學生在語言環(huán)境下識字。

　　同時，要引起對學生書寫習慣和能力的重視，養(yǎng)成良好的書寫習慣，掌握基本的筆順筆畫、間架結構，作業(yè)書寫整齊規(guī)范。

　　(三)學知識----掌握一定的語文知識

　　在語文教學中，要引導學生掌握拼音、漢字、詞匯等最基本的語文知識;簡單了解語法、修辭、文學及文章知識，并達到理解、應用的能力。

　　(四)會積累----豐富學生詞語、句子語言材料的積累。

　　教師應該教會學生學會積累，引導學生發(fā)現課文中的優(yōu)美詞句、精彩語段，多讀多背;以單元知識點為基點實現同一作者、同一題材的閱讀鏈接，大量的誦讀名篇、詩詞，積累語文素養(yǎng)，積累語文中的情感，提高學生的語文知識和語文水平。

　　(五)悟語感----培養(yǎng)學生對言語的感受、認識、把握能力

　　語感指個體的言語意識，即對言語的感受、認識、把握能力。

　　語感是語言能力的核心，《語文課程標準》也明確指出，在教學中尤其要重視培養(yǎng)良好的語感。

　　語感訓練要以閱讀教學問主要陣地。

　　1、在生活中感受。

　　教師要引導學生留心生活中的言語交際行為，感受社會生活中美的語言。

　　2、在閱讀中體悟。

　　語文閱讀材料是從生活的言語交際行為中提煉出來的規(guī)范的、美的語言典范，符合學生的認知特點和成長需要，對培養(yǎng)學生的語感有著不可替代的作用。

　　3、在表達中升華。

　　具體說，就是在口語交際和寫作訓練中注重語感的培養(yǎng)和運用，在表達時引導學生充分運用語感，推敲如何將自己的思想、情感恰切地、優(yōu)美地表現出來。

　　(六)聽得明白----培養(yǎng)學生傾聽能力

　　低年級能聽別人說的一段話或簡單的事，養(yǎng)成認真聽話習慣;中年級學生能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉述其基本內容，能講述課文所寫的故事;高年級學生能認真耐心地聽別人的講話，能理解主要內容，養(yǎng)成邊聽邊想象，能從聽話中吸收營養(yǎng)的習慣。

　　(七)說得清楚----訓練口語能力。

　　在閱讀教學過程中，要有意識地利用課文創(chuàng)設話語情境，安排口語實踐的時間和機會，讓學生在實踐中提高口語表達能力。

　　朗讀、復述和背誦等基本訓練都有利于提高學生的口語交際能力。

　　(八)寫得通順----提高書面表達能力。

　　小學語文教師更重要的一個環(huán)節(jié)就是盡早把學生引進寫作的層面上來。

　　低年級：

　　1.對寫話有興趣，寫自己想說的話，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想.

　　2.在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語.

　　3.根據表達的需要，學習使用逗號，句號，問號，感嘆號.

　　中年級：

　　1.能不拘形式地寫下見聞，感受和想象，注意表現自己覺得新奇有趣的，或印象最深，最受感動的內容.

　　2.愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂.

　　3.能用簡短的書信便條進行書面交際.

　　4.嘗試在習作中運用自己平時積累的語言材料，特別是有新鮮感的詞句.

　　5.根據表達的需要，使用冒號，引號.

　　6.學習修改習作中有明顯錯誤的詞句.

　　高年級：

　　1.懂得寫作是為了自我表達和與人交流.

　　2.養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習作素材.

　　3.能寫簡單的紀實作文和想象作文，內容具體，感情真實.能根據習作內容表達的需要，分段表述.

　　4.學寫讀書筆記和常見應用文.

　　5.能根據表達需要，使用常用的標點符號.

　　6.修改自己的習作，并主動與他人交換修改，做到語句通順行款正確，書寫規(guī)范，整潔.

　　7.40分鐘能完成不少于400字的習作

　　(九)養(yǎng)成習慣----培養(yǎng)良好的語文學習習慣

　　1、書寫規(guī)范

　　2、善用工具書

　　3、廣泛閱讀

　　4、勤思好問

　　5、勤于背誦

　　6、勤于練筆

工作計劃篇5

　　每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的`時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　一、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。

　　2、設計跟進（8：40—9：00）

　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析；SU！

　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

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