【精品】個人工作計劃范文匯編6篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的個人工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

　　1、進一步鞏固會計核算改革工作

　　搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。

　　2、完善財務(wù)制度建設(shè)

　　我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

　　3、進一步加強 我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用；進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。

　　4、配合后勤部門做好社會化改革工作

　　從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財；擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

　　5、加強會計人員的.業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平

　　20xx年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

　　6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用

　　20xx年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。

　　7、管好、用好各種專項經(jīng)費

　　xx做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

　　8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件

　　對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。

　　9、完成助學(xué)金一級核算工作

　　在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行替發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運行效率。

　　10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

　　進一步加強平安互助基金的管理,落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

　　11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實現(xiàn)金融創(chuàng)新

　　恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)20xx年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上,進一步做好20xx年的收費工作。

　　12、進一步做好部門預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律

　　按照教育部、財政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。

　　13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作

　　鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點, 20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實現(xiàn)資源共享,為進一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。

個人工作計劃 篇2

　　20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在20xx年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展XX年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　4、今年對自己有以下要求

　�。�1）、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　�。�2）、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　（3）、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　�。�4）、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　�。�5）、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　（6）、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　�。�7）、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　�。�8）、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　（9）、和公司其他員工要有良好的`溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　（10）、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這20xx的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻

個人工作計劃 篇3

　　通過以往的經(jīng)歷可以得知自己在基礎(chǔ)核算方面的非工作能力自然是不差的，然而由于自己擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理的時間較短從而在部分業(yè)務(wù)方面不太熟悉，因此對于明年的財務(wù)工作計劃主要還是以學(xué)習(xí)會計方面的知識為主，尤其是手工記賬到電算化的過程需要盡快經(jīng)歷才能夠?qū)ψ陨砟芰�進行較為具體的分析，而且對于會計憑證的復(fù)核工作也要符合相應(yīng)的流程才能從中體現(xiàn)出自身的成長，處于這個目的在明年的財務(wù)工作中自然要在處理好記賬工作的同時做好相應(yīng)的監(jiān)測，尤其是重大資金的申領(lǐng)需要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)并進行簽字蓋章才行。

　　為了使得自身的成長較為全面些還要嘗試處理由于銀行間的交涉才行，對于蓋章的`單據(jù)要嘗試進行復(fù)核并找出其中存在的問題，若是在審計方面存在紕漏則無疑是自己在財務(wù)經(jīng)理工作方面失職，因此只有自身基礎(chǔ)能力足夠優(yōu)秀才能在帶領(lǐng)財務(wù)部門處理工作的時候獲得全方位的提升，在我看來能夠在當(dāng)前的財務(wù)工作中認(rèn)清自身的短板也是種值得肯定的進步表現(xiàn)，可即便如此也要在實際的財務(wù)工作中體現(xiàn)出來才算得上是履行了相應(yīng)的責(zé)任。

　　進行財務(wù)管理方面的計算并根據(jù)其他員工提供的信息進行審計工作，實際上作為財務(wù)經(jīng)理需要在工作中積累管理經(jīng)驗才能夠獲得較好的成長，針對這點還需要在明年的財務(wù)工作中多和其他部門的負責(zé)人進行交流，在請教經(jīng)驗的同時也不忘在實踐中進行積累才能夠使得工作能力得到提升，縱然短期內(nèi)得不到太大的進步也能夠在日積月累中實現(xiàn)管理水平的提升，只不過對我而言還是希望自己在財務(wù)工作中的短板不會成為拖累公司發(fā)展的累贅，基于這點還要對財務(wù)部的管理更加嚴(yán)格才能夠避免出現(xiàn)難以解決的紕漏。

　　雖然對于財務(wù)工作計劃的制定能夠較好地進行處理卻還是要執(zhí)行下去才行，否則的話僅僅將目光停留在表面是無法提升內(nèi)在潛力的，正因為如此才要慎重對待財務(wù)工作中的難題并在明年將這份計劃落實下去。

個人工作計劃 篇4

　　1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持xxx的.同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

個人工作計劃 篇5

　　為實現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

　　一、產(chǎn)品策略

　�。�1）產(chǎn)品的包裝

　　產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

　�。�2）產(chǎn)品線策略

　　根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的'重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

　�。�3）產(chǎn)品的名稱

　　盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋�浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

　　二、價格策略

　�。�1）價格定位

　　在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

　�。�2）價格體系

　　區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”。

　　（3）全國實行統(tǒng)一的報價表

　　三、渠道策略

　　主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

　�。�1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

　�。�2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

　　第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場；第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

個人工作計劃 篇6

　　我在八班作班主任，管理班級各項事務(wù)，我要感謝學(xué)校給我們新教師提供了這樣好的一個學(xué)習(xí)的機會。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計劃，我自己也列出了一份計劃。

　　一、班級基本情況：

　　八班本學(xué)期全班有男生24人，女生16人，共40人。全班學(xué)生都是外地生，所以多數(shù)的學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性、上進心，自制能力都不高，上課時愛講話，學(xué)習(xí)的氛圍比較的沉悶，課后作業(yè)雖能按時的完成，但有抄作業(yè)的現(xiàn)象存在，學(xué)習(xí)習(xí)慣有所欠缺。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　以泰日學(xué)校教育工作計劃為指導(dǎo)，堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)。深化“兩綱”教育與課程改革的融合，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。教育學(xué)生弘揚奧運精神，爭做身心和諧的健康人、知書達理的文明人、開拓創(chuàng)新的現(xiàn)代人、堂堂正正的中國人，努力提高科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，促進學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，努力使每一位學(xué)生成為德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。

　　三、本學(xué)期工作重點：

　　1. 大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。

　　2. 組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實落實和。

　　3. 嚴(yán)格實施德育，制定、等班規(guī)并嚴(yán)格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。

　　4.幫助學(xué)生樹立遠大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”

　　5.鼓舞學(xué)生信心

　　6.培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

　　四、工作措施：

　　1.根據(jù)小干部實際情況，建設(shè)小干部隊伍，使中隊委員、小隊干部及各科課代表相互協(xié)作，提高辦事效率，促進班級發(fā)展。

　　2、推進“兩綱”教育，重視人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。

　　在日常教育中，注重潛移默化，注重全方位教育。突出學(xué)科作用，突出學(xué)生體驗，促進學(xué)生素質(zhì)的全面提高。積極推進班級文化建設(shè)，認(rèn)真布置好班級環(huán)境，創(chuàng)設(shè)溫馨教室。創(chuàng)設(shè)學(xué)生自主管理、自主發(fā)展的教育機制，讓班級文化陶冶學(xué)生性情，提升他們的情操。

　　3、加強班級小干部隊伍建設(shè)。

　　根據(jù)小干部實際情況，建設(shè)小干部隊伍，使中隊委員、小隊干部及各科課代表相互協(xié)作，提高辦事效率，促進班級發(fā)展。

　　4、加強后進生的轉(zhuǎn)化工作和管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進步。

　　5、對于個別學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生，與家長及時聯(lián)系，要注重班主任與家長的交流，注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的'問題，同家長達成共識，才能充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子

　　6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣

　　良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo).織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

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